作 者丨王洪臣
華商韜略出品丨ID:hstl8888
2019年,曾位列全球汽車經(jīng)銷商市值第一的龐大集團(tuán),因為債務(wù)陷入了破產(chǎn)重組,它的創(chuàng)始人龐慶華無奈道:
“我們昨天這么干,今天還是這么干,十年前這么干,現(xiàn)在還這么干,突然出問題了,你讓我怎么說?”
四年后,他甚至連說話的機(jī)會都快沒有了。
2023年6月30日,上交所正式對龐大汽貿(mào)集團(tuán)股份有限公司(下稱龐大集團(tuán))股票予以摘牌,公司股票終止上市。
摘牌的理由很明確:從4月21日至5月24日,龐大集團(tuán)連續(xù)20個交易日的收盤價均低于人民幣1元/股。經(jīng)過連續(xù)12個跌停,最后一天收盤時,其股價定格在0.4元/股。
2015年,龐大集團(tuán)的股價到達(dá)過8.13元,市值超過800億元,排名中國汽車經(jīng)銷行業(yè)第一。八年后,它又創(chuàng)造了一項行業(yè)紀(jì)錄——第一家退市企業(yè)。
為了穩(wěn)定股價、避免退市,龐大集團(tuán)在最后時刻,仍沒放棄努力。
4月25日,龐大集團(tuán)發(fā)布公告稱,擬在 6 個月內(nèi)通過集中競價方式回購資金不低于人民幣 2.5億元的股票。
利好一出,公司股價當(dāng)天大漲7.87%。但如果缺乏基本盤支撐,任何利好,都只是退市路上的回光返照。
4月29日,龐大集團(tuán)披露了2022年年報,會計師認(rèn)為公司存在持續(xù)經(jīng)營能力的重大不確定性,審計機(jī)構(gòu)則出具了無法表示意見的審計報告。
在這樣的狀況下,龐大集團(tuán)自己似乎也放棄了掙扎。
5月11日,它給自己來了一刀。當(dāng)天公司公告稱,“公司尚不具備實施回購的條件”,且“關(guān)于國企已入場的相關(guān)報道不屬實”。
隨后,龐大集團(tuán)開始連續(xù)跌停,直至最終退市。
不了解龐大集團(tuán)當(dāng)年的輝煌,就不能理解走到這一步的唏噓。
2011年4月,挾中國汽車經(jīng)銷商百強(qiáng)榜首身份,龐大集團(tuán)正式登陸A股。它帶著一系列光環(huán):國內(nèi)第一家通過IPO登陸A股的汽車銷售企業(yè)、當(dāng)年全球市值最高的汽車銷售企業(yè)、當(dāng)年上市單筆融資額最高的民營企業(yè)……
在那幾年,大眾、比亞迪、奧迪、奔馳、瑪莎拉蒂……眾多耳熟能詳汽車品牌,都與龐大集團(tuán)有合作關(guān)系。巔峰時期,龐大集團(tuán)在國內(nèi)外的汽車合作品牌近百家,旗下4S店網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量高達(dá)1400多家,是名副其實的“4S店之王”。
2017年,龐大集團(tuán)的新車銷售達(dá)到48.17萬輛,營業(yè)收入達(dá)到歷史最高的704.85億元,完全當(dāng)?shù)闷稹褒嫶蟆倍帧?/p>
但是,在耀眼的營收背后,龐大的日子并不好過。
從2011年上市,直至2023年退市,公司的扣非凈利潤為正的只有2011年、2016年、2020和2021年,其余年份全部為負(fù)。
沒有一家公司可以承受長期虧損,危機(jī)爆發(fā)只是時間問題。
2017年,龐大集團(tuán)的經(jīng)營狀況急轉(zhuǎn)直下,兩年后的12月,因不能清償一筆1700萬元的到期債務(wù),龐大集團(tuán)開啟破產(chǎn)重整。
又過了四年,退市的事實表明,龐大集團(tuán)并沒有因為重整而走出泥潭。
為什么曾經(jīng)龐大的龐大集團(tuán),會走到這一步?
