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　　愛奇藝：第四季度營收76億元，Non-GAAP凈利8.6億元　　

　　新浪科技訊 北京時間2月22日下午消息，愛奇藝（Nasdaq：IQ）今日發(fā)布了截至12月31日的2022年第四季度及全年財報。第四季度，愛奇藝總營收為76億元（約合11億美元），同比增長3%。歸屬于愛奇藝的凈利潤為3.043億元（約合4410萬美元），而上年同期凈虧損18億元。不按美國通用會計準則（Non-GAAP），歸屬于愛奇藝的凈利潤為8.564億元（約合1.242億美元），而上年同期凈虧損10億元。

　　整個2022年，愛奇藝總營收為290億元（約合42億美元），較2021年下滑5%。歸屬于愛奇藝的凈虧損為1.362億元（約合1970萬美元），而2021年凈虧損為62億元。不按美國通用會計準則，歸屬于愛奇藝的凈利潤為13億元（約合1.862億美元），而2021年凈虧損45億元。

　　財報發(fā)布后，愛奇藝創(chuàng)始人兼CEO龔宇、CFO汪駿、CCO王曉暉、CTO劉文峰、高級副總裁段有橋、電影及海外業(yè)務(wù)事業(yè)群總裁楊向華、高級副總裁吳剛等公司管理層召開電話會議，解讀財報要點，并回答分析師提問。

　　以下即為本次電話會議主要內(nèi)容：

　　龔宇：我們在2022年年底推出了愛奇藝自制反黑劇《狂飆》，成為又一爆劇。《狂飆》打破了多項紀錄：熱度值突破10000，刷新最高紀錄；單集收視率、日均播放量創(chuàng)歷史新高。這部人氣爆劇同樣也對社會造成了正向影響，全國掀起“狂飆”熱潮。

　　《狂飆》的成功證明愛奇藝在自制劇的制作運營上已經(jīng)進入正向循環(huán)，飛輪效應(yīng)已經(jīng)形成，我們有能力產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定的內(nèi)容以提高盈利能力、改善成本效率。我們相信成功是可以復(fù)制的，未來我們將繼續(xù)努力創(chuàng)造更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，我們也相信自身有能力不斷超越自己。

　　為什么說愛奇藝打造自制劇的能力是獨一無二、無法被輕易復(fù)制的？我想說在打造“爆款劇”的路上永遠沒有捷徑。自2014年起我們便啟動了“愛奇藝自制劇”計劃，在此期間我們投入了大量資源，包括時間、資金、人才以及技術(shù)。經(jīng)過近十年的不懈努力，我們成功在2022年取得了實質(zhì)性突破。特別是在近兩年，我們在原創(chuàng)內(nèi)容方面的投資接近200億人民幣。通過不斷投資人力、物力，我們打造了愛奇藝自制劇工作室，匯集業(yè)內(nèi)最具創(chuàng)意的優(yōu)秀人才。此外，在多年的探索中，我們逐漸摸索出一套復(fù)雜高效的、以數(shù)據(jù)為驅(qū)動的決策系統(tǒng)，以此確保不錯過任何打造原創(chuàng)內(nèi)容的關(guān)鍵機會。

　　中金分析師Xueqing Zhang：首先恭喜愛奇藝本季度“一路狂飆”的表現(xiàn)。我們注意到1月份上線的《狂飆》表現(xiàn)非常強勁。能否請管理層展望整體季度的內(nèi)容表現(xiàn)情況？另外，管理層在股東信中提到愛奇藝現(xiàn)在是“公認的爆款制造營”。能否請管理層與我們分享未來愛奇藝計劃如何復(fù)制更多類似《狂飆》這樣成功的爆款劇？最后，當前階段管理層如何看待會員規(guī)模的長期空間？

　　龔宇：第一季度的內(nèi)容表現(xiàn)非常好，超出了我們的預(yù)期。當然原來的預(yù)期表現(xiàn)已經(jīng)很好了，但是現(xiàn)實表現(xiàn)更加超過預(yù)期。至于說能否復(fù)制《狂飆》的成功，請我們的首席內(nèi)容官（CCO）王曉暉來回答；關(guān)于會員的規(guī)模天花板，請我們負責會員業(yè)務(wù)的段有橋來回答。

　　王曉暉：首先，我們對愛奇藝平臺持續(xù)產(chǎn)出爆款的能力還是非常有信心的。從近十年來看，我們努力的主要目標之一就是系統(tǒng)性地提高爆款成功率?？v觀過去一年的內(nèi)容表現(xiàn)，無論是上線的《蒼蘭訣》、《罰罪》、《卿卿日常》、《風吹半夏》、《回來的女兒》，還是最近的《狂飆》，其實大家都能看到這一成果的顯現(xiàn)，即愛奇藝爆款內(nèi)容的可持續(xù)性以及類型多樣化。

