七八百元買的名牌醬酒，可能背后是一百多元的酒作為基酒？

近段時間，不少短視頻平臺的博主，開始對潭酒直播帶貨。品牌不響亮，就靠故事博出位——“八大名酒”選潭酒基酒成為他們的口頭語，瘋狂暗示這一百多元的潭酒，和消費者七八百元買的名牌醬酒，實際是一回事兒。

尤其是與其一河之隔的郎酒，最為受傷。原本郎酒和潭酒有幾款產品在外包裝上“神似”，加上似是而非的基酒故事，郎酒“潭酒”造的說法不脛而走。

酒周志詢問了該廣告影射的多家知名酒企，如郎酒、珍酒和國臺，均對此進行否認，其中郎酒、珍酒表示不排除將拿起法律的武器進行維權。

從內行人喝潭酒，到“八大名酒”選用潭酒基酒。潭酒究竟是揭開了行業黑幕，還是在碰瓷求生？

八大名酒遭“碰瓷”？

“八大名酒用潭酒基酒”，一幅巨大的廣告圖片，成為了不少短視頻博主，直播帶貨潭酒的新話術。

這不禁引起老酒友的好奇，究竟是哪八大名酒用潭酒基酒？難道是業內約定俗成的“八大名酒”？不過業內人士認為這顯然不大可能，作為醬酒廠，怎么著也不可能給清香型的汾酒做基酒吧？

很顯然，“八大名酒”用潭酒基酒，和劍南春的“中國名酒前三”一樣，更多玩的是文字游戲。

不過，潭酒口中的“八大名酒”到底是哪八大名酒呢？這些帶貨主播們卻語焉不詳，要么是“某珍、某臺、某要、甚至某郎，都用過潭酒的基酒”；要么是“和某臺、某郎一河之隔”。

更絕的是，部分帶貨主播將一瓶青花郎和想要推銷的潭酒放在一起，這種暗示那是再明顯不過了。

這些主播想要營造的效果，就是瘋狂暗示消費者，這一百多元的潭酒，和你們購買七八百的名酒醬酒實際是一回事，為何要讓名酒“賺差價”？

事實真是如此嗎？郎酒方告訴酒周志，目前還不知道這種情況，“現在郎酒產能5.5萬噸，產能遠遠超過潭酒，采購潭酒基酒不合情理，也并未采購。”而珍酒方、國臺方亦對此表示否認，其中郎酒、珍酒稱如果情況屬實，不排除拿起法律武器維權。

潭酒到底是誰？根據潭酒官網顯示，潭酒是赤水河老牌醬酒廠，其始建于1964年，位于赤水河45公里流域醬酒黃金產區，年生產醬酒2萬多噸，儲存規模達8萬多噸，老酒存量4萬噸，是中國頭號醬香原酒供應酒廠。

“潭酒的最初定位就是原酒供應酒廠，賣基酒無可厚非。”白酒專家蔡學飛分析認為，潭酒希望從生產端到消費端轉移，可以提高企業溢價和盈利，本身沒有問題。問題在于其以廣告形式，把過去給其他酒企供應基酒的事擺在明面上，這就不商業、不道德了。

潭酒在想什么？

不過，蔡學飛也提醒，潭酒在官網上宣傳給其他酒企供應基酒，是有一個時間限制，即2001年到2011年期間。“現在來看，大型的酒廠都不會再依賴外購基酒了，自有產能擴充之后，外購基酒都成為歷史。從生產成本考慮，再采購基酒也不劃算。”

“本來就是備胎的命，偏偏想搏上位。”業內人士表示，潭酒在2013年前，就是靠山寨郎酒存活。2012年的時候，郎酒達到一個頂峰，其基酒產能不夠，可能存在采購基酒情況，這也是潭酒碰瓷的底氣。

