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play 視障女孩的多彩“聲活”：當(dāng)聲優(yōu)，帶20位員工錄有聲書

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　　文/阿月 語境

　　來源：刺猬公社（ID:ciweigongshe）

　　“我把耳機戴上，打開喜馬拉雅，這個世界就跟我無關(guān)了。”

　　一句極具詩意的話，讓新經(jīng)典出版社幕后的編輯們動容。新經(jīng)典有聲書主編劉恩凡告訴刺猬公社，這位聽友是一位流水線工人，他被“困”于工位，重復(fù)機械的工作，但他的耳朵可以在整片聲音的汪洋里暢聽。

　　在新經(jīng)典有聲書的社群中，常有聽眾分享自己的閱讀故事。劉恩凡還介紹，在喜馬拉雅平臺上收聽新經(jīng)典有聲書時長最長的用戶，是一個視力障礙人士。馬爾克斯、余華、路遙、三毛的作品他都會反復(fù)去聽，有聲書讓這些作家能夠“在他的耳蝸里演電影”。

　　最初，有聲書的誕生方便了視障群體。后來逐步發(fā)展，網(wǎng)文有聲書占領(lǐng)了國內(nèi)有聲書的大半江山。喜馬拉雅有聲書熱播榜、暢銷榜、口碑榜的前十名，皆為起點、閱文等網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺大熱的男頻、女頻小說。網(wǎng)文小說以強故事、強情節(jié)成為國內(nèi)音頻聽眾最喜歡的有聲書類別。

　　劉恩凡形容，聽網(wǎng)文像是跟隨主人公攻占堡壘，基本每一集都能攻下一個新的堡壘，這會讓聽眾更有代入感和成就感。但對于出版物有聲書來說，聽完一整本也只攻下了一個堡壘。目前的聲音市場相對下沉，但娛樂之外，人還有精神需求。

　　“小孩總是要長大的，他會尋找一些精神食糧，這個時候我們的價值就體現(xiàn)出來了。”上海譯文出版社數(shù)字部的主任助理陸晨辰說，社長韓衛(wèi)東常把這句話掛在嘴邊。

　　霸道總裁、武俠玄幻之外，人們總有對文學(xué)的需求。《斗羅大陸》《贅婿》之外，還有《文城》和《克拉拉與太陽》。

喜馬拉雅有聲書暢銷榜

　　用耳朵觸達文學(xué)

　　《文城》和《克拉拉與太陽》分別是2021年新經(jīng)典出版社和上海譯文出版社的現(xiàn)象級作品。不僅紙質(zhì)書、電子書暢銷，有聲書版本也很快登陸了懶人聽書平臺。余華的新作《文城》的有聲書上架以來高居懶人聽書平臺的熱搜榜和熱門文學(xué)榜第一名，上線不到一個月，《文城》的播放量已經(jīng)超過了40萬。

　　《文城》是由北京出版集團里新經(jīng)典的10人有聲書團隊打造的。主編劉恩凡介紹，在加入有聲書賽道后，新經(jīng)典決定丟出“王炸”。他們拿出最知名、最暢銷的作品，把新經(jīng)典的聲量在有聲書領(lǐng)域迅速建立起來。

有聲書《文城》

　　2019年，團隊發(fā)行了第一本有聲書——加西亞·馬爾克斯的《百年孤獨》。“誰都聽說過《百年孤獨》，但看完的人少之又少。”劉恩凡說，以聽的形式，可以為作品提供增量。

　　整整七代人的故事，太多的人物名稱，大多數(shù)的人在閱讀《百年孤獨》時感到難以消化。為了彌補這種不足，有聲書以音效提示、切割、轉(zhuǎn)場，不同的音效會提示說現(xiàn)在是下一代人了，聽眾們可以從上一代的故事中暫時脫出身來。

　　為了讓演播人更好地理解和傳遞作品，編輯們?yōu)檠莶ト藴蕚淞?萬字的人物小傳。演播人王明軍在演播和朗誦之間找到了一種中間狀態(tài)，他用聲音營造了一種孤獨的氛圍，也讓新經(jīng)典的有聲團隊相信，“文學(xué)作品是可以用聽的形式觸達的”。

　　除此之外，新經(jīng)典的有聲團隊中還有人專門負責(zé)社群運營。編輯們繪制好人物譜系圖，幫助聽眾理解。《百年孤獨》本身是沒有章節(jié)名稱的，為了方便聽眾像紙書閱讀一樣隨時找到之前的情節(jié)重聽，他們把每一章的主要內(nèi)容概括、命名。

