俞敏洪轉(zhuǎn)型直播，張邦鑫向何處去？
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文/薛亞萍
來源/字母榜（ID：wujicaijing）
相差18歲的俞敏洪和張邦鑫，同樣出身于農(nóng)村，都在北大求過學(xué)，又都選擇了教育培訓(xùn)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，并大獲成功。最近，兩位企業(yè)家的人生軌跡再一次重合，他們相繼宣布關(guān)停公司的主要業(yè)務(wù)K9（小學(xué)至九年級校外培訓(xùn)服務(wù)），試圖轉(zhuǎn)身再度出發(fā)，在不確定性中尋找目標(biāo)和道路。
俞敏洪打算向昔日的弟子羅永浩學(xué)習(xí)。11月7日直播時(shí)，俞敏洪表示自己正在籌劃成立大型農(nóng)業(yè)平臺，會聯(lián)手新東方幾百位老師通過直播幫助銷售農(nóng)產(chǎn)品，支持鄉(xiāng)村振興事業(yè)。經(jīng)濟(jì)日報(bào)為此發(fā)表了一篇評論，還引起了一場不大不小的輿論風(fēng)波。
在俞敏洪宣布進(jìn)軍直播帶貨六天后，好未來創(chuàng)始人張邦鑫向全員發(fā)布了一封內(nèi)部信，宣布好未來將在年底停止中國內(nèi)地K9業(yè)務(wù)，并指出了好未來轉(zhuǎn)型的幾大重點(diǎn)領(lǐng)域。
張邦鑫
相比新東方營收占比50%至60%的K9服務(wù)收入，好未來的K9服務(wù)收入高達(dá)90%以上。根據(jù)新近披露的2021財(cái)年Q4（2020.12-2021.2）財(cái)報(bào)顯示，好未來旗下核心業(yè)務(wù)為學(xué)而思培優(yōu)、學(xué)而思網(wǎng)校，以及主打1對1的學(xué)而思·愛智康，三者均歸屬K9學(xué)科類業(yè)務(wù)，分別占比53%、32%、6%，總計(jì)占比達(dá)到91%。
自7月24日“雙減”政策出臺后，不到四個(gè)月時(shí)間內(nèi)，曾被視為教培行業(yè)黃金賽道的K9，已經(jīng)跌下風(fēng)口，市場調(diào)研機(jī)構(gòu)Frost & Sullivan此前預(yù)測的上萬億元市場前景也早已雨打風(fēng)吹去。
從2010 年紐交所上市時(shí)的不足10億美元市值，累積到超過500億美元大關(guān)，位居全球教培龍頭寶座，張邦鑫花了十年時(shí)間苦心經(jīng)營；從頂點(diǎn)跌落至當(dāng)前的不足30億美元，好未來只用了不到一年時(shí)間。
據(jù)《晚點(diǎn)LatePost》報(bào)道，在“雙減”政策出臺三天后的一次中高層雙月會上，張邦鑫以開玩笑的口吻說到：“我們這些機(jī)構(gòu)配不上我們的客戶了，我們公司也配不上我們的高管和干部了。”
也是在這次雙月會上，張邦鑫第一次向好未來員工傳達(dá)了大裁員的確鑿消息。K9這類不符合監(jiān)管要求的業(yè)務(wù)被關(guān)掉成了時(shí)間早晚的問題。這意味著將有約3萬人面臨轉(zhuǎn)崗或下崗的命運(yùn)（截至2021年上半年，負(fù)責(zé)K12的學(xué)而思網(wǎng)校人數(shù)達(dá)到3.5萬）。
但對于手握59億美元現(xiàn)金儲備的好未來而言，留下的員工仍在期待張邦鑫能夠像2003年利用非典突襲崛起一樣，為好未來重新找到一個(gè)新的未來。
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和很多勵(lì)志創(chuàng)業(yè)故事一樣，農(nóng)村出身的張邦鑫，進(jìn)入教培領(lǐng)域一開始只是為了賺錢補(bǔ)貼家用。
1980年9月，18歲的俞敏洪離開家鄉(xiāng)江蘇，拎著兩麻袋行李，踏上了北大求學(xué)的旅程。一個(gè)月后，張邦鑫出生在江蘇揚(yáng)中的一個(gè)農(nóng)村家庭。如今的揚(yáng)中，是中國著名的“電氣島”、“光伏島”，并被授予了“中國工程電氣名城”。
2002年，張邦鑫從四川大學(xué)考上了北大碩博連讀的研究生。為了減輕家里負(fù)擔(dān)，張邦鑫同時(shí)兼任七份兼職，其中就有三份家教的兼職。
2003年，研二的張邦鑫開起了奧數(shù)補(bǔ)習(xí)班（這是好未來的雛形）。這一年，非典來襲，人大附中因“開放網(wǎng)課”而崛起，同樣身處北京海淀黃莊的張邦鑫也抓住了機(jī)遇：關(guān)閉數(shù)學(xué)線下輔導(dǎo)班，轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上創(chuàng)立“奧數(shù)網(wǎng)”。
