保代黃埔軍校：廣發證券被挖走42人 國信最會考試
理財周報投行實驗室研究員 王薇薇/文
“今年國信有40人左右通過了保代勝任能力考試，通過人數是所有券商中最多的。”
2004年至今，已過去7年。每年秋天，都有這樣一部分人的命運將被改變。
8月28日，北、上、深三地聚集了很多投行人士，這一天是一年一屆的保薦代表人勝任能力考試。
這場考試，決定著這些人能否從一般的白領躍身為百萬年薪的金融界精英。
孕育他們的，是背后的75家券商投行，尤其是廣發證券(微博)、國信證券以及中信證券這樣的“黃埔軍校”。
“黃埔軍校”通過率高企
8月31日，下午4時05分左右，證券業協會上終于掛出了今年保薦代表人勝任能力考試的成績。經過了3天的等待，無論通過與否，各投行考生心里的一塊大石總算落下。
下午2時，許多人就開始焦急地守候在電腦前等著成績出來。有考生表示，“考完試后這幾天都沒心思做項目，一直掛念著考試成績。”
一從業多年的投行人士透露，“此次大概有3800人參加考試。”而據業內流傳的說法，共有493人通過。按此計算，今年保代考試的通過率將接近13%，這一比例在去年僅有1%。
去年的保代考試只能用“慘烈”二字形容，2944人赴考場，最終誕生了“31壯士”，其中有6人來自國信證券。
今年，國信證券依然拔得頭籌，據一參試考生的消息，“今年國信有40人左右通過了保代勝任能力考試，通過人數是所有券商中最多的。”
此外，廣發證券投行內部人士告訴理財周報記者，“廣發今年有90人參加考試，通過了18人。”廣發20%的通過率，遠高于業內13%的總體水平。
“像國信、廣發、中信和平安這些券商，通過率一般都蠻高，它們就如保代的搖籃，挺鍛煉人的。”某深圳券商投行人士對理財周報記者說。
要成為注冊保代，不僅要通過考試，還必須至少參與過一單項目。
所以，券商只做搖籃是不夠的，還要有足夠多項目的平臺提供給準保代。據證券業協會的數據，去年證券公司股票主承銷家數排名中，平安以48家的成績列第一，國信40家排第二，中信證券和廣發則分列第四、七位，前者主承銷家數為30家，后者25家。
今年截至8月19日上市的新股中，平安的項目有26個，國信24個，中信有8個，廣發7個，數量都位于前十。
上述深圳券商投行人士表示，在中信這種大券商里面能打好較扎實的基礎，而在國信、平安和廣發則可以鍛煉項目的實踐能力。
“如果投行業真要有‘黃埔軍校’，那國信、廣發、中信這些都算吧。平安則只是項目多，平臺相對較好罷了。”前述從業多年的投行人士對理財周報記者說。
廣發被“挖”42人
2004年，誕生了第一批保薦代表人。當時，廣發證券33名保代最為亮眼，占首批614名保代的5.37%。這批人中至今仍有21人留駐廣發，包括現任廣發證券董秘的羅斌華、證券代表蔡鐵征、投行內核負責人何寬華、資本市場部負責人朱項平等人。
當然，這21人并不是所有人都一直在廣發堅守。其中一名保代劉芳2004年獲得注冊保代資格后，于2005年跳槽至招商證券投行部任副總裁。去年，劉芳回到廣發，在資本市場部擔任總經理助理一職。
當年，廣發證券對保代的重視可謂是有先見之明。也許，那時參加考試的人并沒有想到，這一場考試在沒多久后便催生出了“中國第一高薪職業”。
上述廣發證券投行內部人士表示，“這還是與公司文化氛圍有關。廣發一直都比較喜歡研究這些重大制度的改革，所以在2004年保薦制度出來以后就比較重視保代考試這件事。”
據該內部人士透露，當時廣發證券給參加考試的員工放了溫書假，把大家召集起來在某山莊待了一個月，包吃包住，讓他們在那里集中培訓和復習。
“很多券商那時都沒看重這個考試，許多人臨考前還在奔波項目，根本沒有復習時間。”他說。這也許是廣發在首批保代考試中成績比較突出的原因。
目前，廣發證券有74名保薦代表人，其中陳宇杰和任強已離職，最新去向不明確。與其他券商不同，廣發證券向來不挖角，保代大都是由自己培養，這在所有投行中實屬難得。
據統計，廣發現在在職的72名保代中，僅楊光、徐佑軍和鐘鴻鳴3人是在其他券商獲得注冊保代資格后再跳槽至廣發。楊光由華林證券跳過來，徐佑軍之前在廣州證券，鐘鴻鳴曾供職于中信建投。
此外，還有3人在進入廣發證券之前有投行工作經歷，但都是進入廣發證券投行部工作了3年左右才獲得注冊保代資格。其余66人則是廣發證券一手培養出來的保代。
從廣發走出去的保代也不少，據統計，其他券商中，曾供職于廣發的保代有42人，其中在廣發獲得保代資格的有26人，包括9名廣發的首批保代。
這42人中，有7人被中投證券“挖”走，包括海普瑞的保薦代表人冒友華，另外還有3人進入國都、3人到了國信。而理財周報評選出的2號活躍保代陳新軍之前也是供職于廣發，并在廣發獲得了注冊保代資格后再跳槽至平安。
出走的人中，還有曾被某媒體評為最佳保代的姚春潮。今年6月28日，其被東方證券“挖”走。
國信中信牌子更響
不過，相對于廣發來說，中信、國信和平安更符合大家心目中“黃埔軍校”的形象。從項目承攬實力上看，無論是中信擅長的大項目，還是國信、平安的中小項目，無疑都能鍛煉人的實務操作能力。
國信證券目前坐擁139名注冊保代，穩坐行業第一。但是，2004年的國信證券，通過首批保代考試的只有20人，7年時間，隊伍壯大了將近70%。國信的發展是迅猛且兇猛的，既有大量的項目儲備，也有大規模的人才儲備。
國信是很“牛”。去年，在保代考試僅有1%通過率的情況下，國信6人通過，讓眾人皆驚嘆。今年國信又新增了40名左右準保代，據業內人士稱，今年國信大概200人參加考試。
據理財周報數據，國信現有的139名注冊保代中，有9人來自于華西證券，其中有4人2007年5-7月集體辭職，跳槽至國信，還有2人是2008年離開華西加入國信。
從國信出來的人，則備受中金、華泰聯合以及招商證券的青睞。三家券商各“挖”走了4名國信保代。
作為老牌券商的中信，其現有保代中，有4名保代之前供職于華歐國際(財富里昂前身)。而中信培養出來的保代中，有7人加入了中投證券。
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