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暴雪冰封網易,一場無人勝利的戰役

2022-11-18 09:37:14    創事記 微博 作者: 雪豹財經社   

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  文/閆學功

  來源/雪豹財經社(ID:xuebaocaijingshe)

  離農歷小雪節氣不到5天,數百萬中國游戲玩家已感受到了暴風雪的侵襲。網易與暴雪分手,游戲世界崩塌,他們即將無“家”可歸。

  11月17日,暴雪娛樂宣布與網易的授權協議將在明年1月23日到期,且不再續約。屆時,包括《魔獸世界》《爐石傳說》《守望先鋒》在內的大部分暴雪游戲將在中國停止運營,幸存者僅剩雙方聯合開發的《暗黑破壞神·不朽》。

  消息傳出后,網易港股股價跳水,一度跌超16%,超500億港元市值蒸發。

  “非常遺憾,將為玩家服務到最后一刻。”網易在公開回應中寫道。

  “心情挺不舒服的,有點想哭。不玩它的人,覺得不過是一款游戲而已,玩的人會把它當成一段人生。感謝網易曾經給了我這么多美好。”一位八年的《魔獸世界》玩家對雪豹財經社表示。

  “魔獸世界陪伴了我的青春。再見了!”一位湖北的玩家在網易的公開信下留言。“感覺戀愛了好多年的女朋友和別人跑了。”評論區的另一條留言也滿是不舍和不甘。

  從2008年至今,動視暴雪與網易已合作了14年。14年間,昔日位處弱勢的網易已成長為游戲巨頭,營收漲了近30倍;暴雪則在約一年內丟掉了近7000萬月活用戶,營收連續數年低于網易。眼下,微軟正尋求以687億美元收購動視暴雪。

  熬過兩個七年之癢,經歷過蜜月期的網易與暴雪在寒冬中分道揚鑣。這場看起來還算體面的分手之后,它們將同時失去一份穩定的收入來源,百萬玩家則失去了夢想中的烏托邦。

  百萬玩家將無“家”可歸

  網易和動視暴雪停止續約的消息傳來,《魔獸世界》老玩家曹毅幾乎不敢相信。這一幕,在他眼中有種“魔幻的穿越感”。

  2009年,資料片《巫妖王之怒》即將上線之際,網易從第九城市手中接過了暴雪的代理權,因為更換代理商,《魔獸世界》國服關服了近2個月。十三年后,歷史重演。算上11月18日這一天,《魔獸世界》的中國玩家登陸游戲的時間只剩66天。

  一紙公告,帶來重重余波。

  因動視暴雪與網易不再就代理權續約,暴雪旗下的“全家桶”(包括《魔獸世界》《爐石傳說》《守望先鋒》《星際爭霸》《魔獸爭霸III:重制版》《暗黑破壞神III》和《風暴英雄》),在中國的服務都將停止。

  網易宣布,該公司代理的暴雪“全家桶”將從2023年1月24日0時起停止運營,游戲內的所有賬號數據及角色資料將被封存。已充值但未消耗的網絡游戲虛擬貨幣,將在暴雪游戲產品停止運營后安排退款。

  雙方談判破裂背后,是暴雪的“獅子大開口”。

  據多家媒體報道,暴雪提出在上一次合約50%的基礎上進一步提高分成比例,還要求網易按照《暗黑破壞神·不朽》的模式,研發暴雪其他IP手游全球發行,但網易只享有中國市場的分成。另外,網易還被要求支付巨額保證金和預付款來保障手游的順利開發。

  網易在公開回應中含蓄地表明態度:“經過長時間的談判,網易仍然無法就一些合作的關鍵性條款與動視暴雪達成一致”,并直言“非常遺憾”。

  網易CEO丁磊在財報電話會議上表示,網易非常希望繼續代理暴雪游戲,并為此付出了非常多的努力。但過去一段時間,整個談判過程難度其實遠超出了網易方面的預期。對于一些涉及到可持續運營和中國市場及玩家核心利益的關鍵性合作條款,動視暴雪的要求是不可接受的。

  從蜜月期到不歡而散,雙方割席早有跡可循。

  今年8月,彭博社曾報道,動視暴雪與網易公司終止合作開發《魔獸世界》手游,原因是兩家公司在財務問題上存在爭論。10月底,暴雪招聘魔獸手游相關人員的信息流傳于網絡。11月8日,動視暴雪在Q3財報中明確表示,網易所代理的游戲收入只占動視暴雪總收入的3%,協議到期后,續簽“可能無法達成令雙方都滿意的結果”。

  “我曾見證過無數游戲的崛起與衰落,也曾見證過無數代理的誕生與滅絕。十幾年來,游戲公司的貪婪都不曾改變過。”一位玩家在國內最大的《魔獸世界》論壇上寫道。

  商人重利輕別離

  在《巫妖王之怒》中,終極BOSS阿爾薩斯在追求力量的道路上不擇手段,最終墮落成為邪神。

  游戲外的資本世界里,上演著更加純粹的逐利劇情。

  阿爾塞斯是《魔獸世界》中角色,獲得力量的同時也就此墮落黑化

  動視暴雪急切提價背后,是業績不佳的壓力。2022年Q3,暴雪營收同比下降13.9%至17.8億美元,凈利潤同比下降31.9%至4.35億美元。同一時期,暴雪MAU(月活用戶數)同比下降5.6%至3.68億,較去年最高點已丟失了近7000萬玩家。

