理財(cái)周報(bào)投行實(shí)驗(yàn)室研究員 王薇薇/文

　　“今年國信有40人左右通過了保代勝任能力考試，通過人數(shù)是所有券商中最多的。”

　　2004年至今，已過去7年。每年秋天，都有這樣一部分人的命運(yùn)將被改變。

　　8月28日，北、上、深三地聚集了很多投行人士，這一天是一年一屆的保薦代表人勝任能力考試。

　　這場(chǎng)考試，決定著這些人能否從一般的白領(lǐng)躍身為百萬年薪的金融界精英。

　　孕育他們的，是背后的75家券商投行，尤其是廣發(fā)證券(微博)、國信證券以及中信證券這樣的“黃埔軍校”。

　　“黃埔軍校”通過率高企

　　8月31日，下午4時(shí)05分左右，證券業(yè)協(xié)會(huì)上終于掛出了今年保薦代表人勝任能力考試的成績。經(jīng)過了3天的等待，無論通過與否，各投行考生心里的一塊大石總算落下。

　　下午2時(shí)，許多人就開始焦急地守候在電腦前等著成績出來。有考生表示，“考完試后這幾天都沒心思做項(xiàng)目，一直掛念著考試成績。”

　　一從業(yè)多年的投行人士透露，“此次大概有3800人參加考試。”而據(jù)業(yè)內(nèi)流傳的說法，共有493人通過。按此計(jì)算，今年保代考試的通過率將接近13%，這一比例在去年僅有1%。

　　去年的保代考試只能用“慘烈”二字形容，2944人赴考場(chǎng)，最終誕生了“31壯士”，其中有6人來自國信證券。

　　今年，國信證券依然拔得頭籌，據(jù)一參試考生的消息，“今年國信有40人左右通過了保代勝任能力考試，通過人數(shù)是所有券商中最多的。”

　　此外，廣發(fā)證券投行內(nèi)部人士告訴理財(cái)周報(bào)記者，“廣發(fā)今年有90人參加考試，通過了18人。”廣發(fā)20%的通過率，遠(yuǎn)高于業(yè)內(nèi)13%的總體水平。

　　“像國信、廣發(fā)、中信和平安這些券商，通過率一般都蠻高，它們就如保代的搖籃，挺鍛煉人的。”某深圳券商投行人士對(duì)理財(cái)周報(bào)記者說。

　　要成為注冊(cè)保代，不僅要通過考試，還必須至少參與過一單項(xiàng)目。

　　所以，券商只做搖籃是不夠的，還要有足夠多項(xiàng)目的平臺(tái)提供給準(zhǔn)保代。據(jù)證券業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，去年證券公司股票主承銷家數(shù)排名中，平安以48家的成績列第一，國信40家排第二，中信證券和廣發(fā)則分列第四、七位，前者主承銷家數(shù)為30家，后者25家。

　　今年截至8月19日上市的新股中，平安的項(xiàng)目有26個(gè)，國信24個(gè)，中信有8個(gè)，廣發(fā)7個(gè)，數(shù)量都位于前十。

　　上述深圳券商投行人士表示，在中信這種大券商里面能打好較扎實(shí)的基礎(chǔ)，而在國信、平安和廣發(fā)則可以鍛煉項(xiàng)目的實(shí)踐能力。

　　“如果投行業(yè)真要有‘黃埔軍校’，那國信、廣發(fā)、中信這些都算吧。平安則只是項(xiàng)目多，平臺(tái)相對(duì)較好罷了。”前述從業(yè)多年的投行人士對(duì)理財(cái)周報(bào)記者說。

　　廣發(fā)被“挖”42人

　　2004年，誕生了第一批保薦代表人。當(dāng)時(shí)，廣發(fā)證券33名保代最為亮眼，占首批614名保代的5.37%。這批人中至今仍有21人留駐廣發(fā)，包括現(xiàn)任廣發(fā)證券董秘的羅斌華、證券代表蔡鐵征、投行內(nèi)核負(fù)責(zé)人何寬華、資本市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人朱項(xiàng)平等人。

　　當(dāng)然，這21人并不是所有人都一直在廣發(fā)堅(jiān)守。其中一名保代劉芳2004年獲得注冊(cè)保代資格后，于2005年跳槽至招商證券投行部任副總裁。去年，劉芳回到廣發(fā)，在資本市場(chǎng)部擔(dān)任總經(jīng)理助理一職。

　　當(dāng)年，廣發(fā)證券對(duì)保代的重視可謂是有先見之明。也許，那時(shí)參加考試的人并沒有想到，這一場(chǎng)考試在沒多久后便催生出了“中國第一高薪職業(yè)”。

