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　　文/五行

　　來源：節點財經（ID:jiedian2018)

　　在上市前，小米圍繞手機配件、智能硬件、生活消費品投資了90多家公司。隨著石頭科技、華米、九號的成功上市，小米的投資戰略迎來了財務上的豐厚回報。截至2021年，小米累計投資公司的規模已經多達390家，賬面價值603億元（人民幣，下同），同期還創造了33億元的利潤。

　　但是，小米的投資戰略也出現了問題。早在2014年，樂行平衡車CEO就曾發文表示在與小米接觸后，拒絕了小米的投資，并在文中列出了小米做投資的弊端。

　　同時，被投企業在上市后出現了與小米“分手”的情況，這也讓小米的投資故事出現了一絲瑕疵。

　　受投資戰略影響最大的當屬被投企業，他們在得到投資后快速實現了從0到1的原始積累，但也背上了“性價比”的包袱。在2019-2021年，小米的IoT業務，毛利潤增速是三大業務之中最低的，一定程度了拉了整體的后腿。

　　對小米和被投企業來說，“投資”既是天使也是魔鬼。

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　　投資的緣起

　　搶風口的“剛需”

　　2000年，還在金山的雷軍拉著幾個朋友一起創辦了卓越網，后者是一家B2B電子商務網站。卓越網一度是當時中國最大的電商網站，但由于融資遇阻，只得投靠強大的亞馬遜。2004年8月，亞馬遜開價7500萬美元收購了卓越網，亞馬遜中國就是在此基礎上建立的。

　　不談電商行業的風起云涌，卓越網可以說是雷軍孵化投資的項目，小米做投資的緣起也與此有關。創辦卓越網的經歷，既讓雷軍知道了融資對于創業者的重要意義，也讓他深刻地認識到了投資的魔力。

圖片來源：網絡

　　2010年，雷軍創辦小米，在做手機業務的同時，也繼承了之前的投資經驗。

　　實際上，雷軍雖然在創辦小米前就已是投資高手，但并沒有從起點就開始為小米規劃今后的投資之路。

　　在小米上市時，雷軍曾喊出了“小米等于騰訊乘以蘋果”的口號。當時乃至現在，普遍認為這是他為了抬升小米的而估值才會這么說。其實從業務的角度，小米曾經有希望成為騰訊，起碼是半個騰訊。

　　創辦小米后，小米一邊進行手機、MIUI的研發，另一邊也做了一些互聯網業務。當時雷軍形容互聯網遍地是機會，每一個機會都是千億級。如果小米真的做好了其中一兩個業務，那估值邏輯和規模都將大為不同。

　　2010年10月，美國出現了一款名為Kik Messager的即時通訊APP。它憑借免費短信聊天功能，用了半個月時間用戶量就突破了100萬，一炮而紅。彼時，中國市場上類似的應用只有騰訊的QQ，但QQ是PC時代的產物，照搬到手機上后體驗并不好。

　　在天時地利兼具的前提下，雷軍促成了“人和”，他推動小米做了一款與Kik Messager相似的產品“米聊”。雷軍也曾公開談到，“米聊是繼移動互聯網風口，小米發現的第二個有千億美金市場的機會。”

　　當年12月，米聊上線，比微信的上線時間還要早兩個月。但是，在老道的騰訊和自身經驗不足的情況下，這兩個月的先發優勢被迅速追平。去年1月，米聊正式停止服務。

圖片來源：網絡

　　小米推出的產品不止米聊，還有《小米槍戰》等產品。但除了負責線上渠道的小米商城，大部分都以失敗告終。這也讓小米看清了一個事實：機會雖然多，不可能全部抓住。

　　順著這個邏輯，前景廣闊的IoT進入了雷軍的視線，搶風口的任務交給了接受小米投資的企業。

　　2013年底，小米開始展開對IoT領域的投資，其中，小米負責為被投企業提供渠道、品牌、品控、供應鏈等方面的幫助，而企業則專注研發產品。已經上市的石頭科技、華米、九號，以及即將上市的趣睡科技，就是其中的代表。

　　截至2021年3月31日，小米AIoT平臺連接設備數（不包括智能手機及筆記本電腦）達到3.51億。擁有五件及以上連接至小米AIoT平臺設備（不包括智能手機及筆記本電腦）的用戶數680萬，同比增長48.9%。2021年3月，小愛同學月活用戶數9300萬；米家App月活用戶數同比增長22.8%，達到4920萬。

　　據奧維云網數據顯示，小米電視在中國大陸市場的出貨量連續三年穩居第一，全球方面則排在前五。

　　從結果看，小米在IoT行業的投資相當成功。一方面造就了數家上市公司，另一方面也幫助自身搶占了IoT的多個場景入口，搶到了“風口”。

　　/ 02 /

　　2017年，投資變奏

　　造車和沖擊高端是小米近兩年的兩大發展方向，以此為出發點，小米的投資方向也出現了變化。

　　在此之前，小米的投資方向有兩個，一個是IoT，前面提到的華米、石頭科技是其中的代表，另一個則是互聯網服務，比如小米曾在2014年投資了愛奇藝和優酷。

　　值得注意的一點是，小米投資方向發生變化的時間點，并不是廣為人知的手機沖擊高端、官宣造車的2020年。

　　2017年，小米聯合湖北長江基金、武漢光谷基金共同發起成立了長江產業基金，它的第一個投資項目是“盧米藍新材”，這是一家OLED材料研發商，而OLED屏幕正是主流旗艦手機的標配。這說明，小米至少在2017年就轉變了投資的方向，從IoT、互聯網服務變為硬科技。