  這意味著,迫切需要提振營收的暴雪,不得不盯緊仍有一定增長空間的中國市場。

  比如,《魔獸世界》國服月卡為75元,半年卡價格為每月60元,遠低于全球其他市場和地區的售價(約為100元)。《暗黑破壞神·不朽》的成功,也讓暴雪看到了旗下IP手游化的巨大錢景。據Mobilegamer.biz公布的數據,該游戲上線5個月以來收入已超過3億美元,其中,國服貢獻了1.45億美元,約占一半。

  更重要的是,暴風與網易續約的時間節點,恰好與前者被微軟洽購的窗口期重合。

  受一系列負面輿論影響,執掌動視暴雪31年的CEO鮑比·科蒂克(Bobby Kotick)被上千名員工聯名請求罷免。他急于在下臺之前,完成微軟對暴雪的收購、套現離場。

  今年1月,微軟宣布將以687億美元收購暴雪。暴雪提交給SEC(美國證券交易委員會)的文件顯示,微軟完成對暴雪的收購后,鮑比擁有的股權價值將超過5億美元。因此,他迫切改善短期財務數據,以獲取更多的談判籌碼。

  但如今的網易,已經有足夠的理由和底氣拒絕暴雪的漫天要價。

  從2008年合作至今,網易迅速成長成為游戲巨頭之一,近年來營收已超過動視暴雪。更重要的是,網易的營收重心已偏向自研游戲,不再倚賴強勢的合作伙伴。據網易最新回應,暴雪游戲代理到期對公司業績并無重大影響,該項業務帶來的營收和凈利潤,在2021年和2022年前三季度的占比僅個位數。

  權衡利弊后,網易不愿為“無足輕重”的業務投入更多資源,并不難以理解。

  一場無人獲勝的戰役

  暴雪與網易終止代理合作,短期來看將是一個多輸的局面。

  對于暴雪來說,失去了一個穩定的收入來源:據動視暴雪財報,網易代理的收入占2021年總營收的3%,即2.87億美元,但卻占與網易直接相關聯的暴雪娛樂營收的14.5%。

  由于暴雪強勢的話語權,這部分營收成本幾乎都由網易承擔。若終止合作,暴雪將損失可觀的凈利潤——在剛剛過去的第三季度,暴雪凈利潤僅4.35億美元。

  暴雪尋找下一個合作對象也非易事。

  據《出版條例》,經新聞出版總署前置審批或進口審批過的網絡游戲,變更運營單位的,須重新辦理前置審批或進口審批手續。而上一次發放進口游戲的版號,要追溯到2021年6月。更何況,暴雪游戲“全家桶”涵蓋了多款游戲,全部獲取版號的難度不小。

  在版號的攔路虎之外,國內可“平替”網易成為暴雪代理商的候選公司并不多,它們既需要有財力又要有代理經驗。但尷尬之處或許在于,對滿足上述條件的巨頭而言,暴雪在國內不到3億美元的年收入缺乏誘惑力。

  以坊間呼聲很高有可能接手代理權的騰訊為例,2021年它的游戲收入為1743億元人民幣,3億美元僅能為其貢獻約1%的營收。騰訊對此回應稱:“內部暫無消息,暴雪版權建議以暴雪官方回復為準。”

  那些需要暴雪大IP、長尾收入的中小公司,從財力、代理經驗和影響力上又難入暴雪眼界。

  對網易來說,既失去了一個能帶來穩定長尾收入的來源,又給與暴雪旗下IP的手游化合作增添了不確定性。

  從《暗黑破壞神·不朽》所創下的成績來看,暴雪旗下IP手游化仍有不小的商業價值,但從今年8月終止《魔獸世界》手游來看,此番終止代理合作后,雙方未來手游上的合作機會恐將更加渺茫。

  受傷最嚴重的,還是暴雪在中國累計數百萬的游戲玩家。

  雖然網易在《致暴雪游戲玩家的一封信》中提到,“相信相逢的人總能再相逢”。但部分玩家依然對此表示悲觀。上次更換代理商,在網易準備了1年的情況下,仍然關服近2個月。“這次沒有人接手,再次開服恐怕遙遙無期。”曹毅猜測。

  歷史上,《巫妖王之怒》的資料片兩次與《魔獸世界》停服的命運緊密相連。而《巫妖王之怒》中最經典的一句臺詞是,“王權沒有永恒”。游戲外的現實世界,代理權也是如此。

  資本市場的談判破裂,將中國魔獸玩家安家14年的艾澤拉斯大陸再一次撕得粉碎。這一次,在很長一段時間,中國數以百萬計的暴雪玩家“面前只有一片黑暗”。

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