根據(jù)《市界》報(bào)道，“一張桌子、兩把椅子、一套開了洞的破沙發(fā)，還有一個(gè)不知道密碼鐵皮密碼柜”，這就是早期的學(xué)而思辦公室，一間不到20平方米的屋子，位于北航南門知音樓。
七年后的2010年，學(xué)而思登陸美股。30歲的張邦鑫被美媒評為“美國紐交所最年輕的敲鐘人”。
高瓴資本合伙人張磊在《價(jià)值》一書中曾評價(jià)張邦鑫，具備逆向思維，“不能照搬照抄，好未來不能是第二個(gè)新東方。”
2017年GES未來教育大會上，37歲的張邦鑫和55歲的俞敏洪首度公開同臺。俞敏洪毫不掩飾地表達(dá)了對“師弟”張邦鑫的喜歡，而張邦鑫則委婉表示，“對俞老師不能用喜歡，是崇拜”。這一年，好未來和新東方紛紛進(jìn)入百億美元俱樂部，張邦鑫更是以400億身價(jià)成為中國80后白手起家首富，超越俞敏洪，成為全球教育大王。
兩年后的GES未來教育大會上，張邦鑫和俞敏洪再次同臺。張邦鑫說到：“我第一次聽到新東方精神的時(shí)候，蠻熱血沸騰的，追求卓越，挑戰(zhàn)極限，從絕望中尋找希望，人生終將輝煌。”
俞敏洪（左）、張邦鑫（右）此時(shí)好未來市值已經(jīng)是新東方的近兩倍。俞敏洪回了一句：“早知道鼓勵(lì)出一個(gè)競爭對手，我永遠(yuǎn)不會再說了。”
在張邦鑫看來，新東方具備一個(gè)特別牛的能力，那就是進(jìn)入任何一個(gè)領(lǐng)域，幾乎都是后發(fā)先至。在當(dāng)天會場上，張邦鑫笑著向俞敏洪補(bǔ)了后半句，“你犯好錯(cuò)了，我照著學(xué)，再過幾年我一樣要超過你，我不著急。”
圖源：老板說得對現(xiàn)在，俞敏洪試圖在直播帶貨領(lǐng)域另起爐灶，張邦鑫還會“照著學(xué)”嗎？恐怕概率不大，因?yàn)橛崦艉椴攀浅醮W(wǎng)紅，比羅永浩成名早得多，他去做直播，自帶流量，效果只會事半功倍；但張邦鑫平常非常低調(diào)，一直隱身幕后，毫無公眾影響力，出來做直播多半只能慘淡收場。這種大概率失敗的事情，張邦鑫作為一個(gè)成功企業(yè)家是不會做的。
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2021年，成了中國教培老師兩種截然不同命運(yùn)的分割點(diǎn)：之前，他們是各家爭搶的戰(zhàn)略資產(chǎn)；之后，他們是各家苦惱的轉(zhuǎn)型負(fù)擔(dān)。
《晚點(diǎn)LatePost》曾報(bào)道，俞敏洪在一次內(nèi)部講話中提到，新東方原本計(jì)劃8月底裁員4萬人，但截止9月中旬只裁了不到1萬人。
裁員的壓力張邦鑫同樣無法逃避。在好未來宣布關(guān)停K9業(yè)務(wù)之前，裁員潮已經(jīng)進(jìn)行了五個(gè)月。最先傳出的是應(yīng)屆生被裁員的消息。根據(jù)《商界》雜志報(bào)道，6月16日，在應(yīng)屆生得知被裁員的消息后，好未來集團(tuán)內(nèi)部使用的辦公軟件“知音樓”上，張邦鑫道了一天的歉，“真的非常抱歉”。
而據(jù)《晚點(diǎn)LatePost》消息，進(jìn)入8月以來，好未來旗下學(xué)而思網(wǎng)校的13個(gè)地方中心將裁撤8個(gè)。按每個(gè)地方中心約2000人計(jì)算，好未來這波裁撤直接波及上萬人。要知道，為了加速K12競爭，2021年春季招聘結(jié)束后，好未來旗下學(xué)而思網(wǎng)校人數(shù)一度超過3.5萬人。
隨著K9業(yè)務(wù)將在年底正式關(guān)停，學(xué)而思網(wǎng)校剩余的5個(gè)地方中心也躲不掉裁撤命運(yùn)，這又是影響近萬人的裁員計(jì)劃。
在裁員計(jì)劃中，對于員工的賠償是個(gè)難以繞過的問題。就在今年9月初，在網(wǎng)絡(luò)社交平臺上，有關(guān)“學(xué)而思培優(yōu)要求老師簽約非全日制勞動(dòng)合同”的消息被傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。在北京、深圳、杭州、重慶、武漢等地的學(xué)而思培優(yōu)的老師都向字母榜證實(shí)，收到了“簽署非全日制勞動(dòng)合同”的通知。
而一位杭州學(xué)而思培優(yōu)老師則表示，“之前的勞務(wù)用工合同上寫了，如果有補(bǔ)充合同，按照補(bǔ)充合同來。而新補(bǔ)充合同的第8條則顯示：甲乙雙方可以隨時(shí)終止勞動(dòng)合同，意思就是可以隨時(shí)解除勞動(dòng)合同。”
