弗雷德碎紙機

　　身材瘦長、音調溫和的古德溫給人的印象是彬彬有禮，但脾氣生硬，不好出風頭。強硬、踏實、干脆和精明是英國《銀行家》雜志對古德溫性格的描述。在RBS，員工們都知道古德溫最討厭的事就是無事閑聊，古德溫也曾說他絕不容忍“說風涼話者、旁觀者和無用之人”。一名曾經被他嚇壞的銀行職員對《格拉斯哥郵報》說：“你會覺得他想把你撕碎，如果他沒有這么做，你就會感恩戴德了。”為此， 古德溫得到了“弗雷德碎紙機”(“Fred to Slured”)這一稱號。

　　對于自己的外號，古德溫一點都不介意，他甚至認為這樣可以提高自己的威信。但是當有人認為“碎紙機”是他唯一的管理戰略時，他卻會變得嚴肅起來。“我們的目標是收入的增長，為我們的客戶，我們的股東和員工創造價值。”他爭辯說。

　　古德溫并不討人喜歡，為了削減成本，他對員工的要求幾乎是非人的，甚至他也會毫不猶豫地解雇他們。但是，如果你就此認為古德溫是一個態度野蠻、不注重員工訴求的專制者那就大錯特錯。“員工可以做一切他們認為是合適和可行的事情，領導人的職責就是創造一種使員工感覺到自己工作是有價值的環境。”古德溫不僅是這么說的，也是這么做的。在蘇格蘭皇家銀行，員工得到充分的尊重和信任。以該行香港分行為例，其分行的主要高層人員均招聘于當地，這在其他銀行很少見。

　　“Make It Happen”(做就要做成)是古德溫為公司提出的一句最經典口號。在蘇格蘭皇家銀行內部，盡管古德溫給員工的印象是辦事有點急躁，但人們對他卻充滿敬意。因為，相對于急躁的行事風格而言，人們知道古德溫從不把自己扮演成先知先覺的角色。古德溫曾經說過：“我們貫徹著一種哲學，那就是我們不試圖預測未來，但我們總是為未來做好準備。”曾經作為古德溫上司的考諾利也這樣評價道：“弗雷德從不簡單地接受建議。我們都有很多工作要做，很容易說：‘我接受建議，就這么辦吧。’他總是肯于花時間為自己找到滿意的答案。”

　　其實，性格近乎古板、行事近乎苛刻的古德溫并不是一個不食人間煙火的人。作為有著兩個孩子的父親，49歲的古德溫常常在周末時駕駛著自己心愛的Triumph Stag跑車出外郊游；雖然古德溫不愿意將更多的時間花費在無聊的會議上，但他卻有嫻熟的政治運作能力。目前，古德溫不僅擔任英國政府檢查信貸聯盟運作特別工作組主席的職務，還負責著英國減少年輕失業人口“新政”計劃行動小組主席的工作，同時還擔任由查爾斯王子建立的幫助處于劣勢的年輕人創業的信托基金主席的職務。

　　讓古德溫引以自豪的是：自己在國際金融界的影響力與日俱增。由于過去7年中蘇格蘭皇家銀行年均200多億美元的利潤貢獻，英國皇室提前將古德溫加封為爵士，歐洲《銀行家》雜志也將歐洲最具影響力的商界領袖桂冠加到了古德溫的頭上。與此同時，在《巴倫周刊》評出的30位全球最佳企業領袖中，古德溫也榜上有名。

　　并購大贏家

　　遠離歐洲大陸，市場半徑短小，7年之前的蘇格蘭皇家銀行在國際銀行業中的排名被其他競爭對手遠遠甩在了300名之后，然而，古德溫掌舵后點燃的第一把并購戰火，卻讓RBS從此告別了偏安孤島的過去，并以幾何級數的速度膨脹為一個龐大的金融巨人。

　　國民西敏寺銀行(NatWest)在2000年時還是格拉斯哥地區資產總量首屈一指的龐大金融公司，但由于經營不善，成本費用率持續上升而陷入破產倒閉的邊緣。剛剛走上CEO位置的古德溫感到千載難逢的機會已經降臨到眼前。然而，當他懷揣著210億英鎊的真金白銀向NatWest正式發出收購要約時，卻遭遇到了另一個強大對手——蘇格蘭銀行的競爭。與RBS一樣，蘇格蘭銀行當時也苦于自身的資本規模的弱小，試圖通過收購國民西敏寺銀行進一步拓寬自己的市場空間。

　　狹路相逢智者勝。平時急躁的古德溫這時卻顯得異常的冷靜。對外界，RBS放出了退出競購的口風，以麻痹競爭對手；在內部，古德溫策動精干人馬挑燈夜戰，周密制訂和調整收購計劃。最終，就在NatWest積重難返之際，古德溫迅速出手，成功擊敗了蘇格蘭銀行，將NatWest悉數攬入懷中。

　　這場世紀大并購是古德溫金融生涯的一次驚險跳躍。要知道，這一敵意收購的規模是英國以前最大敵意收購規模的七倍，而且在歐洲對大銀行的敵意收購以前從未成功過。更加令人嘆服的是，當時資產規模僅有889億英鎊的RBS收購的是三倍于自身規模的NatWest。《巴倫周刊》當時在封面文章中將古德溫稱為“當代的羅伯特·布魯斯”： 1314年的班諾克本戰役——在那場決定性的戰役中，蘇格蘭國王羅伯特·布魯斯一舉擊敗了三倍于自身兵力的英格蘭軍隊，從而贏得了蘇格蘭的獨立。

　　“蛇吞象”式的并購行動帶給古德溫和RBS的是抑制不住的亢奮和狂歡。通過這次收購，蘇格蘭皇家銀行的資產規模一下子擴展到3200億英鎊，其世界排名從300位之后陡然躍升至第6位，而且至今保持不衰。

　　嘗到并購甜頭的古德溫在接下來的7年中一發不可收拾，而在其連連出手的20多場收購戰中，RBS共向市場投放資金高達240多億美元，矛頭直指美國市場。事實上，美國金融市場在古德溫的眼中并不陌生。早在1988年，古德溫就領軍西進，收購了地方性小銀行Citizens。從此以后，美國大陸熟悉的語言環境、廣大的發展空間、良好的秩序和繁榮程度就一直強烈地牽引著古德溫的視線。如今，美國金融市場已經成為古德溫躍馬揚鞭的主要陣地。在這里，RBS斥資22億美元收購Mellon金融集團的地區零售及商業銀行業務、斥資11億英鎊收購Churchill保險集團，斥資105億美元收購美國零售銀行Charter One。而在古德溫為蘇格蘭皇家銀行描繪的最新拓疆版圖中，北美市場已經被確定為未來一年主要的業務增長點，古德溫在《華爾街日報》上放言，要使RBS成為美國的第四大企業銀行。

　　在靠資本規模打天下的國際銀行業中，古德溫所發動的大規模并購如今已經為蘇格蘭皇家銀行帶來了源源不斷的收益。2006年，RBS全年的稅前盈利達到了93億英鎊，上漲18%。在英國《銀行家》雜志推出的2006年歐洲十大銀行資產總額排名中，蘇格蘭皇家銀行以11704億美元的資產量位居第6，超過了德意志銀行、荷蘭銀行、瑞士信貸和法國興業銀行。如果不出意外，古德溫為RBS所確定的2007年100億英鎊的利潤增長目標將在不久鐵定裝入囊中。