圖源:東方IC

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　　文/孫妍

　　來源/IT時報（ID:vittimes）

　　薇婭“消失”，羅永浩“退網”，辛巴“交棒”，“四大天王”一度消失在直播江湖。

　　時隔109天，李佳琦復出。2022年雙11預售第一天，羅永浩淘寶首播，兩位“一哥”之戰是否上升為女性和男性的購買力之戰，不重要。重要的是，“交個朋友”來淘直播，也不放棄抖音陣地，將改變整個直播格局，主播跨界浪潮恐被掀起。

　　薇婭留下的億級流量無人承接，沒有呈現“一鯨落萬物生”的景象。據《IT時報》了解，淘寶直播罕見地放低姿態，將市面上幾乎所有的主播、KOL“挖”了一遍，甚至沉寂多時的過氣網紅。

　　10月31日晚，俞敏洪將現身“新東方程教育專營店”淘寶直播間，1小時直播里，主要分享有關大學生成長規劃的內容。下一個變數是，東方甄選何時來淘直播。

　　羅永浩和李佳琦雙11同臺，只是一個開端。

　　羅永浩的男人買不過李佳琦的女生

　　10月24日晚，在淘寶直播精選、熱門等推薦位以及點淘的推薦頁首位，頻繁出現羅永浩的身影，淘寶直播給羅永浩首播的流量扶持是顯而易見的。

　　最近，淘寶直播調整了場觀人數的顯示方式，封頂僅“1000萬+”。據《IT時報》記者觀察，李佳琦開播沒多久就破了1000萬+，接下來，烈兒寶貝、蜜蜂驚喜社、香菇來了等淘寶直播間，場觀先后破1000萬。相比淘寶直播第一梯隊，“新人”羅永浩破1000萬的速度是較慢的，但據羅永浩和朱蕭木自曝，當晚直播間最好成績是沖上第二。

　　絲塔芙、珀萊雅、優時顏、嬌蘭等上架產品秒空，接連被送上微博熱搜，李佳琦毫無意外地坐穩了淘寶直播“一哥”之位。

　　打出“男人的需求也該管管了”旗號的羅永浩，當晚選品多以男性向產品為主，比如iPhone、茅臺、大家電、男性護膚品等，最值得一提的是，羅永浩還為字節跳動的VR一體機PICO帶貨。顯而易見的是，在李佳琦的女生們面前，羅永浩的男人們完敗，當晚，某品牌筆記本電腦售出43件，某男性護膚套裝預定100多件，PICO預定100多件。

　　也許是銷量并未達到預期，也許是選品不足，10月25日晚，羅永浩直播間的商品與10月24日晚高度重合。

　　10月24日，羅永浩仍舊以茅臺、金條來引流，出現的商家多是“交個朋友”的老朋友。比較53度飛天茅臺的價格，可以發現羅永浩淘寶直播間比交個朋友抖音直播間低10元。這意味著，羅永浩并未在淘寶直播間大幅補貼，合作商家也并未祭出史上最低價，這也得到了品牌方的證實。

　　孟潔（化名）所在的品牌方當晚出現在羅永浩直播間，她向《IT時報》記者透露，羅永浩淘寶首播的合作機制和交個朋友抖音直播間此前差不多，雙11在抖音平臺上，雙方還會有合作。

　　這或許是時間倉促所致，或許是商家冷靜所致。

　　大多數商家也理解，羅永浩在淘寶這個相對封閉的生態里，與李佳琦定然會有銷量差距。資深行業觀察人士謝臻認為，羅永浩的目標用戶和李佳琦是不同的，李佳琦在美妝領域有不可撼動的帶貨能力，羅永浩在3C數碼、酒類等領域建立了一定的壁壘，兩位超級頭部的目標用戶重合度并不高，可以各自擴大淘寶生態，與抖音競爭。

　　謝臻認為更重要的變局來自于主播跨界，“羅永浩來淘寶直播，會激發其他大主播跨平臺，整個帶貨直播的格局也會重組”。

　　淘寶直播“自救”，羅永浩激發主播“跳槽”

　　面對流量困境，淘寶直播將雙11的戰火燒到了抖音門口，挖來了曾經的“抖音一哥”、如今“退網”的羅永浩，而快手則在雙11前夕宣布恢復淘寶外鏈，釋放盟友信號。

　　“淘寶直播幾乎把其他平臺的KOL都談了一遍，有一定粉絲量的就能送流量、位置，最終通過賽馬機制跑出勤奮的頭部主播。”幾位接近淘寶直播的行業人士都向《IT時報》記者透露，淘寶直播早就在其他平臺尋覓合適的主播來培養，包括抖音、快手、小紅書、微博等。