根據(jù)中華人民共和國勞動(dòng)合同法，非全日制用工雙方當(dāng)事人任何一方都可以隨時(shí)通知對方終止用工。終止用工，用人單位不向勞動(dòng)者支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。也就是說，簽約之后的老師，在面對裁員的時(shí)候，無法提出合理賠償。
針對此事，好未來方面則回應(yīng)稱，“學(xué)而思培優(yōu)之前大部分業(yè)務(wù)是線下面授，如果要轉(zhuǎn)為在線業(yè)務(wù)，是要求經(jīng)營主體和備案主體要統(tǒng)一。目前，在線業(yè)務(wù)的經(jīng)營主體是好未來培訓(xùn)學(xué)校（上海）有限公司，那么按照國家相關(guān)規(guī)定，進(jìn)行在線授課的老師，是需要與具備在線教學(xué)資質(zhì)的辦學(xué)主體簽約，只有簽約才能進(jìn)行合規(guī)的授課。”
無論如何，有59億美元現(xiàn)金儲備打底的好未來，足以應(yīng)付員工裁員帶來的一系列安撫費(fèi)用。該如何把這筆錢有價(jià)值的花出去，為好未來趟出一條新路，才是眼下張邦鑫更需要關(guān)心的問題。
在11月13日的內(nèi)部公開信中，張邦鑫提到了這筆錢的未來投資方向，如素質(zhì)教育、智慧教育，和教育硬件、托管服務(wù)等。
但這些加起來的市場前景仍然無法填補(bǔ)K9業(yè)務(wù)的虧空。以國內(nèi)素質(zhì)教育來說，艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2022年?duì)I收預(yù)計(jì)達(dá)到5000億元，即便加上職業(yè)教育的2000億元和教育硬件的1000億元市場規(guī)模，離萬億空間的中小學(xué)學(xué)科培訓(xùn)還有不小差距。
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補(bǔ)足差距的機(jī)會，或許是海外市場。
在11月13日內(nèi)部信中，張邦鑫重點(diǎn)提及了國際化，并將海外市場視為好未來的轉(zhuǎn)型重心之一，表示將在“未來五至十年乃至更長的時(shí)間尺度來持續(xù)地建立起海外的商業(yè)模式、品牌認(rèn)知和運(yùn)營能力。”
好未來方面向字母榜表示，好未來數(shù)年前就已經(jīng)開啟了國際化的進(jìn)程，并先后在美國、英國、新加坡設(shè)立了海外分校。
據(jù)公開資料，2019年好未來旗下學(xué)而思就已經(jīng)在美國硅谷開辦了分校ThinkAcademy，在當(dāng)?shù)亻_展中國神話、美食文化、建筑歷史、傳統(tǒng)節(jié)日、數(shù)學(xué)思維等趣味課程。
在國內(nèi)監(jiān)管政策趨嚴(yán)之下，出海正成為國內(nèi)在線教育行業(yè)的新路徑。
藍(lán)象資本投資副總裁焦念韜曾在一次行業(yè)分享中稱，國內(nèi)在線教育產(chǎn)業(yè)已經(jīng)迭代出了相對成熟的產(chǎn)品形態(tài)，比如大班網(wǎng)校和AI課，產(chǎn)業(yè)鏈也更加深化和復(fù)雜，在當(dāng)下的政策調(diào)整期需要尋找新的市場。
基于此，從2017年開始，好未來、猿輔導(dǎo)等頭部教培企業(yè)相繼展開海外布局，覆蓋課程輔導(dǎo)、語言培訓(xùn)、兒童啟蒙等多個(gè)細(xì)分板塊。
但正如張邦鑫內(nèi)部信中所說，推進(jìn)出海業(yè)務(wù)將是一件需要“極大的耐心”的工作。
而這個(gè)過程對經(jīng)歷過中國教培行業(yè)波峰波谷的張邦鑫來說，再熟悉不過。
就以邁入100億美元大關(guān)來說，新東方足足用了24年，好未來也用了長達(dá)14年。直到2020年，兩家的市值也不過徘徊在200億美元左右。
隨著跟誰學(xué)雙師大班課被驗(yàn)證，資本再次瘋狂涌入，外加疫情助推，精耕細(xì)作的市場規(guī)則變了。中國教培市場經(jīng)歷了堪稱癲狂的一年：好未來市值一度達(dá)到550億美元巔峰。
如今再次跌落至不足30億美元的好未來，正在接近十年前上市之初的情景。一切仿佛回到原點(diǎn)。如張邦鑫在內(nèi)部信中寄語團(tuán)隊(duì)的那樣，“我們今日業(yè)務(wù)回到原點(diǎn)，希望大家的心也能回歸原點(diǎn)。”
未來幾年，無疑將是所有教培行業(yè)人員更加艱苦的幾年。在俞敏洪寄望于直播再造新東方時(shí)，留給張邦鑫的挑戰(zhàn)同樣是，如何做出一個(gè)新的“好未來”。
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