文：Apple

　　來源：壹DU財經

　　2023年的中國云市場比任何行業都熱鬧，當然也比任何行業都要“卷”。

　　行業排名前五的玩家中，有的變陣、有的換帥、有的創新，這些大動作背后的目標，只有一個，那就是都希望在這個肉眼可見的巨大市場中，搶到更大的一塊蛋糕。

　　國際市場研究機構IDC發布的《中國公有云服務市場（2022下半年）跟蹤》報告指出，統計周期內，中國公有云服務整體市場規模（IaaS/PaaS/SaaS）達到188.4億美元，增長24.5%。

　　不過，報告同時指出，雖整體仍保持增長趨勢，但過去三年間公有云客戶縮減支出，云計算廠商也縮減了投資預算，使得增速低于此前30%的預期。

　　盤子越來越大，需求越來越多，預算卻越來越少。這種情況下，如果不“卷”，結果很可能是錯失機會。站在這個角度去審視張勇“全職”阿里云，也就不難理解了。

　　只是，當下的時間節點，外界更好奇的是，張勇會交出一份怎樣的“作品”。

　　01 

　　“全身心投入”做阿里云

　　6月20日，兼任阿里巴巴控股集團董事會主席、CEO，阿里云智能集團董事長、CEO170多天后，張勇決定“全身心投入”做阿里云。

　　公開資料顯示，經阿里巴巴控股集團董事會同意，張勇將于今年9月10日卸任阿里巴巴控股集團董事會主席兼CEO職務，此后將專職擔任阿里云智能集團董事長兼CEO，專注阿里云的發展，持續提升阿里云的行業競爭力與全球競爭力。

　　張勇是一個非常有“作品意識”，且喜歡親自下場的人。

　　“我個人的愛好絕對不是迎來送往當一個‘吉祥物’，我的工作樂趣來自創造。我跟阿里的年輕管理者常說的一句話就是，‘做一份事業，留下一個作品’。我更在乎后一句，就是留下一個作品，給這個平臺、舞臺和給自己留下一個作品。”今年4月，阿里在宣布啟動“1+6+N”變革后不久，張勇在接受媒體采訪時曾表示：“親自下場是我的樂趣”。

　　回看在阿里工作16年，張勇確實留下了多個重磅“作品”。前8年里，張勇塑造了“天貓和“雙十一”，開辟了中國電商的新時代。接管阿里，在2015年前瞻性地提出了“數據中臺”，為企業尋找數字化轉型之道。

　　從其從業歷程和“作品”來看，似乎張勇在哪里，哪里就會發生變革。

　　對于“全職”掌舵的阿里云業務，張勇極為重視。曾多次提到：“云在戰略上太重要了，云的時間窗口太寶貴了，無論國際國內，數字化的時間窗口都處于高速井噴期，數字化智能化是所有人都認的，而且是跨國界的，如何抓住時代機遇非常重要。”

　　不過在此之前，曾有阿里內部人士透露稱，阿里云以前是阿里集團最有希望的一塊業務，但最近幾年，阿里云增長出現失速，戰略上重技術輕銷售，在價格上繃得也比較緊。雖然企業云支撐了GMV，但在政企市場，阿里云的體量并不大。

　　這種局面，在張勇接管后，開始有了新變化。

　　02

　　半年“燒”了三把火

　　種種跡象表明，張勇全面掌舵阿里云，早在半年前已經開始了。

　　去年12月29日，在張勇發現了的全員信中便釋放了第一個信號，即“原阿里云總裁張建鋒不再擔任阿里云總裁，轉由張勇兼任阿里云智能總裁，并直接分管釘釘。”

　　半年時間過去了，張勇這個“新官”已經燒出了“三把火”。

　　今年4月26日，阿里云宣布核心產品價格全線下調15-50%，存儲產品最高降幅甚至達到50%。毫無疑問，這一動作帶來了整個云服務市場的連鎖反應。其后，騰訊云、移動云、京東云等頭部云廠商也陸續跟著降價。

　　降價除了讓云更加普惠，加深與中小企業的鏈接外，更為核心的是創新。也因此，我們毫無意外地看到阿里云在大模型的打造和應用落地層面，都加快了步伐。不出所料，4月阿里云發布了AI大模型通義千問，并宣布將接入阿里巴巴所有產品，進行全面升級改造。

