作者/李明子

　　編輯/閔杰

　　北京時(shí)間11月17日上午，美國(guó)游戲公司暴雪娛樂發(fā)布聲明，稱其與網(wǎng)易的現(xiàn)有授權(quán)協(xié)議將于2023年1月23日到期。屆時(shí)，該公司將暫停在中國(guó)大陸的大部分暴雪游戲服務(wù)，包括《魔獸世界》《爐石傳說》《魔獸爭(zhēng)霸III：重制版》《守望先鋒》《星際爭(zhēng)霸》《暗黑破壞神III》和《風(fēng)暴英雄》。

　　兩家公司長(zhǎng)達(dá)14年的合作將于明年大年初三正式結(jié)束。

　　“停服對(duì)公司雙方、對(duì)所有玩家來說都是損失最大的一種做法。”暴雪系列游戲《爐石傳說》的一位頭部主播表示，有關(guān)兩家公司“代理權(quán)紛爭(zhēng)”的討論早在半個(gè)多月前已經(jīng)在玩家社區(qū)NGA上出現(xiàn)，但確認(rèn)“暴雪和網(wǎng)易分手”的消息時(shí)，玩家和主播仍感“震驚”。

　　“過去一段時(shí)間，整個(gè)談判過程難度遠(yuǎn)超出網(wǎng)易方面的預(yù)期。對(duì)于一些涉及可持續(xù)運(yùn)營(yíng)和中國(guó)市場(chǎng)及玩家核心利益的關(guān)鍵性合作條款，動(dòng)視暴雪的要求是不可接受的。”當(dāng)晚，網(wǎng)易Q3財(cái)報(bào)電話會(huì)上，網(wǎng)易創(chuàng)始人、CEO丁磊回應(yīng)了與暴雪合作的問題。丁磊承諾：“對(duì)于中國(guó)玩家，我們會(huì)盡全力做好善后工作，為玩家服務(wù)到最后一刻，保障玩家的消費(fèi)者權(quán)益和信息安全。”

　　就在當(dāng)晚，國(guó)家新聞出版署發(fā)布了2022年11月份國(guó)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)徟畔ⅲ?0款游戲獲批，包括騰訊的《合金彈頭：覺醒》、網(wǎng)易的《大話西游：歸來》、完美世界的《迷失蔚藍(lán)》等。受此番消息影響，網(wǎng)易股價(jià)暴跌后再次上漲。11月17日，網(wǎng)易在港股市場(chǎng)開盤下挫，跌幅曾一度超14%，當(dāng)日收盤報(bào)103.50港元，跌9.05%。次日，網(wǎng)易上漲近7%。

　　2021年7月30日，2021年第十九屆中國(guó)國(guó)際數(shù)碼互動(dòng)娛樂展覽會(huì)（ChinaJoy2021）上暴雪游戲展區(qū)展出的系列游戲。圖/視覺中國(guó)

　　不體面的分手

　　對(duì)于雙方解約的原因，網(wǎng)易在《致暴雪游戲玩家的一封信》中解釋：“無法就一些涉及可持續(xù)運(yùn)營(yíng)，和中國(guó)市場(chǎng)及玩家核心利益的關(guān)鍵性合作條款與暴雪達(dá)成一致。今天，動(dòng)視暴雪公司宣布將與網(wǎng)易中止合作，我們不得不接受此決定。”

　　一位接近網(wǎng)易談判的業(yè)內(nèi)人士告訴《中國(guó)新聞周刊》，暴雪方面提出，續(xù)約簽字時(shí)，網(wǎng)易需預(yù)付兩年合作款，金額達(dá)數(shù)億美金。“不是根據(jù)實(shí)際營(yíng)收，而是根據(jù)未來兩年的增長(zhǎng)預(yù)期給錢，這是不可接受的事。”上述業(yè)內(nèi)人士表示。

　　另據(jù)虎嗅報(bào)道，雙方“無法達(dá)成一致”的條款還包括：暴雪方要求分成比例較2019年~2022年合約期進(jìn)一步提高；網(wǎng)易研發(fā)暴雪其他IP手游在全球發(fā)行，但只享有中國(guó)區(qū)市場(chǎng)營(yíng)收分成，且網(wǎng)易須繳納保證金；對(duì)于國(guó)內(nèi)游戲版號(hào)問題，暴雪方提出了不可承諾的約束性條款。

