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　　文/張近東

　　來源：礪石商業(yè)評論(ID:libusiness)

　　礪石導言

　　張近東表示，2021年必將是蘇寧近十年發(fā)展的轉(zhuǎn)折之年，“唯有保持定力、迎難而上，才能抵御外部的不確定性，才有機會實現(xiàn)新一輪的向新而生”。

　　蘇寧集團 | 來源

　　2月19日，蘇寧集團董事長張近東發(fā)表團拜講話表示，內(nèi)外部多種因素交織的2021年，注定會成為集團發(fā)展過程中意義特殊的一年，也必將是集團近十年發(fā)展的轉(zhuǎn)折之年。

　　2021年，蘇寧要堅持什么，相信什么，倡導什么，張近東從這三個方面展開了分享。

　　首先，蘇寧要堅持什么？張近東認為要堅持兩個層面的事情：第一，要堅持我們的選擇、堅定我們的方向；第二，要堅持聚焦、創(chuàng)效的發(fā)展主基調(diào)。

　　其次，蘇寧要相信什么？要相信團隊的力量，無論何時何地。一個人可以走得很快，一群人才能走得更遠。張近東表示，“我們要以大海一樣寬廣的心胸，吸納一切優(yōu)秀的人共同奮斗。”

　　最后，蘇寧要倡導什么？必須將腳踏實地的實干精神落到每個體系和員工。張近東表示，“既要仰望星空，更要腳踏實地；既要戒驕戒躁，更要心懷敬畏”。

　　張近東稱，“在集團發(fā)展過程中，我們已經(jīng)走過了規(guī)模化創(chuàng)新的階段。蘇寧接下來要做的，就是要將上個十年的轉(zhuǎn)型成果在新十年扎根落地、茁壯成長。”

　　以下為蘇寧集團董事長張近東新春團拜會講話全文：

　　在度過歡樂祥和的新春佳節(jié)后，全體蘇寧人蓄勢出發(fā)，圍繞聚焦和創(chuàng)效，全面開啟企業(yè)面向第四個十年的新征程。我謹代表集團向大家拜一個晚年，并向在節(jié)日期間奮戰(zhàn)在工作崗位上的蘇寧員工致以誠摯的問候和感謝。

　　一年之計在于春，站在集團新十年的開端，我們既面對著外部諸多的不確定性，同時也經(jīng)歷著行業(yè)深層次的變革。可以說，唯有保持定力、迎難而上，才能抵御外部的不確定性，才有機會實現(xiàn)新一輪的向新而生。

　　出發(fā)在即，內(nèi)外部多種因素交織的2021年，注定會成為集團發(fā)展過程中意義特殊的一年，也必將是集團近十年發(fā)展的轉(zhuǎn)折之年。2021年，我們要堅持什么，要相信什么，要倡導什么，我希望從這三個方面與大家做一個溝通。

　　我們要堅持什么？我認為要堅持兩個層面的事情。

　　首先要堅持我們的選擇、堅定我們的方向。心有所信，方能行遠。無論外部市場如何變化，無論企業(yè)短期發(fā)展出現(xiàn)什么樣的波動，我們都要堅定不移走自己的路，堅持我們的模式和策略，今天的堅持，不一定會立刻體現(xiàn)在經(jīng)營結(jié)果上，但一定會在兩三年后的發(fā)展中展現(xiàn)出來，會不斷厚植我們的企業(yè)文化。

　　其次要堅持聚焦、創(chuàng)效的發(fā)展主基調(diào)。身處不斷變幻的市場浪潮里，既要有“寬路當窄路走”的定力，更要有“窄路作寬路行”的能力。我們不確定明天會發(fā)生什么，但是，如果把時間的維度拉長，就會發(fā)現(xiàn)市場并不是沒有規(guī)律可循。事實證明，只有堅持者、深耕者，才能守得云開見月明，成為市場的強者。第四個十年，蘇寧正在卸下包袱輕裝上陣，但同時也沒有了回旋的余地。我們要堅定地聚焦零售發(fā)展，自上而下地聚焦主航道、主戰(zhàn)場，做減法、收縮戰(zhàn)線，不在零售主賽道的，就要該關(guān)的關(guān)，該砍的砍。用年輕人的話來說，該“中路開團”的時候，就不要“分路帶線”，只有懂得集中火力強化攻勢，我們才能夠在核心戰(zhàn)場實現(xiàn)突圍。

