圖片來源于獵云網(wǎng)

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　　文/王雪芹

　　來源：陸玖財(cái)經(jīng)

　　這次疫情，成功篩掉了一些沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力的留學(xué)機(jī)構(gòu)，也成功篩掉了一批純粹想出國(guó)混個(gè)文憑鍍個(gè)金的學(xué)生。

　　疫情一年，留學(xué)生成功吸引了大量關(guān)注，外面的回不來，里面的出不去，留學(xué)機(jī)構(gòu)的生意還能做下去嗎？陸玖財(cái)經(jīng)調(diào)查后得出結(jié)論，2020年留學(xué)機(jī)構(gòu)的生意，可謂冰火兩重天，6月份則是其中的分水嶺。

　　2020年上半年，相較于疫情之下國(guó)內(nèi)的在線教育井噴，留學(xué)機(jī)構(gòu)們卻正在遭受著一場(chǎng)重創(chuàng)，這個(gè)創(chuàng)傷不僅來得突然，而且似乎看不到結(jié)束的時(shí)間。

　　金吉列留學(xué)董事長(zhǎng)朱燕民曾表示，行業(yè)內(nèi)幾乎所有機(jī)構(gòu)的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)都呈現(xiàn)斷崖式下跌，學(xué)生上門咨詢量?jī)H是去年同期的二十分之一甚至更少。

　　一家位于北京豐臺(tái)的英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)因資金問題停止運(yùn)營(yíng)，超過200名學(xué)員已繳納學(xué)費(fèi)無法退費(fèi)，涉及金額超百萬。

　　無論是客觀環(huán)境還是大多數(shù)人對(duì)留學(xué)的看法，都造就了一種悲觀的氛圍，出國(guó)留學(xué)，貌似真的進(jìn)入了寒冬。

　　但當(dāng)你覺得它似乎要涼透的時(shí)候，陸玖財(cái)經(jīng)發(fā)現(xiàn)，早在2020年6月，留學(xué)服務(wù)的簽約就迎來了回暖的跡象，現(xiàn)在的留學(xué)機(jī)構(gòu)更是紅紅火火，甚至比去年更加火爆。

　　留學(xué)申請(qǐng)量降低了嗎？

　　已經(jīng)拿到國(guó)外高校offer的小夏告訴陸玖財(cái)經(jīng)，對(duì)于她這種一開始就堅(jiān)定留學(xué)的人來說，疫情的影響并不大，出國(guó)只不過是今年去還是明年去的問題。“而且現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的就業(yè)形勢(shì)并不好，出國(guó)和考研，出國(guó)相對(duì)更容易一點(diǎn)，很多考研失敗的人，最后還是不得不選擇出國(guó)留學(xué)。”

　　短期之內(nèi)，留學(xué)的剛需仍在。國(guó)內(nèi)教育資源的稀缺性和不平衡性一直是留學(xué)產(chǎn)業(yè)的助燃劑，也是留學(xué)能從21世紀(jì)初一直火到現(xiàn)在的根本原因。

　　在英國(guó)UCAS（高等院校招生辦公室）發(fā)布的英國(guó)高校招生數(shù)據(jù)中，截止去年10月15日，已有4340名中國(guó)學(xué)生遞交了申請(qǐng)，較去年同期3310名學(xué)生的數(shù)據(jù)增長(zhǎng)了31%；美國(guó)大學(xué)公布的2021年本科早申數(shù)據(jù)中，包括哈佛、耶魯、康奈爾在內(nèi)的一眾Top30頂尖名校，早申人數(shù)激增，網(wǎng)申都被擠爆了。途西教育、易度留學(xué)、美世教育等留學(xué)機(jī)構(gòu)也告訴陸玖財(cái)經(jīng)，相比去年同期，在其機(jī)構(gòu)報(bào)名簽約的人數(shù)是增加的。

　　疫情之下，為什么留學(xué)申請(qǐng)量不降反升呢？

　　去年11月30日，很多準(zhǔn)備踩點(diǎn)提交申請(qǐng)的學(xué)生都發(fā)現(xiàn)加州大學(xué)的申請(qǐng)系統(tǒng)登錄不進(jìn)去了。最后UC申請(qǐng)截止日期破天荒地延長(zhǎng)到了12月4日。除UC院校以外，受到疫情影響，包括杜克、康奈爾在內(nèi)的很多院校都延長(zhǎng)了ED和RD申請(qǐng)的申請(qǐng)時(shí)間，為申請(qǐng)人留出更多的準(zhǔn)備時(shí)間。

　　此外，由于疫情影響，國(guó)外高校的申請(qǐng)政策也更加靈活。不少名校取消了SAT/ACT這樣的“硬門檻”錄取標(biāo)準(zhǔn)，這也導(dǎo)致很多學(xué)生和家長(zhǎng)產(chǎn)生了僥幸心理，覺得今年的錄取形勢(shì)應(yīng)該一片大好，導(dǎo)致了早申扎堆的情況。