　　上述業(yè)內(nèi)人士表示，情況基本屬實(shí)，但并非全貌。以游戲IP開發(fā)為例，網(wǎng)易也是看重暴雪游戲IP的市場(chǎng)前景，開發(fā)手游后，兩家分做海內(nèi)外市場(chǎng)是基于各自利益的協(xié)商結(jié)果。雖然網(wǎng)易只能享有中國(guó)區(qū)市場(chǎng)營(yíng)收分成，但與收入相對(duì)應(yīng)的，暴雪在海外市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)成本也更高。

　　彭博社援引知情人士消息，除了財(cái)務(wù)條款之外，暴雪與網(wǎng)易終止合作的關(guān)鍵癥結(jié)，還在于“知識(shí)產(chǎn)權(quán)的所有權(quán)”和“對(duì)中國(guó)各地?cái)?shù)百萬玩家數(shù)據(jù)的控制”。很快，“暴雪想要中國(guó)百萬玩家數(shù)據(jù)”的話題直沖微博熱搜榜第二位。

　　上述業(yè)內(nèi)人士表示，根據(jù)通用數(shù)據(jù)保護(hù)條例，暴雪基本不可能索要中國(guó)用戶數(shù)據(jù)。但據(jù)他了解，暴雪和網(wǎng)易確實(shí)在“合規(guī)”上沒談攏。這位業(yè)內(nèi)人士解釋說，暴雪和網(wǎng)易的合資公司不必再過合規(guī)，需要合規(guī)的是收購暴雪后的微軟與網(wǎng)易的聯(lián)營(yíng)事業(yè)（joint-venture），“暴雪不配合，從邏輯上說得通，合理但不合情。”上述業(yè)內(nèi)人士說。

　　雙方的合作終止早有預(yù)兆。今年11月8日，動(dòng)視暴雪在2022年Q3財(cái)報(bào)中便已指出：公司在中國(guó)簽約的代理協(xié)議將于2023年1月到期，公司正在討論續(xù)簽協(xié)議，但最終可能無法達(dá)成令雙方都滿意的結(jié)果。

　　更早之前的8月，有消息稱，暴雪與網(wǎng)易合作的《魔獸世界》IP手游項(xiàng)目已經(jīng)被取消，相關(guān)的開發(fā)團(tuán)隊(duì)也已經(jīng)解散完畢。該項(xiàng)目已經(jīng)合作開發(fā)3年之久，開發(fā)團(tuán)隊(duì)人數(shù)超過百人。項(xiàng)目被取消的原因是暴雪和網(wǎng)易在合作條款上出現(xiàn)了分歧。不過到了10月底，暴雪在招聘信息中，又傳遞出了魔獸手游項(xiàng)目復(fù)活的信號(hào)，暴雪決定招聘一位高級(jí)角色概念美術(shù)師，來參與魔獸IP移動(dòng)端的項(xiàng)目研發(fā)。

　　微軟對(duì)暴雪的收購，也可能是雙方分手的一個(gè)激化因素。今年1月18日，微軟宣布將以687億美元現(xiàn)金收購暴雪。在收購消息公布當(dāng)天，暴雪股價(jià)大漲，一度超過45%，而微軟股價(jià)卻大跌。這次收購在資本市場(chǎng)看來是一種非理性的操作，暴雪帶給微軟的商業(yè)回報(bào)值得商榷。

　　收購尚未完全完成，且動(dòng)視暴雪CEO鮑比·科蒂克此前被曝出性騷擾、性別歧視等丑聞，有媒體分析，暴雪部分高管可能會(huì)在收購?fù)瓿珊箅x開。此次續(xù)約談判過程中，暴雪提出諸多“不平等條約”，也體現(xiàn)出了暴雪的“急迫”。“圈內(nèi)猜測(cè)，或是高管套現(xiàn)離職，或是短期內(nèi)拿出更多業(yè)績(jī)，以求收購?fù)瓿珊笤谖④浻螒蝮w系博得更高職位，都是有可能的。”上述業(yè)內(nèi)人士分析，這波操作對(duì)暴雪高管來說，贏了穩(wěn)賺，輸了也不至于傷筋動(dòng)骨。

