最近幾天

　　新東方旗下直播間“東方甄選”突然爆紅

　　一個(gè)長(zhǎng)得像“兵馬俑”的英語(yǔ)老師

　　董宇輝

　　在直播間里雙語(yǔ)直播的視頻刷爆朋友圈

　　據(jù)媒體報(bào)道，截至6月12日晚，“東方甄選”直播間粉絲總數(shù)接近300萬(wàn)，三天內(nèi)漲粉約200萬(wàn)，單場(chǎng)銷售額近1500萬(wàn)，新東方在線股價(jià)也隨之一路飆漲。

　　“雙語(yǔ)直播”出圈

　　英語(yǔ)名師“售貨員”火了

　　“看新東方的直播帶貨像上課”

　　“新東方轉(zhuǎn)型了又好像沒完全轉(zhuǎn)”…

　　近日直播領(lǐng)域最火的新星，當(dāng)屬跨界選手新東方旗下的農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨平臺(tái)“東方甄選”。從多次熱搜到直播間人數(shù)破10萬(wàn)，昔日的教培老大哥新東方通過“雙語(yǔ)帶貨”在直播領(lǐng)域闖出了一片天。

　　與東方甄選直播間模式一起爆火的，還有被粉絲們戲稱為“中關(guān)村兵馬俑”的主播董宇輝。

　　“這個(gè)牛排的口感，第一個(gè)叫做juicy多汁的；你的牙齒咬到叫做tender，嫩的，我們一般說一個(gè)東西嫩，還可以delicate ……”董宇輝中英文講解產(chǎn)品，夾帶陜西話，邊講段子邊直播，從杜甫、蘇東坡到尼采、黑格爾、蘇格拉底、莎士比亞。

　　據(jù)悉，在擔(dān)任東方甄選主播之前，董宇輝曾是西安新東方的一名英語(yǔ)名師，目前他個(gè)人抖音的簡(jiǎn)介為：“曾經(jīng)是老師，現(xiàn)在是售貨員。”

　　俞敏洪凌晨發(fā)消息感謝

　　“辛苦你了，為新東方爭(zhēng)光”

　　“兵馬俑主播”董宇輝爆火之后，俞敏洪也向他表示了感謝。 

　　在6月13日的微博中，董宇輝發(fā)布聊天截圖并發(fā)文稱：一大早收到俞老師（新東方董事長(zhǎng)俞敏洪）的關(guān)心，興奮、激動(dòng)。昨晚10.8萬(wàn)人在我的直播間里，聽我講書，幾萬(wàn)冊(cè)圖書迅速售空。作為一名曾經(jīng)的老師和現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)銷售員，傳遞知識(shí)，讓人喜歡閱讀，最終熱愛生活，這是我的福氣、榮幸和使命。

　　爆紅的新東方直播間

　　靠什么持續(xù)打動(dòng)觀眾？

　　“雙減”政策出臺(tái)后，新東方的轉(zhuǎn)型一直備受關(guān)注。去年年底，俞敏洪宣布成立農(nóng)副產(chǎn)品帶貨平臺(tái)“東方甄選”時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)上不乏否定的聲音，認(rèn)為從教育培訓(xùn)轉(zhuǎn)型直播賣貨的跨度太大，新東方不該想著賺快錢。但半年過去了，曾經(jīng)的新東方老師們靠著把貨品售賣和知識(shí)輸出結(jié)合，對(duì)網(wǎng)紅主播形成“降維打擊”，開啟了直播界的知識(shí)付費(fèi)模式。

　　事實(shí)上，這個(gè)模式早在俞敏洪參加“東方甄選”抖音號(hào)首場(chǎng)直播時(shí)就已埋下伏筆，當(dāng)時(shí)的他在講解產(chǎn)品時(shí)引經(jīng)據(jù)典、科普地理文化知識(shí)，興致所致甚至引吭高歌。這幾天被刷屏追捧的主播董宇輝、yoyo老師、頓頓老師等，無(wú)一不是通過信手拈來的知識(shí)、才藝甚至段子來吸引人——他們一手拿著馬克筆，一手拿著白板；一邊賣蝦，一邊寫下小龍蝦的英文，很大程度上改變了人們對(duì)于帶貨主播的刻板印象。

　　當(dāng)然，新東方直播間的火爆也來之不易，即便俞敏洪本人自帶流量，直播間粉絲完成從0-100萬(wàn)的積累也長(zhǎng)達(dá)半年，此番爆紅主要源自6月10日開啟的“雙語(yǔ)帶貨”。迅速出圈之后，新東方的直播間能否持續(xù)留住人，能否把一時(shí)的流量沉淀為長(zhǎng)期的銷量，還要看直播間能否有持續(xù)的輸出。

　　時(shí)至今日，直播帶貨早已為人們所熟識(shí)。在過去幾年，除了被人們熟識(shí)的頂流主播，明星、企業(yè)家也紛紛入場(chǎng)直播帶貨領(lǐng)域，這使得人們對(duì)直播的關(guān)注變得更加務(wù)實(shí)——商品是否優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，是直播間能否持續(xù)走紅的關(guān)鍵因素。從目前的情況來看，新東方直播帶貨最初鎖定的是農(nóng)產(chǎn)品，最近新增了圖書、地圖等文教用品。作為一家有著強(qiáng)大教育背景的公司，在新增的文化品類領(lǐng)域，新東方直播團(tuán)隊(duì)或許比其他直播團(tuán)隊(duì)更具選品優(yōu)勢(shì)，也就更有可能在帶動(dòng)粉絲消費(fèi)的同時(shí)，收獲他們的信任和追隨。

　　和經(jīng)常標(biāo)榜“全網(wǎng)最低價(jià)”的直播帶貨不同，目前新東方直播間沒有坑位費(fèi)，直播間的老師們主要憑借知識(shí)在吸粉。有不少網(wǎng)友表示，正是因?yàn)樵谥辈ラg“學(xué)有所得”，才更愿意用“買買買”表達(dá)支持。但由于直播間品類不多，存在“不同的老師在直播同款產(chǎn)品時(shí)表達(dá)雷同”的情況，諸如“當(dāng)你背單詞時(shí)，阿拉斯加的鱈魚正躍出水面；當(dāng)你算數(shù)學(xué)時(shí)，南太平洋的海鷗正掠過海岸；當(dāng)你晚自習(xí)時(shí)，地球北極圈的夜空正在五彩斑斕”這樣的金句，在不同老師的直播中出現(xiàn)后，新鮮感、驚艷感不免下降。

　　互聯(lián)網(wǎng)帶來的最大改變是，一切有價(jià)值的存在都能以極低的成本、極快的速度完成傳播，但與此相對(duì)，一切又都是速朽的。只有直播間在產(chǎn)品和表達(dá)上不斷推陳出新，才能構(gòu)筑起持續(xù)的流量、銷量和口碑。不僅僅是新東方，所有對(duì)“直播間知識(shí)付費(fèi)”懷有夢(mèng)想的人，恐怕都要好好思考這個(gè)問題。