左暉將要兌現(xiàn)下一步的時(shí)刻 病魔終結(jié)了一切計(jì)劃
play
歡迎關(guān)注“新浪科技”的微信訂閱號(hào)：techsina
文/倪文
來源：首席人物觀（ID：sxrenwuguan）
原標(biāo)題：“北京城最大的中介頭子”，走了
沒有人能預(yù)料到，5月20日收到的消息，是關(guān)于左暉的病逝。
在一份企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)提示中，曾記錄過左暉于2013年9月便診斷出肺癌；在后來，融創(chuàng)孫宏斌在樂視的一場發(fā)布會(huì)上，也無意間說道：“大家知道老左身體……老左在養(yǎng)身體，一年就吃了四次飯都是跟我吃的，喝了四次酒也都是跟我喝的。”
1971年出生的貝殼創(chuàng)始人、董事長左暉，年僅50歲，商業(yè)領(lǐng)袖的壯年之際。這位手握鏈家、貝殼、自如等多個(gè)地產(chǎn)重磅品牌的巨頭，以始料未及的方式與我們道別。
對(duì)于左暉來說，他經(jīng)歷了中國樓市的黃金年代和時(shí)代拐點(diǎn)，幾十年來關(guān)于他的故事，在這一刻，被永遠(yuǎn)封存在了中國地產(chǎn)業(yè)的歷史風(fēng)云里。
《首席人物觀》在此舊文重發(fā)，回顧左暉在創(chuàng)業(yè)及守業(yè)歷程中，那些關(guān)鍵的時(shí)刻。
01
多年前，左暉不無苦惱地說，以后他的女兒寫作文《我的爸爸》，可以寫“爸爸是北京最大的中介頭子”。
他覺得，孩子可能不愿意說自己爸媽是干中介的。“我覺得很不容易，尊嚴(yán)離我們這個(gè)行業(yè)太遠(yuǎn)了。”
作為鏈家董事長的他，是用了十余年時(shí)間，成為北京最大的中介頭子的。而如今，鏈家系的自如、貝殼找房，又分別成為長租公寓和互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的龍頭企業(yè)。自如待上市，貝殼已經(jīng)遞交招股書，距離敲鐘一步之遙。
于他而言，倒不必憂心“中介”名頭的尊嚴(yán)問題了，他的標(biāo)簽，即將成為數(shù)家上市公司的創(chuàng)始人。
一切在意料之外，一切又仿佛在他的掌握之中。
走到貝殼IPO這一天，不得不說，左暉長線布局、步步為營，眼光與戰(zhàn)略意志至關(guān)重要。“我們對(duì)機(jī)會(huì)和捷徑這種‘好事’有天然的排斥和厭惡感。”他不止一次在公開場合說道。
左暉對(duì)一個(gè)故事印象很深刻。
他的老家在陜西渭南的一個(gè)小地方，從北京回家要坐綠皮火車，在西安前一站下車，但坐這趟車回北京時(shí)很難找到空座位。一次，他聽聞姐姐和一個(gè)大學(xué)同學(xué)回京時(shí)，是坐著回來的，對(duì)此很好奇，便問人家，“為什么能找到座？”
對(duì)方說：“大多數(shù)人一上車之后先往左拐，抬頭看看，說那邊吧。我永遠(yuǎn)都是從第一節(jié)上，往最后一節(jié)走，一個(gè)車大概11個(gè)車廂，1300多個(gè)座，每個(gè)都要看一遍，如果一個(gè)座沒有就踏實(shí)了，但結(jié)果是每次都能找到。”
現(xiàn)在，左暉喜歡用這個(gè)例子來解釋自己對(duì)“不走捷徑”的理解。
而他本人的奮斗史與這個(gè)故事也有太多的相似性。他在房地產(chǎn)中介行業(yè)叱咤風(fēng)云的日子里，恰恰憑借的，是抓住機(jī)遇，踩中每一次時(shí)代紅利。
02
從北京化工大學(xué)到中關(guān)村的距離是10公里，沿著北三環(huán)一路向西，年輕人騎車一小時(shí)抵達(dá)。
左暉畢業(yè)的90年代初，這個(gè)起點(diǎn)和終點(diǎn)代表絕然不同的世界。在起點(diǎn)處，是足球場揮汗如雨的懵懂校園生活，在終點(diǎn)處，一個(gè)凌亂的城郊結(jié)合部，計(jì)算機(jī)軟件淘金熱蓬勃又魅惑。
他早早覺得，自己是屬于后者的。
92年，他畢業(yè)時(shí)21歲，被分配到北京郊區(qū)的一家工廠。不過，左暉覺得“這不是我的舞臺(tái)”。那時(shí)候，還是城郊結(jié)合部樣貌的中關(guān)村，正迎來初代互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)遇，計(jì)算機(jī)軟件公司興起，吸引無數(shù)人下海經(jīng)商。左暉跳槽到了其中一家公司做客服。他的主要工作內(nèi)容是接電話、收集客戶反饋。“剛接進(jìn)一個(gè)電話，還沒來得及說‘您好’，不到一米遠(yuǎn)的另一個(gè)電話又毫不客氣地響起。”
