尷尬的健身魔鏡：國外火熱國內冰冷，價格過高無人問津
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文/ 翟子瑤 編輯/楊博丞
來源/DoNews（ID：ilovedonews）
2020年的疫情改變了一部分用戶的健身習慣，家庭健身成為更多用戶選擇的運動場景，隨之而來的，更是各大廠商的投入和資本的追捧。
據精練GymSquare監測，截止今年7月，分別在家庭健身、線下健身房，以及運動消費領域共發生23起融資。作為和行業關聯度最高，且資本進入比較密集的賽道，2021年上半年家庭健身共有8起融資，占比接近30%。
在美國，家庭動感單車品牌Peloton僅憑一款動感單車就把市值做到了3000億，成為國內健身賽道覬覦已久的商業案例。去年9月，加拿大運動品牌lululemon因斥資5億美元收購了健身鏡品牌Mirror，在美國已熱銷超過10萬臺，國內的賽道玩家便開始躍躍欲試，打算用一面鏡子來引爆家庭健身需求。
大洋彼岸的中國，資本也聞風而動。2020年9月和今年4月，國內健身鏡品牌FITURE分別拿到了6500萬美金的A輪融資和3億美元的B輪融資，投資陣容包括騰訊、紅杉中國、君聯資本、金沙江創投、黑蟻資本、BAI(貝塔斯曼亞洲投資基金)等機構。
家庭健身吹起魔鏡大戰
傳統健身房經營不善，不斷出現的跑路事件讓用戶轉向了超級猩猩、樂刻等新型健身房。疫情的出現，線上直播課培養了用戶在家健身的習慣，隨之而來的，家庭健身場景成為被市場和資本追捧的賽道。
AI和硬件相結合的健身方式在歐美市場擁有大量的擁簇者。除了動感單車Peloton，家庭智能健身魔鏡Mirror早已風靡歐美，其關閉時，是一面普通的全身鏡。打開時，鏡子是配有嵌入式攝像頭和揚聲器的交互式鏡面顯示器，實時反映用戶狀態和健身數據，還能在線上與健身教練完成直播課程。有了這面鏡子，用戶可隨時在家健身。
Mirror創始人Brynn Putnam和健身副總裁Kailee Combs曾是舞者，他們花了多年時間站在鏡子前，盯著自己的身體，試圖達到完美的技巧和線條。Kailee Combs 曾說：“除了在家里安裝高科技的互聯網鏡子很酷以外，鏡子還可以作為一種教學工具，幫助人們學習正確的鍛煉方式。你不必查看智能手機應用程序或電腦屏幕來檢查你的訓練計劃，只需照照鏡子就可以了?！?/p>
一時間，健身魔鏡成為國內外各大廠商和資本追捧的賽道。
跑步機生產商億健推出的億健魔鏡，咕咚推出健身鏡FITMORE，智能健身品牌myShape去年9月推出了旗下首款智能健身鏡，并與器械公司喬山合作推出健身鏡產品;團課健身房Justin&Julie Fitness在去年11月推出了旗下健身鏡品牌，名稱與lululemon收購的家用健身公司相同，也叫Mirror，產品售價僅為后者的三分之一;樂刻也在今年5月發布了健身鏡LITTA MIRROR， 售價2499元。
而作為國內第一個融到資的健身鏡新品牌FITURE，其首款魔鏡7800元的售價同樣價格不菲。在天貓上，FITURE的這款健身鏡200多件的月銷量并不理想。隨之而來的，還有關于“健身魔鏡是不是智商稅”的爭議。
為此，DoNews(ID：ilovedonews)實地探訪了位于北京國貿FITURE體驗店。工作日的下午，店內顧客并不多，體驗顧問正帶著前來咨詢的顧客體驗健身魔鏡運動。
站在鏡子面前，需要掃碼先進入FITURE體驗的小程序，可以看到包括Hit訓練、瑜伽、普拉提、搏擊操、Barre、力量、拉伸等多種訓練課程。每一個錄播的課程中有教練動作示范以及AI會捕捉糾正用戶的動作。用戶可以清晰看到自己和教練的動作區別，適用于有一定訓練基礎的用戶。同時也是不愛出門，想運動但又不想去健身房的“社恐”人群的選擇。
店內的健身體驗顧問介紹 ，對于有健身習慣的用戶來說，健身鏡是健身人群一個健身房之外的良好補充。適用于在太早或者太晚不方便去健身房時使用。同時，相比于Mirror，FITURE中的課程設計也更適合國內人群。
用戶付費意愿仍需培養
曉雨是一個習慣于在健身房使用器械鍛煉的用戶，健身房離家只要步行5分鐘，但最近，健身房老板突然跑路了。雖然樂刻與超級猩猩的課也不錯，但位置離家有些遠，從距離和時間上不太能滿足她的健身需求。
她開始在Keep上購買相關課程，也對比了健身魔鏡的課程。通過觀察與體驗發現，對于租房者來說，從家里的運動空間以及性價比看，去健身房要比用健身鏡的體驗感更好。如果選擇的話，她更傾向使用Keep的課程。
