⊙本報記者 張良

　　昨日，神州數碼(0861.HK)宣布與宏圖三胞達成戰略合作，將共同搭建體驗式IT解決方案賣場，共謀SMB(中小企業)市場。與此同時，雙方簽訂了2008年總值達10億元的整體采購框架協議。

　　神州數碼董事長郭為表示，作為國內最大的IT分銷商，神州數碼一直在積極部署向IT服務的兩個“轉型”戰略，即從產品向客戶轉型，從產品向服務轉型，最終實現“客戶為中心，服務為導向”的IT服務戰略。與宏圖三胞的合作，是神州數碼“轉型”戰略的重要一步。

　　據悉，雙方將借此契機加強終端中小企業市場的導入機制，在宏圖三胞全國近1/3的門店內將新增IT產品與應用解決方案的展示、咨詢平臺。其中，神州數碼全程負責產品與應用解決方案的現場體驗專區搭建。同時，雙方還專門組建SMB戰略小組，現場為中小企業量身制訂最適合企業當前發展需要的IT產品、服務與技術解決方案。

　　CCID數據顯示，預計到2009年，我國IT產業總投入將達6308億元，其中SMB市場將占40.2%的份額，SMB社會需求呈現多樣性。企業用戶的需求已不再是PC電腦、打印機、掃描儀、復印機、投影儀等硬件設備的簡單集合，而是包括了對應用、產品、技術、管理、咨詢等層面的一攬子解決方案需求。

　　據悉，以往SMB市場的許多方案設計都是憑借經驗而開展的，客觀上并不能滿足中小企業在特定領域的需求。因此，經常會在協同動作過程中出現技術問題，無形中增加了企業在方案組合設計、安裝調試與后期維護成本。本次神州數碼與宏圖三胞合作的開啟，將針對不同行業領域的中小企業，首次實現對最基本應用解決方案進行“標準化運用模塊”的供應、體驗和銷售，通過對各類模塊的選擇與疊加，讓中小企業在信息化建設的道路上少走彎路。