　　初衷早已開始起變化

　　雙方擺上臺(tái)面的數(shù)據(jù)似乎都在證明解約不會(huì)對(duì)自己造成多大影響。

　　動(dòng)視暴雪發(fā)布的最新財(cái)報(bào)顯示，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)動(dòng)視暴雪的總收入貢獻(xiàn)比例很低，只有3%。網(wǎng)易也在三季報(bào)中提及，代理自暴雪的游戲，對(duì)網(wǎng)易2021年和2022年前九個(gè)月的凈收入和凈利潤(rùn)貢獻(xiàn)百分比，均為較低的個(gè)位數(shù)，授權(quán)到期對(duì)網(wǎng)易的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)將不會(huì)產(chǎn)生重大影響。

　　然而，動(dòng)視暴雪分為動(dòng)視、暴雪娛樂和king三大業(yè)務(wù)板塊，2021年動(dòng)視暴雪共計(jì)收入88.03億美元，與網(wǎng)易有直接業(yè)務(wù)往來的暴雪娛樂占其中19.69%，約18.27億美元。當(dāng)計(jì)算分母變?yōu)楸┭蕵泛螅袊?guó)市場(chǎng)的貢獻(xiàn)占比從3%提升到了14%以上。從網(wǎng)易近三年的財(cái)報(bào)來看，游戲授權(quán)收入占總營(yíng)收比重均未超過10%，2021年為9.5%，“貢獻(xiàn)比僅為個(gè)位數(shù)”的暴雪游戲在網(wǎng)易“代理”業(yè)務(wù)中也算是重要一環(huán)了。

　　但兩者的江湖地位，卻走向兩個(gè)方向。不同于暴雪娛樂江河日下的處境，網(wǎng)易的網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)務(wù)收入逐年增長(zhǎng)，從2013年的83.09億元增長(zhǎng)至2021年的628.06億元，網(wǎng)易總收入也從2013年的91.96億元增長(zhǎng)至2021年的876.1億元。在代理暴雪的14年中，網(wǎng)易已成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)僅次于騰訊的第二大游戲公司。

　　暴雪已經(jīng)不是十多年前的暴雪，網(wǎng)易也不再是當(dāng)年的網(wǎng)易。

　　在暴雪眾多老玩家心中，早年的暴雪游戲是超越自身時(shí)代的存在。2004年暴雪開發(fā)完成網(wǎng)游《魔獸世界》，全球在線活躍用戶超千萬，是當(dāng)時(shí)最成功網(wǎng)游之一，暴雪公司憑借《魔獸世界》獲得了第59屆科技與工程艾美獎(jiǎng)網(wǎng)游開發(fā)獎(jiǎng)項(xiàng)。

　　2004年4月，第九城市拿下當(dāng)時(shí)暴雪旗下熱門游戲《魔獸世界》在中國(guó)的獨(dú)家代理權(quán)。根據(jù)第九城市2008年的財(cái)務(wù)報(bào)告，九城（以下簡(jiǎn)稱九城）2008年凈營(yíng)收為2.504億美元，主要來自于付費(fèi)網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)的凈營(yíng)收的增長(zhǎng)，其中《魔獸世界》的貢獻(xiàn)約為2億美元，占80%左右。由于營(yíng)收的增長(zhǎng)，第九城市的利潤(rùn)也隨之上升，總體毛利潤(rùn)為1.144億美元，根據(jù)《魔獸世界》的貢獻(xiàn)度推斷，2008年內(nèi)《魔獸世界》全年的毛利潤(rùn)最多是1億美元。 

　　就在與九城合約期滿之際，暴雪果斷拋棄“舊人”，攜手“新歡”網(wǎng)易。當(dāng)時(shí)的摩根大通分析師邁克爾·帕切特曾根據(jù)《魔獸世界》在中國(guó)的付費(fèi)用戶數(shù)目分析，暴雪此前與九城的合同顯示，暴雪從《魔獸世界》在中國(guó)的運(yùn)營(yíng)收入中獲取22%的分成，據(jù)估計(jì)約為5000萬-5500萬美元之間。雖然與網(wǎng)易的合同細(xì)節(jié)尚未透露，但估計(jì)分成比例將高達(dá)55%，這意味著1.4億美元的收入。