　　順應(yīng)暢銷讀物的市場規(guī)律，新經(jīng)典推出了他們的第二本有聲書——《平凡的世界》。這一次，他們選擇了男女雙播的形式。路遙這樣的國民級作家，加上一個完全本土的故事，《平凡的世界》在紙書、有聲書、影視改編等各個領(lǐng)域，都是一個不可多得的重量級IP。

　　“群里有20多個孫少平，還有一大堆田曉霞。”劉恩凡說，在新經(jīng)典有聲書的微信群里，大家紛紛改名字玩梗，聽眾和主創(chuàng)之間產(chǎn)生了一些奇妙的化學(xué)反應(yīng)。

有聲書《平凡的世界》

　　做有聲書兩年多的新經(jīng)典團隊已經(jīng)出版了20多部作品。“他們十幾個人，每本都做精品，營銷也能跟上。”陸晨辰說“譯文有聲”的發(fā)行思路則不太一樣，為了在出版賽道進行一個全態(tài)的布局，譯文有聲盡可能在數(shù)量上超越同行。

　　“Digital Lab”是上海譯文出版社內(nèi)負責(zé)電子書、有聲書的團隊，共有六人，自2017年開始布局有聲書，每周上線1~2本，目前已經(jīng)發(fā)行了近300本有聲書。

　　陸晨辰說，暢銷書是每個出版社所追求的，在進行有聲化的選品時會盡量選擇頭部和中部的產(chǎn)品。

　　市場對作品是有篩選的。聽眾習(xí)慣了網(wǎng)文小說，出版社在選擇作品有聲化時也大多選擇故事性強的小說。陸晨辰介紹，《基督山伯爵》《大唐狄公案》都是譯文有聲書中長銷的作品。

　　新經(jīng)典的劉恩凡也說，為了適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)短、平、快的調(diào)性，避免產(chǎn)品很快被市場“拋棄”，會考慮更有知名度的作品。但散文、社科類圖書的追聽性相對較弱，有聲化并不能為作品本身提供增量。

　　譯文有聲則在小說之外，發(fā)行了馬爾庫塞的《單向度的人》和傅高義的《日本還是第一嗎》等社科有聲書。陸晨辰說，為了讓聽眾更好地進入這些書籍，譯文還推出了“譯文講書”，陪伴讀者一起解決“日益增長的知識需求”與“深度耗時閱讀書籍卻收獲匱乏”之間的矛盾。

　　“譯文講書”目前有《見證：我們的女性400年》《親歷：瘟疫500年文學(xué)記憶》《讀夢：村上春樹長篇小說指南》等系列講書，也有不同作品的拆解。不同于“幾分鐘講完一部電影”，講書的主要內(nèi)容是原創(chuàng)，在引用內(nèi)容不超過原書10%的情況下，講書是否構(gòu)成侵權(quán)，其界限更加模糊。

譯文講書《見證：我們的女性400年》

　　陸晨辰提到一個細節(jié)，講書也能幫帶動有聲書的銷量。目前有聲書營銷主要還是借助紙書的營銷，“借力打力”。有聲的暢銷也可以對紙質(zhì)書形成一個有機反哺。

　　《文城》和《克拉拉與太陽》都做了全渠道的推廣，紙書、電子書、有聲書銷量可觀。對于新經(jīng)典和上海譯文來說，紙書和有聲書在不同的賽道上實現(xiàn)了相輔相成、相互促進。 

　　“不要指望把有聲書賣給不花錢的人聽”

　　相比網(wǎng)文，頭部出版物的有聲書版權(quán)的價格要貴很多。目前，網(wǎng)文還是有聲書內(nèi)容的主要收入來源。頭部音頻平臺的一位有聲書主編說。

　　出版物的內(nèi)容比網(wǎng)文優(yōu)質(zhì)，平臺做出版物有聲書是出于擴充和豐富品類的考量，為了平臺的長線發(fā)展，不能服務(wù)于同質(zhì)化的用戶口味。2016年“知識付費”的概念興起之后，頭部音頻平臺有了做精品有聲書的想法，他們手握網(wǎng)文帶來的巨額營收，把目光瞄向了傳統(tǒng)的出版行業(yè)。