　　核心競爭力首要是人才。我們建立了多個特色鮮明的工作室、聚集了行業(yè)內(nèi)最具創(chuàng)意的人才，這些人才也符合創(chuàng)意行業(yè)個性化的創(chuàng)作特點；同時，我們還建立了強大的中臺，提供了有利于創(chuàng)作效率、成功概率提升的科學機制支持。第二是系統(tǒng)。我們建立了一個復(fù)雜的、數(shù)據(jù)驅(qū)動的、決策高效的影視制片管理系統(tǒng)，能夠覆蓋內(nèi)容生產(chǎn)全生命周期中的每一個關(guān)鍵時刻。第三是運營。我們形成了強大的內(nèi)容運營能力，可以貫穿內(nèi)容創(chuàng)意、生產(chǎn)、宣傳、排播等各個環(huán)節(jié)。第四是智能技術(shù)。我們通過智能制作技術(shù)有效提升了制作效率、節(jié)約了成本，這也成為我們內(nèi)容生產(chǎn)的有力保障。第五是洞察力。經(jīng)過多年的經(jīng)驗積累與規(guī)律總結(jié)，我們在內(nèi)容創(chuàng)作規(guī)律和中國娛樂消費市場審美的精準把握方面具備了相對明顯的優(yōu)勢。

　　綜上，我們目前形成的內(nèi)容生產(chǎn)機制和強大的運營能力能夠保證愛奇藝未來有穩(wěn)定、持續(xù)的頭部內(nèi)容供給。

　　段有橋：我們對會員的長期增長充滿信心。2022年，愛奇藝在會員運營、會員銷售以及用戶規(guī)模等方面不斷積累，目前已經(jīng)顯現(xiàn)出健康的增長勢頭。在2022年第四季度，愛奇藝的會員規(guī)模已經(jīng)突破過去兩年多的過渡區(qū)間。因此，我們對會員規(guī)模在2023年的持續(xù)增長保持樂觀。

　　在2022年12月底，愛奇藝的會員數(shù)已經(jīng)接近1.2億。得益于優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，開年后我們的會員增長持續(xù)維持在高位，并且一直在增長。此外，愛奇藝會員的結(jié)構(gòu)更加優(yōu)化，年卡、大屏會員增長勢頭良好，這也有助于提升平臺會員的粘性和長期變現(xiàn)能力。

　　至于會員規(guī)模的天花板。長期來看，國內(nèi)視頻會員規(guī)模的天花板取決于消費長視頻內(nèi)容的人口數(shù)、家庭數(shù)以及行業(yè)競爭格局。目前來看，視頻會員數(shù)與互聯(lián)網(wǎng)人口數(shù)、家庭數(shù)相比，還有非常大的增長空間。未來，會員業(yè)務(wù)在用戶直銷、渠道銷售這兩個市場都具有良好的前景：在直銷市場。視頻會員已經(jīng)成為用戶的剛需；在渠道銷售市場，視頻會員也已經(jīng)成為電信運營商、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)、金融等合作伙伴最青睞的權(quán)益產(chǎn)品。

　　最后，我們相信隨著愛奇藝內(nèi)容質(zhì)量的持續(xù)提升，必定會帶來會員付費意愿的增強以及整體變現(xiàn)能力的提升。

　　美林美銀分析師Lei Zhang：我的問題有關(guān)長視頻行業(yè)。2022年我們看到大多數(shù)玩家都在強調(diào)內(nèi)容質(zhì)量以及降本增效。不知道愛奇藝如何看待2023年或未來整個長視頻行業(yè)的發(fā)展？公司在策略上是否會有變化？

　　龔宇：很重要的一點在于現(xiàn)在行業(yè)已經(jīng)形成共識：大家一致認為對影視內(nèi)容這種長視頻的需求是用戶的剛性需求。對比前幾年，曾經(jīng)有一段時間行業(yè)內(nèi)部分從業(yè)者開始懷疑（這點），這是不好的。但現(xiàn)在整個行業(yè)已經(jīng)形成共識，大家相信影視內(nèi)容、長視頻是用戶的剛性需求，這點非常重要。

　　在2021年年底的時候，根據(jù)當時的用戶市場情況、金融市場情況以及一些其他因素，我們曾判斷我們這個行業(yè)即將進入一個新的階段——即競爭更加理性，從“跑馬圈地”的訴求變成“追求效率、運營利潤”的階段；從內(nèi)容角度來講，數(shù)量不再是排第一位的，質(zhì)量才是排第一位的，因為質(zhì)量通常意味著效率，投資效率會提高。經(jīng)過了一年多的時間，事實證明這個判斷是正確的，我們也相信這種理性競爭階段會繼續(xù)持續(xù)下去。

