來源：刺猬公社

關于直播領域的二代主播，其選擇權至今未能完全自主掌握。

隨著大主播逐步淡出直播間，他們的接班人——無論是主播本人培養的徒弟，還是公司制下的助播，正以前所未有的速度嶄露頭角，成為新的焦點。

以李佳琦為例，這位被譽為“口紅一哥”的超級主播，近期在熱門綜藝《披荊斬棘》中亮相，頻頻登上熱搜。

與此同時，美one旗下另一位主播旺旺也在另一檔綜藝節目《我家那閨女》中嶄露頭角，引起了廣泛的關注和討論，美one公司由此也獲得了更多曝光。超級主播淡出直播間后，主播二代紛紛繼承起了大主播們的粉絲與資源。二代們的發展現狀如何？主播二代們的局限又在哪里？

繼承者們

在頭部主播逐漸淡出直播間的同時，琦兒、蛋蛋、旺旺等一系列二代主播被捧起。

朱旺旺，最早作為李佳琦的口紅模特出現在李佳琦直播間，以有趣反應給李佳琦留下深刻印象，后成為其助播。去年開始，李佳琦開始有意減少直播頻次和時長，朱旺旺也被寄予厚望，不僅以其變美逆襲的故事成功出圈，還成為不少網友心中的“王牌打工人”。

曾經的薇婭隱退后，本來是其助播的琦兒同樣挑起大梁。2022年開始，琦兒轉戰抖音，在抖音創造了一小時爆賣超500萬的紀錄，首播即登抖音帶貨榜，粉絲飆漲130萬。

如果說美one、謙尋這類公司下的二代主播，更多是公司制度下的助播。那么辛巴、小楊哥們的二代主播，“師徒”氛圍則更加明顯。

事實上，師徒形式在紅人間早已有之。據了解，一些與師父關系較近的徒弟是通過賣貨分傭賺錢。還有一些則是徒弟向師父交上一筆拜師費，后續按照業務分成分錢，徒弟們與師父之間的關系也各不相同。

作為最早實施師徒制的一批主播，辛巴和他的徒弟一度被外界稱為“辛巴家族”，徒弟多達幾十人。

圖源網絡

無獨有偶，目前小楊哥已經有紅綠燈的黃、七老板、卓仕琳多位徒弟。在去年紅綠燈的黃面臨輿情壓力時，小楊哥也在直播間力挺徒弟。

主播紛紛培養二代，最直接原因是第一代主播需要構建起主播團，承接粉絲、流量和資源。隨著頭部主播取得更大的成就，一方面，主播高強度的工作節奏使得其無法持續在直播間。另一方面，許多主播傾向于將工作重心轉移到管理上。因此，如何鞏固自身位置的基礎上，培養更多個“自己”就成為當務之急。

除了主播二代們，大主播團隊還在不斷向下培養直播人才。2020年11月，薇婭團隊就曾去往合肥，并與當地政府商定將在合肥打造全國直播人才培訓中心。

最近，三只羊集團啟動了三人行直播大課堂項目，提供直播培訓課程。目前，三只羊已經推出兩類線下培訓項目，分別為小白課程和進階班，價格為3980元/人和9980元/人，該項目已進行到第二期。

此外，三只羊還在抖音平臺上開設了@三只羊大課堂 賬號，7月開始，目前已發布幾十條視頻，粉絲目前7000余人。

三只羊公司董事長曾透露過“萬羊計劃”——公司未來要孵化出1萬名主播，由1000個直播間組成，分屬不同類目，同時計劃推出100個品牌、成立10家像“三只羊”這樣的直播機構公司。

在大主播公司的視角下，無論是賣課還是收徒，擴張主播團隊、構建主播矩陣都成了必行之事。

二代主播，繼承的是什么？

主播與其“繼承人們”的關系十分微妙。

事實上，主播二代繼承的是主播一代的方方面面，不僅直播間的粉絲對于二代主播較為熟悉，許多商家也早已和一代主播建立起長期合作關系，一代主播的選品、供應鏈資源都可以共享。

以三只羊為例，多年的直播經驗，使得三只羊以完整的供應鏈著稱。在其開辦的課程中也明確寫道：“配備一線工廠資源，期望立足創新探索電商運營，進行轉型升級的工廠和企業。”