　　在平臺嘗試付費模式之前，內(nèi)容大多來源于UGC，用戶把錄好的網(wǎng)文小說上傳到平臺。很多錄制的用戶沒有版權(quán)意識，后來平臺逐漸正規(guī)化，開始正視版權(quán)問題，于是進行大規(guī)模的版權(quán)購買、打擊盜版。

　　在起步階段，不少用戶質(zhì)疑：過去都是免費的，為什么現(xiàn)在要上線付費版本？但隨著版權(quán)意識逐步深入人心，熱心的聽眾會反問質(zhì)疑者，書的版權(quán)、演播人錄制這些都需要經(jīng)費周轉(zhuǎn)，如果免費，那么經(jīng)費從哪里來呢？

　　“不要指望把有聲書賣給不花錢的人聽。因為想要收聽免費產(chǎn)品的人，賣一分錢也覺得貴。只有手里有正版才能更好地打擊盜版。”劉恩凡說，付費是一個習(xí)慣養(yǎng)成的過程。

　　有了一定的用戶基礎(chǔ)之后，平臺先是大量購買網(wǎng)文版權(quán)，隨后把資金投入到出版領(lǐng)域。頭部音頻平臺有聲書主編說，2018年之前出版社大多依托平臺進行有聲書的錄制，但如今有些出版社也逐漸建立起自己的有聲業(yè)務(wù)部門，自己制作有聲書。

　　新經(jīng)典有自己的錄音棚，還有兩個學(xué)音樂的后期制作編輯，錄制的過程也大多采取“邊錄邊播”的形式。追聽性好不好、文本是否適合口語表達、作品的版權(quán)期還夠不夠長、市場的接受度和未來的營收考量，都是有聲書選題的重要因素。

　　出于市場的考量，新經(jīng)典一般會先簽訂紙書和電子書的版權(quán)協(xié)議，對銷量好的作品繼續(xù)追加有聲書的版權(quán)。而上海譯文多采取錄制完成后統(tǒng)一播出的形式，“三審三校”，因為制作周期相對較長，出版社盡可能把紙書、電子書、有聲書的版權(quán)統(tǒng)一拿下。

　　國內(nèi)的作者相對容易簽訂，但國外的很多權(quán)利不看好中國市場的平臺付費模式。國外的作者習(xí)慣了在亞馬遜上直接單本購買有聲書，然后在Audible平臺收聽。“有些國外的作家不想和參差不齊的人放在同一個版權(quán)池子里。”劉恩凡形容在有限的可提供版權(quán)的作品中進一步篩選可供有聲的產(chǎn)品，是“戴著鐐銬跳舞”。

Audible平臺暢銷書

　　新經(jīng)典和上海譯文兩個出版社都有很強勢的法務(wù)，加上平臺持續(xù)不斷的打擊侵權(quán)，版權(quán)的問題在一步步解決中。

　　新經(jīng)典在推出《窗邊的小豆豆》正版有聲書前，在各平臺曾存在盜版內(nèi)容。上線后，所有在平臺聽過盜版的用戶都會收到一條正版上線的提示，平臺也會做好版權(quán)登記，以后上傳的用戶就會收到明確的侵權(quán)提示。

喜馬拉雅平臺版權(quán)登記

　　版權(quán)的界限在逐漸明晰，但還有很多灰色地帶，比如AI朗讀，陸晨辰說。因此上海譯文在各大平臺上都沒有授權(quán)AI朗讀的功能，但是可以在在有聲書板塊找到上海譯文的有聲書和講書。但劉恩凡并不擔(dān)心AI朗讀對有聲書的沖擊，“聽過精良的有聲書很難再接受AI朗讀，況且營收結(jié)算時AI朗讀也算做閱讀量。”

　　但平臺對聲音的質(zhì)量提出了更高的要求。普通的單播、雙播已經(jīng)無法滿足于有聲市場的體量，平臺根據(jù)用戶的搜索量主動找到一些大IP的出版社希望進行廣播劇的制作。

　　2019年底，三體宇宙推出了《三體》廣播劇。劉恩凡介紹，今年新經(jīng)典和喜馬拉雅要聯(lián)合推出《白夜行》廣播劇，演播人是韓雪、朱亞文等影視明星，接下來也會布局東野圭吾的系列作品。她說，希望這個系列的廣播劇能更酷炫、更市場化、更貼近于年輕人。