2013年，郎酒進入價格低谷期，對于潭酒來說也是打擊。此前部分酒友將潭酒作為郎酒“平替”，如今郎酒價格都下來了，誰還喝潭酒？

2016年，在茅臺的帶領下，整個醬酒產業有了起色，但率先獲得行業紅利的，還是珍酒、國臺等頭部醬酒企業。

各大酒企的自有產能擴充，也在倒逼潭酒從供應商向品牌商轉變。此前作為基酒供應商，潭酒品牌傳播集中在當地，且主打中低端，想要進軍全國市場，必須要有“殺手锏”。彼時，醬酒熱也讓貼牌醬酒泛濫，良莠不齊之下，潭酒開始打出年份酒概念，隨后更是在酒瓶標準勾調比例，并在包裝和營銷上擺脫山寨打法，有了自己的特色。

為了拉動銷量，潭酒將醬酒的金融屬性發揮得淋漓盡致。“當時為了讓消費者囤酒，第二年潭酒可以回收，且升值空間比銀行利息還有優勢。”一熟悉潭酒的業內人士坦言，為了維持這種局面，潭酒還發起了“漲價節”，不停地漲價，來吸引經銷商和酒友囤貨。

在醬酒熱持續攀升的階段，潭酒的招商異常順利，確實吃到了行業風口的紅利。

如今，醬酒熱逐漸降溫，如果不想從半空中跌下來太慘，潭酒就需要維持市場動銷和出貨量。但隨著價格的節節攀升，潭酒迫切需要凸顯自己的性價比，而“碰瓷”名酒，恰恰可以達到這一目的。

潭酒還有多少底牌？

不過，曾經給名酒做過基酒供應商，就真的是因為酒體好嗎？河南白酒經銷商張先生認為，這就像大廚炒菜，基酒是原材料，但不是所有人都能炒出來大廚的味道。

“即使現在有部分中小酒企還在采用潭酒的基酒，也并不表明潭酒的基酒有多好，很可能只是價格便宜罷了。”蔡學飛表示，此前古井貢酒曾表示“外購基酒主要是為了低端酒的釀造”，由此也可以看出，潭酒所謂的“基酒冠軍”“優質醬酒”的含金量。

今年醬酒熱進一步降溫，即使茅臺的部分產品也在緩慢降價，甚至有業內人預言茅臺也可能出現部分產品價格倒掛的現象，而一些腰部醬酒品牌已然出現價格倒掛的情況。

對于潭酒來說，逆勢之下，無論是其此前主導的醬酒金融屬性，還是如今廣泛的鋪貨局面，都不允許其基本盤崩盤。那么，潭酒手里還有幾張底牌可以打出？

首先，從產品上來說，潭酒的主力產品價格帶，還是定位口糧酒。100元到300元的價格帶，還有不少耐打的醬酒產品，例如郎酒、珍酒等中低端產品。

就像2013年一樣，酒友放棄潭酒喝郎酒一樣，當前在全國都頗具名氣的珍酒、郎酒的產品都那么具有性價比了，為何要喝價格差不多的“平替”呢？

其次，從品牌價值來說，拿一瓶300元左右的潭酒和一瓶300元左右的茅臺王子酒，只要是有酒局，選擇誰可以說一目了然。因此，沒有足夠品牌勢能的潭酒，想要破局，難度不小。

“中國高端白酒，茅五洋瀘等頭部勢力格局基本確定，很難再有白酒品牌能夠擠進來。”白酒專家肖竹青認為，那么中國的口糧酒還有市場，但是醬香酒價格比較高，它無法定位口糧酒。

在肖竹青看來，中高端的白酒，本質是社交屬性和面子的載體。但是以潭酒如今的品牌價值，不能支撐社交屬性和面子的載體。

幾名業內人士認為，當下的中高端白酒品牌，都是幾代人努力才有的市場成就。潭酒墊著其他白酒品牌博出位的行為，只能短時間提高話題度，但對長坡厚雪的白酒品牌建設來說，得不償失。

或許，折騰一圈后，潭酒退回幕后，踏踏實實給產能不足的中小酒企、貼牌商當基酒供應商，可能才是其最終歸宿。

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