龐大集團(tuán)的歷史,是從創(chuàng)始人龐慶華發(fā)現(xiàn)的一個機(jī)會開始的。
1983年,龐慶華被分配到河北灤縣物資局下屬的機(jī)電公司,當(dāng)了一名汽車業(yè)務(wù)員。
他是一個很苦的青年人,只讀了七年書,在工地砸過石頭,在縣里炸過油條,修過自行車、當(dāng)過理發(fā)員、還在飯店端過盤子,嘗盡人間冷暖。
相比這些工作,機(jī)電公司是個好單位。不僅可以不再吃苦,重要的是,有大量物資經(jīng)銷貿(mào)易權(quán)的機(jī)電公司,是那個年代最活躍、機(jī)會最多、最開闊眼界的地方。
龐慶華趕上了一個好機(jī)會——通過打探消息,他得知齊齊哈爾市國庫有一批積壓的進(jìn)口日野牌164卡車,就以每輛4.6萬元拿下25輛,轉(zhuǎn)手加價賣出,大賺了一筆。
有一次,從熟人那里得知,延吉外貿(mào)從朝鮮進(jìn)口了一批外觀、配置都不錯的斯柯達(dá)轎車,價格也很低,唯一的問題是:車上有孔洞瑕疵。
龐慶華吃進(jìn)了這批車,每輛車都凈賺不菲。
當(dāng)時,物資局定給龐慶華一年的銷售任務(wù)是5萬元。到了1987年,他一口氣做到了53萬元,超出盈利任務(wù)10倍。
到1993年,靠資源和關(guān)系,再加上自己的機(jī)敏,已經(jīng)獨(dú)立負(fù)責(zé)機(jī)電公司汽車銷售的龐慶華,基本壟斷了唐山的汽車經(jīng)銷市場。
還想做大一點(diǎn)的他,面前擋著一道關(guān)——獨(dú)立的汽車銷售資質(zhì)。
1994年,一位省領(lǐng)導(dǎo)來到灤縣,在路過機(jī)電公司大院時,他被院內(nèi)擺滿的汽車吸引,進(jìn)而改變考察行程,走進(jìn)了公司大院。
在交談后,這位領(lǐng)導(dǎo)給了龐慶華三點(diǎn)建議:“第一,把這個市場做大。第二,希望你的市場別只賣汽車,將經(jīng)營范圍擴(kuò)大到工程機(jī)械、農(nóng)用車、摩托車。第三,不要自己干,要整合全國的資源,吸引他們都到你的市場賣車。”
龐慶華因此如愿拿到了獨(dú)立的銷售資質(zhì),以及50畝地。他的冀東汽車交易市場就這樣成立了,在此基礎(chǔ)上成立的冀東物貿(mào),正是龐大集團(tuán)的前身。
龐慶華自此認(rèn)準(zhǔn)了賣車這條路。“中間有人勸我開礦、建鋼廠、投資舞廳桑拿,我都沒動心。”
在賣車這件事上,龐慶華下足了心思。
1999年,冀東物貿(mào)改制,由國企改制為全員持股的民營股份有限責(zé)任公司,龐慶華成了民企老板,他也從此開始了“拼命”的歲月。
在龐大集團(tuán)提起董事長,員工評價最多的一個字,就是“忙”。
這個老板是個精力充沛的“工作狂”,很少享受過生活:每天最多睡六個小時,常常凌晨還在開會。
為了節(jié)約時間,龐慶華有時會一邊打乒乓球鍛煉,一邊聽業(yè)務(wù)匯報。
2004年夏天,龐慶華出了車禍,胸骨骨裂。聽到消息后,兒子龐偉連忙趕到醫(yī)院,卻沒有找到人,原來老爸已經(jīng)回公司上班去了。
這種不要命的工作勁頭,龐慶華堅持了許多年。
龐慶華還有一份超越常人的機(jī)敏與判斷,在“錢隨貨轉(zhuǎn)”的經(jīng)銷領(lǐng)域,龐慶華常常在別人還沒有出手時大膽進(jìn)貨,搶占先機(jī)。
比如2007年,他曾耗資數(shù)億元一次從三菱手中買斷了500輛帕杰羅速跑,以凈利潤不低于30%的價格銷售一空,獲利遠(yuǎn)高常規(guī)車型。
外人看來,一次性買斷這種邊緣車型風(fēng)險太大,但龐慶華卻很自信,并將成功歸結(jié)為自己擁有的第六感:車感——一種獨(dú)屬于他的經(jīng)驗與感覺。
