請(qǐng)問(wèn)張黔山 :募投項(xiàng)目的效益情況怎樣？

　　戰(zhàn)略投資部總經(jīng)理：張黔山

　　經(jīng)測(cè)算，募投項(xiàng)目的效益是滿意的。這一點(diǎn)已在招股書(shū)中做了詳細(xì)的披露。

　　請(qǐng)問(wèn)王寧 :我最關(guān)注公司飛信業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)。現(xiàn)在騰訊在IM市場(chǎng)遙遙領(lǐng)先，飛信并非移動(dòng)的核心業(yè)務(wù)，一旦久不見(jiàn)收益，這個(gè)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)很大，你們?cè)趺纯创�這個(gè)問(wèn)題，有沒(méi)有新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)？

　　董事長(zhǎng)：王寧

　　感謝你關(guān)注我們公司的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，首先，飛信是中國(guó)移動(dòng)3G戰(zhàn)略的核心業(yè)務(wù)之一。中國(guó)移動(dòng)是非常重視的。其次，飛信業(yè)務(wù)已經(jīng)給中國(guó)移動(dòng)帶來(lái)了很大直接和間接的收益。第三，飛信與騰訊的產(chǎn)品有明顯的差異，這種差異將會(huì)給飛信帶來(lái)很多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。第四，公司在中國(guó)移動(dòng)農(nóng)網(wǎng)上已經(jīng)復(fù)制了飛信的贏利模式，這種復(fù)制公司還將進(jìn)一步發(fā)展。我們對(duì)公司利潤(rùn)的持續(xù)高速成長(zhǎng)有充分的信心。

　　請(qǐng)問(wèn)樊麗莉 :請(qǐng)問(wèn)公司是否存在不規(guī)范的人事任免或委派的情況？

　　中信證券：樊麗莉

　　報(bào)告期內(nèi)公司董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員的人員任免均履行了法定程序，不存在不規(guī)范的情形。謝謝！

　　請(qǐng)問(wèn)張黔山 :09年上半年的每股收益與08年全年幾乎相當(dāng)，為什么會(huì)有這一變化？

　　戰(zhàn)略投資部總經(jīng)理：張黔山

　　09年公司業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)。在收入構(gòu)成中，源自于飛信運(yùn)維支撐服務(wù)收入快速增長(zhǎng)。這一增長(zhǎng)趨勢(shì)將繼續(xù)保持。

　　請(qǐng)問(wèn)汪鋮 :公司09、10年的收入增速預(yù)計(jì)多少？

　　執(zhí)行董事、總經(jīng)理：汪鋮

　　經(jīng)過(guò)我們測(cè)算公司未來(lái)兩年應(yīng)該能夠保持百分之三十左右的增長(zhǎng)速度。謝謝！

　　請(qǐng)問(wèn)樊麗莉 :請(qǐng)介紹公司董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員核心技術(shù)人員的其他對(duì)外投資情況。

　　中信證券：樊麗莉

　　詳情請(qǐng)參見(jiàn)招股意向書(shū)第130頁(yè)。謝謝！

　　請(qǐng)問(wèn)張黔山 :請(qǐng)介紹一下公司的無(wú)形資產(chǎn)狀況？

　　戰(zhàn)略投資部總經(jīng)理：張黔山

　　截止六月份，公司現(xiàn)有軟件著作權(quán)共有59項(xiàng)。

　　請(qǐng)問(wèn)汪鋮 :與中國(guó)移動(dòng)飛信業(yè)務(wù)的合同是多久？合作關(guān)系如何？

　　執(zhí)行董事、總經(jīng)理：汪鋮

　　目前我們和中國(guó)移動(dòng)簽署的是3年的合同，合作關(guān)系緊密且良好。謝謝！

　　請(qǐng)問(wèn)樊麗莉 :貴公司歷年來(lái)是否被稅務(wù)機(jī)關(guān)處罰過(guò)，無(wú)論金額大小。

　　中信證券：樊麗莉

　　報(bào)告期內(nèi)，公司未受到過(guò)稅務(wù)主管機(jī)關(guān)的處罰。謝謝！

　　請(qǐng)問(wèn)張黔山 :預(yù)計(jì)今年公司業(yè)績(jī)?nèi)绾危?/p>

　　戰(zhàn)略投資部總經(jīng)理：張黔山

　　09年上半年公司已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了凈利潤(rùn)1.17億元，全年將繼續(xù)保持穩(wěn)定持續(xù)增長(zhǎng)。

　　請(qǐng)問(wèn)汪鋮 :飛信業(yè)務(wù)收入始終會(huì)有一個(gè)天花板，而且加上中國(guó)移動(dòng)也會(huì)隨著用戶的量大而壓公司的收入比例，那樣，公司將會(huì)有什么樣的策略保持公司的收入增長(zhǎng)呢？謝謝

