也許你不一定喜歡她，但你不能不尊重她。中國需要更多的董明珠，也需要更多董明珠式的成功。

　　一向重視人才的董明珠，這兩天又收了一員猛將。

　　據(jù)媒體報道，從數(shù)碼產(chǎn)品開箱視頻起家的ZEALER創(chuàng)始人王自如，日前已加入格力電器，出任副總裁一職。

　　內(nèi)部人士表示，格力電器在6月份的內(nèi)部會議上宣布了王自如的任命，但至今仍未發(fā)布任命文件。

　　據(jù)了解，王自如隸屬于總裁辦文化培訓傳播中心，主要負責“文傳和直播”業(yè)務(wù)，目前已經(jīng)在格力開展工作。

　　目前王自如已經(jīng)從他自己一手創(chuàng)辦的ZEALER辭職。

　　關(guān)于王自如，大眾最熟知的應(yīng)是與羅永浩的辯論事件。

　　2014年，他發(fā)布錘子手機T1的測評視頻并列舉了諸多手機缺點，遭羅永浩及網(wǎng)友質(zhì)疑是“收錢黑”。最終這一事件以兩人直播辯論，王自如被羅永浩直播怒噴收場。

　　創(chuàng)始人辭職，ZEALER的下場恐怕也只有涼涼。

　　王自如與董明珠早前就已相識，2016年曾在微博曬過與董明珠的合照。去年，董明珠舉行全國巡回直播帶貨活動，王自如多次作為主持人登場。

　　董明珠非常注重人才培養(yǎng)。就在王自如入職格力之前，董明珠才宣布格力開放新一批員工持股計劃。大約12000名格力員工都得到了普惠。

　　在中國企業(yè)中，董明珠是一個很特別的存在。不只是因為她是中國少有的杰出女性企業(yè)家，更是因為董明珠的成長歷程。

　　董明珠做事直截了當，不像別人會考慮方式，講話時看對方的感受，她不會，她就是就事論事，不管任何場合，任何地點，任何時間，都會很直率說出來。

　　面對不理解，她說：“你不喜歡？我不在乎你喜不喜歡，我心中只有消費者和產(chǎn)品，我是做企業(yè)的，不是搞關(guān)系的。別人說你是個很好的人，你就能把事做好？不可能的。”

　　有一年，一個年銷售 1.5 億的大經(jīng)銷商，以為自己大得上了天，跑來格力找董明珠要特殊待遇，語氣十分傲慢，一副“你得靠老子給你賣貨”的嘴臉。

　　董明珠這種講原則的女人，最恨這種想搞特權(quán)的下三濫，不光沒答應(yīng)，還直接給那人從格力經(jīng)銷網(wǎng)中除名了。

　　當時董明珠剛升任銷售經(jīng)理，位子還沒坐穩(wěn)，就給自己斷送了 1.5 億的大單。董明珠的回應(yīng)很簡單：

　　只要違反原則，天王老子也給我滾蛋。

　　董明珠就是這樣，特立獨行，敢想敢拼。

　　就像外界對于這次王自如加入格力的評價是：格力現(xiàn)在門檻這么低了嗎？但董明珠一直都是一個態(tài)度：我不在乎你喜不喜歡我，我只要贏。

　　今天投資人說精選了董明珠的一篇演講，與你共勉。

　　01

　　堅持自己的原則

　　那一年，我36歲，辭掉南京的工作來到深圳闖蕩，像大多數(shù)人一樣，我那個時候?qū)ψ约旱膶聿]有一個明確的想法。

　　我只是希望有一個寧靜的工作環(huán)境，不求大富大貴，只要能安安穩(wěn)穩(wěn)地享受生活就可以了。

　　我從格力的業(yè)務(wù)員做起，說實話，那時格力是個十足的爛攤子，不僅企業(yè)規(guī)模小，產(chǎn)品銷路不暢，而且產(chǎn)品存在嚴重質(zhì)量問題。