　　上述廣發(fā)證券投行內(nèi)部人士表示，“這還是與公司文化氛圍有關(guān)。廣發(fā)一直都比較喜歡研究這些重大制度的改革，所以在2004年保薦制度出來以后就比較重視保代考試這件事。”

　　據(jù)該內(nèi)部人士透露，當(dāng)時(shí)廣發(fā)證券給參加考試的員工放了溫書假，把大家召集起來在某山莊待了一個(gè)月，包吃包住，讓他們?cè)谀抢锛�中培�?xùn)和復(fù)習(xí)。

　　“很多券商那時(shí)都沒看重這個(gè)考試，許多人臨考前還在奔波項(xiàng)目，根本沒有復(fù)習(xí)時(shí)間。”他說。這也許是廣發(fā)在首批保代考試中成績比較突出的原因。

　　目前，廣發(fā)證券有74名保薦代表人，其中陳宇杰和任強(qiáng)已離職，最新去向不明確。與其他券商不同，廣發(fā)證券向來不挖角，保代大都是由自己培養(yǎng)，這在所有投行中實(shí)屬難得。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，廣發(fā)現(xiàn)在在職的72名保代中，僅楊光、徐佑軍和鐘鴻鳴3人是在其他券商獲得注冊(cè)保代資格后再跳槽至廣發(fā)。楊光由華林證券跳過來，徐佑軍之前在廣州證券，鐘鴻鳴曾供職于中信建投。

　　此外，還有3人在進(jìn)入廣發(fā)證券之前有投行工作經(jīng)歷，但都是進(jìn)入廣發(fā)證券投行部工作了3年左右才獲得注冊(cè)保代資格。其余66人則是廣發(fā)證券一手培養(yǎng)出來的保代。

　　從廣發(fā)走出去的保代也不少，據(jù)統(tǒng)計(jì)，其他券商中，曾供職于廣發(fā)的保代有42人，其中在廣發(fā)獲得保代資格的有26人，包括9名廣發(fā)的首批保代。

　　這42人中，有7人被中投證券“挖”走，包括海普瑞的保薦代表人冒友華，另外還有3人進(jìn)入國都、3人到了國信。而理財(cái)周報(bào)評(píng)選出的2號(hào)活躍保代陳新軍之前也是供職于廣發(fā)，并在廣發(fā)獲得了注冊(cè)保代資格后再跳槽至平安。

　　出走的人中，還有曾被某媒體評(píng)為最佳保代的姚春潮。今年6月28日，其被東方證券“挖”走。

　　國信中信牌子更響

　　不過，相對(duì)于廣發(fā)來說，中信、國信和平安更符合大家心目中“黃埔軍校”的形象。從項(xiàng)目承攬實(shí)力上看，無論是中信擅長的大項(xiàng)目，還是國信、平安的中小項(xiàng)目，無疑都能鍛煉人的實(shí)務(wù)操作能力。

　　國信證券目前坐擁139名注冊(cè)保代，穩(wěn)坐行業(yè)第一。但是，2004年的國信證券，通過首批保代考試的只有20人，7年時(shí)間，隊(duì)伍壯大了將近70%。國信的發(fā)展是迅猛且兇猛的，既有大量的項(xiàng)目儲(chǔ)備，也有大規(guī)模的人才儲(chǔ)備。

　　國信是很“牛”。去年，在保代考試僅有1%通過率的情況下，國信6人通過，讓眾人皆驚嘆。今年國信又新增了40名左右準(zhǔn)保代，據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱，今年國信大概200人參加考試。

　　據(jù)理財(cái)周報(bào)數(shù)據(jù)，國信現(xiàn)有的139名注冊(cè)保代中，有9人來自于華西證券，其中有4人2007年5-7月集體辭職，跳槽至國信，還有2人是2008年離開華西加入國信。

　　從國信出來的人，則備受中金、華泰聯(lián)合以及招商證券的青睞。三家券商各“挖”走了4名國信保代。

　　作為老牌券商的中信，其現(xiàn)有保代中，有4名保代之前供職于華歐國際(財(cái)富里昂前身)。而中信培養(yǎng)出來的保代中，有7人加入了中投證券。

　　組文：

　　保代流動(dòng)地圖：今年83保代跳槽 財(cái)通證券大換血

　　保代黃埔軍校：廣發(fā)證券被挖走42人 國信最會(huì)考試

　　財(cái)富里昂63%女將 1號(hào)女保代國信郭永青6年6單

　　最穩(wěn)定：海通光大國君平臺(tái)留人 國金5年僅走5人

　　傳平安證券上海投行部被集體挖角