　　接入大模型，是為了讓阿里云更智能——不再局限于為客戶構建云，而是更多地將技術和產品向行業業務轉化。比如，為加速服務各行各業，阿里云宣布啟動通義千問伙伴計劃，首批聯合七家頂尖生態伙伴推動大模型在金融、交通、通信、能源、通用等行業的落地應用。

　　張勇分管的釘釘，是阿里內部首個正式接入通義千問的應用。用戶在釘釘上，通過辦理入儲斜杠符號（/）就能喚起文章創建、圖像生成、機器人訓練等十余項AI能力。

　　阿里在大模型上的動作還不僅如此。6月，阿里云對外披露其在大模型方面的最新進展——瞄向AI音視頻賽道推出“通義聽悟”，并且正式開啟公測。

　　第“三把火”也非常關鍵，即阿里云分折上市。此前，阿里集團在財報中宣布，“計劃在未來12個月將阿里云從阿里巴巴集團完全分拆獨立走向上市”。這也意味著，要在股權和公司治理上與阿里集團完全分割。

　　同時，阿里云智能智團還將引入外部戰略投資者。假如阿里云可以在這輪動作中引入國資持股，那么攻破最難的政企市場，也將如虎添翼。

　　03 

　　未來的想象空間

　　作為全球云計算的領軍企業，阿里云已經走過14個年頭。14年間，阿里云國際市場份額不斷提升。據Gartner 2022年全球云計算IaaS市場排名，阿里云全球排名第三，國內排名常年保持第一。

　　不過，另一個消息需要格外注意，最近兩年阿里云的云業務增長開始放緩。2020財年-2023財年，阿里云的營收同比增速分別為62%、50%、24%、4%。要知道，2015財年至2019財年，每年阿里云營收都是100%的增長。

　　這需要從外至內尋找原因。

　　外部環境來看，2015年“互聯網+”行動影響下，偏互聯網業務企業開始提出了上云的訴求。彼時，華為云尚未成立，阿里云又具備技術跟服務互聯網企業的優勢，所以在2015-2019年中，能夠一騎絕塵，在一眾國內云廠商的稱霸。這也是此前增速100%的原因之一。

　　到了最近兩年，阿里云收入增速下滑，業務增速放緩，實際與云市場的客戶結構發生變化有關。2020年開始，在數字經濟疊加下，政企上云成為大勢所趨。對于這些企業而言，技術、性能、價格可能不是最重要的因素，安全可靠、完全國產可控，才是政企客戶選云的核心考量。

　　此時，華為云開始受到市場的青睞。IDC數據顯示，2020年中國政務云基礎設施市場份額中，華為云拿下最大一塊“蛋糕”，市占率高達32.2%，其次是浪潮的25.4%、紫光的13.2%以及中國電信的7.6%；相較之下，阿里云僅拿到了7%。

　　基于這樣的現狀，阿里云實質上做了兩手準備。

　　一是降價，把那些不具備議價能力的中小企業拉入自己的陣營。因此在數字化經濟時代，中小企業實際上是中國經濟中的非常活躍的有力力量，雖然很分散，但市場盤子巨大。事實上，看上這部分市場的不光有阿里云，華為云的軍團開始深入這部分市場，聯想也在去年制定了相應的下沉策略。

　　二是作為市場上唯一盈利的云服務商，阿里云擁有更大的騰挪空間和靈活度。對于更多需要用云的企業來講，選擇top的服務商是比較正常的操作。因為頭部意味著規模足夠大、服務相對更好。阿里云在網絡資源成本上，優勢雖不及其他運營商，但阿里云發展時間最長，規模優質更加明顯。并且，隨著“云釘一體”的持續深入，阿里云相較于其他單一的云服務廠商，顯然更具競爭力。

　　結語

　　最近一段時間以來，關于張勇的卸任與“全職投入”阿里云，外界頗為一致的觀點是：張勇開啟了自己在阿里的“第三場戰役”——第一場是締造了天貓。第二場是接管阿里。第三場則是目前全面掌舵阿里云。正因為張勇過往的輝煌，在此次全面接管外，外界普遍更加看好阿里云。不過，說到底，掌舵人雖然很重要，但也要看后續的落地動作。也就是阿里云最終能否實現新的狂飆、張勇能否締造第三場神話，大概率在未來的6-12個月內給出答案。

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