這與微信用戶持續爆發、下沉市場成為顯學（拼多多2015年底成立，2018年7月上市為標志）等行業事件緊密相連，年初爆發的疫情，則教育了用戶與市場，“社區”互聯網化，讓社區團購作為一個經濟單元是成立的。

　　經歷了下沉市場的廝殺、直播帶貨的較量，還沒有被互聯網充分改造又有著廣闊市場空間的社區團購，自然而然地吸引著互聯網巨頭們的眼光。

　　幾個巨人一起踏入一個市場，這種情況并不少見，互聯網通行的做法也很簡單，那就是用價格戰來搶占市場，因為，歷史反復證明，低價是最有效的武器。

　　從共享出行、共享單車、共享充電寶，到長租公寓，互聯網發現，贏得商業競爭的方式很簡單，先以補貼獲得價格優勢，再以價格優勢占領市場，然后等待市場和流量穩固之后，尋找盈利和變現的方式。

　　但這種以虧損換規模的競爭方式，對行業的傷害很大，因為資金絕大多數來自于資本輸血，企業自身的造血能力是很弱的，一旦失去資本注入，企業就難以為繼了，ofo、蛋殼等企業就是血淋漓的例子。

　　即使有企業跑出來了，最終也要回到正常的商業邏輯上來，那就是企業需要盈利。共享充電寶就是如此，在2017年，“百電大戰”時，有一家企業喊出了“1分錢充電”計劃，當時媒體還推測，距離免費充電不遠了。

　　不過，前段時間，不少媒體關注到，在有些地區，共享充電寶的價格已經達到每小時10元。據央視新聞報道，在深圳福田中心區，共享充電寶租金基本都在1.5元/半小時；而在高鐵站等交通樞紐區域，價格基本在4-6元/小時。除此之外，同一品牌每天封頂的價格也不一樣，有些是20元/天，有些是30元/天。

　　顯然，社區團購現在還處于燒錢的階段。

　　燃財經發現，在生鮮品的價格上，不管社區團購的參與者還是互聯網巨頭，正在以“抄底”的價格吸引用戶，比如，美團優選上4.79元10枚河北鮮雞蛋，在線下，比如多點超市，12枚雞蛋要賣出12.9元；同一時段，美團優選上500g菠菜標價2.49元，但在多點超市，250g菠菜標價1.99元。

　　這種沉底的價格一方面是平臺壓低供應鏈的供應價格，另一方面，來源于平臺公司的補貼。從美團的財報中一窺補貼的力度，“美團優選事業部”成立于2020年7月7日，目前，美團開城數量約 300 個，員工差不多有2500多名。11月 30日，美團公布其第三季度財報，其新業務及其分部（美團買菜/美團優選等）的經營虧損從第二季度的15億元增加至20億元，虧損同比擴大68.8%。

　　美團CEO王興在財報會議上說，優選是美團的優選戰略業務，計劃在年底前涵蓋一千多個市鎮。

　　一位2000年就在北京東高地（小龍河）販賣蔬菜的人說，美團優選只有一部分生鮮產品有價格優勢，的確會分流他們的生意。但美團優選上另一部分生鮮的價格仍燃偏貴，比如豆角、黃瓜等，相較于菜市場小販仍不占優，甚至有的品類貴3倍以上。

　　“不少人低估了小商小販的盈利水準，我們晚上從新發地買貨，到東高地批發，1元一斤的胡蘿卜，至少要賺0.5元?！鄙鲜鋈耸空f。在2010年前后，這位商販的盈利每年都在十幾萬元，這幫助他在河南縣城買了一所房子。

　　盡管盈利率可觀，但他們需要跟多方分享這個利潤，比如菜市場公司。

　　東高地曾是北京豐臺區著名的生鮮批發市場。2005年6月，豐臺區政府曾對東高地菜市場進行拆遷改造，小商販成為當地菜市場公司的租戶，而不在是自發聚集的非正式個體戶，期間，小龍河菜市場攤位的攤位費從2000年的一天23元漲到后來的2013年的每月1800元。

　　相對小商小販可能受到的沖擊，以出租攤位和賺取地租為主的菜市場公司受沖擊的可能性更大。

　　而社區團購對連鎖超市的影響目前尚無實質依據。一位世紀華聯超市的負責人說，世紀華聯有成熟的進貨和退貨機制，根據它描述，超市內的飲料、食品等有保證期要求的商品，如果到了保證期，都可以免費退換貨，她不太能有庫存的壓力。

　　這位負責人坦承，互聯網確實給他帶來了挑戰，生意變得不好做了，不單單是社區團購，此前的盒馬、永輝和美團外賣，都加重了其壓力。但人們喜歡逛街，喜歡即興消費，仍可以維持她的基本運轉，不過，暴利時代過去了。