　　最后回歸本質(zhì)，教育本就屬于長(zhǎng)線投資。盡管有所顧慮，疫情并沒有動(dòng)搖多數(shù)學(xué)生的留學(xué)決策。金吉列大學(xué)長(zhǎng)平臺(tái)發(fā)布的《2020年新形勢(shì)下留學(xué)市場(chǎng)趨勢(shì)變化深度觀察》報(bào)告顯示，86%的家庭對(duì)留學(xué)出現(xiàn)暫時(shí)的擔(dān)憂，改變意向國(guó)家、專業(yè)等情況，但并未改變留學(xué)決定。畢竟，教育對(duì)于每個(gè)人的成長(zhǎng)都至關(guān)重要，且有著長(zhǎng)遠(yuǎn)回報(bào)。很多留學(xué)家庭已經(jīng)做了多年準(zhǔn)備，不會(huì)輕易放棄留學(xué)計(jì)劃。

　　留學(xué)生名額減少了嗎？

　　有人說，因?yàn)橐咔楹蛧?guó)際局勢(shì)，國(guó)外開放給中國(guó)留學(xué)生的名額減少了。

　　其實(shí)，對(duì)于海外的一些大學(xué)來說，招收中國(guó)學(xué)生能為學(xué)校的運(yùn)行經(jīng)費(fèi)和優(yōu)質(zhì)生源提供保障，對(duì)整個(gè)教育體系起到支撐作用。在一些中國(guó)留學(xué)生多的大學(xué)，學(xué)校如果少收中國(guó)留學(xué)生的學(xué)費(fèi)，甚至?xí)斐蓪W(xué)校倒閉，這不是無稽之談。

　　去年有不少國(guó)家推出了吸引中國(guó)留學(xué)生的政策。比如英國(guó)宣布恢復(fù)PSW簽證和積分制移民方案，鼓勵(lì)想要積累海外工作經(jīng)驗(yàn)的求學(xué)者赴英求學(xué)，英國(guó)劍橋大學(xué)、伯明翰大學(xué)、埃克塞特大學(xué)等25所英國(guó)名校和澳大利亞超過一半的大學(xué)認(rèn)可中國(guó)高考成績(jī)。

　　至于之前特朗普對(duì)中國(guó)留學(xué)生施加限制，包括取消簽證、限制入境等措施。這個(gè)限制是針對(duì)一些跟“軍民融合”有關(guān)聯(lián)的學(xué)生，這部分學(xué)生其實(shí)只是占了留學(xué)生比例里面很小的一部分而已。本科是完全沒有限制的，文科類碩博生也是沒有限制的，可能只有一些理工類碩博生會(huì)受到限制。而且拜登贏得美國(guó)大選后，也曾公開聲明政策和立場(chǎng)，解除了一些限制，保障中國(guó)留學(xué)生們的利益。

　　所以“國(guó)外開放給中國(guó)留學(xué)生的名額減少”這個(gè)說法其實(shí)是站不住腳的。美世教育告訴陸玖財(cái)經(jīng)，國(guó)外學(xué)校每年的招生名額基本上是固定不變的，但是由于申請(qǐng)人數(shù)激增，錄取率相較往年的確有所降低，導(dǎo)致了招生名額減少的假象。

　　留學(xué)行業(yè)會(huì)大洗牌嗎？

　　企查查數(shù)據(jù)顯示，2020年第一季度的留學(xué)咨詢相關(guān)企業(yè)注冊(cè)量同比下滑22.88%，環(huán)比下滑41.68%；從企業(yè)的注吊銷量來看，去年第三季度達(dá)到1854家，同比增長(zhǎng)了19.3%。

　　疫情影響了留學(xué)行業(yè)的上中下游全產(chǎn)業(yè)鏈，勢(shì)必會(huì)淘汰一部分綜合能力沒那么強(qiáng)的留學(xué)機(jī)構(gòu)。因?yàn)榱魧W(xué)行業(yè)的企業(yè)多是典型的現(xiàn)金流企業(yè)，現(xiàn)金流極好，基本上全部為預(yù)付費(fèi)，即使公司的賬面虧損，也不至于陷入沒錢的境地。但是有些留學(xué)機(jī)構(gòu)，尤其是中小型機(jī)構(gòu)，沒有形成確認(rèn)營(yíng)收的概念，把預(yù)付款項(xiàng)當(dāng)作是公司的營(yíng)收，拿現(xiàn)在透支未來，導(dǎo)致其資金鏈極其脆弱。

　　而疫情期間企業(yè)不得不面對(duì)的一個(gè)難題就是長(zhǎng)期不允許復(fù)工導(dǎo)致現(xiàn)金流斷裂，這讓缺乏生態(tài)支撐的傳統(tǒng)企業(yè)難以存活。沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力的小機(jī)構(gòu)為了盡可能止損會(huì)選擇關(guān)閉，大機(jī)構(gòu)具備一定抗壓能力但一樣面臨一定的生存問題。所以說洗牌是一定的，洗掉業(yè)務(wù)單一、一成不變的，留下生態(tài)齊全、隨機(jī)應(yīng)變的。