“當(dāng)百分之百的精力全部投入到工作時,比如睜眼閉眼都是汽車,你就一定會產(chǎn)生第六感。”
2002年,龐慶華和眾多經(jīng)銷商、媒體一起,受邀前往日本試駕斯巴魯車型。
當(dāng)時,有一段35度坡試車,同行的人看到這么陡,全都往后退。而龐慶華站了出來——只要遇到?jīng)]試過的車,就一定會親自試車增強(qiáng)其“車感”。
“車頭沖上,根本看不見前面的路,直感覺車要往后翻,我緊張得渾身是汗。”
到45度坡的時候,連龐慶華也不敢再上了。隨后,他看到斯巴魯?shù)脑囻{員在45度坡上輕松地畫著“8”字,這個場面讓他欽佩不已——當(dāng)天晚宴上,龐慶華表示,一定要做斯巴魯?shù)拇怼?/p>
兩年后,龐慶華如愿拿到了斯巴魯在中國的代理權(quán),這種重視有一個標(biāo)志現(xiàn)象——在斯巴魯還沒有在中國賣出一輛車的情況下,龐慶華就為其在沈陽設(shè)立了一家旗艦店。
龐慶華這種極度自信的魄力,雖然得到了日方認(rèn)可,卻也把自己置于險境。
當(dāng)時,國內(nèi)汽車銷售市場正在經(jīng)歷一場震蕩洗牌,轎車價格下滑,導(dǎo)致汽車信貸的壞賬率上升,許多經(jīng)銷商因此踩雷,許多人甚至就地改行。
作為一個專注于SUV市場的日本小眾品牌,國內(nèi)消費(fèi)者對斯巴魯還很陌生。行業(yè)內(nèi)并不看好其在中國市場的前景。
龐慶華下了一步險棋,但他卻對自己的“車感”很自信。
“斯巴魯和我熟悉的車型有很多不同,水平對置發(fā)動機(jī)、全時四驅(qū)。在當(dāng)時,四驅(qū)可能很好做到,但做到全時四驅(qū)卻不容易,而且它非常省油。”
基于對斯巴魯?shù)男判模嫶蠹瘓F(tuán)投資上億元,設(shè)立了13000平方米的斯巴魯北京配件中心庫,成立全人工24小時客服中心、斯巴魯培訓(xùn)中心。
這種助推,幫助斯巴魯在中國市場快速崛起。
2004年時,初入中國的斯巴魯只賣了200多輛。但到了2011年,其在華銷量就達(dá)到了5.7萬輛;2012年為4.35萬輛;2013年銷量重回5.7萬輛。其中,70%左右的銷量來自于龐大集團(tuán)。
從進(jìn)入中國起,龐大就是斯巴魯在中國最大的代理商。而斯巴魯?shù)臒徜N,也為龐大的做大貢獻(xiàn)了不菲利潤。
當(dāng)時在龐大集團(tuán)主導(dǎo)斯巴魯營銷的李金勇有個回憶:“在2010年上市之前,龐大集團(tuán)利潤總值是12個億,而我們團(tuán)隊創(chuàng)造的利潤,就有6個億。”
龐大與斯巴魯聯(lián)手打造的“斯巴魯模式”,以毛利率高、資金占用少、售后業(yè)務(wù)穩(wěn)定著稱,成為整個行業(yè)羨慕的對象。
能做到這一點(diǎn),在于龐大集團(tuán)在一定程度上壟斷了斯巴魯?shù)慕?jīng)銷權(quán),通過“批發(fā)+零售”賺取穩(wěn)定且較高的利潤。
這離不開龐慶華敏銳的市場洞察——找到適合市場的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,然后以統(tǒng)購分銷、品牌買斷相結(jié)合的靈活方式,將經(jīng)銷權(quán)控制在自己手上。
2013年初,龐大集團(tuán)與斯巴魯合資成立斯巴魯中國,其中龐大集團(tuán)持股40%,從代理商一躍成為合資公司股東,而龐慶華更是擔(dān)任了斯巴魯中國的董事長。
在“斯巴魯模式”節(jié)節(jié)勝利的過程中,龐大集團(tuán)開始攀升到汽車經(jīng)銷業(yè)的頂端,公司代理的品牌越來越多,商業(yè)版圖快速擴(kuò)張。