　　互聯網巨頭入局，帶來的影響是一連串的，盡管在不同環節上的影響程度不同。做生鮮供應的供應鏈企業可以轉換供貨陣地，他們獲取利潤靠量而不是單價；因為渠道眾多，一二線城市的用戶買菜有很多選擇，比如用便利店或者線上購物；但對于競爭偏弱的下沉市場來說，一旦原有的生態被破壞之后，新生態不能持久或者穩定，則是災難性的。

　　12月9日，南京市市場監管局發布《電商“菜品社區團購”合規經營告知書》，阿里巴巴、美團、滴滴、蘇寧等企業的社區團購南京負責人已經在《告知書》上簽字。

　　告知書一共八條內容，其中第5條規定：經營者尤其不得以低于成本的價格實施低價傾銷，排擠競爭對手獨占市場，擾亂正常經營秩序。

　　緊接著，滄州一家糧油供應商“華海順達”發布通知，要求經銷商操作社區團購平臺“不管平臺有沒有補貼，價格不得低于我司終端零售價”。

　　12月11日，人民日報發文評論時下火熱的社區團購，奉勸大型互聯網公司“別只惦記著幾捆白菜、幾斤水果的流量”。

　　“興盛優選”模式

　　互聯網巨頭正在給興盛優選造成壓力。據一位知情人士說，美團優選等巨頭甚至將興盛優選某區域近60%的員工挖走；它不得不以更快的節奏和速度擴張，不得不尋求更多的融資，以獲得彈藥。在12月初，興盛優選獲得京東的7億美金戰略投資。

　　“一些公司僅僅是為了股價而進入這個市場，他們是這個行業的野蠻人，毫無道德底線。”一家電商平臺負責社區團購的人在公開場合批評眼下的混戰。

　　社區團購市場很大，又具備低門檻可復制的特點，讓其他巨頭的進入沒什么障礙，一旦有企業跑通盈利模式，巨頭的組織機器就會發動起來。

　　“我們在湖南是盈利的，是跑通的，但在其他省份，僅僅貨車司機一個月的工資就有1萬多元，怎么談盈利呢，重要的是搶占市場?！币晃慌d盛優選的內部員工說。

圖/ 興盛優選公眾號

　　他認為巨頭進入社區團購只是為了給App引流，就像共享單車的結局那樣，但興盛優選，只是想做好這個行業，就像拼多多的黃錚講的，“要讓安徽安慶的人有廚房紙用，有好水果吃。”

　　這位市場開發人員手下有3萬個門店，他們的計酬方式很特別，不是按照開拓的門店數量，而是按照訂單量計酬，每產生一單訂單量，他抽0.1元，他的月收入很可觀。

　　目前，興盛優選在門店的拓展上堪稱激進，不分區域，不分品牌，只要便利店或者門超證件齊全，審核通過，就可以開通“團長”，但上述員工說，“以10天為期限，過了這個期限，如果連續兩天連一兩單都沒有，就關店?！?/font>

　　“從你的朋友、親戚、同學開始推廣，讓他們下一兩單，就可以有單了。”他補充說。

　　根據騰訊《深網》消息，目前，興盛優選已經進入13個省市、166個地級市、1052個縣市級、4904個鄉鎮和37151個村。其中，不少區域是外賣業務難以滲透的。

　　這位員工對“興盛優選”模式保持信心，他說，整個鏈條上虧損的是供應鏈企業，平臺將價格壓到了最低，夫妻店和超市不用投入一分錢，產生退貨也由平臺兜底，目前，興盛優選主要投入是在自建物流上，這部分投入相當大。

　　根據他的估算，團長傭金10%，一個月做好了能拿到七八千元，基本上覆蓋了超市門店的房租、電費和管理費等，“相當于你超市賣出的貨全部是你自己的”。

　　至于品類的沖突，他這樣解釋，興盛優選的SKU已經超過1000個了，平臺的商品的確會對超市的生意產生影響，但這種影響是錯位的、互補的，比如超市的煙酒水等仍是即時消費，平臺上的服裝、日化用品是長久消費。

　　另一家初創公司食享會員工說，根據他們的估算，社區團購產生的到店將會給便利店等帶來額外30%的生意，因為人們不可能在頭一天晚上想到所有要買的東西，到門店之后產生的即時消費也很可觀。

　　但上述興盛優選部門的員工也承認了社區團購快速擴張后，會對原來的商業生態帶來一定的沖擊，這位員工說，在長沙某地的一條街道上，興盛優選的門店密度超過了30家，當地菜市場幾乎處于“關門”的境地。

