特征之三：

　　相對(duì)于風(fēng)電場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)議價(jià)權(quán)

　　“根據(jù)已經(jīng)批復(fù)的特許權(quán)項(xiàng)目來(lái)進(jìn)行預(yù)測(cè)，2008年風(fēng)電新增裝機(jī)容量會(huì)超過(guò)300萬(wàn)千瓦。”賀德馨在談到對(duì)今年風(fēng)電市場(chǎng)預(yù)測(cè)試如此說(shuō)到，而隨著國(guó)內(nèi)新建風(fēng)機(jī)項(xiàng)目的逐漸批量生產(chǎn)，國(guó)產(chǎn)風(fēng)機(jī)將在新增市場(chǎng)份額中占據(jù)更大的比重。

　　國(guó)金證券分析師張帥曾通過(guò)對(duì)全球最大的十家風(fēng)電企業(yè)的分析，發(fā)現(xiàn)國(guó)際市場(chǎng)普遍接受的風(fēng)電企業(yè)的估值是對(duì)應(yīng)2008年業(yè)績(jī)的26倍PE。

　　根據(jù)國(guó)際風(fēng)電市場(chǎng)發(fā)展來(lái)看，風(fēng)機(jī)行業(yè)是一個(gè)集中度較高的行業(yè)，目前全球風(fēng)電市場(chǎng)幾乎被前十名廠(chǎng)商所占據(jù)。

　　有意味的是，中國(guó)風(fēng)機(jī)制造商新疆金風(fēng)近兩年登上了全球第十大風(fēng)機(jī)廠(chǎng)商的寶座。金風(fēng)科技是國(guó)內(nèi)最大的風(fēng)力發(fā)電設(shè)備制造企業(yè)，1998年進(jìn)入風(fēng)機(jī)制造行業(yè)，2007年12月上市，2007年公司銷(xiāo)售收入達(dá)32億元。公司招股說(shuō)明書(shū)披露，從2008年開(kāi)始兆瓦級(jí)風(fēng)力發(fā)電機(jī)組將是公司主導(dǎo)產(chǎn)品，公司在鞏固目前國(guó)內(nèi)風(fēng)機(jī)整機(jī)市場(chǎng)份額第一的位置時(shí)，也會(huì)推進(jìn)公司的國(guó)際化進(jìn)程。金風(fēng)科技是目前唯一主營(yíng)業(yè)務(wù)全部是風(fēng)機(jī)制造的公司。

　　據(jù)資料統(tǒng)計(jì)，截至2006年底，國(guó)內(nèi)已向主管部門(mén)提出申請(qǐng)將要進(jìn)入整機(jī)制造領(lǐng)域的大中型企業(yè)就已超過(guò)50家，其中絕大多數(shù)都是傳統(tǒng)的電力設(shè)備廠(chǎng)家，他們構(gòu)成了目前風(fēng)電設(shè)備行業(yè)的中堅(jiān)力量。代表公司包括大連華銳,東方汽輪機(jī),上海電氣,湘電股份,華儀電氣,長(zhǎng)征電器等。雖然風(fēng)電設(shè)備不同于傳統(tǒng)的電力設(shè)備,但很多機(jī)電技術(shù)要求是可以融會(huì)貫通的。

　　零部件廠(chǎng)商少一度成為風(fēng)機(jī)整機(jī)廠(chǎng)商發(fā)展的瓶頸。整機(jī)廠(chǎng)主要掌握風(fēng)電機(jī)組的核心技術(shù)和總裝技術(shù)，而80%的零部件需要從外部采購(gòu)。整機(jī)廠(chǎng)是否具備批量化生產(chǎn)并不完全由自身決定，還取決于零部件的供應(yīng)量。

　　目前軸承、葉片和齒輪箱等零部件生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)能還是不能滿(mǎn)足現(xiàn)有總裝廠(chǎng)的需求，但是隨著專(zhuān)業(yè)的零部件廠(chǎng)商現(xiàn)在紛紛擴(kuò)產(chǎn)，很多整機(jī)廠(chǎng)商也都在增強(qiáng)自身生產(chǎn)零部件的配套能力。預(yù)計(jì)到2009年，零部件的供應(yīng)瓶頸將會(huì)大為緩解。

　　目前國(guó)內(nèi)乃至全球的風(fēng)電裝機(jī)都快速增長(zhǎng)，所以風(fēng)電設(shè)備處在一個(gè)典型的賣(mài)方市場(chǎng)階段。很多廠(chǎng)家樣機(jī)還沒(méi)有生產(chǎn)出來(lái)都已經(jīng)簽訂了很多意向性合同，已經(jīng)有樣品出來(lái)的廠(chǎng)家定單都簽到了2009年，風(fēng)電場(chǎng)投資商目前議價(jià)權(quán)較弱，這在短期時(shí)間上保證了整機(jī)廠(chǎng)商的銷(xiāo)售收入。

　　但從長(zhǎng)期來(lái)看，隨著國(guó)內(nèi)生產(chǎn)MW級(jí)風(fēng)機(jī)產(chǎn)品的廠(chǎng)家逐漸增多，風(fēng)電場(chǎng)投資商的選擇權(quán)和議價(jià)權(quán)將會(huì)大大增加。特別是特許權(quán)項(xiàng)目，由于我國(guó)規(guī)定風(fēng)電設(shè)備廠(chǎng)家和大的發(fā)電集團(tuán)捆綁投標(biāo)，那么對(duì)于特許權(quán)項(xiàng)目購(gòu)買(mǎi)者的議價(jià)能力就比較強(qiáng)，只有和大型發(fā)電集團(tuán)有良好關(guān)系的廠(chǎng)家才能進(jìn)入特許權(quán)項(xiàng)目招標(biāo)。