近視防控的“國貨之光”來了。
近期，專注于近視防控的蝶適-DISC軟性親水接觸鏡（以下簡稱蝶適）獲得了LYFE Capital洲嶺資本獨家投資的A輪數千萬元融資。蝶適背后的公司主體是珠海博愛之光科技有限公司（以下簡稱博愛之光）。公司成立于2014年，專注于視光領域，尤其是青少年近弱視矯正產品，是一家集研發、生產、銷售于一體的專業視光醫療器械企業。2018年，博愛之光與香港理工大學視光研究中心達成戰略合作，推出香港理工大學視光研究中心18年的研發專利產品——蝶適軟性親水接觸鏡。2022年12月9日公司公布了蝶適軟性親水性接觸鏡為期一年的多中心隨機雙盲臨床試驗數據，天津醫科大學眼科醫院、溫州醫科大學附屬眼視光醫院、復旦大學附屬眼耳鼻喉科醫院三家中心的臨床試驗數據結果顯示：每天佩戴8小時，近視控制率為59.35%，眼軸控制率為55.10%；9歲以下的兒童近視控制率為71.43%，眼軸控制率為65.45%，與香港理工大學為期2年臨床試驗研究結果:近視控制率60%的效果相仿。蝶適遙遙領先的技術和引領的創新無不彰顯著廣闊的市場空間和蓬勃的產業前景。企業家和科學家的一場珠聯璧合博愛之光掌舵者鄧蕙欣是一位從事眼視光行業十五年的老兵。由于此前的做慈善的經歷，鄧蕙欣發現很多青少年近視度數過高。她清楚，隨著電子產品的普及，青少年近視將會越來越普遍。國家衛健委公布的數據顯示，2021年我國近視人口高達6億人，小學和初中階段已成為我國近視防控的重點年齡階段。2020年兒童青少年的近視發生率為52.7%。鄧蕙欣發現，中國的近視防控市場與國外相比有幾個比較突出的地方：一是青少年近視高發，高中生近視率已達80%。二是近視高度化，高度近視的孩子比例已經達到35%—40%。三是低齡化，近視人群低至5、6歲的兒童。這樣的現象讓鄧蕙欣有了使命感和社會責任感。因此她打算進入眼視光領域去找到一個好的解決方案。于2007年開了第一家視光中心，隨后成立了博愛之光，但在之后的幾年，她一直未找到合適的近視防控方案。蝶適產品的面世，實際上也是鄧蕙欣苦心尋找的結果。為了尋找一款真正好的產品，她翻閱無數資料，注意到香港理工大學正在研究近視防控的技術，該項技術已經經過十幾年的研發，有了重大的突破。因此，她就萌生了想把這個技術做產業轉化的想法，讓它發揮最大的經濟效益和社會價值。蝶適是由全球頂尖的眼視光專家、香港理工大學杜嗣河教授及其團隊經過18年精心研究的一項領先世界的近視防控創新成果。其中，杜嗣河為項目總負責人、梁子文是研發總監，曾任職于博士倫。香港理工大學臨床研究結果-發表于英國權威學術期刊這個全球最頂尖的眼視光團隊為什么選擇和博愛之光合作？“其實是一種契機。”鄧蕙欣表示，杜嗣河教授和她有相同的信念和決心，都希望通過自己的努力提供一個好的近視管理產品，滿足全球兒童青少年近視患者的不同需求，助力兒童青少年的近視管理。她表示，杜嗣河教授用了18年的青春和熱血，從原理開始，從動物實驗再到離焦鏡，一步步設計出一個產品、做研發，有了成果并獲得專利，這是一個非常漫長的過程。“用香港人的話來說這是條‘絕頭路’，很黑暗，沒有前人走過，自己開疆拓土去突破，這非常考驗意志力。”一個好產品一定離不開一個好的運營團隊，而博愛之光長袖善舞的運營團隊無疑是一個重要因素。從事眼視光行業達15年的鄧蕙欣，對產品研發方向、市場推廣都有著自己獨到的思考和見解，擁有一套成熟的實戰策略。而聯合創始人&營銷總經理羅永就是博士倫前大中華區的總監，曾服務博士倫公司28年，擁有40年的視光行業發展經驗一個頂尖的科學家團隊和一個優秀的運營團隊，強強聯手，達成戰略合作，可謂是珠聯璧合。鄧蕙欣表示，企業家和科學家的大腦其實是住在兩個房間的，企業家更能夠走進市場、聽到消費者的聲音，而科學家更加嚴謹，與理論和實驗數據為伍。二者結合創業其實非常互補。“這樣的組合更能夠讓專業的人做專業的事。我非常重視科學家，他們非常了不起，所以我們要讓科學家有更多時間專注于研發，做最擅長的事情，商業化運營以及繁瑣的事務性工作交給企業家去做，這樣才能讓我國的高科技產業有更長足的發展。”