　　但陸晨辰說，國外的權(quán)利人對廣播劇的形式不太熟悉，海外有聲書大多是單播的形式，一個演播人演播完整本書。有聲的形式只是將讀書的場景擴大了，它可以被應(yīng)用到很多無法閱讀的場所，如通勤路上、做家務(wù)的過程中。國外很少使用廣播劇的形式，對不了解的東西，權(quán)利人的態(tài)度就會更加保守。

　　“陽春白雪”與“下里巴人”共存

　　2020年法蘭克福書展上，美國前任有聲書出版商協(xié)會主席、咨詢顧問 琳達·李（Linda Lee）撰寫的“席卷世界的有聲書”（Taking the World by Storm）的全球有聲書市場報告表明， 美國和中國的有聲書規(guī)模位居全球前兩位，按照目前發(fā)展速度，中國將在2022年成為全球有聲書市場第一大國。

　　據(jù)德勤咨詢公司發(fā)布的《有聲書及播客市場的崛起：技術(shù)、媒體及通訊業(yè)2020年預(yù)測》，2020年全球有聲書市場規(guī)模將增長25%至35億美元，達35億美元，聽眾約5億人。

　　國內(nèi)的頭部音頻平臺逐步有了“從多到精”的轉(zhuǎn)變，各家平臺都希望在出版市場中做出有真正影響力的作品，來提升平臺的形象和知名度，吸引更多新用戶。因此在遇到好的內(nèi)容時也更希望和出版社簽訂獨家授權(quán)的協(xié)議。

　　而在選擇平臺時，出版社有不同的考量。新經(jīng)典把《冬牧場》的首發(fā)平臺放在了“看理想”。看理想的聽眾是聲音市場更細分的一類人群，它的用戶畫像多在一二線城市，《冬牧場》這類紀實散文或許會更符合這個平臺的調(diào)性。

　　而《白夜行》的合作是喜馬拉雅主動提出的。劉恩凡介紹，從出版社的角度去請明星相對困難，但平臺有更多的資源。

　　“我們跟所有的平臺都保持開放的這合作，更多的是考慮這個平臺的受眾最適合什么，我們就去投放，希望能更精準，因為出版物要在海量的音頻市場去抵達它的受眾也不容易。”劉恩凡說。

　　站在出版社的角度，劉恩凡更希望看到有聲書作品在不同的“池子”里，而不是某一家平臺獨大。除了少數(shù)“價高者得”的有聲書產(chǎn)品外，出版社將作品盡可能多地投放到不同的平臺，“還有一些小而美的平臺，希望他們能繼續(xù)‘活’下去。”

　　但對作品數(shù)量更多的上海譯文出版社來說，除了和平臺合作外，他們學(xué)著國外的單本付費模式，在自己的“數(shù)字譯文”微信平臺進行單本銷售。譯文的忠實讀者還可以根據(jù)需要選擇系列產(chǎn)品和會員服務(wù)。

“數(shù)字譯文”微信平臺

　　“但營收主要還是來自平臺。”陸晨辰告訴刺猬公社。譯文有聲還在“小喜馬拉雅”（喜馬拉雅的兒童平臺）推出了童書系列。“很多家長有睡前給孩子讀書的習(xí)慣，聽童書可以幫助家長解放他們的時間。”

　　陸晨辰說，有聲書還在借助平臺的力量“出海”，可謂是“借船出海”。但現(xiàn)在國內(nèi)的音頻平臺出海狀況并不樂觀，出海需要追加海外的版權(quán)，目前只涉及公版書的出海。

　　而在用戶方面，上海譯文把有聲書的目標用戶定在了和紙書一致的群體。“我們略微知名的作家就是村上春樹吧，石黑一雄相對來說小眾一些。”陸晨辰說。

　　但有馬爾克斯、張愛玲、三毛、余華、路遙等知名作家的新經(jīng)典出版社則把用戶目標瞄向了下沉市場。“我希望能有一個更加百花齊放的市場，陽春白雪也有，下里巴人也有。”劉恩凡說。但目前的有聲書市場還不夠完善，出版物有聲書只是其中很小的一部分。

　　劉恩凡希望出版物有聲書能夠下沉到更多的群體中去。“閱讀是一件愉悅而辛苦的事情，我們有一個比較長遠的野心，希望受限于時間和能力的人也能聽書，希望不識字的人也能聽。”

　　參考文獻

　　全球市場報告：中國將成有聲書第一大國  https://www.sohu.com/a/426274880_210950