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　　“教育資源第一、硬件配置第二”的用戶購買邏輯之下，硬件積淀較深的“老廠”，將面對擁有優質在線教育資源的互聯網“大廠”的強力挑戰。

　　文/園長 編輯/語境

　　來源/刺猬公社（ID：ciweigongshe）

　　隨著監管制度日益完善、監管政策不斷出臺，在線教育行業在2021年的全面收縮已成定局：削減業務、裁撤員工、減少廣告投放，持續蒙眼狂奔的教育賽道，猶如炭火突然被潑上了冰水，降溫的速度比從業者、投資者們的預期快得多。

　　在這種背景下，一些課程不能做、做不動，陷入停滯。“軟”的受阻，教育賽道的大公司很快涌上了“硬”的一條路——智能教育硬件賽道： 

　　大力智能學習燈、導學號智能作業燈、AILA智能作業燈......字節跳動、阿里、騰訊等互聯網巨頭，在切入教育賽道時，直接開辟了一條智能教育硬件的新品類：智能作業燈；

　　阿里“天貓精靈”、百度“小度”、小米“小愛音箱”這幾大在智能音箱市場占比較高的產品，也在現有產品的基礎上引入在線教育內容，進軍教育賽道；

　　步步高、讀書郎等傳統學習機“大廠”，也在積極將在線教育內容引入自家硬件當中，網易有道、科大訊飛等新玩家，也拿出了越來越好的硬件，殺入智能學習機的市場中。

　　學習燈、智能學習音箱、智能學習機（平板），每條細分智能硬件賽道上，都擠滿了躍躍欲試的互聯網大公司和老牌硬件廠商。而在這些主流賽道之外，還有早教機、打印機、智能手表甚至可編程無人機等多個“小眾”賽道，在2021年，這些賽道同樣被大小公司和創業團隊擠得滿滿。

　　由“軟”的課程到“硬”的智能硬件，教育領域的創業浪潮真的變了嗎？

　　一塊大蛋糕：萬物皆可教育

　　相比正在迅速退潮的在線教育行業，教育智能硬件產業處于一個快速增長期。

　　根據騰訊研究院等機構近期發布的《2021中國教育智能硬件趨勢洞察報告》估算，2020年，教育智能硬件市場規模為343億元，預計2021年擴大至453億元，而到了2024年，這個數字有望接近1000億元；另據多鯨資本教育研究院預計，至2022年，K12教育智能硬件市場規模將達570億元。

　　在線教育一系列監管政策出臺之前，一些相對“樂觀”的分析機構已經預計，在線教育行業在2020年的高速增長，已經透支了一部分2021年的增速。到了2021年年中，在線教育行業的總體大盤注定達不到人們在年初預期的3000億乃至5000億，已經成了普遍共識。

　　在刺猬公社（ID：ciweigongshe）看來，基于教育領域尋找在線教育之外新的高增長機會，是各大企業進軍教育智能硬件的基本邏輯。而智能硬件賽道因其多種多樣的產品品類，更是讓硬件門類、研發水平各不相同的公司，都能找到一條合適的細分賽道進入。

　　《2021中國教育智能硬件趨勢洞察報告》對常見的智能教育硬件進行了分類，足足有10類之多。從主打學前教育的早教機，主打K12教育的智能作業燈、學習機、學生手機，到覆蓋全年齡段的教育電子紙、錯題打印機等等，智能教育硬件和在線教育課程一樣，覆蓋了用戶的整個學習周期。

　　另外，一些互聯網科技公司做教育硬件，也是其業務的自然延伸。比如科大訊飛、網易有道的詞典筆、翻譯筆，都是基于其原有的語音識別等技術，切入了泛教育賽道。

　　值得注意的是，《2021中國教育智能硬件趨勢洞察報告》所觀察的10大類產品，遠遠不能涵蓋所有的智能教育硬件品類。

圖源：大疆網站

　　除了這些和學科課程學習的智能學習硬件，樂高、大疆等廠商在素質教育領域也進行了硬件上的嘗試。例如，大疆推出了可編程無人機、人工智能教育機器人等等。教育+智能硬件的想象空間，正在持續被各大廠商所擴展。

　　“老廠”造平板，“大廠”造臺燈

　　在教育智能硬件品類中，話題度最高的當屬新興的智能作業燈和“傳統”的學習機。

　　《2021中國教育智能硬件趨勢洞察報告》表明，在擁有智能硬件的家庭中，63%的學生有學生平板（家教機），是用戶滲透率和使用率最高的教育智能硬件；38.9%的學生擁有智能作業燈，是成長最快的教育智能硬件，用戶滲透率、使用率已排第二。

　　這兩大品類，也是各大廠商集中爭奪的焦點陣地。

　　“步步高點讀機，哪里不會點哪里，媽媽再也不用擔心我的學習！So easy！”

　　這段魔性洗腦的廣告詞中的“點讀機”，也正是初代學習機。隨著平板電腦生產成本日益“白菜化”，點讀機們也進化成了學習機、學習平板。得益于這些洗腦廣告和較長期的市場教育，學習機在學生和家長用戶中的認知度相當高。