　　暴雪是當(dāng)年代理權(quán)之爭(zhēng)的最大贏家，而網(wǎng)易也拿出了真金白銀作為“聘禮”。網(wǎng)易2008年度陳述表顯示，網(wǎng)易要為《魔獸世界》《星際爭(zhēng)霸2》《魔獸爭(zhēng)霸3》及戰(zhàn)網(wǎng)付出總計(jì)3.015億美元費(fèi)用，按當(dāng)時(shí)匯率約為20.5710億元，這還不包括購買運(yùn)營(yíng)所需的硬件設(shè)備等費(fèi)用。而且，網(wǎng)之易（上海網(wǎng)之易網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司）在3年中需最少提供1.1億元，用于購買硬件設(shè)施，這是當(dāng)年九城支付給暴雪費(fèi)用的至少4倍。

　　這場(chǎng)聯(lián)姻一度非常甜蜜。時(shí)任網(wǎng)易《魔獸世界》項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的李日強(qiáng)曾在媒體上公開表示，網(wǎng)易與暴雪“相見恨晚”，并稱“兩家公司都是研發(fā)型企業(yè)，高管都有開發(fā)背景，而且都是‘慢工出細(xì)活’的做事風(fēng)格”。

　　合作之后，網(wǎng)易2009年四季度和2010年一季度的游戲業(yè)務(wù)收入分別同比增長(zhǎng)60%和50%。2016年，現(xiàn)象級(jí)游戲《守望先鋒》發(fā)售，僅國(guó)服銷量就超過500萬份，占總銷量的四分之一。基于過往八年的良好合作，2016年，暴雪和網(wǎng)易共同宣布續(xù)簽在華游戲運(yùn)營(yíng)權(quán)。

　　又一個(gè)6年合約即將期滿之前，雙方的初衷早就已經(jīng)開始起變化了。

　　“暴雪的衰落是一系列商業(yè)決策的結(jié)果，與游戲制作團(tuán)隊(duì)關(guān)系不大。”上述業(yè)內(nèi)人士分析說。2007年，經(jīng)過一系列資本運(yùn)作，動(dòng)視與暴雪母公司維旺迪簽署了一份協(xié)議，將維旺迪游戲以及其旗下的暴雪娛樂等公司，與動(dòng)視合并，創(chuàng)建當(dāng)時(shí)全球最大的在線和家用機(jī)游戲發(fā)行商動(dòng)視暴雪。在管理高層，暴雪基本沒有話語權(quán)。

　　2013年到2016年，手游興起，暴雪卻忙著為自己贖身，一邊炒冷飯賺錢，一邊和董事會(huì)斗爭(zhēng)，慢慢回購股份。其間，暴雪耗時(shí)7年投入數(shù)十億研發(fā)的多人在線游戲《泰坦》因資金原因和市場(chǎng)變化被砍掉，被業(yè)內(nèi)視為暴雪走下神壇的重要節(jié)點(diǎn)之一，此后的暴雪幾乎再?zèng)]推出過顛覆時(shí)代的創(chuàng)新之作。

　　在代理暴雪游戲期間不斷壯大的網(wǎng)易，也在尋求更多的合作形式。今年7月，兩家公司聯(lián)合出品的《暗黑破壞神：不朽》上線，傳承了經(jīng)典暗黑畫風(fēng)和恢弘的世界觀，并針對(duì)移動(dòng)平臺(tái)，創(chuàng)造了全新的故事劇情和玩法。根據(jù)Appmagic數(shù)據(jù)，《暗黑破壞神：不朽》首月為暴雪帶來了4900萬美元的營(yíng)收，下載量超過了1000萬次。

　　不過，不少玩家表示，這款游戲氪金過重，已經(jīng)到了“不氪金就玩不下去”的程度。據(jù)YouTube頻道Bellular News計(jì)算，玩家要把一個(gè)角色的性能培養(yǎng)到滿級(jí)需花費(fèi)11萬美元，而如果不花錢，則需要10年。

　　暴雪11月17日發(fā)布的公告稱，《暗黑破壞神：不朽》的共同開發(fā)和出版不在“解約”游戲名單中，將由一個(gè)獨(dú)立的長(zhǎng)期協(xié)議約定并將繼續(xù)下去。

　　“婚變”后的殘局

　　“玩家和主播是受傷最大的群體，他們從來不是雙方博弈的籌碼，只能被動(dòng)接受結(jié)果。”上述業(yè)內(nèi)人士表示，自己也曾是暴雪游戲的玩家，國(guó)服停止后，還可以去國(guó)際服玩，但玩家人數(shù)必然會(huì)減少。

