財經科技創事記

AIGC落地營銷，比預期的更快、更顛覆

2024-06-27 13:04:58 創事記作者：

來源：深響

??深響原創 ·?作者｜何文

AIGC，一個令廣告主和營銷平臺興奮的話題，一個持續迭代的話題。

短短一年多，我們已經見證了AIGC在營銷領域的種種落地方式。電商賣家會用AI工具批量生成素材、企業會用AI做客戶服務，目前，這些實踐已經變得很常見。

但AIGC能做的顯然有更多。一來，技術在發展，相應的產品在升級，AIGC的價值不會僅局限于“局部的效率提升”；二來，不同行業廣告主對降本增效的需求日益迫切，AIGC在降低營銷成本和門檻、帶來更多轉化方面，還有許多拓展空間。例如：

今天每個行業都在講“內容營銷”。如果能“一鍵生成”高質量的營銷文案、圖片和視頻，同時兼顧不同的投放場景，廣告主的營銷效率會有質的突破。
“數字人”技術備受關注。如果數字人更接近真人，且能根據行業特點有更精細化的表現，那么廣告主不僅能省下網紅代言費用、提高營銷轉化率，還能獲得長線運營IP的新空間。
除了素材的生產，AIGC能否在創意洞察、素材分析及優化等環節提供更多助力，幫助廣告主完成營銷全鏈路的提效？

近期，「深響」在和百度營銷擎舵及其客戶的交流中發現，以上方向目前都有突破。營銷領域對AIGC的應用已經進入新篇章。AIGC落地營銷的速度、自我進化的速度，遠超外界想象。

革新模式和降本增效

一個清晰的事實是，目前廣告主對AIGC的應用早就超越了“對新技術的嘗試”。利用AIGC，已經有不少企業在營銷上取得實質突破，為經營帶來新活力。

這里我們想重點講兩個案例。一個借助AIGC輕盈高效地革新了營銷模式，從傳統營銷路徑切換到AI新路徑；另一個則實現深度降本增效，打破原先的效率天花板。

第一個案例來自廊坊大地木業。它是國內較早專業生產清水建筑模板的企業，也是鳥巢、北京大興機場、雄安高鐵站、國家大劇院等工程的指定供應單位。公司有標桿服務案例，但在網絡營銷、內容制作方面經驗不足。對此，廊坊大地木業有過應對，可效果不盡如人意。

不盡如人意的原因有很多，例如視頻制作有門檻且較為耗時，請拍攝人員和使用場地也有較高的花費。公司試過讓外包團隊做，但成本高產量低，素材更新頻率不高，轉化效果也不穩定。

一個偶然的機會，廊坊大地木業接觸到百度營銷擎舵的團隊，試用了產品，結果發現“操作很容易上手，效果出乎意料”。?廊坊大地木業集團副總裁劉輝告訴「深響」，擎舵能幫公司寫營銷腳本做素材，只需“選一個數字人”就能生成視頻，既省了場地、演員等種種費用，視頻產量和投放率也得到提升。

目前，廊坊大地木業每個月用擎舵生產的數字人視頻超200條，內容生產效率提升了四倍。這些視頻投放于百度搜索、信息流、百家號等場景，CTR高于傳統物料近2倍，CPA下降了20%。在成本基本持平的情況下，廊坊大地木業的信息流投放日曝光量實現翻倍，“電話咨詢量提升了四到五倍”。

上舍居裝飾集團貢獻了第二個案例。在家裝行業普遍面臨壓力的背景下，上舍居希望做出更多能爆量的視頻素材，提高獲客效率，但這個目標在原有的模式下很難實現。

首先，視頻制作成本高（圖文只需要投手和美工人員，視頻需要拍攝、剪輯人員，還需要請演員、租場地）、周期長，難以規模化生產。再者，花了大精力做的視頻未必能起量，試錯成本高。還有，上舍居想通過營銷打造專業IP形象，但讓代言人配合規模化的視頻拍攝并不現實。