　　執(zhí)行董事、總經(jīng)理：汪鋮

　　飛信的業(yè)務(wù)形態(tài)始終在一個(gè)演變的過(guò)程中，個(gè)人認(rèn)為飛信業(yè)務(wù)發(fā)展的天花板是不存在的，相信只要我們一直以實(shí)現(xiàn)用戶價(jià)值最大為目標(biāo)，實(shí)心實(shí)意的為廣大飛信用戶、為中國(guó)移動(dòng)提供持續(xù)的優(yōu)秀服務(wù)。公司就會(huì)能夠保持穩(wěn)定的收入增長(zhǎng)。謝謝！

　　請(qǐng)問(wèn)張黔山 :請(qǐng)問(wèn)公司監(jiān)事會(huì)的組成是怎樣的？能否簡(jiǎn)單介紹？

　　戰(zhàn)略投資部總經(jīng)理：張黔山

　　公司監(jiān)事會(huì)成員三人。

　　請(qǐng)問(wèn)樊麗莉 :如何看待公司發(fā)行定價(jià)？理論上公司發(fā)行價(jià)越高越好，否則如何具備吸引力？但如何照顧中小股東利益？

　　中信證券：樊麗莉

　　發(fā)行定價(jià)是向投資者詢價(jià)的基礎(chǔ)上，綜合參考公司基本面及未來(lái)成長(zhǎng)性、可比公司估值水平和市場(chǎng)環(huán)境等因素合理確定的，會(huì)考慮到投資者的利益。公司是一家非常優(yōu)秀的企業(yè)，公司將以優(yōu)秀的成長(zhǎng)性和發(fā)展業(yè)績(jī)回饋廣大投資者。謝謝！

　　請(qǐng)問(wèn)張黔山 :公司近三年的流動(dòng)負(fù)債的情況如何？

　　戰(zhàn)略投資部總經(jīng)理：張黔山

　　公司2006、2007和2008年度、09年上半年的流動(dòng)負(fù)債分別為102,342,386.15元、72,805,107.74元、135,308,206.17元，113,667,655.35元。

　　請(qǐng)問(wèn)張黔山 :公司近三年未分配利潤(rùn)情況如何？

　　戰(zhàn)略投資部總經(jīng)理：張黔山

　　公司2006、2007和2008年度、09年上半年分配利潤(rùn)分別為38,021,499.32元、68,953,166.78元、163,601,545.31元，215,985,956.59元。

　　請(qǐng)問(wèn)樊麗莉 :公司對(duì)電信行業(yè)尤其是中國(guó)移動(dòng)依賴度較高，是否會(huì)對(duì)公司業(yè)績(jī)的穩(wěn)定性造成影響？

　　中信證券：樊麗莉

　　報(bào)告期內(nèi)，公司對(duì)電信行業(yè)的依賴較高，隨著電信行業(yè)對(duì)IT系統(tǒng)運(yùn)行效率要求的進(jìn)一步提升，未來(lái)幾年內(nèi)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)對(duì)電信行業(yè)的依賴程度依然會(huì)比較高。如果未來(lái)電信行業(yè)發(fā)生不可預(yù)測(cè)的不利變化或者電信運(yùn)營(yíng)商對(duì)信息化建設(shè)的投資規(guī)模大幅下降，都將對(duì)公司的盈利能力產(chǎn)生較大不利的影響。

　　請(qǐng)問(wèn)王寧 :神州泰岳的主營(yíng)業(yè)務(wù)是什么？

　　董事長(zhǎng)：王寧

　　公司自成立以來(lái)一直專注于IT 運(yùn)維管理領(lǐng)域的發(fā)展，主營(yíng)業(yè)務(wù)為向國(guó)內(nèi)電信、金融、能源等行業(yè)的大中型企業(yè)和政府部門提供IT 運(yùn)維管理的整體解決方案，包括軟件產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與銷售、技術(shù)服務(wù)和相應(yīng)的系統(tǒng)集成；公司主營(yíng)業(yè)務(wù)涵蓋了四大專業(yè)方向，即系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)管理、信息安全管理、服務(wù)流程管理和面向電信網(wǎng)絡(luò)的綜合網(wǎng)絡(luò)管理。

　　請(qǐng)問(wèn)張黔山 :請(qǐng)問(wèn)公司非經(jīng)常性損益主要有哪些？

　　戰(zhàn)略投資部總經(jīng)理：張黔山

　　主要是政府補(bǔ)貼等。

　　請(qǐng)問(wèn)張黔山 :公司近三年的固定資產(chǎn)為多少？

　　戰(zhàn)略投資部總經(jīng)理：張黔山

　　公司2006年，2007年，2008年固定資產(chǎn)分別為5,002,237.79元、12,642,002.3元、14,986,604.68萬(wàn)元。