　　沒有玩家基礎(chǔ)，游戲主播很可能面臨流量流失的困境，適合直播的游戲本來就不多，轉(zhuǎn)型做其他領(lǐng)域直播，可能不火，也可能加劇存量市場(chǎng)的內(nèi)卷，飯碗難保。

　　除了緬懷青春回憶，玩家最關(guān)心的是游戲數(shù)據(jù)和資產(chǎn)。網(wǎng)易在公開信中承諾：將全力履行自己的職責(zé)，為玩家服務(wù)到最后一刻。針對(duì)大家關(guān)心的退費(fèi)、游戲數(shù)據(jù)、虛擬財(cái)產(chǎn)、游戲權(quán)利等相關(guān)問題，網(wǎng)易將盡最大可能和動(dòng)視暴雪公司協(xié)商，以最大程度保障中國(guó)玩家利益。并力求雙方從速制定方案，盡快啟動(dòng)退款等相關(guān)工作，并將通過“暴雪游戲服務(wù)中心”公眾號(hào)等官方渠道，持續(xù)向玩家通報(bào)相關(guān)工作進(jìn)展。

　　一位前游戲公司從業(yè)者告訴《中國(guó)新聞周刊》，至少在暴雪官宣解約一周前，他就得到了內(nèi)部消息。暴雪背刺網(wǎng)易或許是真，但網(wǎng)易也不見得如此被動(dòng)，當(dāng)下放低姿態(tài)，也是為了穩(wěn)住玩家的心，為將來繼續(xù)代理暴雪游戲做準(zhǔn)備。

　　在暴雪宣布和網(wǎng)易解約后，多家互聯(lián)網(wǎng)和游戲公司被傳出有與暴雪談判的潛在意向，包括騰訊、完美世界、米哈游、嗶哩嗶哩、字節(jié)跳動(dòng)等，暫未得到官方承認(rèn)。騰訊方面回應(yīng)稱，內(nèi)部暫時(shí)沒有相關(guān)消息，“暴雪版權(quán)的問題建議以暴雪官方回復(fù)為準(zhǔn)”。

　　版號(hào)問題成為其他公司接受暴雪游戲的最大阻礙。目前暴雪游戲的版號(hào)歸屬于網(wǎng)之易公司。據(jù)2009年《國(guó)務(wù)院三部門關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)游戲管理的通知》，經(jīng)新聞出版總署前置審批或進(jìn)口審批的網(wǎng)絡(luò)游戲，變更運(yùn)營(yíng)單位的，須重新辦理前置審批或進(jìn)口審批手續(xù)，自運(yùn)營(yíng)單位變更之日起至重新獲得批準(zhǔn)期間，網(wǎng)絡(luò)游戲應(yīng)停止一切運(yùn)營(yíng)服務(wù)。違者，按非法網(wǎng)絡(luò)出版處理。距離上次頒發(fā)進(jìn)口游戲版號(hào)已經(jīng)過去500多天。

　　“嚴(yán)格來講，沒有版號(hào)的游戲不能上架，就算上架也只能是測(cè)試，不能開通收費(fèi)功能。”上述業(yè)內(nèi)人士說，而等待版號(hào)的時(shí)間無法預(yù)測(cè)，短則數(shù)月，長(zhǎng)則以年計(jì)，按照暴雪提出的條約，新代理商要在沒有任何收入的情況下預(yù)付兩年費(fèi)用，在經(jīng)濟(jì)下行大勢(shì)下，各家公司決策趨于保守，冒險(xiǎn)接盤的可能性較小。

　　針對(duì)暴雪或微軟自己建立團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)游戲的傳聞，上述業(yè)內(nèi)人士表示“可能性更小”。即將面臨停服的暴雪“全家桶”包括7款游戲，重新搭建團(tuán)隊(duì)成本過高。“最大的可能是，微軟完成收購后，重新選擇網(wǎng)易。”該業(yè)內(nèi)人士說。

　　網(wǎng)易在《致暴雪游戲玩家的一封信》最后寫道：“如有可能，我們希望暴雪的離開只是暫時(shí)的。在停服之后，我們將用自己的方式繼續(xù)堅(jiān)守，不輕言放棄。相信相逢的人總能再相逢。”這是否意味著網(wǎng)易也做好了重新代理暴雪的準(zhǔn)備，網(wǎng)易方面對(duì)此未有回應(yīng)。