文 丨 周文猛

　　編輯 | 韓大鵬

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　　雖然中國男足沒能踢進卡塔爾，但義烏制造在世界杯上形成了某種絕對的“統治力”。

　　近日，新浪財經實地探訪了義烏最大的小商品批發市場。這屆世界杯，能否改寫商家的命運？他們又經歷著怎樣的歡喜與無奈？

　　幾個小時前，卡塔爾世界杯正式開幕，32只球隊角逐大力神杯。雖然沒有中國隊的身影，但世界杯里的中國元素，并不稀缺。

　　據義烏體育用品協會估算，今年，在整個世界杯周邊商品市場份額中，義烏制造幾乎占到70%。一時之間，“義烏制造征戰世界杯”成為熱談。

　　新浪財經實地走訪義烏國際商貿城發現。雖然世界杯的賽程已然開啟，網絡上有關義烏與世界杯的各種報道鋪天蓋地，但義烏國際商貿城中的世界杯元素，并不明顯——除少數獲得世界杯周邊產品授權生產代理的“幸運商家”外，絕大多數的義烏體育用品經銷商們，并未因世界杯的舉辦而獲得更多訂單。即便是世界杯期間購買率最高的足球商品，也并不是每一家從事此品類經營的經銷商，都能從中獲益。

　　以下，是新浪財經走訪交流時，部分義烏國際商貿城商家們的心聲。

　　人物1：李良、29歲、義烏老牌商戶，“子承父業”經營者

　　“嚴查未授權商家，沒有人再愿鋌而走險”

　　在義烏國際商貿城三區2樓的體育用品批發售賣區，上百家體育用品商戶依次排列。對于批發售賣足球的商戶而言，趕上四年才舉辦一次的“世界杯”足球賽，本該是他們競相擺出新品招徠顧客的絕佳時機，然而奇怪的是，眾多門店中，竟鮮有公開陳列世界杯周邊商品的商戶。

　　而究其原因，世界杯周邊商品的生產及對外銷售需要獲得國際足聯的授權資質才可進行，成為了將絕大多數義烏商戶阻攔在世界杯經濟門外的主因。新浪財經走訪過程中，多家商戶頻頻提及自家未獲得授權，不能經營世界杯周邊商品一事。

　　“如果沒有獲得授權生產并售賣世界杯周邊產品，這是侵權的，被市場監管部門發現不但會受到懲罰，非法經營的風險太大了。”義烏國際商貿城內一名足球經營商戶李良對新浪財經表示。

　　據李良介紹，近日來，隨著世界杯舉辦引發全球足球、球衣球服等相關商品的銷量提升，大多數商戶們確實有了一定的訂單提升。但也是在這段時間，義烏當地市場監管部門也高度重視市場上是否有世界杯周邊商品侵權事件的發生。

　　因此，之前一些商家擺在柜臺上售賣的世界杯周邊商品也都收起來了，大家都不愿意在明面上售賣世界杯周邊。“這兩天監管部門的人來過好幾次，查得非常嚴。”李良表示。

　　據李良介紹，由于購買世界杯周邊商品的消費者多為海外用戶，世界杯這種生意幾乎是每四年一次的，過了高峰節點銷量就會下滑許多，許多商品出口到國外時海關稽查也很嚴格，而且商品發出后出了問題也很難維權，久而久之，許多未獲得授權的商家，也便不那么熱衷于世界杯周邊的生產了。

　　“早些年利潤空間高的時候，許多商戶還會冒險生產一些沒獲得授權世界杯周邊，但這幾年這個行業的利潤越來越微薄，而且各國對于知識、商標等產權的保護力度越來越大，沒獲得授權就非法生產的價值已經沒那么大了。”

　　據李良介紹，雖然足球、球衣等小商品看似生產技術門檻并不高，但為滿足客戶的設計需要，早期在工廠建模、做樣品設計的時候便要花費大量的精力，樣品成型后的批量生產及運輸交付等后續服務環節，也有諸多不確定性，過程中如果其中一環節出了問題，都可能導致無法回款或者交易失敗，因此近年來大家非法從事世界杯周邊的行徑也越來越少。