　　請(qǐng)問(wèn)張黔山 :請(qǐng)問(wèn)本次募集資金運(yùn)用對(duì)發(fā)行人經(jīng)營(yíng)成果的影響？

　　戰(zhàn)略投資部總經(jīng)理：張黔山

　　本次募集資金項(xiàng)目開(kāi)發(fā)期均為2年，項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成功后，將年均新增銷售收入84,872.61萬(wàn)元，新增凈利潤(rùn)18,118.26萬(wàn)元，項(xiàng)目整體年平均投資收益率為36.05%。

　　請(qǐng)問(wèn)王寧 :請(qǐng)綜合介紹一下公司近年來(lái)的主營(yíng)業(yè)務(wù)情況？

　　董事長(zhǎng)：王寧

　　公司自成立以來(lái)一直專注于IT 運(yùn)維管理領(lǐng)域的發(fā)展，主營(yíng)業(yè)務(wù)為向國(guó)內(nèi)電信、金融、能源等行業(yè)的大中型企業(yè)和政府部門提供IT 運(yùn)維管理的整體解決方案，包括軟件產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與銷售、技術(shù)服務(wù)和相應(yīng)的系統(tǒng)集成；公司主營(yíng)業(yè)務(wù)涵蓋了四大專業(yè)方向，即系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)管理、信息安全管理、服務(wù)流程管理和面向電信網(wǎng)絡(luò)的綜合網(wǎng)絡(luò)管理。

　　請(qǐng)問(wèn)汪鋮 :貴公司此次的募集資金中，三分之一將用于支付買樓款項(xiàng)，貴公司只是處于擴(kuò)張期的企業(yè)，買樓我表示不理解，能否為我解惑？

　　執(zhí)行董事、總經(jīng)理：汪鋮

　　首先，買樓是為了構(gòu)建高質(zhì)量、高標(biāo)準(zhǔn)的研發(fā)環(huán)境，這對(duì)于提升產(chǎn)品研發(fā)的質(zhì)量具有重要的作用，尤其是對(duì)于技術(shù)復(fù)雜度相當(dāng)高的IT運(yùn)維產(chǎn)品。另外，公司發(fā)展到一定階段在條件適當(dāng)許可的情況下購(gòu)置適當(dāng)?shù)霓k公用房，對(duì)于提升公司整體形象打造企業(yè)品牌進(jìn)而吸引人才將起到積極的促進(jìn)作用。

　　請(qǐng)問(wèn)汪鋮 :公司在吸引人才或人才培養(yǎng)上有哪些舉措？

　　執(zhí)行董事、總經(jīng)理：汪鋮

　　感謝您關(guān)注這個(gè)問(wèn)題，人才戰(zhàn)略是新媒傳信三大戰(zhàn)略之一，這是公司最高度重視的問(wèn)題。公司有成熟的員工發(fā)展序列體系，以保證公司每一個(gè)員工都能夠得到很好的發(fā)展和發(fā)揮。在人才培訓(xùn)方面，公司也高度重視，正在形成完整的培訓(xùn)體系，下個(gè)月新媒學(xué)院就會(huì)開(kāi)辦。在人才吸引方面我們有靈活的機(jī)制。謝謝！

　　請(qǐng)問(wèn)王寧 :請(qǐng)?jiān)u價(jià)一下公司在行業(yè)中所處的地位？

　　董事長(zhǎng)：王寧

　　IT運(yùn)維管理可以細(xì)分為面向計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的IT運(yùn)維管理和面向電信網(wǎng)絡(luò)的IT運(yùn)維管理，其中，業(yè)務(wù)服務(wù)管理(即BSM)相關(guān)產(chǎn)品與服務(wù)是面向計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的IT運(yùn)維管理市場(chǎng)的代表性組成部分；電信運(yùn)維支撐系統(tǒng)(即OSS)相關(guān)產(chǎn)品與服務(wù)是面向電信網(wǎng)絡(luò)的IT運(yùn)維管理市場(chǎng)的主要組成部分。根據(jù)IDC歷年的BSM市場(chǎng)研究報(bào)告，公司在我國(guó)BSM領(lǐng)域中連續(xù)多年處于領(lǐng)先地位。2004年至2008年，公司在BSM領(lǐng)域的市場(chǎng)占有率分別為15.0%、15.1%、19.3%、23.6%和25.7%，其市場(chǎng)份額一直居國(guó)內(nèi)第一且逐年提高。根據(jù)公司的相關(guān)統(tǒng)計(jì)信息，公司在OSS領(lǐng)域內(nèi)的多個(gè)省市均占有廣大市場(chǎng)。