　　在學習平板這一領域，仍然是教育硬件“老廠”步步高、讀書郎們的天下。在這一領域，在線教育作為一種內容資源，成為了為智能硬件“引流”的手段。

　　比如，學習機品牌讀書郎就在學習平板內植入了在線教育課程，凡是購買了讀書郎學習平板的用戶都可以免費學習直播課程內容。2021年5月，有媒體報道稱，已有超過3000萬人次報名過讀書郎直播課程。憑借著免費課程，讀書郎銷量穩居教育平板產品前列。

　　不過，學習平板這一品類正在走向下坡路。根據IDC（國際數據公司）的調研，2020年Q3國內學生平板電腦市場出現了近3年最為嚴重的下滑。其主要原因是超出消費者預算的高端機型過多，不少大廠的旗艦機型價格普遍在5000元上下，步步高旗艦機S5Pro在蘇寧易購的售價就達到了4798元。

　　花同樣的錢，可以買到最新款的iPad。人們不愿再為學習機虛高的教育功能溢價買單了。

　　作業燈則是互聯網大廠們重點關注的領域。

　　2020年10月，字節跳動旗下大力教育推出了“大力智能作業燈”。隨后，互聯網大廠和教育公司紛紛開始造燈。

　　2021年3月，騰訊推出內置“騰訊作業君”APP的“AILA智能作業燈”，瞄準小學生的課后輔導、作業修改等需求；

　　同樣在2021年3月，導學教育宣布與阿里云合作，推出“導學號智能作業燈”，將導學燈正式融入阿里云教育產業鏈，阿里達摩院也將為這款產品進行技術支持。

　　有媒體報道稱，好未來、新東方以及作業幫、猿輔導，都在籌謀各自的作業燈項目，緊隨互聯網大廠之后。

　　由于作業燈往往自帶屏幕、揚聲器，能借助內置資源或聯網進行學習，有些作業燈產品還整合了雙向視頻通話功能，方便家長和孩子的學習溝通，在相當程度上可以視作學習機的升級替代品。隨著互聯網大廠造燈的浪潮，智能燈大有希望接替學習機，成為智能教育硬件的第二個全民爆款。

　　不看參數的硬件市場，會是誰的機會？

　　進軍智能教育硬件之后，各大廠商首先獲得的是一個龐大的教育流量入口。借助這個入口，“大廠”們能用更低廉的成本，找到在線教育課程或內容的目標用戶。

　　不論是學習機、智能手表、智能作業燈、通用平板、學生智能手機、早教機、教育電腦還是教育電子紙，只要能聯網、有個能發聲的喇叭或者能顯示畫面的屏幕，就意味著這臺機器在出售之后，仍然可以讓廠商和用戶保持實時連接，讓用戶成為在線教育課程或服務的潛在付費者。

　　對于在線教育行業來說，高達上千甚至數千元的獲客成本，嚴重擠壓了企業的盈利空間。在硬件端開辟在線教育的入口，無疑是一條降低獲客成本的可行路線；而在用戶看來，使用硬件自帶的教育內容的體驗更好。刺猬公社還在調研中發現，教育內容是否優質、豐富，也是用戶在選購教育硬件時的重要因素，其重要性，甚至超過了硬件的性能參數本身。

　　正因如此，智能教育硬件企業一直在享受“教育溢價”。特別是在互聯網大廠進入之前，這類產品因為搭載了一定教育內容而受到用戶信任，同時硬件配置不受重視，制造成本較低，因此盈利能力相當可觀。比如，科大訊飛2020年財報顯示，其教育產品及服務毛利率高達54.25%，遠高于信息工程、開放平臺的毛利率。

　　被政策“毒打”之后的在線教育行業，對于穩定盈利的需求十分迫切。因此，這些大小互聯網公司涉足教育，在毛利率上表現優異的硬件領域自然成了必然的選擇。

　　在互聯網公司進入教育硬件行業之后，同一賽道上的，既有擁抱在線教育、渠道能力強大的老牌廠商，也有手握較優質教育資源，也不吝惜在硬件配置上燒錢投入的互聯網新貴。新的激烈競爭，正在各大廠商之間進行著。

　　和大眾化的數碼3C消費品類不同，用戶在選購教育類產品時，往往遵循“教育資源第一、配置第二”的原則。這對于在教育資源上有優勢的互聯網公司來說，是一個巨大的利好。在特定年齡段的市場中，互聯網大廠的“作業燈”們，有望憑借著更優質的學習內容生態和互動功能，實現對學習平板的“降維打擊”。

國外互聯網大廠，也在借助硬件進軍教育 　　圖源：《2021中國教育智能硬件趨勢洞察報告》

　　而放眼整個互聯網硬件行業，做硬件是互聯網公司發展到一定階段的“標配”。自研硬件的出現，意味著互聯網公司需要延長內容和服務的分發鏈、擴大流量入口，從亞馬遜的Kindle閱讀器到微軟的Surface平板、谷歌的Pixel手機，以及阿里的天貓魔屏、天貓精靈等產品，莫不如是。

　　進軍教育硬件的另一個潛在原因是，教育是家庭場景的重要組成部分，智能教育硬件不僅能吸引孩子的注意力，也是整個家庭的關注焦點。占據這一硬件生態位，也給了大公司們借此推廣其他產品、實現家庭場景的不斷延伸，提供了良好的支撐點。

　　從這個角度看，智能教育硬件的創業浪潮，還將涌動很久很久。

（聲明：本文僅代表作者觀點，不代表新浪網立場。）