《投資者網(wǎng)》黃韻欣

　　春日去山間摘野菜，夏日去荷塘挖藕帶，秋日將果子釀成酒，冬日圍爐有好友。李子柒視頻的流量密碼是治愈人心的四季美食和四時(shí)之景。

　　9月23日，李子柒獲聘四川農(nóng)耕文明形象大使，她在活動(dòng)中表示：“想打造可持續(xù)、可發(fā)展、可推廣、可復(fù)制、可傳播的新百年的中國(guó)新農(nóng)村。”

　　然而這個(gè)致力于傳播中國(guó)文化的姑娘，卻曾在前不久回復(fù)網(wǎng)友的評(píng)論中提到——“資本真的是好手段”。此言一出，人們才驀地開始將那些充滿詩(shī)意的視頻作品和資本金錢聯(lián)系起來。正如同李子柒助理在微博表示“七姐這幾年埋頭做內(nèi)容忽略了很多現(xiàn)實(shí)問題的東西”，自媒體行業(yè)遠(yuǎn)不止內(nèi)容創(chuàng)作，流量聚集的地方就有資本進(jìn)場(chǎng)。

圖片來源：“她助理”微博

　　李子柒話語權(quán)有多大？

　　企查查顯示，李子柒品牌背后的公司是四川子柒文化傳播有限公司（下稱“子柒文化”）。

　　子柒文化的股權(quán)結(jié)構(gòu)較為簡(jiǎn)單，大股東杭州微念品牌管理有限公司（下稱“微念科技”）占股51%，李子柒占股49%。子柒文化的法定代表人和最終受益人是李子柒，但實(shí)控人卻是微念科技的法定代表人劉同明。這意味著，一定程度上子柒文化的決策受制于大股東及背后實(shí)控人。

　　李子柒的視頻幾乎不做廣告，但會(huì)拍攝品牌旗下網(wǎng)店產(chǎn)品的“宣傳片”。目前已知的李子柒品牌變現(xiàn)渠道有兩個(gè)，其一是YouTube上傳視頻獲得收入，其二就是網(wǎng)店盈利。

　　截至9月29日15時(shí)，李子柒旗艦店的粉絲數(shù)達(dá)到635萬。除逾20萬人付款的爆品螺螄粉外，桂花堅(jiān)果藕粉、紫薯蒸米糕、海鴨蛋黃醬、榴蓮酥糕點(diǎn)和七彩豆?jié){粉等多種產(chǎn)品也正在熱銷當(dāng)中。

　　李子柒旗艦店有多賺錢？銷量第一的柳州螺螄粉，20萬+人付款，鏈接單品價(jià)格39.9元，收入超798萬元；銷量第二的桂花堅(jiān)果藕粉5萬+人付款，鏈接單品價(jià)格59.7元，收入超298萬元。此兩者收入相加就已經(jīng)超千萬（根據(jù)淘寶數(shù)據(jù)估算）。

　　圖片來源：李子柒旗艦店

　　而進(jìn)一步了解網(wǎng)店基本信息時(shí)，《投資者網(wǎng)》發(fā)現(xiàn)店鋪的企業(yè)資質(zhì)是微念科技。網(wǎng)店背后不是李子柒本人，在可能受制于微念科技的情況下，李子柒本人對(duì)其品牌的話語權(quán)有多大尚不明確。

　　圖片來源：李子柒旗艦店

　　“新消費(fèi)”or“自媒體”？

　　公開資料顯示，微念科技共有22家股東，受到資本青睞，在今年7月份進(jìn)行了C+輪融資。值得注意的是，參與C+輪融資的多個(gè)機(jī)構(gòu)中，字節(jié)跳動(dòng)也赫然在冊(cè)。

　　企查查簡(jiǎn)介表示，微念科技是一家專注于食品飲料，成長(zhǎng)中的新消費(fèi)品牌公司。這也可以從微念科技的投資路徑中窺見一斑。微念科技控股的企業(yè)有五家，除上述提及的子柒文化外，其子公司廣西興柳食品有限公司管理著柳州螺螄粉產(chǎn)業(yè)園，子公司杭州汪益茂商貿(mào)有限公司主營(yíng)茶葉與陶瓷。