　　記得有一次去要債，那個欠債的老板百般耍無賴就是不還錢。我堵了他40多天，才把這件事結(jié)束掉。

　　有許多客戶投訴格力空調(diào)噪音特別大，他們說，晚上開著格力空調(diào)，就像飛機在頭頂不停地盤旋。總之當時就是這么一個情況，問題多多。

　　業(yè)務(wù)員我干了三年，后來領(lǐng)導讓我管經(jīng)營部。

　　我當時覺得，要改變格力的頹勢必須要做出變革，而嚴格要求別人的前提必定是嚴格要求自己。

　　后來我才知道，這只是和世俗勢力做斗爭的開始。

　　有很多人問我，你一個女性是怎么堅持下來的？我覺得八個字，女性要自信，要執(zhí)著，要堅強，要有奉獻的精神。

　　作為我來講，我覺得女性首先不能用性別來作為依賴別人的借口；

　　其次我覺得我們要執(zhí)著，我的今天不在于你個人是否富有，而在于你能否給中國社會帶來價值。

　　我希望我一生所追求的目標，就是使格力成為世界級的名牌產(chǎn)品，成為我們中國人的驕傲。

　　所以我應(yīng)該有一種奉獻的精神，只有這種奉獻的精神，才可能實現(xiàn)這個目標。

　　很多人都認為管理難做，認為人與人之間各種關(guān)系錯綜復雜，不好管理。事實確定如此嗎？

　　如果說復雜，那也是我們先把事情弄復雜了。

　　發(fā)達國家的許多管理制度拿到中國來就失敗，并不是制度本身有問題，而是我們的思維有問題，說白了，就是我們不能真正地堅守原則。

　　我的理想并不高，當我離開格力的時候，如果公司的員工能夠想念我、回憶我在的時候給他們帶來的東西，我就感到滿足了。

　　02

　　做事要正和博弈

　　我進營銷行業(yè)真的非常偶然，其實到現(xiàn)在我還是這么覺得，我不該做營銷的。而做企業(yè)不僅是營銷，不能只把東西賣出去就行了，要看長遠。

　　格力和經(jīng)銷商合作的原則是忠誠、友善、合作、共同致富，但絕不允許一家經(jīng)銷商利潤通吃的局面存在。

　　而某些大賣場的思維還停留在‘打我路上過，留下買路錢’的階段，這種模式無非是占有一個地方，而它們的大部分是租賃的房產(chǎn)，如果靠這種經(jīng)營理念，我到哪里都能搞得起來。

　　如果你的品質(zhì)很好，一家大賣場不賣，別人一樣賣。消費者最終會來追尋買你的產(chǎn)品。

　　但是我們很多企業(yè)就是沒有意識到，注重產(chǎn)品質(zhì)量的重要性，僅是在交易的過程當中把產(chǎn)品推出去。

　　為了推出去不斷地在價格上進行較量，最后怎么辦？那就偷工減料，進入一個惡性的經(jīng)營環(huán)境當中。

　　這種矛盾，并不是個人之間的矛盾，而是觀念的矛盾。

　　格力始終把消費者利益擺在第一位，而不是今天賣一個低價產(chǎn)品，就認為我的價格最低，我是最好的。

　　同時，也給大家提醒，只要每個人都用誠信對待每一件事、每一個人，那么你就可能是贏家。

　　我認為大賣場壟斷是不成立的，不符合市場規(guī)律，否則格力也不會退出大賣場。說來說去，品質(zhì)好才有話語權(quán)，才能和他們“叫板”。

　　我覺得，正和博弈的首要任務(wù)就是尋找志同道合者，看看彼此的理念和價值觀是否相同。

　　企業(yè)與企業(yè)之間，能不能合作最基本的應(yīng)該是彼此之間能否達成一個共識，而這個共識的存在是需要前提的，比如說彼此間的經(jīng)營理念和價值觀是否相同，如果經(jīng)營理念和價值觀都不同，那就很難談得上合作。