“最滿意的解決方案”創業以來，鄧蕙欣一直堅守初心：要做就做最好、做最滿意的解決方案。因此，團隊敢于將蝶適這款產品去做最高規格的驗證。近年來，蝶適與3家國內眼科行業權威醫院——天津醫科大學眼科醫院、溫州醫科大學附屬眼視光醫院、復旦大學附屬眼耳鼻喉科醫院進行了“蝶適多焦軟鏡用于控制近視的軟性親水接觸鏡安全性和有效性”臨床試驗，結果表明每天佩戴8個小時減緩眼軸增長率媲美于FDA認證的國外友商品牌。“讓這些權威醫院去檢驗一個全新的技術效果是非常不容易的。”鄧蕙欣稱，這也充分體現了團隊的自信。那么，在市面產品中，蝶適的優勢在哪里？首先是它技術領先。蝶適多焦軟鏡采用“光學離焦”原理，9個同心圓設計，相比其他同心圓設計，同心圓數量更多，視覺效果更穩定，整體性能上更領先。蝶適同心圓雙光離焦設計其次是它的創新力，主要體現在四個方面：一，在適用人群上，目前常用的近視產品只針對600度以下，八歲以上的孩子進行防控，而蝶適適配年齡度數更廣，度數可做到100-1000度的全覆蓋。二，在安全方面，蝶適是基于光學原理的軟性材質，能減少配戴損害、大幅降低眼部感染幾率；滿足眼部供氧需求；防紫外線，保護眼睛健康。三，舒適度上，蝶適超薄厚度讓配戴者無異物感，易接受。四，便捷性。蝶適是日拋型產品，無需護理，即戴即摘、攜帶方便。效率高、產品可標準化供給，無需定制，現配現取。作為突破性光學防控醫療產品，蝶適在易用性、舒適性、適配范圍的突破彌補了現有近視防控產品的不足，成為青少年近視防控的新利器。將這款擁有巨大優勢的產品打磨問世并非易事。“從2014年臨床結果出來到技術產業化并進行推廣，是一個非常漫長的過程。我們要打造一個最滿意的解決方案，實際上這個追求完美的過程也給我們設了很多限制，“鄧蕙欣如實說。她舉例，在設定防護環之間的距離時，現有生產工藝實現不了，必須要做到最佳視覺效果，就要突破生產的高精尖，為了達到理想的效果，只能和自己死磕。鄧蕙欣表示，在產業化的過程中確實遇到了很多困難，但是因為內心的堅定，沒有去做任何偷懶的事情。“只有這樣，才能真正影響到所有的消費者，為廣大近視青少年兒童帶來福音。”國際視野，領先全球眼視光行業內，一款產品要得到專家的認可，有三個最重要的臨床數據指標，它們分別是：眼軸控制率、等效球鏡指標和視覺質量。其中眼軸控制率是行業金指標。從這三個角度來看，蝶適的指標完全走在了世界前列。當前，蝶適已經先后榮獲中、美，英、德、日等14個國家的發明專利，在第39屆和第46屆瑞士日內瓦國際發明展獲全場最高榮譽大獎，還獲得尼亞克盧日納波卡科技大學-特別大獎。實際上，市面上一直有針對已經近視的青少年的視力矯正產品。不過，進口依賴嚴重，導致中國眼科醫療企業市場占有率不足。自主研發自有品牌的眼視光產品極其稀缺。90%眼科醫療器械從國外進口。就是在這樣的行業背景下，蝶適把握了世界領先的技術，加速推進民族品牌的自主研發進程，完全稱得上是國貨之光。事實也確實如此，因為近視防控是一個巨大的市場。數據統計，2030年，近視防控市場規模有望達約2100億元，十年復合增速約13.7％。而我國防控產品的普及率較低，當前防控產品的市場滲透率不到2%。這意味著巨大的市場潛力同時也提醒我們中國青少年近視防控工作任重而道遠。“‘解決未滿足的臨床需求，有社會價值才會有經濟價值’這是我們與LYFE Capital洲嶺資本一拍即合的理念，蝶適愿長期與專業的全球資本合作，把最先進的近視防控產品帶給全世界的兒童與家長。”鄧蕙欣說。產品有效且領先是LYFE Capital洲嶺資本看好蝶適的核心原因，這個行業最核心的在于要有一個好產品，一個好產品決定了這個公司的商業潛力和未來發展。基于產品的真實有效、完善的國際知識產權、資深的商業化及研發團隊，LYFE Capital洲嶺資本愿攜手蝶適，助力其成為全球領先的眼科近視防控平臺企業。鄧蕙欣稱，公司的短期目標是希望在資本的加持下，能夠更快地拿到更多的實驗數據。長期目標就是希望把蝶適打造成中國近視防控軟鏡領域的第一品牌，甚至在世界也處于領先的位置。