Keep簽約健身網紅帕梅拉，同時也在線上直播課、課程投屏功能中不斷優化使用體驗。硬件方面，推出了智能單車與動感單車。為跑步機設計了MIIT和HIIT燃脂課，課程配有語音指導，就像一個教練在鼓勵、支持、陪伴、指導用戶跑步。智能動感單車提供FTP騎行能力測評，測量用戶的運動能力邊界，并根據個人測試結果智能匹配課程強度，實現定制課程。
更多中國人開始線上健身了，但為線上健身產品付費的意愿仍亟待培養。作為模仿國外的產品，FITURE提出了一個理想化的理念，在國內的市場卻不容樂觀。
據精練GymSquare發布的《2020中國健身行業報告》顯示，中國的Keep用戶、健身環游戲愛好者、帕梅拉粉絲等，每月愿意在線上健身花費的消費金額，普遍在11-50元的區間內，人數占比為37.1%。其次愿意花費51-100元的用戶，占比為20.92%。
除此以外，愿意每月花費150元以上，占比達16.25%，分別位列人數排名第二、第三位。最后是占比最少的是少于10元，及101-150元的線上健身用戶，分別為6.9%及7.4%。
從傳統健身房的價格看，每年的會員費(不包括一對一私教課)，一年的費用也在3000-6000不等。如果會員有請私教的需求，按20節起的數量看，一年也要一萬到兩萬。FITURE健身鏡目前分為4200的旗艦版與7800的尊享版，區別在于旗艦版會送三個月的會員，尊享版送一年會員，同時鏡子在分辨率上會有一些區別。
有用戶評價FITURE，鏡子最大的缺點是高昂的預付費用，它的前期成本很高，其會員費到期之后，每年還要續費1000余元的會員費，如果一個人用，性價比較低。
課州求健學院導師組督導、華東師范大學、運動人體科專業博士程宇明從事健身行業十多年，他告訴DoNews，“線上授課對于教練傳遞知和技能的能力要求更高，相比于一對一，怎么用恰當的方式讓受會員接受教練的信息更有難度。教練在授課的過程中，課時與授課計劃需要具有一定思路性的，需要對會員的運動目標有一定引導。更多從思路啟發會員如何練，這樣才能讓線上課程更好地發揮價值。”
另外，其他新型健身房的團操課更加多元化，訓練氣氛濃厚，在友好的付費模式和年輕用戶健身習慣下，更深得人心。面對多面“夾擊”的國內市場，FITURE健身鏡處境尷尬。
一些體驗過鏡子的健身者表示，盡管鏡子幾乎提供了健身者所需的所有東西，但是沒有什么能比得上一個活生生的教練和一堂活生生的課。
對此，程宇明認為，“健身鏡的最主要優點是方便，相比于去健身房請一對一私教性價比高，與現代科技結合也許對用戶有一定吸引力。
但從有過私教經驗的教練角度看，有的會員在有教練一旁指導的情況下，某些動作也不一定能領悟。與一對一私教相比，使用健身鏡的過程中，教練與會員難以針對性交流，同時對于會員的自律性和健身基礎要求相對會高一些?！?/p>
市場需求尷尬
吳昊是一個有著擼鐵習慣的健身用戶，對他而言，健身房的重量器械或者跑步機上的爬坡走和燃脂跑才能讓他感受到健身的快感。對于Keep或者健身鏡這類居家健身場景他并不感冒。
“疫情期間的確買過一些簡單的啞鈴、壺鈴等器材，但在家練終究是不過癮，健身房開放后還是重回健身房擼鐵了。”吳昊告訴DoNews。
程宇明認為：“自己會訓練的人不需要一個鏡子去指導自己，從某種程度上，中國人健身小白比較多，健身鏡的市場潛力比較大。很多年輕人和老年人以及有消費能力的人，他們的健身文化和健身儲備是斷層的，健身鏡在這個過度階段有一定市場價值?！?/p>
對于FITURE取代健身教練的說法，程宇明認為不太現實?！吧虡I的噱頭加上一定的市場，發展問題不大，但未來會不會有一些白菜價的競爭也不好說 。”
在體驗顧問講解的過程中，我們了解到，購買FITURE的用戶中，用于家庭健身場景的居多，買回去之后，家里孩子與父母一起使用，花一份錢，全家一起用的性價比也相對更高。
張遠生曾在采訪中表示：“之前我們將核心消費人群定位在一二線城市中高產家庭的白領，但是在產品上市的第一周發現，在西藏、青海等地也有不少用戶購買。對此我們分析，相較于一二線城市，三四線城市居民可支配收入更多、閑暇時間更多、住房條件也更優，與此同時當地卻缺乏優質健身條件，因此在這些地方存在比較大的需求?！?/p>
關于要不要買健身鏡,《量化健身》的作者陳柏齡總結道，對于收入相對較高，不差錢，對生活品質有一定追求的人來說，家庭面積大于80平方，且有超過5平米空間可以用于放置鏡子運動的情況下，如果想買一個家庭健身產品，但還不知道買跑步機、單車還是劃船機好的，那么可以考慮FITURE這款產品。如果不滿足以上條件，陳柏齡仍然建議去健身房運動。
（聲明：本文僅代表作者觀點，不代表新浪網立場。）
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