來源：黑板洞察

　　當下人們對知識的追求不斷提升，對優越學習環境的需求也日益旺盛，于是共享自習室便應運而生并迅速發展。在被稱為中國共享自習室元年的 2019 年，全國自習室類機構數量增加了近千家。而隨著人工智能技術的快速發展和教育市場的重塑變革，一些玩家開始試驗“AI + 自習室”的玩法，希望在行業內產生新的化學反應。

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　　內需外求交織下

　　自習室披上AI外套

　　事實上，共享自習室并非一個全新的概念，據《日經流通新聞》報道，上世紀 80 年代左右，日本已經出現需要付費進入學習的場所，可以看作是早期共享自習室的雛形。到了 2005 年前后，這種學習模式開始大規模興起，后又憑借共享經濟商業模式的普及，開始在全球范圍內流行開來。

　　雖然這種新的文化與商業模式源于國外，但近年來卻在我國發展迅速，這種以提供學習空間、資源、氛圍為賣點的產品，正在逐漸獲得大眾青睞，用戶付費意愿也在不斷提高。相關數據顯示，2018~2019 兩年內，僅上海一座城市的自習室數量就增加近百所，2019 年更是被稱作中國共享自習室“元年”，大批自習室在這一時期拔地而起。

　　另據華經產業研究院數據，去年全國各類自習室數量已突破千家，其中北京地區數量最多，數量為 596 家，其次為西安，數量為533 家，上海共享自習室數量為 427 家，成都也有 357 家。這種趨勢的出現，不僅體現學習者對優質學習環境的需求，同時也反映出人們對知識的渴望和尊重，以及當下年輕一代對于內卷與知識焦慮的恐慌。

　　與此同時，隨著校外教育培訓新規的出臺，教育培訓機構面臨著轉型升級的壓力。而近兩年，又恰逢 AIGC 技術取得革命性進展。這樣的大背景下，許多企業開始探索新的發展路徑，謀求給自習室披上“AI”外套。

　　簡單來說，AI 自習室就是在傳統自習室的基礎上，配備各種智能教育產品，如學習機、智能燈、智能屏等設備，借助人工智能、物聯網等技術，為用戶提供更加便捷、個性化的學習體驗。根據當前市面上各家提供的服務來看，這種模式的特點和優勢包括智能化管理、個性化學習、即使互動交流等。

　　具體而言，AI 自習室可通過智能的學習設備、門禁系統、燈光及空調等，實現遠程開門、預約座位、調節燈光空調等功能，提高學習效率。同時，利用大數據分析技術，根據用戶的學習習慣和需求，為用戶推薦合適的座位、學習資料以及個性化學習計劃，進而滿足用戶個性化的學習需求。此外，一些運營方還可提供線上交流平臺，方便用戶之間進行交流和分享。

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　　自習室市場何在

　　AI加持下有何新意

　　共享自習室之所以能夠立足于市場，尤其在北京、上海、廣州、深圳、武漢、重慶等一線城市的數量和用戶規模顯著增長，主要還是其擁有深度的使用場景，在提供良好的學習環境的同時，還配有各種學習資源和設備，如電子圖書、電腦、打印機等。

　　從受眾角度分析，當前自習室的用戶群體十分廣泛，涵蓋了不同年齡段、職業背景和教育水平的人群。其中，學生和白領是主要用戶群體。學生群體主要包括高中生、大學本科及研究生等，他們為了自我提升或是準備升學考試及各類資格考試而選擇使用共享自習室。而白領群體則主要因工作需求和提升自身能力而選擇使用。

　　艾媒咨詢調研數據顯示，2023 年，47.1% 的用戶到共享自習室是為升學考試準備，44.6% 是為了日常學習或工作，43.0% 為了上網課或寫論文，42.8% 是為求職做準備。可以看出，在升學壓力下，學生備考使用的占比將近達到一半。此外，社會個體提升知識技能、增加職場競爭力的需求依然保持較高水平，也進一步推動了共享自習室市場的發展。

