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　　請(qǐng)問(wèn)文富勝 :在本次發(fā)行之前，公司原來(lái)發(fā)行的股份的具體限售安排是咋樣的？

　　中信證券：文富勝   

　　公司股東甄岳賓承諾，自公司股票上市之日起十二個(gè)月內(nèi)，不轉(zhuǎn)讓或者委托他人管理其直接或者間接持有的公司本次發(fā)行前已發(fā)行的股份，也不由公司回購(gòu)其直接或者間接持有的公司本次發(fā)行前已發(fā)行的股份。

　　除此之外，公司其他股東全部承諾，自公司股票上市之日起三十六個(gè)月內(nèi)，不轉(zhuǎn)讓或者委托他人管理其直接或者間接持有的公司本次發(fā)行前已發(fā)行的股份，也不由公司回購(gòu)其直接或者間接持有的公司本次發(fā)行前已發(fā)行的股份。

　　除前述股份鎖定承諾外，公司股東在擔(dān)任公司董事、監(jiān)事或高級(jí)管理人員期間，每年轉(zhuǎn)讓的股份不超過(guò)本人所持公司股份總數(shù)的百分之二十五；離職后半年內(nèi)，不轉(zhuǎn)讓所持有的公司股份。

　　謝謝！

　　請(qǐng)問(wèn)黃松浪 :上市公司經(jīng)常發(fā)生資金被挪用的情況，公司如何避免此類事件？

　　副董事長(zhǎng)、董秘：黃松浪   

　　公司管理層將慎重的使用募集資金，嚴(yán)格按相關(guān)用途使用。公司已建立了募集資金使用管理辦法，就募集資金的存管、使用、審核等方面進(jìn)行了嚴(yán)格的規(guī)定，保薦機(jī)構(gòu)將對(duì)此進(jìn)行全程的跟蹤控制，履行持續(xù)督導(dǎo)職責(zé)。謝謝！

　　請(qǐng)問(wèn)萬(wàn)能 :公司主要產(chǎn)品在收入中所占的比例如何？公司產(chǎn)品成本構(gòu)成情況如何？公司未來(lái)成本變化趨勢(shì)如何？

　　財(cái)務(wù)總監(jiān)：萬(wàn)能   

　　這幾年，公司主要的產(chǎn)品和服務(wù)體現(xiàn)在軟件產(chǎn)品及技術(shù)服務(wù)方面，金額占比逐年提高，09年上半年這部分達(dá)百分之90以上。主要是外購(gòu)的第三方軟硬件產(chǎn)品及服務(wù)，近幾年公司的毛利率逐漸提高。謝謝！

　　請(qǐng)問(wèn)王寧 :請(qǐng)問(wèn)，公司的招股說(shuō)明書(shū)上披露的飛信每月收入確認(rèn)公式中，“活躍用戶數(shù)”是由中國(guó)移動(dòng)公司確認(rèn)的為準(zhǔn)，還是以貴公司的后臺(tái)數(shù)據(jù)確認(rèn)的為準(zhǔn)呢？另外，目前飛信活躍用戶數(shù)有多少呢？謝謝

　　董事長(zhǎng)：王寧   

　　你好，“活躍用戶數(shù)”是由我公司的后臺(tái)予以統(tǒng)計(jì)，經(jīng)中國(guó)移動(dòng)公司確認(rèn)后為準(zhǔn)。另外，目前飛信活躍用戶數(shù)約有5400多萬(wàn)。謝謝。

　　請(qǐng)問(wèn)張黔山 :未來(lái)公司復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到多少？

　　財(cái)務(wù)總監(jiān)：萬(wàn)能   

　　公司過(guò)去三年的年復(fù)合增長(zhǎng)率為百分之40.41，預(yù)計(jì)未來(lái)仍將保持較快增長(zhǎng)。謝謝！

　　請(qǐng)問(wèn)王寧 :貴公司現(xiàn)在主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些？相比有哪些優(yōu)勢(shì)和不足？

　　董事長(zhǎng)：王寧   

　　公司主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有國(guó)際主流IT廠商如IBM、HP、BMC、CA，國(guó)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要包括億陽(yáng)信通、天元網(wǎng)絡(luò)、直真科技和游龍科技等。

　　優(yōu)勢(shì)：公司自成立以來(lái)一直專注于IT運(yùn)維管理領(lǐng)域的發(fā)展，經(jīng)過(guò)多年的不懈努力，已在市場(chǎng)品牌、客戶資源、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)與產(chǎn)品、人才團(tuán)隊(duì)、服務(wù)等方面形成了較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，已成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的IT運(yùn)維管理整體解決方案提供商，客戶普遍反映公司技術(shù)水平已經(jīng)可以和國(guó)際廠商相媲美。

　　請(qǐng)問(wèn)：  公司董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員之間是否存在親屬關(guān)系？

　　副董事長(zhǎng)、董秘：黃松浪   

　　公司董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員之間不存在親屬關(guān)系。謝謝

　　請(qǐng)問(wèn)萬(wàn)能 :作為一個(gè)普通的投資者，前幾天看了證券時(shí)報(bào)的報(bào)道，關(guān)于公司對(duì)飛信業(yè)務(wù)依賴度過(guò)高，請(qǐng)問(wèn)公司有什么舉措避免這一風(fēng)險(xiǎn)，讓投資者放心投資。

