《解構(gòu)德隆》：適者生存 關(guān)注外部環(huán)境變化(3)

　　適應(yīng)比優(yōu)秀重要

　　企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理的基本目標(biāo)就是使企業(yè)適應(yīng)內(nèi)外環(huán)境的變化，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的永續(xù)生存與發(fā)展，從這個(gè)意義上論，適應(yīng)比優(yōu)秀更重要。

　　企業(yè)是社會(huì)經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)中的一個(gè)子系統(tǒng)，任何子系統(tǒng)要在系統(tǒng)中發(fā)揮作用，獲得在系統(tǒng)中應(yīng)有的地位，就必須適應(yīng)系統(tǒng)環(huán)境，達(dá)到系統(tǒng)的要求。社會(huì)經(jīng)濟(jì)大系統(tǒng)就是企業(yè)生存的環(huán)境，企業(yè)必須適應(yīng)它的變化，才能在這個(gè)系統(tǒng)中發(fā)揮作用，才能維持繼續(xù)生存。如果不能適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，將被社會(huì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所淘汰。

　　社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化既給企業(yè)帶來(lái)機(jī)會(huì)，亦會(huì)給企業(yè)帶來(lái)威脅。企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的任務(wù)，就是隨時(shí)注意外部環(huán)境的變化，并針對(duì)環(huán)境變化帶來(lái)的新問(wèn)題，及時(shí)而果斷的采取適應(yīng)性的措施，抓住發(fā)展機(jī)會(huì)，提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。

　　25年來(lái)中國(guó)民營(yíng)企業(yè)經(jīng)歷了太多的風(fēng)風(fēng)雨雨，我們的企業(yè)和企業(yè)家就像風(fēng)口浪尖的沖浪手，每一次都面臨著生與死、成與敗的抉擇，最后的成功者，一定是最善于關(guān)注環(huán)境、最擅長(zhǎng)趨利避害的人。一句話，他們讀懂了“政治經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)”兩本教科書，在中國(guó)特殊社會(huì)環(huán)境下將商業(yè)智慧和政治智慧結(jié)合得最好，既悟透商禪又世事洞明的一批人，才是笑到最后的成功者。

　　在中國(guó)經(jīng)營(yíng)企業(yè)不但要善于利用市場(chǎng)資源，還要巧妙地利用政治資源，這是中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境有別于其他國(guó)家的重大特點(diǎn)，只有把握了這個(gè)特點(diǎn)的企業(yè)和企業(yè)家，并采取了相應(yīng)的戰(zhàn)略與措施才能獲得成功。

　　人們常常把無(wú)時(shí)無(wú)刻不在的創(chuàng)業(yè)激情，看作一種真正的企業(yè)家精神——不知疲倦地尋求更快更高的發(fā)展。然而，這并不是成功企業(yè)家的全部。依據(jù)企業(yè)內(nèi)部條件與外部環(huán)境，摸清企業(yè)發(fā)展的脈搏，并設(shè)定一個(gè)合理合規(guī)的發(fā)展目標(biāo)，這才是真正的企業(yè)家該具備的素質(zhì)。它體現(xiàn)了一種控制能力，有所為有所不為。畢竟，企業(yè)的擴(kuò)張與成長(zhǎng)應(yīng)該是資源配置達(dá)到一定積累后自然裂變的進(jìn)程，而不應(yīng)該憑借某種主觀愿望或意志強(qiáng)行拔高以至于扭曲企業(yè)成長(zhǎng)的路徑從而喪失未來(lái)。因此，不切實(shí)際“跨越式”發(fā)展很可能成為陷阱而不再是人人都能咬一口的美味餡餅。

　　

中央電視臺(tái)“

動(dòng)物世界”節(jié)目給我們太多的啟示，經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是獲取更多的生存資源。狗的鼻子、鷹的眼，緊盯政策走向。生存比發(fā)展更重要、賺錢比出名更重要、適應(yīng)比優(yōu)秀重要，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人做決策時(shí)要頭腦清晰，上看天、下看地。

