號稱“董明珠第二”的孟羽童，能帶領格力走出增長乏力嗎？
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文/Han
來源/BT財經（ID：btcjv1）
22歲的大學畢業生，竟要成為董明珠的接班人？前不久董小姐力捧的“畢業生天花板”孟羽童在全網刷屏，但她的走紅并不是場意外。
從MCN紅人到“第二個董明珠”
孟羽童畢業于浙江大學，她和董明珠的結緣是在一檔名為《初入職場的我們》的綜藝。在節目里她從諸多優秀的畢業生中脫穎而出，得到擔任節目嘉賓董明珠的賞識。不過孟羽童在參加節目前也并非“素人”，據《中國經濟周刊》報道，名為“無憂傳媒”的MCN機構負責人表示，在上綜藝前孟羽童已經是公司簽約紅人。但是孟羽童在微博回應稱，當時并未參與紅人的孵化、運營和變現。
BT財經綜合媒體報道發現，董明珠是在10月中旬的首屆中國制造業領袖峰會上，將孟羽童以“要把她培養成第二個董明珠”的身份推介給媒體，但直到大半個月后的11月中旬，孟羽童才真正在網絡上躥紅，究竟是誰在媒體上點燃了這把火，目前已經無從考證。
當時媒體的質疑聲不少，《每日人物》報道有觀點認為“一個剛入職場的小女孩，接掌市值超2000億元的格力電器？這無疑是天方夜譚”，《全天候科技》原創文章也表示目前轉型困難、增長乏力的格力并不需要“第二個董明珠”。
當時許多網友（當當網李國慶也在內）都認為所謂“第二個董明珠”不過是一場炒作，真實目的其實是培養“格力的薇婭”利用其帶貨。果不其然，就在孟羽童熱度繼續走高之際，抖音帶貨賬號“明珠羽童精選”在11月底上線，該賬號認證為“格力電子商務有限公司”，綁定“GREE格力小家電旗艦店”購物車。
BT財經發現，目前賬號粉絲近10萬。評論區中不乏網友認為格力迅速捧紅帶貨主播是明智之舉，也有消費者在評論區表示格力小家電性價比不及美的，還有投資者表示“自從買了格力股票，就再也買不起格力電器了”。
孟羽童的帶貨能力目前難言樂觀。《濟南時報》11月28日報道《董明珠22歲女秘書開始直播帶貨 銷量卻都是個位數》，當時店鋪頁面顯示凈化器銷量2件、加濕器銷量6件，可謂慘淡。不過目前已經有產品銷量漲勢迅速、突破百件大關。
格力似乎會繼續發力打造孟羽童的帶貨IP。天眼查數據顯示，珠海格力電器股份有限公司從11月24日起申報了一批“羽童”、“明珠羽童”字樣的商標，除了在燈具空調分類以外，還有家具、皮革皮具、化學原料、食品等，或許會將“帶貨”進行到底。
IP紅人和經銷商，誰帶格力業績突圍？
格力電器（000651.SZ）前不久公布了三季度業績，天風證券研報顯示當季度收入和業績都低于市場預期。其中營收475.38億元較去年同期縮水16.40%，歸母凈利潤錄得61.88億元，同比下滑15.66%。前三季度累計營收1395.49億元，同比增加9.48%；歸母凈利潤156.45億元，同比增加14.21%。
回眸三季度，有機構認為格力電器推行渠道變革后渠道壓貨減少，營收波動更加貼近終端；疊加2021年大宗商品原材料漲價明顯，提價轉嫁成本令經銷商備貨態度謹慎。BT財經還發現2021年夏天北方天氣并不炎熱，新華網河北頻道報道顯示河北2021年夏天氣溫為近9年最低，這也是影響Q3空調銷量的因素。
近年格力業績增速和市值在“白電三巨頭”中掉隊，目前市值不到美的集團（4750億元）的一半，也被海爾智家超過，前者憑借業績坐穩白電一哥，后者因優異的海外市場表現獲得投資市場青睞。
比較之下，格力業績增速一直疲軟，這只傳統“白馬股”還遭遇外資持續流出、機構股東數量和持股量減少等問題。不過董小姐遠不是坐以待斃的人，積極求變中在直播上嘗到了甜頭。2020年董明珠親自上陣直播，全年帶貨流水超476億元，當年全年格力營收為1705億元。
市場已經開始關注，如此大的直播銷售體量，會否影響格力的經銷商網絡的利益。畢竟龐大而堅實的經銷商網絡，不僅是格力的基石，也被看作支持董明珠的堅實力量。此前格力電器股權變動中，代表經銷商勢力、對格力電器持股8.2%的京海互聯通常被視作董明珠的一致行動人。
董明珠不能失去經銷商的支持。
站在大股東的視角，經銷商自然樂意看見“羽童”IP直播帶貨獲得成功、拉動公司業績；但如果回歸到經銷商角色，他們又是否能夠坦然接受格力的直播蛋糕越做越大呢？畢竟市場蛋糕整體有限，別人多吃一口，自己就少吃一口。
打造“羽童”直播IP的計劃浮現后，格力電器股價11月以來再次進入下跌通道——市場的擔心情緒，已經寫在了股價上。
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