　　請(qǐng)問(wèn)張黔山 :公司財(cái)務(wù)指標(biāo)中的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率從2007年度的7.19次降到今年上半年的1.38，公司如何保證上市之后的業(yè)績(jī)不會(huì)大幅降低？

　　戰(zhàn)略投資部總經(jīng)理：張黔山

　　09年上半年應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率相當(dāng)較低為1.38，主要原因是飛信運(yùn)維支撐的收入由于中國(guó)移動(dòng)內(nèi)部調(diào)整管理主體導(dǎo)致結(jié)算的延遲。公司業(yè)績(jī)將持續(xù)保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)。

　　目前神州泰岳的業(yè)務(wù)構(gòu)成過(guò)度依賴飛信業(yè)務(wù)，但如果電信行業(yè)發(fā)生重大變化，比如對(duì)信息化建設(shè)的投資規(guī)模大幅下降，則將對(duì)公司收入和盈利產(chǎn)生重大不利影響。請(qǐng)問(wèn)董事長(zhǎng)如何規(guī)避該業(yè)務(wù)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)？

　　中信證券：樊麗莉

　　飛信業(yè)務(wù)做為迎接3G時(shí)代的戰(zhàn)略性產(chǎn)品，目前其用戶數(shù)量保持了快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。2008年末，中國(guó)移動(dòng)的手機(jī)用戶數(shù)量為4.57億，而截止2009年7月末中國(guó)移動(dòng)飛信業(yè)務(wù)活躍用戶數(shù)量?jī)H為5000多萬(wàn)，隨著飛信平臺(tái)的豐富和完善，飛信業(yè)務(wù)活躍用戶數(shù)具有較大的增長(zhǎng)空間，公司業(yè)務(wù)也將保持增長(zhǎng)。謝謝。

　　主持人

　　各位嘉賓、各位投資者、各位網(wǎng)友：北京神州泰岳軟件股份有限公司首次公開(kāi)發(fā)行A股網(wǎng)上路演已接近尾聲，下面有請(qǐng)神州泰岳董事長(zhǎng)王寧先生做總結(jié)發(fā)言。

　　董事長(zhǎng)：王寧

　　尊敬的各位嘉賓、各位投資者和網(wǎng)友：

　　大家好！

　　北京神州泰岳軟件股份有限公司創(chuàng)業(yè)板首次公開(kāi)發(fā)行A股網(wǎng)上路演就要結(jié)束了。感謝大家的關(guān)注、提問(wèn)和交流，感謝承銷商及所有中介機(jī)構(gòu)付出的辛勤勞動(dòng)，感謝全景網(wǎng)為我們提供的互動(dòng)平臺(tái)和技術(shù)支持。通過(guò)大家的共同努力，本次網(wǎng)上路演取得了圓滿成功。在此，我謹(jǐn)代表神州泰岳再次感謝各位的熱情參與，及各位投資者對(duì)神州泰岳的信任、關(guān)愛(ài)和支持。

　　今天，大家就神州泰岳的投資價(jià)值、營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)、發(fā)展?jié)摿�進(jìn)行了深入討論，對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)管理提出了寶貴而有價(jià)值的建議，為神州泰岳的發(fā)展積極出謀劃策，我們感到十分高興，我們一定會(huì)認(rèn)真吸取和借鑒這些意見(jiàn)，廣大投資者的高度信任與大力支持，是此次發(fā)行成功的重要保證。通過(guò)本次網(wǎng)上交流溝通，我真切地感受到肩負(fù)的使命、責(zé)任以及大家的關(guān)注與期待。神州泰岳一定不負(fù)眾望，努力創(chuàng)造更加優(yōu)良的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，以豐厚的投資收益回報(bào)投資者、回報(bào)社會(huì)。

　　本次網(wǎng)上交流雖然結(jié)束了，但是公司與大家交流的渠道永遠(yuǎn)是暢通的。神州泰岳在未來(lái)的發(fā)展中離不開(kāi)大家的關(guān)注和支持，我們期待與大家通過(guò)電話、信件、電子郵件等多種方式繼續(xù)保持密切的溝通和聯(lián)系。再次感謝廣大投資者及各位網(wǎng)友對(duì)神州泰岳的支持和幫助！

　　謝謝！

　　主持人

　　各位投資者：北京神州泰岳軟件股份有限公司首次公開(kāi)發(fā)行A股網(wǎng)上路演今日到此結(jié)束。我們向今天參加路演的各位投資者表示感謝。由于時(shí)間有限，如您的問(wèn)題發(fā)行人沒(méi)有及時(shí)的回答，公司將在9月24日下午的網(wǎng)上路演進(jìn)一步解答，感謝您的關(guān)注和參會(huì)，再會(huì)！

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