　　此外，公開資料顯示其子公司杭州爾西文化傳媒有限公司為KOL商務(wù)經(jīng)紀(jì)公司，爾西文化微博三周年視頻中更是出現(xiàn)多個(gè)KOL，包括但不限于阿沁、壺提提、十元詩(shī)苑等。據(jù)《投資者網(wǎng)》了解，微念科技旗下KOL的視頻號(hào)內(nèi)容遍布美食、情侶、顏值、港風(fēng)變妝和音樂等多個(gè)領(lǐng)域。

　　資本到底是看重微念科技“新消費(fèi)品牌”概念，還是其“自媒體熱度”？香頌資本執(zhí)行董事沈萌向《投資者網(wǎng)》表示：“看重的是其資源和流量變現(xiàn)的能力，其任何一個(gè)概念都不足以完整支撐其估值。微念科技雖然打著新消費(fèi)品牌，但實(shí)質(zhì)上還是網(wǎng)紅帶貨或MCN概念，目前看來與新消費(fèi)品牌有關(guān)的內(nèi)涵不夠。”

　　產(chǎn)業(yè)時(shí)評(píng)人張書樂對(duì)《投資者網(wǎng)》稱：“于新消費(fèi)品牌而言，目前新消費(fèi)賽道上整體概念較為模糊，大體是圍繞Z世代，以潮牌方式如國(guó)潮等號(hào)召吸引，用品類創(chuàng)新的打法進(jìn)入一些傳統(tǒng)領(lǐng)域。新消費(fèi)品牌偏重于在營(yíng)銷上進(jìn)行潮流包裝。”

　　市場(chǎng)廣泛認(rèn)可的是，“李子柒”作為備受矚目的文化品牌，由李子柒品牌滋生出來的新消費(fèi)盈利路徑目前較為成功。而微念科技能否成長(zhǎng)為更專業(yè)更知名的新消費(fèi)品牌公司，是否會(huì)著力打造除李子柒品牌外的其他新消費(fèi)品牌？如今尚未有答案。

　　圖片來源：企查查

　　陷入流量反噬漩渦？

　　一位網(wǎng)友向《投資者網(wǎng)》表示，喜歡吃飯的時(shí)候和家人分享李子柒視頻：“就特別治愈，還特別下飯。長(zhǎng)輩每逢李子柒就說好能干，一看就是干慣了農(nóng)活的姑娘。”

　　“想去過那種世外桃源的生活，山里邊起霧開花，自己下廚做做飯。”在B站上看到李子柒的視頻后，一位城市打工人這樣說。

　　李子柒的流量可謂有目共睹。截至9月29日15時(shí)，李子柒微博粉絲達(dá)到2764萬，抖音粉絲5499萬。2021年1月25日，李子柒以1410萬的YouTube訂閱量刷新了由她創(chuàng)下的“最多訂閱量的YouTube中文頻道”的吉尼斯世界紀(jì)錄稱號(hào)。

　　其實(shí)李子柒帶火的不僅僅是品牌本身，更是整個(gè)鄉(xiāng)村美食短視頻賽道。近年來，短視頻平臺(tái)上有關(guān)鄉(xiāng)村美食及生活的內(nèi)容紛紛涌現(xiàn)。

　　圖片來源：“子柒文化”微博

　　然而，糾紛也隨之增多。9月14日，子柒文化官博發(fā)表聲明稱，宜賓市某連鎖超市擅自將“李子柒”標(biāo)識(shí)用于非公司產(chǎn)品并以畸高的價(jià)格銷售、宣傳；8月26日，李子柒助理微博稱有未知來源短信用李子柒名義發(fā)送詐騙短信，提醒網(wǎng)友注意保護(hù)個(gè)人隱私；6月28日，李子柒助理微博斥責(zé)“造謠編故事”現(xiàn)象。大火之后的李子柒，在輿論漩渦中會(huì)走向何方，仍然需要時(shí)間的檢驗(yàn)。（思維財(cái)經(jīng)出品）■