　　淘寶直播新生態事業線負責人虛羅也曾在今年9月公開表示：“你們能想到的，我們基本都聊過”。

　　今年，淘寶直播已經“挖”來了“一栗小莎子”、“朱一旦”等抖音千萬粉絲博主，還有快手帶貨藝人小沈龍、母嬰達人年糕媽媽等，但都沒能在短時間內達到第一梯隊的聲量。

　　今年雙11，對淘寶直播來說，是拉人的最后期限。而在預售前夕，淘寶直播敲定了羅永浩入駐，孟潔對《IT時報》記者透露，她們是在半個月前才與“交個朋友”直播團隊洽談了淘寶首播的合作機制。

　　留給淘寶直播的時間真的不多了。

　　抖音、快手、淘寶三家在直播帶貨市場占比共計超過99%，呈三足鼎立之勢。相關數據顯示，2022年上半年，抖音直播GMV達10000億元，快手直播GMV達8000億元，而淘寶直播GMV只超過5000億元。

　　去年618，全平臺的直播帶貨Top4主播全部來自淘寶直播：薇婭、李佳琦、雪梨、烈兒寶貝。但是今年618，Top5主播中3位來自快手，兩位來自抖音，淘寶直播無一主播入選。

　　不止商家有危機，李佳琦直播矩陣“蓄勢待發”

　　在李佳琦、薇婭兩大超級頭部相繼“消失”的時間里，不少國貨美妝護膚品牌的銷量驟降。

　　10月24日晚，玉澤出現在接棒薇婭的蜜蜂驚喜社直播間，一款護膚產品最終預定量定格在6000多，而在2021年雙11，玉澤某款面膜在薇婭直播間的銷量超過60萬。可以說，玉澤遭遇了重大打擊。

　　玉澤是上海家化旗下的護膚品牌，今年上半年，上海家化出現近5年時間內第二次營收、凈利潤雙降的情況，營收下降11.76%，凈利潤下降44.84%，上海家化將此歸咎于疫情影響。然而，回看2020年，玉澤也有過銷售額驟降的情況，原因是與李佳琦“分手”，轉投薇婭。

　　被超級頭部主播綁架，是品牌方深刻自知，卻無力改變的局面。

　　潘元在美妝行業從事市場營銷多年，令他擔憂的是，不少國貨或新銳品牌70%左右的銷售額都依賴于李佳琦等超級頭部主播，30%已算是“健康”的。

　　然而，感知到危機的不止是品牌方和平臺，更有主播自己。

　　在李佳琦“消失”的109天里，美ONE招募了不少新主播，輪番在李佳琦直播間露面，似乎在為直播矩陣做鋪墊。據《IT時報》記者了解，美ONE極有可能會在今年雙11期間推出助播號。

　　雖然薇婭已經“消失”在江湖，但是今年雙11預售首日，淘寶直播將蜜蜂驚喜社、林依輪等都放到了顯眼露出位置，要知道，他們都是薇婭夫婦實控的謙尋旗下主播。同時，薇婭助播琦兒也早已轉戰抖音，并長期盤踞在熱賣榜的前十位。

　　縱觀“交個朋友”“東方甄選”等直播團隊，早已布局直播矩陣，下一步，主播團隊跨平臺直播或許會成為直播圈的常態。

　　東方甄選來淘？抖音、淘寶必有一戰

　　早在今年9月，李佳琦復出之際，東方甄選直播賬號、淘寶旗艦店早已開啟，并已上架近40款自營產品，但東方甄選至今對來淘直播一事，保持沉默。

　　“東方甄選來淘寶開播只是時間問題，唯一的懸念是董宇輝去哪播。”在MCN機構負責人振輝看來，除淘寶外，東方甄選還在快手、小紅書、京東、微信、微博等平臺開設了賬號，而且自建了“東方甄選”App，由此看來，它不可能依賴單一平臺，抖音也沒辦法掌控它。

　　今年，抖音首次將“雙11”定居在首頁菜單欄，也就是此前的抖音商城，商城首頁盤踞主要直播推薦位的，大多是東方甄選。

　　在雙11好物節招商會上，商家已經感知到，抖音把淘寶、京東的跨店滿減、消費券、低價秒殺、超值購等玩法都學了個遍。這意味著，抖音要改變以短視頻和直播驅動的內容電商方向，至少這不再是唯一方向。

　　據中國互聯網絡信息中心數據，截至2022年6月，直播電商用戶規模為4.69億，在國內網民中的滲透率為44.6%，占到8.41億網購用戶的55.8%。這意味著，超過一半的網購用戶已在直播間下單，但未帶來大規模的GMV。

攝影：IT時報

　　阿里、京東和拼多多仍是當之無愧的國內電商三巨頭，抖音和快手想要站穩一席之地，決不能僅靠直播一條腿走路。

　　畢竟，搶人大戰一觸即發，東方甄選入淘，李佳琦出淘，都會是未知的變數。

　　淘寶、抖音，必有一戰，不僅限于直播，更在于貨架電商主陣地。