這樣的工作狀態(tài)，每天要持續(xù)11個(gè)小時(shí)，左暉一做就是三年。他回憶，“那段時(shí)間，整天耳朵里都是嗡嗡作響的聲音，腦子里常常一片空白。”
1995年，他選擇跳槽去另一家軟件公司做銷售。當(dāng)時(shí)，他和同事們準(zhǔn)備了一份介紹產(chǎn)品的詳細(xì)資料，三四個(gè)月時(shí)間沒有假期。做完之后，左暉對(duì)比了同行做的資料，無比確信，自己這一份客觀又詳實(shí)，也會(huì)取得相應(yīng)的市場效果。
結(jié)果，事與愿違。忽略了溝通和公關(guān)能力的左暉，銷售工作并未做出彩。
后來，他回母校向?qū)W弟學(xué)妹們傳授經(jīng)驗(yàn)，提起這三年時(shí)間，說的是“我已經(jīng)畢業(yè)三年，這是一個(gè)大學(xué)生非常重要的三年，我終于找到自己的‘長’與‘短’”。
他試圖規(guī)避自己的短處，利用自己的長處——他擅長收集信息、降低工作中的不確定性。
轉(zhuǎn)折也在這一年發(fā)生。
這一年，左暉25歲，依然喜歡足球，和大學(xué)好友相約北京先農(nóng)壇體育場，一起看比賽。賽后，三個(gè)年輕人聊起了大學(xué)時(shí)代的約定——“25歲的時(shí)候出來單干”。
說干就干，三人倒是痛快，每人拿出5萬元，各自辭職，并且創(chuàng)立了新公司，門外漢們一起做起了財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)代理，左暉任總經(jīng)理。
那時(shí)候的保險(xiǎn)業(yè)入門之道在于保險(xiǎn)法律條款，每到晚上空閑時(shí)間，左暉便細(xì)心研究平安、太平洋、人保等幾大保險(xiǎn)公司的理賠條款細(xì)則，從數(shù)萬字里頭找到最關(guān)鍵的幾百字，企圖挖出“陷阱”，吃透了各家理賠條款的優(yōu)勢和劣勢、以及行業(yè)規(guī)則。
利用對(duì)信息的敏感度這一長處，左暉賺了第一桶金。
三年后的1998年，國家對(duì)保險(xiǎn)市場做出政策性調(diào)整，左暉撤出保險(xiǎn)代理市場，獲得了高于當(dāng)年投入一百倍的收益。
巨大的收益，也讓這個(gè)來自陜西渭南的年輕人在北京站住了腳跟。
03
左暉北漂了12年，租過10次房子。作為曾經(jīng)的北漂大軍一員，他被房屋中介坑過。
“光看房子就花了一個(gè)月，從報(bào)紙上、電線桿上找信息，聯(lián)系業(yè)主看房，談價(jià)格，最后辦理房屋交割的手續(xù)更是麻煩，花了半年多都沒有搞定。買賣雙方都是兩眼一抹黑，沒有任何一個(gè)購房服務(wù)平臺(tái)幫忙。”那段不愉快的看房經(jīng)歷，讓左暉介意了很久。
相當(dāng)程度上，這是左暉做鏈家的初心。
痛點(diǎn)，是所有生意存在的根源。多年后，左暉的校友程維，也因?yàn)楸本┐蜍囐M(fèi)勁，做起了互聯(lián)網(wǎng)改造出行行業(yè)的生意。
但回看鏈家的發(fā)家史你不難發(fā)現(xiàn)，它的本質(zhì)，依然是一部機(jī)遇與手段更迭的崛起史——足夠商業(yè)，足夠生意。
鏈家誕生于2001年11月12日，這一天，鏈家的第一家門店甜水園店開業(yè)。現(xiàn)任大客戶經(jīng)理的王曉斌完成了鏈家的第一筆交易。他四處奔波，為鄰居找到一個(gè)房源，這單1280元的業(yè)務(wù)，是鏈家和左暉的起點(diǎn)。
相較于1998年成立的我愛我家，鏈家入場不算早，但左暉足夠幸運(yùn)。他抓住了每一個(gè)看見的好機(jī)遇。
他以顛覆者的身份入局。當(dāng)時(shí)，國家推出房改才兩年，尚處于市場化早期，房產(chǎn)中介市場一片亂象，房蟲肆虐，通過坑蒙拐騙掙差價(jià)的做法比比皆是。
野蠻生長之中，左暉在辦公室豎起了展板，表明原則“透明交易、簽三方約、不吃差價(jià)”。