2010年,龐大集團(tuán)經(jīng)銷的汽車品牌達(dá)到83個,全國門店數(shù)量800多家,營收也從2009年的351.9億元,猛增到537.7億元。
2011年,營收達(dá)到了554.6億元的龐大集團(tuán)成功登陸A股,IPO募資額達(dá)到63億元。伴隨著上市,龐慶華的個人財富也水漲船高,在2011年的胡潤富豪榜上,他的財富達(dá)到100億元。
但沒人想得到,這個高光一瞬,已經(jīng)是龐大最好的時候了。
2018年2月,灤州國際酒店,龐大集團(tuán)召開清欠誓師大會。龐慶華頭纏紅巾,帶領(lǐng)各大區(qū)代表喊著慷慨激昂的口號,準(zhǔn)備大干一場。
在外人眼中,他仍是那個精力充沛且自信的龐慶華。
但就在這一年,龐大相繼收到數(shù)十家法院送達(dá)的起訴狀,財報上虧損高達(dá)61.55億元,龐慶華的股票也被悉數(shù)凍結(jié)。
上市僅7年就陷入風(fēng)雨飄搖,龐大怎么走到了這一步?
在龐大上市的2011年,當(dāng)年中國汽車產(chǎn)銷量雙雙超過1800萬輛,位居世界第一。汽車市場熱潮涌動,同行們都在高歌猛進(jìn),龐慶華更要保持龐大的行業(yè)地位。
2012年,老對手廣匯汽車旗下的4S店數(shù)量達(dá)到了394家,一年內(nèi)新增40%,步子已經(jīng)不小。而龐大集團(tuán)步子更大,當(dāng)年4S店數(shù)量達(dá)到754家,而2年前這個數(shù)字還只是397家。
對于發(fā)展,龐慶華有一個辦法——加速快沖,向規(guī)模要效益。
這個看法有一定的合理性。在汽車經(jīng)銷行業(yè)內(nèi),規(guī)模化可以在一定程度上攤平成本,并且在品牌方獲得更大的話語權(quán)。
但凡事也有另一面——汽車經(jīng)銷本身就是重資產(chǎn),不講節(jié)奏的快速擴(kuò)張,經(jīng)銷商們就會面臨著巨大的資金、人才和土地等各方面的壓力。
但是,當(dāng)有人對龐慶華頗為冒險的戰(zhàn)略提出質(zhì)疑時,他的回答是:“如果不冒險,龐大和我還在灤縣這個小地方!”
富貴當(dāng)然險中求,但失利也可能埋藏其中,龐大的失利,很快就來了。
2011年底,幾乎與龐大集團(tuán)登陸A股同時,龐慶華就與有意向中國市場出售技術(shù)的薩博汽車展開談判,準(zhǔn)備拿下這個瑞典小眾汽車品牌,復(fù)制“斯巴魯模式”。
但是,薩博汽車最終破產(chǎn),龐大提前支付的4500萬歐元(約合3.7億元人民幣)打了水漂。而龐大集團(tuán)在那一年的凈利潤是6.499億元,一次虧掉一多半。
龐慶華頗為罕見地認(rèn)了錯:“上市后,手里有錢了,在投資方面不夠謹(jǐn)慎,這也是我從膨脹到冷靜的過程。”
但是他并不打算就此收縮,而是很快就放話:
“未來龐大還會飛速擴(kuò)張,我最愛說的一句話是謀事在人,成事在人。”
一位名叫常志平的汽車行業(yè)觀察者,曾經(jīng)在2019年用數(shù)據(jù)爬蟲分析了龐大的官網(wǎng),然后得出了一個結(jié)論:龐大將大量資源,投入了小眾品牌甚至一些“賭性”品牌的4S店建設(shè)上,在乘用車領(lǐng)域,建店數(shù)量在5家店以下的品牌,龐大擁有38個。
這讓常志平最后感慨道:龐大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),真是東一榔頭西一棒槌。
隨著SUV品牌競爭日趨激烈,以及日方在中國市場的不積作為,斯巴魯銷量每況愈下,沒能成為龐大持久的現(xiàn)金奶牛。最近四五年,龐大還關(guān)了約20余家斯巴魯門店。