　　而 AI 加持下的自習室又進一步配備更為先進的智能教育產品，繼續深化使用場景及用戶感受。目前，AI 自習室的受眾大致可分為兩類，一類是面向中小學生的教育培訓機構，以提供個性化學習、智能伴學為主要服務；另一類即面向高校大學生、在職人員的自習平臺，以提供智能學習場所、自主學習管理為主要服務。

　　再從產業鏈結構角度分析，AI 自習室產業的上下游似乎有更多“故事”可講。具體來看，其上游為學習設備，包括座椅、書架、智能學習設備、電子產品等品類，以及學習規劃服務、時間管理服務、門禁系統等服務。目前，市場上已經有讀書郎、松鼠 AI、拾光伴學、學而思、作業幫、猿輔導等品牌在上述領域開始嘗試應用。

　　而產業鏈下游則毫無疑問對接著為廣泛的 C 端用戶，這些用戶群體主要來自考研、法考、公考、辦公等領域。根據數據顯示，我國考研人數及法考人數逐年上漲， 2022 年考研人數為 457 萬人，法考人數為 81.6 萬人，隨著人數的增長，對自習室等學習氛圍濃郁的環境需求勢必也將加大。

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　　多種因素縈繞

　　入局須深思熟慮

　　首先要明確的是，一間自習室的運營成本并不低。同多數共享類產品一樣，共享自習室的盈利模式一直存在爭議。一般而言，自習室的主要收入來源包括會員費、座位費、茶水小食費以及學習資料費等。其中，會員費是主要的收入來源，因為其能保證顧客在一定期限內的消費，而座位費則是根據使用時間來計算的。

　　但往往這些收入并不一定能夠覆蓋運營成本，更不用說實現高利潤率了。除此之外，還需將租金、裝修費用、設備購置費、員工工資、行政費用等開支考慮其中。這些費用在初期會很大，雖然中后期可能隨著規模效益的出現有所降低，但是必須要有穩定的客源來予以維持。

　　此外，隨著產業的進一步興起，越來越多玩家的涌入，市場競爭也是影響利潤率的關鍵因素。為了吸引更多的用戶，保持足夠的市場競爭力，經營者需要不斷創新升級設施和服務，提供更多的優惠措施來吸引和留住用戶。這種競爭壓力無形間也會增加運營成本，進而影響效益。

　　具體到 AI 自習室自身，政策風險也是必須考慮的因素之一，如何合規合法的開展是賽道玩家需要重視和思考的。尤其是《校外培訓行政處罰暫行辦法》中的涉及的課程服務、輔導服務，與AI自習室中提供的類似服務需要作出明確區分，避免出現擦邊球行為。值得注意的是，部分地區目前會有限制開設 AI 自習室的規定。

　　最后，AI 自習室的回本周期也是一個需要關注的問題。雖然一些自習室在短期內能夠實現盈利，但是大多數自習室需要一定的時間來收回初始投資。這個周期的長短取決于初始投資的大小、用戶的消費習慣以及運營者的管理能力等因素。如果回本周期過長，可能會對經營者的信心產生影響。

　　整體來看，目前 AI 自習室尚處于發展初期，行業集中度低、綜合成本高、盈利模式單一有限。未來，賽道玩家可以采用跨界合作模式，與餐飲企業、教育培訓等行業進行合作，實現盈利模式多樣化。也可以與共享辦公合作，劃分區域和場景，學習、工作、開會等，滿足不同消費群體的多樣化需求。

　　結語

　　AI 自習室作為一個新興產業，賽道玩家需要關注地方政策、市場需求、技術研發、教育資源等多個環節。更重要的是，其核心競爭力在于“AI”二字，如果只是簡單提供學習空間，不能真正滿足智能化服務需求，那么就是名不副實的“花架子”，很難長時間立足于市場。

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