本報記者藍姝

　　廣州、深圳報道瘋狂返傭大戰

　　馬是一家中檔經紀類券商設在廣州的某營業部的客戶服務部經理(又稱經紀理財部經理)，其工作就是開足馬力想方設法拉攏或吸引客戶到他所在的營業部來開戶和進行股票交易，營業部的一切開支、費用、收入來源幾乎都依賴于這些客戶們的股票交易行為，客戶就是他們的“上帝”。

　　由于場地設施有限，馬經理感到咄咄逼人的壓力————同行競爭激烈，尤其是網上交易這一塊，營業部的系統配置和硬件設施直到去年10份才正式開通，已經落后于別人。網上交易開通幾個月來，營業部交易額仍在原地踏步，“必須搶占陣地！不計成本，先把地盤占領再說。”幾番籌劃后，網上交易70%返傭大餌橫空出世了，“我不信，我們就搶不了陣地！”馬經理幾次在內部“誓師”會議上表態堅決果敢。

　　網上交易成本僅占傳統委托交易的1／6—1／4，不受場地和時間地點的限制，在推出后券商們紛紛趨之若騖，尤其是一些后起的券商及地區性專業性的中小券商，在其先行者已經在營業部或分公司布局上享有絕對優勢的情況下，都把發展壯大的希望寄托于網上交易。去年才落戶廣州的某券商暗地里把網上交易做大了，而這個做大的最重要的法寶就是高額返傭。

　　返傭大戰在行業內是一個大家都心照不宣的事實，湘財證券的一位市場人士說：就我的了解和接觸，全國各地上下沒有一家營業部不在實行返傭的，差別只在于返傭條件和額度不同而已。而網上交易又進一步將這個空間和額度擴大。

　　馬經理覺得自己的營業部在硬件上先天不足，正面和銀河、南方、海通之類的綜合級券商硬拼是不行的，唯一的辦法就是出奇招、狠招。中信他們可以拿出不菲的贊助費、廣告費到電視媒體上去露臉、出名；廣發他們可以出大錢請分析師們來現場解盤，和股民面對面；光大證券、華夏證券可以送電腦、股票機、手機什么的，馬經理覺得與其模仿，莫如出一新招。名為培訓中心實為營業部

　　馬經理最近忙得腳不沾地、馬不停蹄，用他自己的話說叫“上氣不接下氣”。不到一星期內，增城、花都、從化、番禺這些靠著廣州的周邊地區都跑了個遍，十幾天內，經紀人匯報上來的網上交易培訓中心如雨后春筍———有建在居民小區的，有建在城鄉交界處的，有跟網吧開展合作的，有建在自己家里面的。一切如馬經理們料想的那樣：“選擇有行載體如學校、大型企業、社區寬帶網等，合作拓展網上交易業務”。馬經理們的目標是“回避政策風險，提供發展無形交易”，四五臺電腦、兩三個人員就可以占領一塊陣地，這是網上交易無與倫比的便利。

　　記者偶然拿到了馬經理所在營業部這份5月22日才出臺的“網上交易培訓中心管理暫行辦法”。該辦法說網上交易培訓中心須由兩名以上電子商務部人員組成，場所不小于10平方米，演示電腦不少于4臺。接下來的工作就是到人才市場再招一幫人馬，加上從營業部抽調出來的專業人馬來擴大圈地陣營。70%的返傭是按獎勵的形式給培訓中心的：“A股按營業部手續費收益的70%獎勵給培訓中心，B股按營業部凈收入的70%獎勵給培訓中心”。整個暫行辦法中除了說培訓中心“不接受資金存取”外，沒有任何關于風險防范的措施。戰爭大有從城市蔓延到農村之勢：大家的眼睛已經盯上了口袋里有了錢對股市又充滿著好奇的先富起來的農民們。

　　馬經理說在政策上他們打了擦邊球，今年三月份中國證監會發了一個關于允許在城市周邊地區設立遠程交易網點的文件。至于說70%的返傭違不違反有關規定，因為目前幾乎沒有成文規定，返傭是大家心照不宣，都在上有政策下有對策地進行。

　　廣州、深圳的幾家營業部客戶服務經理們都表示會有針對性的調整他們業已開展的網上交易策略。從他們隱約透露出來的八折到六折的手續費優惠來看，網上交易的彈性空間非常大。自證監會發布關于經紀業務調查的通知到現在看來表面風平浪靜的背后，一場暗流涌動的戰爭山雨欲來。

進入【新浪財經股吧】討論