當(dāng)車市需求減緩甚至轉(zhuǎn)負(fù)時,高速發(fā)展時期的自建模式,也開始展現(xiàn)它的負(fù)面——攤子鋪得越來越大,資本耗費(fèi)都會越來越大。2012年后的龐大財報中多次提及了這一情況:由于前期網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)較快,收回投資時間長,財務(wù)成本較高,使公司的盈利能力不能凸顯。
意識到風(fēng)險的龐慶華在2014年終止并放棄了與廣匯的一哥爭奪,門店擴(kuò)張期結(jié)束,并開始持續(xù)收縮陣線。
但船大難調(diào)頭。上市3年間,龐大集團(tuán)從資本市場融資高達(dá)122.4億元,大部分都被沉淀到自建店面上了。2012年,龐大集團(tuán)擁有經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)1429家,較上一年增加了172家。2013年網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)為1351家,已經(jīng)是三年前的兩倍之多。2017年,廣匯汽車才達(dá)到這個成就。
除了激進(jìn)的門店擴(kuò)張,龐大集團(tuán)還選擇了一條讓運(yùn)營模式更重的路——買地。
在龐慶華看來,相比租賃,買地可以讓公司擁有更多的自主權(quán)。而且買地費(fèi)用如果分?jǐn)偟綆资甑漠a(chǎn)權(quán)期內(nèi),比租賃要便宜很多。
這一思路指導(dǎo)下,上市當(dāng)年,龐大包括土地使用權(quán)、房屋及建筑物在內(nèi)的資產(chǎn)已高達(dá)百億元。其土地儲備一度號稱超2萬畝,比同省房產(chǎn)巨頭華夏幸福還多出一大塊,堪稱省內(nèi)“隱形地王”。以至于到2019年爆雷時,龐大土地使用權(quán)的成本賬面余額仍超過40億元。
此外,為了擴(kuò)大營收規(guī)模,龐慶華還大手筆進(jìn)行融資租賃業(yè)務(wù),通過融資租賃公司購買車輛,再讓買主以租金方式分期付款來促進(jìn)銷售。
這種模式下,龐大集團(tuán)的資金風(fēng)險被進(jìn)一步放大。
中國汽車行業(yè)的黃金十年與金融寬松,讓龐大的問題得以掩蓋。但龐大上市后,中國汽車行業(yè)便開始進(jìn)入低谷期,疊加2016年后全國范圍內(nèi)的金融去杠桿,問題開始露出水面。
在2017年春,隨著一紙《調(diào)查通知書》的公布,龐大開始一瀉千里。
當(dāng)年4月,龐大因信息披露違規(guī)被河北證監(jiān)會調(diào)查,這對龐大聲譽(yù)和資金能力產(chǎn)生了不可估量的影響。在銀根緊縮的背景下,稍有風(fēng)吹草動銀行就會有所行動,此后一年多,各家銀行密集抽貸242億元,打破了龐大集團(tuán)長久以來“短債長用”的財技平衡術(shù)。
汽車經(jīng)銷商是最怕抽貸的。一方面,經(jīng)銷商會有大筆資金沉淀在購車、拓店上;另一方面,唯有資金雄厚的經(jīng)銷商才能向上游車企爭取更多主動權(quán)。沒錢,進(jìn)車少,就沒有優(yōu)惠,利潤低到讓經(jīng)銷商能吃土。2009年6月,北京最大的經(jīng)銷商之一眾義達(dá)集團(tuán),就是因為資金鏈斷裂轟然破產(chǎn)。
進(jìn)入2018年,龐大更是日子難過:
2018年,中國車市增長停滯,遭遇28年來首度負(fù)增長,這意味龐大還要持續(xù)承受去庫存的巨大壓力。甩貨自救的龐大4個月賣了19家公司,包括自己最優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)。