　　小米長江產業基金和小米集團、順為資本是小米在這個方向主要投資主體。其中，順為資本也出現在了IoT和互聯網服務領域的投資中，財務屬性更強；小米集團則是戰投較多。

　　在順序上，小米長江產業基金通常是打頭陣，小米集團隨后跟進。比如盧米藍新材這個案例，小米長江產業基金在2017年投了之后，小米集團在2022年又投了一次。

　　同樣是在2017年，小米長江產業基金還投資了威兆半導體，OPPO則在2021年參與了威兆半導體的C輪融資。

　　從2020年開始，硬科技成為小米做投資的主要方向后，互聯網服務方向的投資越來越少。據IT桔子數據，小米和雷軍迄今投資了833家公司，其中先進制造類最多，接近150家。

圖片來源：IT桔子

　　在今年7月，小米還在繼續向硬科技方向“撒錢”，這也從側面說明小米的投資方向相比之前有了變化。

　　7月24日，小米投資了華源智信半導體，后者是一家從事集成電路和半導體器件設計的公司，可以為筆記本電腦、手機及電視機提供相對應的電源及背光解決方案。在拿到小米投資前，安克創新和傳音已經入股了華源智信。

　　另一家拿到小米投資的則是晶合光電，后者主要產品為光學模組、驅動器、控制器（ECU），可以為客戶提供一站式車燈全套電子軟硬件架構方案。同樣，晶合光電在小米入股前就已經得到了其他機構的認可，比如百度就在去年12月領投了公司的A+輪融資。

　　目前，晶合光電的產品已經實現規模前裝量產，已經在小鵬汽車、比亞迪、一汽紅旗、廣汽埃安等十數家車企的二十多個車型上搭載。

　　可以看到，從2017年開始小米的投資方向出現了兩個變化。其一是企業從事領域多位硬科技，其中又以半導體為主；其二，相比投資IoT行業時偏愛在早期進場，小米選擇的硬科技企業，多數都已經實現了規模商業化，并且得到了產業鏈下游品牌的認可。

　　/ 03 /

　　點石成金的另一面

　　小米和被投企業都被戴上了枷鎖

　　拿到小米的投資，是許多智能硬件企業騰飛的直接原因。反過來，小米也借助它們打入了相關市場，并占有一席之地。

　　在財務上，投資也為小米迎來了豐厚的回報。小米上市后僅在2020年和2021年的年報中透露了投資對利潤的貢獻，其中2021年為33億元，相當于15%的凈利潤。以石頭科技為例，目前小米持有4592167股，按照最新的股價計算，約合15.5億元。

　　無論是業務協同還是財務回報，小米做投資的成績都可圈可點，說它有點石成金的魔力也不為過。

　　不過，隨著小米的發展進入新階段，投資戰略的另一面開始凸顯。

　　對小米來說，其中最重要的是，投資的方式將會成為旗下產品沖擊高端市場、提升定位的阻礙，這其中最受影響的正是投資力度最大的IoT產品。

　　一直以來，外界都認為小米最賺錢的業務是互聯網服務，畢竟它的毛利率最高。但其實，從毛利潤的角度看，貢獻最大的恰恰是毛利率最低的手機業務。

　　2021年，手機業務的毛利率為11.9%，營收為2089億元，對應248.59億元的毛利潤，約是互聯網服務業務的1.2倍、IoT業務的2.23倍。也就是說，IoT業務也是拖累小米毛利表現的因素。

　　與手機業務一樣，IoT業務的“性價比”特點，是導致出現這個問題的原因。

　　小米的IoT業務毛利率并不低，近三年都保持在11%以上，且截至2021年仍然高于手機業務。但是，它的增幅是三大業務中最小的。

　　2019年，IoT業務的毛利率為11.2%，2021年為13.1%，三年間增長了1.9個百分點，而手機業務的毛利率三年間增長了4.7個百分點，互聯網服務業務則增長了9.4個百分點。同時，IoT業務毛利潤三年間的增速也是三大業務中最低的，只有60.1%，不及手機業務的一半。

　　以掃地機器人產品為例，小米官網中目前只有一款該類產品“米家掃拖機器人 1T”，其售價為1299元。而在石頭科技的掃地機器人產品中，售價最低的產品，價格也達到了2399元。

　　石頭科技的毛利率走勢也可以從側面證明這一點。目前，石頭科技的毛利率接近50%（98%的收入來自自有品牌），而在2019年之前只有20%-30%的水平，同期小米品牌在其營收中的比重一直高于50%。

　　這說明，投資在業務從0到1階段具有高效的特點，它可以幫助被投企業快速完成原始積累，讓小米搶先占位，但它的作用是兩面性的。

　　對于接受小米投資的IoT企業來說，犧牲利潤是得到小米投資的“投名狀”，企業也因此背上了性價比的標簽，今后很難沖擊高端市場。

　　對小米而言，投資對IoT業務的影響體現在產品會“斷檔”。

　　還是以掃地機器人為例，石頭科技從2016年開始做自有品牌，到2019年自有品牌的收入占比超過小米品牌。2021年，自有品牌的收入占比已經高達98%。而小米在今年7月投資了同樣在做掃地機器人的追覓科技。

　　可是，追覓科技的實力還無法與石頭科技相比。后者已經是行業的第二名，年收入近60億元，去年的研發投入達到4.4億元。盡管有小米的幫助，追覓科技的產品仍然與石頭科技有一定的差距。在年618過后，各大平臺中就出現了許多對追覓科技的吐槽。這自然也會影響到小米的IoT業務。

　　總的來看，小米的投資戰略創造了神話，而神話的另一面也值得深思。

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