謙尋資料顯示，謙尋旗下擁有幾十位明星主播及達人，并構建了供應鏈基地，國內外長期合作品牌超兩萬家。

選品方面，大主播團隊往往能夠根據消費者的需求推薦較為合適的產品，節省消費者的時間。

此外，這種師徒模式的形式，也與二代主播風格是否與大主播一致有關。

曾經在papitube旗下的玲爺，抖音粉絲超過1000萬，去年三只羊簽約玲爺的消息，后續玲爺加入小楊哥直播間。然而，由于風格沖突，玲爺與三只羊的牽手并沒有得到滿意的結果，直播業績沒有明顯提升。

當前@玲爺 的抖音賬號顯示，其現在屬于無憂傳媒旗下達人。

圖源抖音

盡管如此，主播行業的師徒傳承并未因此停滯，反而促使更多主播與“繼承人們”在探索中尋找更加契合的共存之道，主播與其“繼承人們”的關系也變得更加復雜而有趣。

主播二代們的尷尬

《我家那閨女》綜藝中，朱旺旺在連續加班后和李佳琦哭訴：“我的危機感就在于，我覺得我是可以隨時被替代掉的。”綜藝播出后相關詞條登上熱搜。

圖源微博

盡管節目中，朱旺旺已經展現出了一個高級打工人的職業素養：選品能力、商務談判能力、以及百分百的投入，但焦慮仍然如影隨形。

實際上，旺旺的焦慮背后是主播二代共通的焦慮，紅利口什么時候收緊？主播二代的信任度如何延續？平臺是何態度？

一個健康的平臺生態不是少數“網紅”的壟斷結果，平臺尤為知道這一點。

近年來，淘寶、抖音在繼續扶持大主播的同時，也在積極扶持中小主播。一方面，更多主播的出現有利于平臺良性發展，另一方面中腰部主播對于商家的性價比也更高。

隨著達人營銷市場規模增速放緩，品牌投放預算精細化，從追求流量和曝光，轉變為看重潛在的傳播效果和轉化產出回報，選擇更多腰尾部達人進行用戶心智種草和口碑維護。

對于平臺而言，腰部達人作為平臺的中堅力量和新鮮的商業化血液，他們可塑性強，活力充沛，是未來頭部達人的候選，是當下品牌營銷偏愛的群體，也是平臺達人生態和內容供給可持續發展的根基。

與此同時，隨著直播電商進入下半場，店播走上臺前。

品牌商家們開始構建屬于自己的私域流量池，力求在激烈的市場競爭中占據一席之地。商家們意識到，依賴單一大主播的“全網最低價”策略雖能帶來短暫的銷量爆發，但長遠來看，卻是對品牌價值的透支與消費者忠誠度的侵蝕。

因此，他們開始將更多資源投入到店鋪自有直播中，通過精細化運營和內容創新，打造獨特的直播風格與購物體驗，以此吸引并留住消費者。

主播側，大主播話語權被削弱，“全網最低價”的優勢也在隨之流逝。去年李佳琦的“79元眉筆”事件的輿論余波仍未消散，許多網友在《披哥》綜藝的下方也在表達著不滿。

當整個直播行業處于增速放緩、紅利見頂的背景下，那些一代打下的江山是否穩固就成了一個疑問。

在這樣的背景下，朱旺旺們的焦慮不僅僅是個人情緒的流露，更成為行業變遷中一個細微卻真實的注腳。僅憑個人的努力與才華，雖能在短期內贏得一席之地，但要想在競爭激烈的直播界站穩腳跟，還需更多元的競爭力。

未來的趨勢或許屬于第二代主播，然而在當下，主導權依舊掌握在資深大主播手中。關于直播領域的二代主播，其選擇權至今未能完全自主掌握。相較于第一代主播，第二代主播在直播道路上確實享受了更多便利，但這也伴隨著決策權與話語權的削弱。

參考文章：

1.小楊哥大張旗鼓賣課賺錢！僅培訓學費一項入賬就超60萬元？“交個朋友”也在賣...|北京商報

2.播二代無班可接｜字母榜

3.小楊哥、辛巴「收徒」，肥了誰的錢包？｜豹變

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