來源：36氪

　　文/王毓蟬

　　編輯/喬芊

　　距離《跳一跳》之后四年半，《合成大西瓜》之后一年，微信小游戲終于又出爆款。9月，消除類小游戲《羊了個羊》成為當之無愧的大熱門。

　　14日，“羊了個羊”相關詞條在微博熱搜榜上足足占據8條之多。截至發稿，#羊了個羊#微博話題已經獲得了24.4億次閱讀、24.9萬次討論。

　　這塊小游戲融合了社交與三消元素，玩家需點擊上方卡牌，將選中的卡牌移到底部木框中。框內最多可以儲存7張卡牌，當框內有3張相同的卡牌時，則自動消除。若7張席位均被占滿而沒有能觸發消除的條件，則視為失敗。所有卡牌全部消除則為勝利。

　　《羊了個羊》制作方為北京簡游科技有限公司，北京簡游科技有限公司實際控制人為張佳旭，公司成立于2021年1月26日。簡游共有三名股東，其中，大股東為張佳旭，持股85.5%；另外兩名股東為廈門雷霆網絡科技股份有限公司和北京樂閃科技有限公司，分別持股10%和4.5%。

　　廈門雷霆網絡為A股上市游戲公司吉比特旗下公司。吉比特曾被稱為游戲界的“拼多多”，因其代理了許多小眾游戲的發行，例如《失落城堡》、《提燈與地下城》、《跨越星弧》等，以及去年大火的《摩爾莊園》。該公司自主研發的游戲還有《問道》《一念逍遙》等。

　　吉比特方面稱，《羊了個羊》由吉比特參股公司開發，但投資比例不高，相關收入將體現在吉比特的投資收益部分。

　　從目前的玩家反饋來看，雖然對游戲品質褒貶不一，但《羊了個羊》確實成功用一種簡單的游戲模式制造了一場出色的營銷事件。

　　似易實難，快速上癮

　　在關于《羊了個羊》的許多批評中，最主流的聲音是抱怨游戲太難了。小程序最新數據顯示，目前《羊了個羊》擁有37601111名玩家，通過率只有0.57%。

　　一般來說，電子游戲為了持續吸引玩家操作，會及時給予玩家正向反饋，比如過關獎勵、勝利認證、金幣或道具等等。在難度設計上，游戲通常會先設計簡單關卡培養玩家習慣，然后循序漸進地增加難度。

　　反常的是，因為第二關非常之難，《羊了個羊》的絕大多玩家只通過了“1+1=2”的超簡易第一關，并沒有獲得任何正向反饋。但在微信“羊了個羊游戲圈”里，可以看到反復嘗試失敗20余次的玩家大有人在，甚而有玩家失敗成百上千次。

　　根據36氪作者的親身體驗，《羊了個羊》的易上癮之處在于它雖然機制苛刻（容錯次數<4）、難度極高（卡牌堆疊，下方卡牌無法先選）但游戲模式卻很簡單（消消樂），每一次失敗都給玩家營造出了“只差一點點”的錯覺。

　　玩家被這種“只差一點點”的錯覺吊著，就會反復失敗，反復嘗試。有玩家抱怨，《羊了個羊》簡直是“游戲界的拼多多”，因為像“砍一刀”一樣，“永遠只差0.01”。

　　另外，《羊了個羊》營造了一種“競賽氛圍”，它以用戶所在省份為單位，將同一省份的用戶自動歸入同一代表隊，并在首頁展示各省份通關人數和先后排名，鼓勵玩家“為省爭光”，激發玩家斗志。

羊了個羊界面截圖

　　這類做法其實并不罕見。在拼多多“砍價免費贏iPhone”界面，也能看到平臺滾動提示“某某用戶剛剛砍價成功”的消息。這種提示對于萌生懷疑、心有退意的用戶能起到心理暗示作用。只不過《羊了個羊》以更積極的方式利用了這一手段。

　　除此之外，《羊了個羊》深度利用了微信生態。它不僅會鼓勵玩家通過分享游戲給微信好友贏得復活機會，還支持同步朋友圈的游戲數據，玩家可以看到其他微信好友的“戰績”。平臺以墓碑的形式顯示好友的失敗次數，失敗次數越多，墳墓就會從木質十字架逐漸升級為石質墓碑。

　　其他功能還包括“今日頭羊榜”（高玩戰績）、“俺的名片”（本人戰績）、“發彈幕”（為自己的省份加油）、“換裝”（過關后獲得新皮膚）、“游戲圈”（點擊進入微信游戲圈）等等。作為一個微信小游戲，它的成熟度不亞于一個小型手游App。相比2017年的《跳一跳》，它的UI設計復雜得多。

　　免費的，也是最貴的

　　作為一款免費的小游戲，《羊了個羊》的盈利模式很清晰，就是看廣告。

　　《羊了個羊》為玩家提供了“移出三個磚塊”、“撤回上一次點擊的磚塊”、“隨機打亂未使用的磚塊”和“復活”4種道具。用戶可以通過“觀看廣告視頻”和“分享到微信好友”的方式獲取道具。

羊了個羊界面截圖

　　從36氪作者的親身體驗來看，正因為游戲總給玩家營造一種“只差一點點”的錯覺，所以玩家基本每一次嘗試都會用光所有的道具，也就是說，每次都會看完4個廣告。筆者一天內嘗試了20次，看完了80條廣告。

　　根據騰訊2022年的抽成規則，小游戲的廣告收入分成為五五開。如果游戲提供方成功申請為微信平臺認證的“創意小游戲”，則可以拿到七成。同時，根據“流量主激勵計劃”，來自微信廣告小程序跳轉所帶來的用戶，微信平臺將會返還40%的廣告金給游戲方。

　　“也就是說，如果大家運轉得好，將會得到50%-90%的實際收益。”微信小游戲團隊產品經理翁裕剛說。

　　《羊了個羊》到底創收幾何？網絡上流傳的一張圖顯示，截至9月14日，《羊了個羊》本月已收入2500萬，僅14日一天就創收468.6萬元。不過，這張圖疑似在互聯網學者劉興亮的朋友圈被騰訊總裁馬化騰否認。

　　游戲公司吉比特在《羊了個羊》上線后，股價一度上漲6%。2022年度上半年，該公司實現營收25.11億元，同比增長5.17%；歸屬于上市公司股東的凈利潤6.88億元，同比減少23.59%。

　　凈利潤減少受2021年同期轉讓青瓷游戲部分股權產生2.33億元收益、本期對聯營企業（青瓷游戲）確認的投資收益下降及匯率波動影響。另外，公司主營游戲《摩爾莊園》和PC端游《鬼谷八荒》的流水和營收同比大幅下降。

　　對于吉比特來說，《羊了個羊》的現象級成功或許能夠給這家老牌游戲公司帶來新的思路。