那是2004年。兩年后，建設(shè)部發(fā)布《中國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)規(guī)則》，以法規(guī)形式明令禁止中介吃差價(jià)——當(dāng)一家公司倡導(dǎo)的規(guī)則成為整個(gè)行業(yè)的玩法，自然，先行者會(huì)受益。
何況，鏈家本身也在快跑。2004年時(shí)，鏈家門店只有30家，當(dāng)時(shí)北京市場第一的是中大恒基，直營連鎖店有300多家，第二的是我愛我家，連鎖店面為100多家。
等到2005年，鏈家門店數(shù)就翻了十倍——那年，國家出臺(tái)政策調(diào)控房價(jià)，樓市遇冷，左暉卻逆勢擴(kuò)張，抄底門店。
事后看來，那場擴(kuò)張，成為鏈家日后崛起的關(guān)鍵。
04
鏈家擁有了黃金十年。從2010年開始，鏈家在北京的市場份額就高達(dá)30%，老大的地位，它穩(wěn)坐至今。
左暉運(yùn)氣不錯(cuò)，他在最激蕩的變動(dòng)之中抓住了突破口，成為時(shí)代的受益者。
老勢力在謝幕。原本作為京城行業(yè)第一的中大恒基被法院認(rèn)定為犯罪集團(tuán)，轟然倒塌。頭部的倒下，往往會(huì)帶來整個(gè)格局的巨變，在任何行業(yè)，皆是如此。
王石還送上了“助攻”。
關(guān)于樓市的討論熱度，在2007年年底達(dá)到新高。年底的一場行業(yè)會(huì)議上，萬科董事長王石被問到，“以廣州為代表的一些樓市普遍遇冷，廣州新建商品房的銷售量下降嚴(yán)重，你是否認(rèn)同樓市出現(xiàn)拐點(diǎn)的說法？”
王石回答：“你問的問題和我們大會(huì)的主題沒有什么關(guān)系，但是出于禮貌，我依然會(huì)回答你這個(gè)問題：是的”。
樓市的光鮮外衣被撕開。2008年的金融海嘯，更讓樓市直接入冬。包括中原、我愛我家在內(nèi)的地產(chǎn)中介紛紛“瘦身”求生，裁員、撤店、降薪成為行業(yè)常態(tài)——除了左暉。他不僅沒有收縮，還盤了不少對(duì)手騰挪出的好店鋪。
命運(yùn)的天平再一次倒向了左暉。
王石的“拐點(diǎn)論”淪為笑談。2008年，政府推出四萬億救市計(jì)劃，房地產(chǎn)行業(yè)被救活，房價(jià)“拐點(diǎn)”在2009年出現(xiàn)——朝著與王石預(yù)測相反的方向，扶搖直上。
同樣扶搖直上的，還有左暉和他的鏈家。他用“真房源”建起了護(hù)城河，又從2014年開始密集融資，在一二線城市瘋狂擴(kuò)張。
市場份額最大、堅(jiān)持做正確而麻煩的事情，這樣的故事，投資機(jī)構(gòu)都喜歡。左暉的身后，陸續(xù)站了騰訊、百度、華興、新希望、高瓴資本等資本力量。
05
如今，借助資本的力量，左暉正在走向更大的資本市場。
7月24日晚，貝殼找房公開遞交招股書，擬在紐交所掛牌上市。關(guān)于此次募資用途，貝殼找房計(jì)劃拿出30%用來提高大數(shù)據(jù)、人工智能、虛擬現(xiàn)實(shí)等科技應(yīng)用；30%用來擴(kuò)張新房業(yè)務(wù)；另有25%用于擴(kuò)張新業(yè)務(wù)。
貝殼找房誕生于爭議之中。
這家成立于2018年4月的平臺(tái)，脫胎于鏈家網(wǎng)，你可以把它理解為房產(chǎn)中介領(lǐng)域的“淘寶網(wǎng)”。如同淘寶在早期遭遇的不順，貝殼找房一度也引發(fā)了行業(yè)聯(lián)盟抵制，被競爭對(duì)手抨擊“既想做裁判員，又想當(dāng)運(yùn)動(dòng)員”。
它的盈利情況也不樂觀。2017-2019年，貝殼凈虧損分別為5.38億、4.28億和21.8億，三年累計(jì)虧損超30億元。
但對(duì)于左暉而言，這是必須要趟過的路。線上化和數(shù)據(jù)化，最終解決的是交易效率問題。
左暉曾經(jīng)總結(jié)過鏈家的愿景。
其中有讓鏈家成為世界范圍內(nèi)非常優(yōu)秀的數(shù)據(jù)科技企業(yè)，如今看來，貝殼是“數(shù)據(jù)科技”愿景成功的第一步。
另外一個(gè)愿景是，“在租賃領(lǐng)域，我們希望推動(dòng)的事情是讓租房子成為一種可選的生活方式”。這是曾經(jīng)作為北漂一員最直接的理想了。
然而，在左暉將要兌現(xiàn)下一步的時(shí)刻，病魔終結(jié)了一切計(jì)劃。
（聲明：本文僅代表作者觀點(diǎn)，不代表新浪網(wǎng)立場。）
作者簡介