　　看天，國(guó)家的戰(zhàn)略、政策是不是鼓勵(lì)允許。作為民營(yíng)企業(yè)家，不僅要時(shí)時(shí)盯緊市場(chǎng)變化，而且嗅出政策走向的蛛絲馬跡。因此，“遇到綠燈趕緊行，遇到黃燈趕緊停”。不要對(duì)政府的政策威力產(chǎn)生懷疑，更不要頂風(fēng)而上，做政策的對(duì)抗者，心存僥幸與政府周旋，這無(wú)疑是雞蛋碰石頭。下看地，看看自己是否具有這樣的實(shí)力，有沒有相應(yīng)的人財(cái)物資源。企業(yè)家要有卑微的心態(tài)，認(rèn)清自己的角色，集中精力，做自己該做的事情。如果單憑豪氣萬(wàn)千，盲目去賭，賭的是豪氣，輸?shù)舻目赡苁且皇烙⒚鳎�甚至身家性命�?/p>

　　解決民營(yíng)企業(yè)生存和發(fā)展困惑之道就是找到一個(gè)能力和目標(biāo)基本匹配的系統(tǒng)。企業(yè)首先要審視自己的能力和資源，以及所處的行業(yè)狀況，找到一個(gè)與之匹配的目標(biāo)點(diǎn)。目標(biāo)點(diǎn)不能多，尤其是民營(yíng)企業(yè)大多資源有限，需要集中優(yōu)勢(shì)兵力，重點(diǎn)突破。而且，民營(yíng)企業(yè)需要把精力的重點(diǎn)放在圍繞這個(gè)目標(biāo)點(diǎn)，系統(tǒng)的思考如何構(gòu)建和發(fā)育企業(yè)的能力來(lái)滿足這個(gè)目標(biāo)點(diǎn)的需求。企業(yè)命運(yùn)猶如“8”字的書寫，“8”字中間的關(guān)鍵點(diǎn)把握的好與壞可以讓企業(yè)由弱到強(qiáng)，也決定著企業(yè)由盛至衰。這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)的戰(zhàn)略調(diào)控要素就是企業(yè)恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)體系選擇。

　　微軟和英特爾找到建立標(biāo)準(zhǔn)這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，從而讓全球IT為它們打工；沃爾瑪通過(guò)連鎖獨(dú)步全球，戴爾通過(guò)直銷模式和

供應(yīng)鏈管理異軍突起；7-11連鎖給日本普遍不景氣的商業(yè)帶來(lái)了活力；GE，通過(guò)數(shù)一數(shù)二戰(zhàn)略造就了新通用；IBM，關(guān)心內(nèi)外顧客讓它贏得了全球的尊重；寶潔，用品牌打天下；中國(guó)的格蘭士就是靠成本優(yōu)勢(shì)在微波爐行業(yè)打出了一片天下。故此，給出企業(yè)重新定位的八種模式：基于建立標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)重新定位；基于連鎖控制的重新定位；基于品牌的重新定位；基于顧客關(guān)系的重新定位；基于產(chǎn)品的重新定位；基于超控市場(chǎng)份額的重新定位；基于成本領(lǐng)先的重新定位；基于技術(shù)領(lǐng)先的重新定位。

　　在確認(rèn)企業(yè)的定位之后，需要構(gòu)建自己的能力體系。企業(yè)的能力體系建立須考慮三個(gè)方面的因素：第一是理性和效率體系的建立，這是基礎(chǔ)。第二是為企業(yè)精英階層和大眾階層找到價(jià)值依托。第三是用階段性的企業(yè)文化變革去貫穿企業(yè)能力建設(shè)的始終。

　　企業(yè)目標(biāo)體系和能力體系的適配，必須圍繞目標(biāo)進(jìn)行階段性分解，并在目標(biāo)明確的情況下逐步的推進(jìn)，通過(guò)“拐大彎”來(lái)達(dá)成自己的戰(zhàn)略意圖。

　　圍繞目標(biāo)體系能力的構(gòu)建和培育比目標(biāo)體系的選擇更為重要。企業(yè)應(yīng)該采取聚焦策略來(lái)全面培育自己的能力體系，也就是圍繞的核心目標(biāo)體系應(yīng)該只有一個(gè)，而不是多個(gè)，所以目標(biāo)體系要符合以下兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：必須是每個(gè)民營(yíng)企業(yè)所處行業(yè)的關(guān)鍵成功要素；必須能起到綱舉目張的效應(yīng)，有助于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的系統(tǒng)培育。

　　理想是建立在堅(jiān)實(shí)的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)之上的，不切實(shí)際的幻想只會(huì)演化成為狂想。狂想的結(jié)局就只能是出局。如果上帝要讓誰(shuí)滅亡，必先使其瘋狂。德隆的警示對(duì)于無(wú)數(shù)正處于成長(zhǎng)期的民營(yíng)企業(yè)，應(yīng)該是金玉良言。

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