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　　文/雷建平

　　來源：雷遞（ID:touchweb

　　雷遞網 雷建平 1月24日報道

　　中國數字化汽車后市場服務商途虎養車今日向港交所遞交招股書，準備在香港上市。

　　9個月營收達84.42億

　　途虎養車于2011年創立于上海，主營輪胎、機油、汽車保養、汽車美容、車品等，提供線上預約+線下安裝的養車方式。

　　途虎養車已經與德國馬牌、鄧祿普、倍耐力、固特異、普利司通、佳通、美孚、殼牌、嘉實多、出光、勝牌、博世、馬勒、冠軍、菲羅多、3M、龍膜、威固、超威、康得新、強生、鐵將軍、飛利浦等品牌達成直供或授權合作。

　　途虎養車平臺上的汽車零配件供應商包括汽車零配件和設備的品牌制造商和批發商。途虎養車盡可能直接從品牌制造商采購商品，并與其他多樣化的供應渠道合作，以確保供應鏈的全面性和可靠性。

　　截至2021年9月30日，途虎養車與合共逾3000家供應商合作。

　　服務門店是途虎養車終端客戶的線下觸達點，處于用戶交互的第一線。途虎養車在中國全國范圍內建立了廣泛的服務門店網絡。

　　截至2021年9月30日，途虎工場店網絡包括202家自營門店和3167家加盟途虎工場店（由1538名加盟商管理）。

　　所有的途虎工場店均部署于戰略位置，使用途虎品牌，作為途虎養車的服務門店網絡的核心，代表了途虎養車的服務質量。加盟途虎工場店是途虎養車的戰略重點，使途虎養車能夠通過輕資產模式高效地擴張。

　　截至2021年9月30日，途虎養車在中國各地擁有33，223家合作門店。

　　財報顯示，途虎養車2019年、2020年營收分別為70.4億元、87.53億元；毛利分別為5.23億元、10.8億元；途虎養車2021年前9個月營收為84.42億元，上年同期的營收為59.55億元。

　　途虎養車2019年、2020年經調整虧損分別為10.36億元、9.7億元；途虎養車2021年前9個月經調整虧損為9億元，上年同期的經調整虧損為5.87億元。

　　途虎養車2019年、2020年經調整EBITDA分別為-8.4億元、-7.09億元；2021年前9個月經調整EBITDA為-6.32億，上年同期經調整EBITDA為-4.15億元。

　　騰訊愉悅紅杉是股東

　　途虎養車的執行董事為陳敏、胡曉東；非執行董事為姚磊文，獨立非執行董事為顏惠萍女士、奉瑋、王靜波。

　　途虎養車CEO陳敏曾表示，線上業務靠寡頭壟斷收取地租獲利，線下流量則取決于產品服務類型、位置和復購，是個低毛利、低門檻、競爭激烈的市場。

　　“既然線下無法壟斷，我們就要做好細分市場和服務差異化。我們的邏輯不是用更大投入獲取更多客戶，而是回到線下生意的核心——成本，包括整體成本控制、減少庫存、現金流管理。”

　　陳敏說，讓互聯網發揮高效控制所有細節的作用，優化成本控制，降低獲客成本，提高復購提高滿意度。以高效方式改造傳統行業，提供高效零售和優質服務，這里沒什么捷徑可走。

　　“羊毛不要長在豬身上，做自己的業務賺自己該賺的錢，賺自己該賺的差價，自己做好才是正道。”

　　2012年完成天使輪融資，2013年完成A輪融資，2014年完成B輪融資；

　　2015年完成C輪及C+輪融資，2016年完成百度、高盛領投的D輪融資。

　　2018年9月，途虎養車完成由騰訊、凱雷資本、紅杉資本等投資方和企業領投的新一輪融資，融資總額約為4.5億美元，建銀國際、中金啟元以及老股東愉悅資本、遠翼資本、啟明創投、高盛、中金甲子、匯勤資本等共同參與跟投。

　　途虎養車在2020年6月完成3億美元F輪融資，2021年2月完成2.76億美元F-2輪融資，2021年11月完成1.27億美元F-3輪融資。

　　IPO前，陳敏持股為11.76%，胡曉東持股為3.22%，騰訊持股為19.41%，愉悅資本持股為8.98%，紅杉中國持股為7.56%，FountainVest持股為5.46%。百度持股為2%，中金持股為2.32%。

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