在上線的第一天，谷粒多兔年定制款產品的銷量就突破了10萬盒，這讓伊利電商運營團隊頗為驚喜。

2022年12月底，伊利在拼多多平臺首發了谷粒多春節定制新品，不到三天時間，新品就一售而罄。在此之前，雙方聯合上線了一場“超級品牌日”活動，活動期間更是賣出了400萬盒產品。

最近一段時間，伊利與拼多多的合作更加深入。春節前夕，拼多多先后啟動“年貨節”“春節不打烊”等系列大促活動，伊利也都在第一時間報名，并先后推出了多款定制產品，為平臺消費者持續發放新春福利。

“過去一年，在與拼多多平臺的合作中，我們看到了在乳制品行業繼續挖掘新消費，探索新模式的可能性。”伊利液奶事業部電商市場總監許麗表示，“2023多多年貨節”是今年開始的第一個營銷大節點，也是雙方繼續深入合作的起點和樣板，伊利在新的一年將與平臺在產品定制、整合營銷和數實融合等領域展開更多的合作和共創。

兔年定制產品持續受熱捧，官旗銷量增長300%

在谷粒多新品首發成功收官之后，伊利電商團隊就開始緊鑼密鼓地準備起今年的“年貨節”新春大促。

▲在臘八節當天，伊利純牛奶定制款正式上線，短短幾天內售出67萬盒。

春節期間，消費者對產品禮盒的需求更加旺盛。在與拼多多團隊溝通后，伊利電商團隊決定繼續沿用“春節定制產品”的運營策略，并在谷粒多的基礎上增加了主品牌伊利純牛奶。

“谷粒多定制款上線之后很快成為頂流，這也給了我們很大的啟發和信心。”據許麗介紹，伊利純牛奶春節定制款在谷粒多的基礎上進行了設計優化，不僅增加了“大吉大利”“年年穩賺”“滿滿鴻兔”等新春祝福，還增加了“多多”等平臺元素，新年氛圍感拉滿。

在臘八節當天，伊利純牛奶定制款正式上線后，拼多多團隊還特地申請了“百億補貼”和直播資源，為產品銷量保駕護航，短短幾天內就售出67萬盒。

為了保證供應鏈的高效運轉，伊利的倉儲部門臨時增加了運力和人力，采取24小時輪崗作業，優先保證定制款產品可以及時出貨。

此外，伊利還結合平臺數據打造了數字化的物流管理系統，對定制款產品的消費趨勢進行超前預判，并對倉庫的產品進行預包裝，也有效地緩解了爆發期訂單的壓力。

“為了保證消費者所見即所得，伊利還對定制款產品特別采取了單獨貼碼入庫的方式，確保消費者在頁面下單的是哪款產品，收到的就是哪款產品，避免消費者收貨變成了猜盲盒。”許麗表示。

為了提高履約時效，伊利還在全國設置五大分倉，并采取就近匹配發貨地的方式，確保實現最優的配送路程，拼多多官旗的大部分訂單均可實現次日達，部分地區甚至可以當日達。

“在年貨節期間，拼多多萬人團也同時上線了金典純牛奶、谷粒多燕麥牛奶、伊利臻濃牛奶等多款產品，推動伊利官方旗艦店的整體銷量增長了300%，店鋪粉絲新增10000+。”拼多多“年貨節”項目負責人表示。

探索數字營銷新模式，伊利加速布局拼多多

“這個春節和我一起拼出大吉大利，拼出好運多多，選年貨好禮吉利牛奶就來拼多多伊利旗艦店。” 在“年貨節”預熱階段，伊利品牌代言人蘇炳添、楊超越等明星多次通過伊利官微為活動助陣。

▲在拼多多“年貨節”期間，著名運動員蘇炳添通過伊利官微為活動預熱。

這也是伊利和拼多多在此次“年貨節”的新嘗試，雙方首次在品牌和數字營銷領域進行了深入合作。在社交媒體、短視頻平臺上，雙方的品牌營銷曝光量達到數億。而在拼多多官方旗艦店，伊利還通過蘇炳添、蘇翊鳴等明星進行產品“種草”，為新品發布持續造勢。

在數字營銷領域，拼多多團隊還通過伊利搜索關聯詞進行精準導流，推動伊利在平臺的全系產品10天內增長超過80%, 這一成績也遠超同期的行業水平。

在許麗看來，在“年貨節”的大促節點，通過社交媒體、短視頻平臺、達人引流的整合營銷，以及新品首發和內容種草的新玩法，可以快速實現“全網共振”，讓消費者在短時間內就能接受品牌的價值，并在拼多多平臺完成銷售閉環。

“經過最近的一系列合作，我們更加深刻地感受到了廣大消費者對平臺的鐘愛度，以及對品質生活的向往。”許麗表示，在新的一年，我們希望以消費者為中心，在產品定制、IP打造、數字營銷等領域繼續與拼多多平臺深入合作和共創，滿足消費者多元化多場景的消費需求。