當(dāng)年5月,龐大作價12.53億元,向廣匯汽車轉(zhuǎn)讓旗下的5家奔馳4S店。別看數(shù)量少,但這5家奔馳4S店2017年的累計凈利潤達(dá)到1.1億元,為集團(tuán)貢獻(xiàn)利潤占比達(dá)到了56%,可見龐大一時之窘迫。
龐慶華當(dāng)時還以一副不差錢的口吻來解釋:“這個就是正常的企業(yè)資產(chǎn)買賣,根本無所謂‘錢多錢少’。賣幾家店不能說明什么,說我沒錢,我剛在北京亦莊買了店,花了六千多萬。我都懶得說了。”
以超過60億的虧損位列A股虧損榜第三名,總資產(chǎn)幾近腰斬,市值潰退至80億;創(chuàng)始人龐慶華持有的股票被悉數(shù)輪候凍結(jié)。
這一年,龐大的汽車年銷量跌至25.44萬輛,一下回到十年前。當(dāng)年還能掰掰手腕的廣匯汽車,此時已是千億級經(jīng)銷商集團(tuán)。
一度,龐大連新車都進(jìn)不起了。進(jìn)車和賣車數(shù)量不到位,龐大再難從車廠拿折扣,甚至還失去了廠家的支持。2019年年初,上汽通用五菱宣布與龐大解約,這是一家多年位列龐大新車銷售榜第一名的品牌,占龐大全年新車銷量超25%。
直到2019年年初,龐慶華才在一次采訪中交了底:“去年出售奔馳4S店實際上并不在‘瘦身計劃’中,而屬于緊急情況,這也是沒有辦法,對龐大未來發(fā)展來說,(這5家奔馳4S店)給多少錢都不該賣,但當(dāng)時為了防止資金鏈斷裂,只能忍痛割愛。”
2019年6月,連續(xù)14年位列中企500強(qiáng)前列的上市公司龐大集團(tuán),最終因為1700萬債務(wù),走向了破產(chǎn)重組。
龐慶華還是將爆雷的原因歸結(jié)到了自己身上。他不止一次的公開表示,自己最后悔的,就是走了買地建店的重資產(chǎn)發(fā)展路線。
隨著2019年正式破產(chǎn)重整,龐慶華不得不離開公司。
四年過后,龐大的故事,最終傳來了幾聲裊裊余音。
盡管經(jīng)歷近四年重整,但龐大集團(tuán)并未出現(xiàn)根本性的起色。根據(jù)重整計劃,重整投資人及其關(guān)聯(lián)方受讓人承諾:龐大集團(tuán)2020年、2021年、2022年的歸屬于母公司所有者的凈利潤分別不低于7億元、11億元、17億元,或2020年、2021年、2022年的歸屬于母公司所有者的凈利潤合計達(dá)到35億元。
但從2020到2022年,龐大集團(tuán)的實際凈利潤分別為5.80億元、8.98億元、-14億元。這意味著,龐大集團(tuán)并未完成重整投資人的承諾。
沒能重新振作的龐大,自然也無法得到資本市場的認(rèn)可,在2015年以后,它的股價連續(xù)八年呈現(xiàn)下跌態(tài)勢,并最終以退市,為這個昔日的“汽車銷售第一股”的故事畫上了句號。
當(dāng)然,退市并非世界末日,重整還在路上,正如龐慶華所說:
“破產(chǎn)重整不是破產(chǎn)清算,重整是好事。”
當(dāng)時,這位一手將龐大集團(tuán)發(fā)展壯大起來的創(chuàng)始人被迫讓出了控制權(quán),辭去了董事長,外界傳出他將就此退休,安享晚年。
但以“工作狂”姿態(tài)干了大半輩子的龐慶華,顯然不會甘心,一切就這樣煙消云散。
[1]《龐大集團(tuán)違約債務(wù)22億,中國4S店之王墜入破產(chǎn)深淵》棱鏡
[2]《冒險家龐慶華的悲情人生:曾身家百億比肩馬云,今凈身出戶救公司》AI財經(jīng)社
[3]《“龐大集團(tuán)”龐慶華的“打法”與眾不同》愛卡汽車
[4]《深度 | 誰擊垮了龐慶華?》每日經(jīng)濟(jì)新聞
[5]《“斯巴魯模式”待考》華夏時報
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