　　財(cái)務(wù)總監(jiān)：萬(wàn)能   

　　公司除飛信以外的業(yè)務(wù)也保持了較快的增長(zhǎng)，另外本次募集資金投入后相關(guān)業(yè)務(wù)也會(huì)呈現(xiàn)較大的增長(zhǎng)，飛信業(yè)務(wù)模式的復(fù)制也會(huì)為公司帶來(lái)更多的增長(zhǎng)點(diǎn)。謝謝！

　　請(qǐng)問(wèn)黃松浪 :IT業(yè)界已廣為傳知的是，中國(guó)移動(dòng)已擬將飛信業(yè)務(wù)收歸到移動(dòng)旗下的卓望信息公司。如此一來(lái)，企業(yè)主體的最最基本的持續(xù)經(jīng)營(yíng)從何談起？？

　　副董事長(zhǎng)、董秘：黃松浪   

　　你好，卓望信息是中國(guó)移動(dòng)飛信業(yè)務(wù)目前的運(yùn)營(yíng)主體，在此之前中國(guó)移動(dòng)飛信業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)主體是北京移動(dòng)，而我們公司一直是中國(guó)移動(dòng)飛信業(yè)務(wù)唯一的運(yùn)維支撐服務(wù)提供商，也就是說(shuō)卓望信息和北京移動(dòng)是公司的客戶。中國(guó)移動(dòng)飛信業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)主體的變更對(duì)公司的持續(xù)經(jīng)營(yíng)沒(méi)有實(shí)質(zhì)影響。謝謝！

　　請(qǐng)問(wèn)張黔山 :作為一個(gè)普通的投資者，前幾天看了證券時(shí)報(bào)的報(bào)道，關(guān)于公司對(duì)飛信業(yè)務(wù)依賴度過(guò)高，請(qǐng)問(wèn)公司有什么舉措避免這一風(fēng)險(xiǎn)，讓投資者放心投資

　　戰(zhàn)略投資部總經(jīng)理：張黔山   

　　飛信業(yè)務(wù)只是公司運(yùn)維之一，這兩年其占比相對(duì)比較高，對(duì)于依賴的風(fēng)險(xiǎn)，我想，做好企業(yè)自身的事情是最主要的，一方面我們要大力的提升飛信平臺(tái)的性能，豐富應(yīng)用產(chǎn)品，大大提高飛信用戶的使用粘度，另一方面，公司將進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線、尤其是類似于整體外包服務(wù)模式的業(yè)務(wù)，降低對(duì)飛信的依賴程度，這一點(diǎn)請(qǐng)投資者放心，我們會(huì)盡自己的所能做好產(chǎn)品和服務(wù)。

　　請(qǐng)問(wèn)王寧 :公司具備哪些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　董事長(zhǎng)：王寧   

　　您好：公司自成立以來(lái)一直專注于IT 運(yùn)維管理領(lǐng)域的發(fā)展，經(jīng)過(guò)多年的不懈努力，已在市場(chǎng)品牌、客戶資源、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)與產(chǎn)品、人才團(tuán)隊(duì)、服務(wù)等方面形成了較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，已成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的IT運(yùn)維管理整體解決方案提供商。謝謝！

　　請(qǐng)問(wèn)文富勝 :公司新股定價(jià)過(guò)程跟直接依靠市盈率來(lái)決斷那個(gè)更合理些？

　　中信證券：文富勝   

　　我覺(jué)得目前根據(jù)詢價(jià)結(jié)果確定發(fā)行價(jià)格的方式是比較合理的。

　　謝謝！

　　請(qǐng)問(wèn)萬(wàn)能 :未來(lái)公司復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到多少？

　　財(cái)務(wù)總監(jiān)：萬(wàn)能   

　　公司過(guò)去三年的年復(fù)合增長(zhǎng)率為百分之40.41，預(yù)計(jì)未來(lái)仍將保持較快增長(zhǎng)。謝謝！

　　請(qǐng)問(wèn)王寧 :在去年證監(jiān)會(huì)第101次發(fā)審會(huì)上，公司打算在中小板上市首次公開(kāi)發(fā)行但是未獲通過(guò)，請(qǐng)問(wèn)當(dāng)時(shí)被否的原因是什么？

　　董事長(zhǎng)：王寧   

　　上次發(fā)審會(huì)上，對(duì)審核所關(guān)心的問(wèn)題理解不充分，回答陳述不夠清楚，信息披露不夠完整，導(dǎo)致委員有不同意見(jiàn)。但公司本身不存持續(xù)盈利能力及規(guī)范運(yùn)作等方面的問(wèn)題。

　　請(qǐng)問(wèn)黃松浪 :請(qǐng)問(wèn)董秘，公司為了穩(wěn)定董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員及核心技術(shù)人員都采取了哪些措施？

　　副董事長(zhǎng)、董秘：黃松浪   

　　泰岳對(duì)人才的甄別有著嚴(yán)格的流程，公司的核心管理和技術(shù)團(tuán)隊(duì)中的大部分人都是公司的股東，大家有著同樣的職業(yè)信仰和價(jià)值觀。公司的文化是“居利思義，身勞心安，人強(qiáng)我強(qiáng)，共同發(fā)展”。我們崇尚對(duì)自己職業(yè)的熱愛(ài)和投入，只有認(rèn)可公司價(jià)值觀和有能力的人才才能成長(zhǎng)成為公司的核心團(tuán)隊(duì)。謝謝

　　請(qǐng)問(wèn)張黔山 :現(xiàn)在電信、聯(lián)通均推出類似飛信的IM業(yè)務(wù)，請(qǐng)問(wèn)飛信技術(shù)上有什么核心的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以保持領(lǐng)先？

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