　　一旦認清了誰是我們的朋友，誰不是我們的朋友，要實現(xiàn)正和，就要像維護自己的利益一樣來維護對方的利益。

　　如果不能維護對方利益的人，彼此之間的合作也就無從談起。廠家有廠家的自尊，商家有商家的自尊，都要互相尊重。

　　03

　　僥幸與投機在這里都不管用

　　福特并不是為了賺錢而去造汽車，他是因為“要每一個美國人都能開上福特汽車”這個夢想而賺到了錢。

　　在聰明人居多的美國，只有一個發(fā)明汽車的福特，這非常值得我們反思。

　　對于格力，我的目標很清晰，格力品牌不屬于我個人，也不屬于珠海市，我認為是它屬于中國人，我把它看成是中國人的品牌，打造成世界品牌。

　　當然，我們的奮斗目標離我們所達到的目標還有距離。

　　工業(yè)與商業(yè)是不同的。這是一座用思想與汗水、一個零件一個零件構(gòu)造起來的大廈。大廈的高度，取決于地基的牢固程度。

　　因此，僥幸與投機在這里都不管用，只有秉承一種“工業(yè)精神”，朝著理想一步一個腳印地前進，才能走向未來。

　　在我們這個領(lǐng)域，僅僅營銷還不夠，產(chǎn)品才是第一。

　　其實，從廣義上來說，“營銷”是包含“產(chǎn)品”這個概念的。

　　而質(zhì)量是一個產(chǎn)品銷售的前提，任何一個產(chǎn)品，只有具備了良好的質(zhì)量，才有可能賣個好價格，才敢跟渠道大戶叫板，才敢說花錢的廣告促銷比不上消費者的口碑促銷。

　　在產(chǎn)品制造上，格力有一個與眾不同的設(shè)計理念，那就是不拿消費者當試驗品。

　　在設(shè)計中，格力堅持這個原則，新產(chǎn)品設(shè)計出來以后，必須經(jīng)過試生產(chǎn)，長期運轉(zhuǎn)實驗、重新設(shè)計等長時間的試驗過程，質(zhì)量過關(guān)才能正式生產(chǎn)并投放市場。

　　我們和其他國有企業(yè)最大的不同就是我們在經(jīng)營中，堅持原則，沒有私利，把國企當作自己的企業(yè)來做。

　　不可否認，體制會影響到企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，但如果經(jīng)營者有一個好的心態(tài)，不管企業(yè)是國有還是私有，都把它做好，體制就不再是問題，也就不會影響經(jīng)營。

　　只要你堅持一個正義的東西，你就能夠成功，這是我走過的路總結(jié)出來的。我們也進行了很多博弈，可以說正義和邪惡的較量，很多人是既得利益，如果剝奪之后他跟你是生死的較量。

　　不過一個健康的企業(yè)，不應(yīng)該憑借個人魅力來發(fā)展。

　　雖然中國的很多企業(yè)，其初始的成功都要歸功于某個人的能力和魅力，但恰恰是這種靠個人能力把企業(yè)做大的方式，阻礙了企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，也導致了中國企業(yè)“富不過三代”的怪現(xiàn)象。

　　中國人的思維里本來就有著英雄主義的因子，喜歡把成功的原因歸結(jié)到一個人或幾個人的身上，而忽視了更多在背后默默無聞地工作著的人們。

　　我覺得最正確的思維是企業(yè)領(lǐng)導要帶頭講奉獻，在工作上永遠不要滿足，但在生活上要學會知足，國有企業(yè)的領(lǐng)導如果沒有這一精神支撐就會失去平衡。

　　許多企業(yè)家之所以出問題就是太強化個人的利益，而淡化了責任感和奉獻精神。

　　一個人如果一輩子都沒經(jīng)受過挫折，就算不上成熟。

　　企業(yè)也是這樣，一個企業(yè)如果在發(fā)展的過程中，沒有經(jīng)歷過幾次危機事件，那它就無法壯大為可以經(jīng)受任何風雨的大企業(yè)。

　　只不過，有的企業(yè)在危機面前轟然倒塌，有的企業(yè)卻能夠渡過難關(guān)，繼續(xù)發(fā)展。

　　無論在什么崗位，坐什么位置上，我總有一種緊迫感，我認為你要每天發(fā)現(xiàn)自己的問題，不斷地去總結(jié)，那你才能成功。

　　即使成功，我也認為那是新的開始，并不是永遠的成功，因為別人也在進步，別人也在往前走。所以，活到老，學到老！