請問張黔山 :問財務總監，您會保證如實對外披露財務信息嗎？如果受到公司其他高層管理人員的壓力，你會堅守財務人的原則底限嗎？

　　財務總監：萬能   

　　財務信息如實對外披露，是對上市公司最基本的要求。我們將本著真實、準確、完整的原則，進行財務信息的披露，包括季報、半年報、年報等等！

　　公司以建立起嚴格內控的管理制度。就管理的流程、相關人員的職責等，進行明確。財務人員的原則不會受到其他高層人員的影響。

　　請問李力 :飛信平臺的建設是募投項目的最大組成部分，其市場前景如何？

　　總經理：李力   

　　你好，中國移動飛信業務，在2007 年6 月正式商用以來，逐步為廣大移動用戶熟悉和接受，其用戶數量保持了較快的發展勢頭。截至2009 年6 月30日，飛信到達用戶數為18,436.39 萬人，同時在線用戶已達180.62 萬人，其中，222活躍用戶數由2007 年6 月正式商用以來的1,013 萬人增長至5,348 萬人，月均增幅達百分之17.83。其發展前景廣闊。謝謝。

　　請問張黔山 :公司是否有享受任何稅收優惠？

　　戰略投資部總經理：張黔山   

　　公司自設立以來一直是高科技企業，07、08年是重點規劃布局軟件企業，在自主產品銷售增值稅退稅、技術開發營業稅減免、以及企業所得稅方面享受一定的優惠政策。謝謝！

　　請問樊麗莉 :公司目前的資產是否獨立呢？

　　中信證券：樊麗莉   

　　公司系由泰岳軟件整體變更設立。設立時，公司整體承繼了泰岳軟件的業務、資產、機構及債權、債務，未進行任何業務和資產剝離。公司擁有獨立于股東的生產經營場所，擁有獨立完整的研發、采購、生產和銷售配套設施及資產，擁有與研究開發、生產經營、營銷服務相關資產的合法所有權或使用權，不存在依靠股東的生產經營場所進行生產經營的情況，不存在以公司資產、權益或信譽為股東提供擔保的情況，不存在資產、資金被控股股東占用而損害公司利益的情況。

　　請問公司經常性關聯交易有哪些？

　　財務總監：萬能   

　　公司06年發生過向關聯公司采購設備276萬，以后年度沒有發生；另外07年前與關聯公司有資金拆借，已經于07年全部清理完畢，后續沒有發生。謝謝！

　　請問樊麗莉 :請問為什么公司的09報年度利潤很大程度上得益于成本下降，但經過我們計算，成本下降幅度超過了毛利率提升的速度，是不是有成本轉移會計期確認的問題？

　　中信證券：樊麗莉   

　　公司09年中期成本下降，主要是因為隨著公司技術水平的提高，近年來公司毛利率水平較低的系統集成收入有所下降，而軟件開發與銷售和技術服務收入有所上升，而軟件開發與銷售和技術服務的人員成本當期費用化，因此公司成本有所下降。此外，公司子公司新媒傳信一部分非核心外包業務更換了報價較為便宜的服務提供商，造成成本有所下降

　　請問黃松浪 :我們知道即使是美國的納斯達克市場，失敗的上市案例也屢見不鮮，作為比中國更為成熟的市場都如此，那么公司對未來上市后前景怎么看？

　　副董事長、董秘：黃松浪   

　　美國上市是注冊制，中國是審核制。在美國，一個企業只要有概念即使沒有盈利記錄，市場認可就可上市，所以上市企業后來沒有經營成功而失敗的案例較多。中國的資本市場對申請上市的企業有嚴格的條件限制，只有那些在所處子行業中處于相對領先地位的企業才有可能通過證監會的審核。但我認為無論國外還是國內市場，上市企業未來的前景取決于公司的經營團隊是否能夠持續努力地工作，保證業績穩定健康地增長。我對泰岳的團隊非常有信心，我們一定會給投資我們的朋友一個滿意的答卷。謝謝