　　因此，我們要大刀闊斧地進行業(yè)務變革，加快開放賦能、優(yōu)化店面結(jié)構(gòu)、推動大快消供應鏈融合、推進物流網(wǎng)絡調(diào)整；

　　要將有限的資源和精力集中在確定的、看得到價值的事情上，聚焦家電、自主產(chǎn)品、低效業(yè)務調(diào)整以及各類費用控制四個利潤點，強化易購主站、零售云、B2B平臺、貓寧四個規(guī)模增長源；

　　要將零售主賽道做深做透，深挖供應鏈、全場景運營、用戶服務、零售技術(shù)的護城河，凸顯區(qū)域管理網(wǎng)絡的特色化優(yōu)勢。

　　2021年，蘇寧要實現(xiàn)從商業(yè)模式向盈利模式的轉(zhuǎn)變，從零售商向零售服務商的升級，就必須把聚焦和創(chuàng)效落到實處。

　　我們要相信什么？無論何時何地，都要相信團隊的力量。

　　一個人可以走得很快，但一群人才能走得更遠。我們要以大海一樣寬廣的心胸，吸納一切優(yōu)秀的人共同奮斗。從一個人創(chuàng)業(yè)到一群人創(chuàng)業(yè)，從一艘戰(zhàn)艦到一支聯(lián)合艦隊，將更多具有企業(yè)家思維、主人翁思維的力量凝聚在一起，共同開拓未來。

　　在綜合連鎖時期，蘇寧能夠不斷的刷新開店記錄，成為零售行業(yè)的領(lǐng)先者，靠的是一支支的連鎖開發(fā)鐵軍，是大家孤注一擲的勇氣和舍我其誰的膽量，開疆拓土、贏得市場。今天，我們依然需要打造我們的鐵軍，業(yè)態(tài)拓展、供應鏈建設(shè)、場景運營、終端服務，等等，每一個場景都是戰(zhàn)場，都是大家施展的舞臺。一支強大鐵軍的打造，一定不是選出來的，而是通過一次次的磨礪、一場場的勝仗打出來的。與此同時，要通過匹配高回報的獎勵來推動優(yōu)秀團隊氛圍的延續(xù)和傳遞，2021年我們要進一步的加大股權(quán)激勵、專項激勵等獎勵的范圍和力度。

　　我們要倡導什么？我們必須將腳踏實地的實干精神落到每個體系和員工。

　　務實者，事必達。我與1200年輕干部交流時，都會送給大家一句話，“既要仰望星空，更要腳踏實地；既要戒驕戒躁，更要心懷敬畏”。

　　在集團發(fā)展過程中，我們已經(jīng)走過了規(guī)模化創(chuàng)新的階段。蘇寧接下來要做的，就是要將上個十年的轉(zhuǎn)型成果在新十年扎根落地、茁壯成長，這也是我們要實現(xiàn)從商業(yè)模式創(chuàng)新向盈利能力顯現(xiàn)的關(guān)鍵所在。決策要定一條是一條、條條算數(shù)，工作要干一件成一件、件件落實，我們每個人都要對自己的工作從新進行審視，要聚焦戰(zhàn)略落地，聚焦計劃達成，聚焦價值體現(xiàn)，腳踏實地、只爭朝夕。

　　堅定目標，心無旁騖，做正確的事，時間就是答案。歷經(jīng)十年的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，今天的蘇寧正處在破曉之際，蘇寧卸下包袱輕裝上陣，蘇寧人心態(tài)歸零重新出發(fā)。唯有相信，方有可能，圍繞聚焦和創(chuàng)效的全年工作總基調(diào)，讓我們聚焦利潤增長，強化業(yè)務變革，夯實能力建設(shè)，實現(xiàn)從商業(yè)模式向盈利模式的轉(zhuǎn)變，從零售商向“零售服務商”的升級，為集團新十年的遠航奠定基礎(chǔ)！

（聲明：本文僅代表作者觀點，不代表新浪網(wǎng)立場。）