　　愛奇藝的內(nèi)容自制能力在提高，整個行業(yè)同行的內(nèi)容自制能力也在提高。這種自制能力的提高會引起一些變化：比如這種變化會讓內(nèi)容更具吸引力，能夠讓更多的用戶去買會員；還能吸引更多用戶讓他們轉(zhuǎn)化成會員；同時也可能會吸引用戶買多個會員，也就是說單用戶在行業(yè)中的消費會增加。這些積極的變化都是由內(nèi)容自制能力的提升所帶來的。

　　通過2022年這特殊的一年，愛奇藝實現(xiàn)了由虧損到盈利的標志性逆轉(zhuǎn)。2023年，愛奇藝的策略將是“高質(zhì)量增長”，即運營利潤和收入同時增長，這也會讓整個行業(yè)看到我們這種商業(yè)模式是可以實現(xiàn)高質(zhì)量增長的。同時，我相信這也會給我們的同行某種壓力，或者可以說是一種引領(lǐng)，促使行業(yè)更加理性地追求效率、提高整個行業(yè)的投資效率，為整個行業(yè)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

　　高盛分析師Lincoln Kong：我的問題有關(guān)AIGC（人工智能生成內(nèi)容）。請問管理層認為AIGC在整體的視頻與未來應(yīng)用的想象空間有哪些？能否展開談一談？另外我們也看到愛奇藝最近與百度也達成了一些戰(zhàn)略合作，在應(yīng)用層面有哪些具體的、能夠落地的規(guī)劃？

　　劉文峰：愛奇藝的企業(yè)愿景是做一家以科技創(chuàng)新為驅(qū)動的偉大娛樂公司，我們也相信技術(shù)革新始終是推動影視產(chǎn)業(yè)進化的關(guān)鍵因素之一。因此我們也一直在人工智能、云計算、音視頻技術(shù)等技術(shù)領(lǐng)域中不斷投入，提升影視內(nèi)容制作效率和質(zhì)量，同時也提升用戶體驗。

　　AIGC是利用AI技術(shù)進行數(shù)據(jù)和內(nèi)容生產(chǎn)的強大引擎。利用AIGC的技術(shù)，我們可以進一步拓展愛奇藝在影視內(nèi)容創(chuàng)意、提升制作效率和質(zhì)量以及用戶體驗方面的能力。自2022年年中，我們就已經(jīng)開始探索AIGC在視頻領(lǐng)域的應(yīng)用。比如以下這些應(yīng)用方向：在創(chuàng)作階段，愛奇藝智能制作系統(tǒng)未來可以利用AIGC能力在劇本創(chuàng)作環(huán)節(jié)幫助影視從業(yè)者既能夠進一步激活創(chuàng)意，又能夠提升效率、降低成本；在制作階段，愛奇藝智能制作系統(tǒng)未來也可以通過AIGC高效開啟劇本、提取大綱，并對劇本進行智能分析和處理，這不僅能為制片制定更好的計劃，還能夠為拍攝、后期以及營銷發(fā)行提供更多有價值的信息，從而全面提升內(nèi)容制作的整體效率和質(zhì)量；在內(nèi)容宣發(fā)方面，AIGC可以產(chǎn)生大量的內(nèi)容推廣視頻文案和素材，從而提升內(nèi)容宣發(fā)的效率和效果。

　　未來，影視二創(chuàng)作者還能利用AI自動生產(chǎn)的影視劇解說腳本提升二創(chuàng)內(nèi)容的創(chuàng)作效率和質(zhì)量，這樣可以極大豐富海量的影視短視頻內(nèi)容，從而吸引更多用戶觀看愛奇藝的影視作品，尤其能夠?qū)Ａ康膬?yōu)質(zhì)片庫內(nèi)容的宣發(fā)起到拉動作用，有效延長優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生命周期。通過AIGC，我們還能夠為影片生產(chǎn)更多不同的封面圖，幫助內(nèi)容找到用戶，提升用戶的“個性化推薦”體驗。另外，通過對話式的AI能力，我們能夠大幅提升視頻搜索體驗，比如實現(xiàn)劇情搜索、劇情問答、片單推薦等等，從而更有效也更人性化地幫助用戶找到內(nèi)容。

　　我們相信將AIGC技術(shù)與愛奇藝豐富的在線視頻娛樂資源相結(jié)合能夠進一步推動影視行業(yè)的發(fā)展、提升用戶體驗。因此，我們將在這方面不斷加大投入。

　　愛奇藝已經(jīng)和百度在2023年2月15日宣布達成合作。愛奇藝將接入百度“文心一言”，雙方將共同探索將AIGC應(yīng)用于愛奇藝內(nèi)容創(chuàng)作工具、內(nèi)容宣發(fā)、內(nèi)容搜索、小說創(chuàng)作等業(yè)務(wù)，進一步拓展愛奇藝在影視內(nèi)容創(chuàng)意、制作效率和用戶體驗等方面的生產(chǎn)能力。（完）