　　而這并不代表留學(xué)行業(yè)的衰退，而是一種正向的篩選。大浪淘沙，保留下來的都是精華。

　　近幾年，隨著留學(xué)的大眾化和平民化，留學(xué)服務(wù)機(jī)構(gòu)的數(shù)量也不斷增長(zhǎng)，由于2017年國(guó)家取消了對(duì)留學(xué)服務(wù)機(jī)構(gòu)的資質(zhì)審批，降低了留學(xué)行業(yè)的準(zhǔn)入門檻，導(dǎo)致留學(xué)機(jī)構(gòu)泥沙俱下，服務(wù)質(zhì)量參差不齊。2019年，天眼查數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)營(yíng)范圍中含“出國(guó)留學(xué)中介服務(wù)”的企業(yè)中，4000余家企業(yè)顯示經(jīng)營(yíng)異常，900余家留學(xué)服務(wù)機(jī)構(gòu)有過法律訴訟信息。

　　就算沒有疫情，留學(xué)行業(yè)也該來一次大清洗了。疫情就像是一針催化劑，加速了留學(xué)行業(yè)清洗篩選的進(jìn)程。有業(yè)內(nèi)人士曾表示，留學(xué)服務(wù)市場(chǎng)未來會(huì)出現(xiàn)頭部的“大象”和尾部的“螞蟻”共存，而腰部的機(jī)構(gòu)加速消亡的現(xiàn)象，頭部機(jī)構(gòu)會(huì)逐漸下沉蠶食二線及以下市場(chǎng)。

　　線上留學(xué)服務(wù)是趨勢(shì)嗎？

　　疫情發(fā)生至今已近一年時(shí)間，線下活動(dòng)減少、保持社交距離等措施逐漸常態(tài)化，人們迎來了生活習(xí)慣發(fā)生深刻改變的后疫情時(shí)代。這種改變對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的沖擊幾乎是全方位的，倒逼著各行各業(yè)探索向線上轉(zhuǎn)移的方式。

　　疫情對(duì)留學(xué)行業(yè)最直接的影響之一，就是讓伴隨著留學(xué)行業(yè)從出生至今的展會(huì)、線下講座、校園宣講，在一段時(shí)間內(nèi)從大家的視野中消失了。但是美世教育向陸玖財(cái)經(jīng)表示，疫情期間雖然線下前來咨詢的客戶減少，但是學(xué)生和家長(zhǎng)對(duì)于線上科研、實(shí)習(xí)項(xiàng)目等留學(xué)輔助環(huán)節(jié)的需求明顯增加。

　　將留學(xué)指導(dǎo)和考核、語(yǔ)言培訓(xùn)等業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)為網(wǎng)上進(jìn)行，不失為一種良策，這能幫助機(jī)構(gòu)留住有限的學(xué)生和留學(xué)項(xiàng)目。美世教育的聯(lián)合創(chuàng)始人柳小偉告訴陸玖財(cái)經(jīng)，在2019年他們就布局了線上留學(xué)服務(wù)業(yè)務(wù)，這也使得他們?cè)?020年的疫情中沒有受到很大的沖擊，在整體經(jīng)濟(jì)下行的大環(huán)境中實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)。線上趨勢(shì)勢(shì)不可擋，很多海外高校針對(duì)新生報(bào)到，相應(yīng)推出了線上授課、延期入學(xué)、與國(guó)內(nèi)院校合作等措施。這對(duì)很多傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)提出了新的挑戰(zhàn)，市場(chǎng)和營(yíng)銷在線化的趨勢(shì)會(huì)越來越明顯，市場(chǎng)會(huì)懲罰那些沒有跟上腳步的公司。

　　全球化和國(guó)際化是必然趨勢(shì)，未來對(duì)國(guó)際化人才的需求毋庸置疑。

　　這次疫情，成功篩掉了一些沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力的留學(xué)機(jī)構(gòu)，也成功篩掉了一批純粹想出國(guó)混個(gè)文憑鍍個(gè)金的人，還有從頭到尾不知道自己想要什么只會(huì)隨大流的人。

　　在經(jīng)濟(jì)注定要經(jīng)歷低谷的狀況下，學(xué)生們面臨的就業(yè)環(huán)境前所未有地差。即使國(guó)內(nèi)大學(xué)計(jì)劃擴(kuò)招，也很難消化這些找不到工作的學(xué)生。在這樣的狀況下，研究生留學(xué)市場(chǎng)很可能會(huì)迎來一次小爆發(fā)。

　　歷史不會(huì)因?yàn)樾鹿谝咔橥Ｏ滤靶械哪_步，冬天將要過去，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？

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