　　在湖南長沙興起的興盛優選，其前身是“芙蓉優選”，是一家線下便利店形式，后來拓展到線上領域，采用“預付+次日達”方式做生鮮生意，他們在這個領域已經探索了4年時間。

　　目前，如果供應商的新品想接入興盛優選平臺，需要排隊1個月，平臺對肉類、家禽類審查嚴格，其中對進口蝦類更是保持警惕。

　　社區團購跑成馬拉松

　　對于社區團購是否進“北上廣深”，社區團購的玩家呈現出分裂的局面。

　　一方面，美團優選、橙心優選等巨頭已經迫不及待，并開始行動；另一方面，十薈團、食享會等初創公司，態度謹慎。前者一度被傳出進軍北京，但一位內部人士強烈否認，并表示，十薈團專注做好下沉市場，食享會雖然于2019年在北京布局，但并不是重點區域。

　　這源于北京復雜的生鮮行業格局，一位北京“果多美”店長說，在疫情的時候，就想發展社區團購的模式，但小區居委會阻止了他們，并暗示進社區要收取一定的費用。

　　雖然社區團購沒有搞成，但這位店長所在的門店卻在疫情之后，增加了蔬菜、饅頭、米糧等品類商品，用戶在店內停留和消費能力得到了一定程度的提升。

　　另外，在北京地區，生鮮巨頭的“到家”服務似乎更受歡迎，它以“前置倉”為核心，以O2O模式為樣板，借助App和小程序實現裂變，一般服務半徑是周圍3公里。

　　根據媒體報道，2020年7月，在北京，美團買菜門店數量即超過40家，根據百度地圖顯示，粗略預估該門店的數量達到了百家規模。美團買菜業務從2018年上海誕生開始，不斷擴充地盤，但業務是否盈利，尚未有數據證明。

　　值得注意的是，在2020年4月開始，一家名為“叮咚買菜”的門店在北京瘋狂開店，甚至從上海總部抽調經驗豐富的店長來北京戰斗，目前門店數量也已經超過了100家。

　　美團號稱30分鐘上門，”我們要求27分鐘上門，比拼的是服務。”一家“叮咚買菜”的店長說。

　　自營前置倉租金成本高昂，雖然接近第一線顧客，但如何降低生鮮損耗和管理庫存是個大問題。對此，上述叮咚買菜的店長說，他們在上海積累了很多數據，可以最大程度利用系統積累的數據來決策，而不是依靠店長的個人判斷。

　　另外，初創公司“食享會”的一位團長透露，她做過京東的“蛐蛐購”，美團買菜的人也找過她，但只有食享會堅持了下來。食享會北京公司是可以做到盈利的。盡管食享會告訴燃財經，北京不是他們的重點區域，成都才是。

　　根據這位團長說，只要有一個80人的微信群，就可以申請開團，根據她的預估，如果微信群有100個人，月收入至少在2000元，而如果有500個人的大群，月收入可以達到4000-6000元。

　　這位團長的顧客都是五六十歲的大姐，大部分都是一個小區的，其中有部分是通過熟人裂變拉群，“她們是看哪兒便宜，就往哪兒流動，今兒這個平臺上有特價菜，她們的忠誠度很低?！蓖趿苷f。

　　她經營品類大部分都是水果、日化用品，蔬菜很少涉及，主要因為她目前沒有專門的儲物室或者門店，蔬菜不易保存，存貯。她只能將配送來的貨物放置在家里，然后第二天，等待團員來取貨。

　　另一方面，在縱向發展上，也開始朝著不同的方向演進，不同的巨頭，對于社區團購的發展需求是不同的。

　　對于拼多多而言，“微信+下沉市場+低價”一直是其獲客與經營的利器，農產品也是其重點品類，“多多買菜”只不過是其業務的正常演變，黃錚也一直不承認其搞的是“社區團購”。

　　對于美團來說，本地生活是其核心業務，作為高頻、剛需的生鮮品類，更沒理由放棄?！巴赓u”是美團核心業務之一，但這項業務不太可能在廣大鄉鎮、農村實現。新業務“美團優選+美團買菜+美團閃購”三駕馬車，則可以真正做到了城鄉的全覆蓋。

　　至于滴滴，需要更多的故事來支撐自己的估值，并沖擊上市。本地生活與出行業務高端關聯，又空間巨大，滴滴在這個賽道發力，也不難理解。

　　資本的力量被消解后，速勝也不可能了。未來，社區團購會如何演進，將是巨頭與創業公司的一場馬拉松。

　　*題圖來源于視覺中國，文中配圖來源于unsplash。

　　*免責聲明：在任何情況下，本文中的信息或所表述的意見，均不構成對任何人的投資建議。

（聲明：本文僅代表作者觀點，不代表新浪網立場。）