　　請問黃松浪 :本次公司發行上市對公司發展有實質性意義嗎，還是一個簡單的圈錢行為？

　　副董事長、董秘：黃松浪   

　　本次發行上市對公司有著重大的實際意義，不是所謂的“圈錢行為”。通過發行上市，公司一方面獲得了長期發展的資金，可以在產品研發、市場開拓等方面進行大的投入，進一步提升產品的性能、擴大銷售收入，另一方面，進一步提升了公司的整體形象，打造良好的品牌，有利于人才的引進。謝謝！

　　請問李力 :請問公司在IT運維管理業務方面，相對國外競爭對手的優勢是什么

　　總經理：李力   

　　您好：從產品上說在我們這個行業里面，有很多國內和國外的企業也都做的很優秀。尤其是一些國外公司，他們的穩定性、普適性更有獨道的水平。他們有很多值得我們進一步學習的地方，因此他們既是我們的競爭對手，也是我們的朋友和老師。我們的產品和服務在更加適合中國用戶的實際情況方面，在部署的便捷性和響應用戶的需求速度方面，在和服務的藕合性上凝聚了很多我們的心血，具有一定的優勢。

　　從服務上說，我們在這個行業做了很多年，在行業經驗的積累、服務體系的打造、人員規模的發展，用戶口碑的建立等方面具有明顯的優勢。謝謝！

　　公司目前的資產負債結構如何？

　　財務總監：萬能   

　　截至到09年6月末公司總資產為52，536萬，總負債12，229萬，其中主要是流動資產和流動負債。謝謝！

　　請問陳軍 :本次募集資金對公司的長期發展有何作用？

　　中信證券：陳軍   

　　公司積累了一批以電信行業為主，兼顧金融、能源等行業中的大中型企業以及政府機構的優質客戶群體，產品和服務在這些客戶中得到了廣泛的應用，在業內留下了良好的口碑。本次募集資金投資項目是公司圍繞現有主營業務及產品領域的客戶需求，在公司原有的技術、產品、客戶基礎上進行的產品線深度整合、挖掘與提升。項目成功實施后，公司原有的優質客戶可以平滑轉移為其新產品用戶，以更好的滿足客戶IT系統投資增加和業務規模、品種日益豐富所帶來的IT運維管理業務新需求，從而保持和優質客戶的長期合作關系。本次募集資金項目開發期均為2年，項目開發成功后，將年均新增銷售收入84,872.61萬元，新增凈利潤 18,118.26萬元，項目整體年平均投資收益率為百分之36.05。

　　請問：大部分中老年人并不用飛信，貴公司將會如何開辟這部分人的市場呢

　　總經理：李力   

　　謝謝小天使，這是一個有趣的問題。據我們所知，目前其實已經有一部分老年人在使用飛信業務，通常很多孩子會把父母添加為飛信好友。關于這塊市場我們后續會有更詳盡的計劃。謝謝。

　　請問甘亮 :請問你們看重的是機構投資者還是中小投資者？

　　中信證券：甘亮   

　　機構投資者與中小投資者均是我們市場的有機組成，缺一不可。根據成熟資本市場的經驗，機構投資者在價格發現上起主導作用/中小投資者的積極參與，有利于我們市場的發展。所以，公司及承銷商對中小投資人及機構投資者都很倚重，今天在此路演推介就是想與中小投資者進行更好的交流，并真誠感謝廣大投資者對我們的厚愛！

　　請問陳軍 :本次募集資金的用途是什么？

　　中信證券：陳軍   

　　飛信平臺大規模改造升級，電信綜合網管產品Ultra-TIMP，無線網絡優化平臺Ultra-WOSS，IT監控管理平臺Ultra -∑M系列軟件，運維服務流程管理系統，新一代安全運行

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