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　　文/張勇毅

　　來源/電廠（ID:wonder-capsule）

　　11 月 23 日晚，小米發布 2022 年第三季度財報，第三季度營收同比下降 9.7% 至 704.74 億元人民幣，調整后凈利潤為 21.17 億人民幣，同比下降 59.1%。

　　在財報發布之后，包括小米集團合伙人、集團總裁王翔，CFO 林世偉等數位高管出席了電話溝通會議，回答了外界關于小米財報以及近期小米市場部分動作的疑問。

　　智能手機市場仍低迷，但毛利率上升

　　在智能手機部分，小米 2022 第三季度出貨約 4020 萬部，雖然環比上個季度有 2.8% 的增長。但這一數據依然是建立在雙11之后，通過大量降價促銷的方式來提升實際銷售額的基礎之上，因此實際營收相比去年第三季度同比減少 11.1%。

　　小米智能手機成績的低迷，很大程度上也是受限于全球智能手機市場仍然低迷不振：但在這其中，值得注意的是小米國內高端手機市場的布局。

　　隨著華為被制裁之后，在高端手機市場的份額驟減。小米、vivo、OPPO 三家廠商也集體發力，希望抓住這一計劃，在搶占高端智能手機市場的同時，完成品牌高端化的轉型機會。

　　但從知名分析公司 Counterpoint Research 對 2022 第二季度的銷量報告來看，雖然隨著更多的用戶傾向于選擇購買高端智能手機，讓中國高端智能手機市場（批發價 400 美元及以上）占整個市場的份額從 2021 年第二季度的 31% 提升至 2022 年第二季度的 33%，但國產的三家公司并沒有因此獲益太多。

　　小米的三款高端手機—— 折疊屏機型 MIX Fold 2，也有主打影像的旗艦小米 12S Ultra，兩款機型支撐起了小米第三季度高端手機陣容，王翔也表示目前兩款機型基本都處于供不應求的狀態，但財報中并未公布兩款手機的實際銷量。

　　從財報中的數據可以看出，2022 年第三季度，中國大陸地區小米高端手機（指定價超過 3000 元的智能手機）的 ASP（平均銷售價格）同比增長了 9%，出貨量同比增長 14%。

　　除了這些實際上市面向普通用戶的高端機型，小米在第三季度還發布了一款能外接徠卡 M 系列專業鏡頭的小米 12S Ultra 概念機問世，除了將小米在手機影像領域的成果展示給外界之外，也在社交媒體與用戶之間進一步提升了小米在高端手機領域的形象。

　　但同時王翔也對記者承認，小米在過去數年沖擊高端市場的戰略中，吸取了很多經驗與教訓，品牌的高端化也不只是依賴一兩款旗艦手機的成功，況且即使小米兩款旗艦手機逐漸在高端市場收獲更多用戶，vivo OPPO 等競爭對手在相關旗艦手機產品上的布局，同樣不落小米之后。

　　“做高端（線）畢竟不是一蹴而就，它不只是一款或兩款產品能夠完成。品牌的高端化之路也并非一朝一夕的努力。”王翔在回應提問中表示。

　　四季度海外去庫存

　　對于今年幾乎所有手機廠商來講，“去庫存”都是一件迫在眉睫的事：一方面 2021 年蔓延至今的供應鏈資源緊張，讓各家在關鍵零部件的積存問題仍待消化；另一方面則是 2022 年底 和2023 年初新機的發布潮即將到來。

　　在財報公布后的電話會中，王翔也回應了外界對于小米當前庫存狀況的疑問，表示小米一直在利用過去包括“雙11”在內的各種促銷季，來清理堆積在渠道中的庫存，讓第三季度庫存同比環比雙雙下降 9%，讓目前中國區庫存水平已經基本回歸健康水平。

　　但小米王翔同時也透露，目前全球市場中小米的庫存狀態仍尚未回歸到正常水平，需要借助第四季度包括“黑色星期五”，印度市場特有的提燈節，在全球范圍進行促銷活動，進一步清理的庫存，小米目前希望能在 23 年 一二 月，讓庫存狀態恢復至相對健康的水平。

　　“目前我們在中國區的庫存已經回到了健康水平，現在會利用四季度幾個重要的（促銷）節日，來處理海外的庫存問題，不過有些庫存是為了四季度備貨。隨著銷售會看到（庫存）下降，總體來看沒有會造成很大問題的庫存”王翔稱。

　　而王翔寄希望于清理庫存的海外市場，暫時只能針對低端機。

　　在 2022 第三季度，小米境外收入為 356 億元，占比 50.2%，雖然同比有所下滑，但反映在數據上能看出，小米過去數年在印度/歐洲/東南亞等市場的耕耘仍發揮了重要作用，在中國區銷量下滑的時刻，承擔起營收的半壁江山。

　　但同時，小米在主要海外市場的競爭力仍是性價比機型，仍需通過各種大幅促銷活動來提振銷量，這反過來也降低了整體毛利率，也是本季度小米在高端智能手機市場中取得的成績并沒有很明顯反饋在數據中的原因。

　　小米在歐洲的市場占有率也有繼續增長，目前小米在歐洲的智能手機市場占有率已經超過蘋果，成為第二名，未來小米也會針對全球各個主要市場投入更加精細化的運營。

　　汽車業務繼續輸血

　　雖然小米經歷了連續三個季度的收入下滑，但小米并沒有跟隨目前互聯網大廠普遍的選擇 —— 裁員。

　　實際上，當前小米員工人數不僅沒有減少，反而同比增長超過 10%，相比去年第三季度增加了近四千人；員工薪酬總和與平均薪酬均有明顯提升，平均每月每人薪酬為 4.06 萬元，其中汽車業務相關的員工數量也增長至 1800 人。

　　與此同時，值得關注的還有小米的研發費用，環比增長了 8%，達到了 41 億元人民幣，其中占增長主要部分的是汽車業務，達到了 8.29 億元，環比增長 35%；財報中還特別提到研發開支的增加主要是因為“智能電動汽車相關的研發開支增加所致”。

　　王翔表示當前造車在 2024 上半年正式量產的目標“非常順利”，目前芯片供應也沒有影響到小米汽車業務。

　　“過冬”對于幾乎 2022 的每個手機廠商來講，可能都是最重要的命題，這其中不僅包括來自供應鏈的壓力，經濟下行導致的市場萎縮，也讓降本增效愈發重要。

　　形勢急轉直下，比起“沖高端”的夢想，各家手機廠商都不得不先在現實面前低頭，清庫存的同時，提升整體出貨量，甚至穩住目前在中端乃至線下渠道的市場份額，都成了更重要的事。小米作為 華米OV 四家中唯一上市的企業，更要承擔為投資人負責的額外壓力。

　　在財報發布后的電話會中，小米數位高管都用“穩住”這一字眼，試圖向外界穿戴小米已經從數個季度的下滑中逐漸穩定的信號。但現實是冰冷的：除了宏觀經濟形勢，疫情給產能、線下零售帶來的不確定性因素，這些都會直接影響到高度依賴供應鏈（不同于華為/OPPO/vivo 均有自有工廠，小米對于供應鏈的依賴程度更高）的小米。

　　沒有人能看到智能手機市場的拐點何時到來。小米高管也多次在電話會中表示，智能手機市場需求何時才能恢復并不明朗。“還要看全球經濟形勢”。

　　手機行業過冬，還遠沒有結束。