　　在他看來，雖然外界報道中世界杯周邊占據了卡塔爾近70%的市場份額，但那些份額仍然是屬于少數獲得代理的商家，大多數從事這一行業的商家，從世界杯中獲益的空間仍然有限。“我父親輩的時候家里就在義烏從事小商品批發銷售，現在也算是子承父業了，為了世界杯這四年一次的生意，把自己搭進去就不劃算了。”

　　人物2：劉英、36歲、球類商品經營者

　　“一直擔心延期未備貨，短期功能十分有限”

　　如果說，商標等知識產權保護舉措是限制義烏商戶向外銷售世界杯周邊的一道門檻，那么因疫情導致的客流量稀少和訂單減少，同樣也正在成為限制義烏制造征戰全球的一大重要阻力。

　　“因為某些原因，現在許多工廠都停工了，而且即使不停工的工廠，因為海外訂單比較多，也選擇了優先給海外批發商供貨，我們現在想進貨也非常難。”義烏國際商貿城另外一個商戶劉英對新浪財經表示。

　　據劉英向新浪財經介紹，她在義烏國際商貿城經營足球、排球等體育用品已近7年，但由于沒有自己的工廠，她的經營情況受到了嚴重的供應鏈供貨波動影響。“因為只能向工廠訂貨進行銷售或批發，供貨受到廠家供貨的影響，一些商品沒有優先供貨權，即使是趕上熱銷時候也拿不到供貨。”

　　據她介紹，往屆世界杯工廠往往提早一年就已經開始備貨，但今年大家都擔心世界杯會延期，于是都在觀望，提前備貨的并不多，直到8月份以來，海外需求量才開始爆發，這時又趕上疫情管控，雖然各家都在加緊節奏搞生產完成訂單，但短期能提供的產能有限，因此供貨非常緊張。

　　“賣完庫存就不賣了，工廠都優先供貨給海外了，拿不到貨。只能賣別的商品了。”劉英表示。劉英指著門店外人跡稀薄的商場表示，“疫情之前每天這個時候的客流量有現在這里的2-3倍，外國人也特別多，但現在這里商戶的數量都已經超過顧客了。”

　　目前，雖然更多的顧客可能更傾向于選擇線上交易，但訂單的減少卻是可以預見的。“這兩年的利潤率遠不如以前，幾乎一直處于虧損邊緣。”劉英表示。

　　人物3：蘇湖、46歲、球類商品授權經營者

　　“海外訂單多于國內，已排到年底”

　　在資質與供貨兩座大山之前，大多數想要參與世界杯周邊商品銷售的商戶，被擋在了門外，但這同時也給能夠同時滿足這兩項要求的商戶們，留下了足夠可觀的市場空間。

　　在義烏國際商貿城從事體育用品批發已經超過10年，同時有著自己工廠的蘇湖對新浪財經透露，世界杯期間，自己主要生產并對外銷售的足球海外訂單量暴增，同比提升超過50%。目前自己的工廠每天可生產2000多個足球，但是幾乎都全部銷往了海外，且處于供不應求狀態。

　　“目前我們暫時不對國內銷售，國外的訂單量太大了，是我們主要的市場。”蘇湖表示。據他介紹，相比于國內市場，國外消費者對于足球的熱衷程度更高，而且用戶基數更大，現階段他只能主要服務國外客戶。

　　而在此之前，主營足球的體育器材用品制造商獲得世界杯生產商品的官方授權，50天趕工生產了10萬多個足球；有人可以一口氣下單10萬件球衣等消息，也一度引發關注。據蘇湖對新浪財經透露，目前他們的訂單已經排到了年底。

　　據天眼查數據顯示，截至目前，全國范圍內有足球相關企業約為1.2萬家。從區域分布來看，企業分布數量最多的為廣東省，數量上約為2400家，占企業總數的20.25%；北京、浙江分別位居第二、三位，而兩者的占比幾乎相同。

　　這也意味著，目前義烏企業有超過上千家從事與足球相關的生意。難怪坊間有“外事不決問義烏”之說——通過義烏售賣的小商品數量，來推斷今年世界杯最有勝算球隊，也已成為球迷四年一輪的談資。這一趣聞，也恰恰是“中國制造”崛起的縮影。然而，面對不同的商戶群體或單一企業的訂單暴增，仍然很難真正決定市場整體的經濟走勢。