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　　文/劉荻青

　　來源：志象網（ID：passagegroup）

　　2020年，跨境電商業(yè)殺出一匹黑馬，原本在行業(yè)內潛伏的SheIn開始頻頻被大家提及，并傳出赴美IPO的計劃，市場給其估值高到150億美元。

　　實則，SheIn成立已有12年時間，在歐美等地，SheIn的存在感堪比比西班牙快時尚巨頭Zara。SheIn主營女裝服飾，同時包含家居飾品、男裝、童裝等品類。

　　12月15日，據志象網獲悉，跨境快時尚B2C品牌SheIn（原名：SheInside）正嘗試開放平臺，把女裝周邊的一些品類開放給其他商家，并由SheIn為這些商家提供物流運輸。

　　SheIn想嘗試做平臺，在行業(yè)內也并非出格的嘗試，一位跨境電商從業(yè)人士對志象網表示，“大公司都想做平臺。”

　　據志象網從一位跨境電商投資人處了解到，跨境品牌如果開放平臺，該公司應該無論從流量還是履約能力上來看，除了滿足自有產品，還有富余能力，把這部分能力開放出來變現。

SheIn美國官網促銷，價格低至2美元起／SheIn官網

　　值得注意的是，在2020年遭受新冠疫情沖擊的一年里，物流成了很多做跨境生意商家的痛處。物流一倉難訂、價格翻倍等情況時有發(fā)生，而擁有自建物流，SheIn的優(yōu)勢就突顯出來。據悉，SheIn的配送主要依靠的是貨運代理以及合作的國際運輸公司。

　　來自美國阿拉斯加Louisa在網上寫了一篇在SheIn網站上購物的心得，她在博客中提到，6月14日，她在SheIn下單了總價值超過100美元的衣服，享受了免費的極速配送（Express shipping），7天后，她就收到了從香港發(fā)貨的衣服。

　　得益于SheIn的倉儲和物流，才成就了SheIn百億美元的估值。據界面新聞此前報道顯示，SheIn供應鏈中心團隊規(guī)模最大，到2019年已經有逾5000名員工。而其在供應鏈中心的倉儲物流部門的人力投入最大，僅倉儲部在全球有超過4000名員工，約占整個供應鏈中心80%的人力。

　　上述報道提到，SheIn在全球有國內中心倉、海外中轉倉和海外運營倉，這三類倉庫合力，完成SheIn在全球超220個國家和地區(qū)的配送任務。其中，其在香港、比利時、德里、美國東北部和美國西部等地設有運營倉，專門負責其輻射區(qū)域的配送。海外運營倉大致承包了5%的全球貨件。

　　雖然SheIn在大力建設海外倉，以提升跨境物流速度，但在美國，如果使用SheIn的標準配送，顧客通常要超過兩周時間才能收到貨，選擇極速配送也要花上一周時間，和Zara這類老牌的快時尚品牌相比，在配送時長上其實并不具備很大優(yōu)勢。

　　不過，與之相比，SheIn的優(yōu)勢勝在價格低廉，但隨之而來的衣服質量堪憂、退貨難，也引得海外用戶詬病。

　　為此，SheIn在2020年的另一個嘗試就是發(fā)展高端版——SheIn Premium。據Essence的報道顯示，6月，SheIn推出了其有史以來第一個高端系列，率先嘗試了極少數快時尚品牌尚未探索的概念。

　　其營銷模式也是在社交媒體上傳播穿著SheIn Premium服飾的造型，以打造一種流行趨勢。正如SheIn此前運用的營銷方式一樣，其美國網站上的“時尚博主計劃（fashion blogger program）”也是為了擴大SheIn在社交媒體上的影響力。

　　在SheIn的官網中進行搜索，其搜索欄熱搜中就顯示著“MOTF Premium new in”。SheIn Premium的高端品牌MOTF包括：城市之光（City Lights）、新經典（New Classic）、甜蜜浪漫（Sweet Romance）和派對模式（Party Mode）、舒適系列（Comfy Collection）等幾個類別。

SheIn Premium品牌——MOTF／SheIn官網

　　雖然是SheIn的高端版本，但其價位維持在5至75美元之間。官網對MOTF的介紹顯示，“顧客無需支付高價位，就能享受到高端服飾”。

　　此前，快時尚品牌在海外沒少遭到海外環(huán)保主義人士的抨擊，以合成纖維制作的“一次性”衣服、廉價服裝的不可持續(xù)性消費、低成本雇傭工人進行生產，這些問題都是快時尚品牌避之不及的。這一次，通過SheIn的高端品牌系列的命名“MOTF ECO COLLECTION”，不難看出SheIn也在向環(huán)保方向靠攏。

　　SheIn逐漸在海外打出了名氣，也在品牌打造上走得更遠。2019年9月，SheIn還找到美劇《河谷鎮(zhèn)》中的演員Madelaine Petsch，拍攝了Madelaine穿著SheIn的夏季系列，在豪華的鄉(xiāng)村莊園里散步的視頻廣告，Madelaine在Instagram上擁有2100多萬的粉絲。

Madelaine Petsch為SheIn拍攝視頻廣告／Instagram

　　同期，SheIn還在巴黎開設了為期三天的快閃店，并在當地舉辦了首場時裝秀。

（聲明：本文僅代表作者觀點，不代表新浪網立場。）