瓶頸顯而易見。盡管上舍居有自己的營銷團隊，但原有的工作模式無法產出足夠的素材量，更無法讓營銷ROI有質的突破。而對AIGC的應用，讓上舍居成功打破了效率天花板。

在“人工拍攝”模式下，上舍居一個視頻從拍攝到后期至少需要兩天，一個剪輯師一天只能做10個視頻；而在“AI生成”模式下，視頻制作成本降低了85%，視頻產出周期從“天”壓縮到了“分鐘”，視頻產量實現飛躍。

因為擎舵，公司的內部協作也發生了改變。此前，團隊里的投手需要不斷和視頻組溝通需求、明確視頻怎么拍、要請什么樣的演員，過程較為繁瑣。而現在，投手只要“直接進后臺”，幾分鐘后就能得到想要的素材。

上舍居裝飾集團創始人馬欣告訴「深響」，利用擎舵，公司人效提升了5倍，視頻素材的轉化也有了明顯提升，視頻CTR提升了10%、CVR提升了12%，公司收集到的線索量也增長了9%。

共赴AI營銷「深水區」

兩個案例都很有代表性。廊坊大地木業是許多“實力過硬，但在營銷上相對傳統”的公司的縮影；上舍居此前面對的效率瓶頸，也是很多公司眼下的困擾。

前者的經驗說明，用好AIGC營銷平臺，公司可以以極低成本實現轉型升級；后者的經驗說明，在AIGC的助力下，現有的營銷團隊能夠突破諸多限制，實現前所未有的效率。

受益于AIGC的公司還有很多——麥芽口腔使用擎舵制作數字人口播視頻，只需“一鍵”即可完成成片制作混剪，30分鐘可輸出30到50個視頻；度小滿使用擎舵測試出高跑量方向后，批量生產素材，大幅提升ROI；鄭州永新教育咨詢使用擎舵后視頻制作效率提升了300%；重慶渝宏律師事務所也利用擎舵，每月生產數十個營銷視頻，節省了大量成本。

和擎舵有合作的企業，分布于金融、教育、法律、旅游、房產等諸多行業，它們利用擎舵批量生產視頻，并將素材用于信息流投放、線下大屏、短視頻、長視頻課程等不同場景，以“低投入”換取“高回報”。

簡言之，擎舵提供了一套具備行業普適性和場景普適性的AIGC營銷解決方案。它打動以上企業的優勢，主要體現為三點：極簡操作、高品質數字人和營銷全鏈路覆蓋。

“極簡操作”指的是“一鍵生文、一鍵出圖、一鍵成片”等功能。一鍵生文可以快速生成搜索廣告標題和描述、信息流廣告標題、口播文案；一鍵出圖可以幫企業降低70%圖片制作成本；即使是復雜的視頻形式，在擎舵平臺也只需要四步操作（輸入業務點/賣點-生成腳本-選擇公共素材-選擇數字人），就能實現“分鐘級制作”。

對于企業來說，“一鍵生成”讓AIGC不再是令人仰望的新技術，而是0學習成本的實用功能。企業用更低的生產成本，就能產出更多的內容素材。

只需四步，即可生成高完成度的數字人視頻

產量上去的同時，擎舵生成素材的質量也在提升。以數字人視頻為例，數字人形象不如真人好看，不同行業的人物形象不夠差異化，一直是數字人視頻生產的痛點。而擎舵2.0上線了六大行業超100個高品質網紅數字人以及600多個數字人形象，不同行業的客戶均可按需取用。

為了讓數字人視頻更符合不同行業客戶的需要，擎舵還提供綠幕數字人靈活替換背景、一鍵啟用實景數字人等功能。如此帶來的效果是，金融行業客戶生成的素材是“穿著西裝的專業人物在書房里娓娓道來”，房產家居客戶生成的則是“體面中產在溫馨新房內講裝修”的數字人視頻。這些視頻場景更真實、人物更逼真、更貼近行業特性，也能換來更高的轉化率。