長江商報消息 ●長江商報記者 黃聰

　　“力爭到2017年，使白酒主業(yè)銷售收入達到100億元，并適時啟動上市?！?012年，白云邊立下的百億目標已無從談起。

　　2月20日，白云邊透露，2023年實現(xiàn)銷售77.25億元，上交稅金15.92億元，再創(chuàng)歷史新高。此外，公司還計劃2024年實現(xiàn)銷售82億元，上交稅金17.26億元。

　　根據(jù)白云邊的公開目標，在“十四五”期末，公司要力爭年銷售收入達到100億元。也就是說，白云邊百億目標的實現(xiàn)時間延后了8年。

　　近幾年，白云邊集團董事長梅林喊出“打造兼香白酒第一品牌，躋身中國白酒第一方陣”的口號。然而，地方酒企必須通過全國化經(jīng)營才能完成“躋身中國白酒第一方陣”的愿景。

　　有知情人士表示，白云邊是湖北酒企的龍頭，公司在省外市場還處于拓展渠道的初級階段，在省外銷量較好的系列主要是白云邊的中低端產(chǎn)品，難以擺脫區(qū)域酒企、中國低端白酒的刻板印象。

　　長江商報記者發(fā)現(xiàn)，在電商平臺上，一款“白云邊V12濃醬兼香型42度白酒”的外觀，與12年42度白云邊包裝高度相似，但售價僅為后者的一半。

　　一家店鋪客服表示，這是兩款產(chǎn)品，“具體不同要問酒廠，但酒體區(qū)別不大”。

　　需要指出的是，白云邊官方網(wǎng)站的產(chǎn)品展示平臺上，并未出現(xiàn)白云邊V12的身影。而在官方商城中，白云邊V12和12年白云邊的售價分別為112元和118元，價格相近。

　　百億目標未實現(xiàn)上市難期

　　官方網(wǎng)站顯示，白云邊集團是一家以酒業(yè)為龍頭產(chǎn)業(yè)的多元化投資控股企業(yè)集團。白云邊集團下設(shè)7大戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位，包括白酒、食品餐飲、鋼鐵制造、置業(yè)投資、酒店旅游、物流商貿(mào)、文化傳播等。

　　白云邊集團的多元化業(yè)務(wù)具有良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和市場競爭優(yōu)勢，其中白酒已建立行業(yè)領(lǐng)先地位。截止到2017年，白云邊集團總資產(chǎn)達80余億元，在職員工7000余人。

　　白云邊得名于詩仙李白的“南湖秋水夜無煙，耐可乘流直上天，且就洞庭賒月色，將船買酒白云邊”。公司1952年建廠，1994年6月成立湖北白云邊股份有限公司，以生產(chǎn)銷售白酒為主業(yè)。

　　2005年11月，白云邊進行了“國有股份退出、實行民有民營”的產(chǎn)權(quán)制度改革，成立湖北白云邊集團?，F(xiàn)任集團董事長為梅林，他35歲時出任白云邊酒業(yè)副董事，2000年升任董事長，至今已掌舵公司20余年。

　　梅林重點打造的年份陳釀，作為白云邊湖北市場的大單品，有12年、15年、20年、30年等，度數(shù)在42度、45度、53度不等。

　　財務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2012年，白云邊集團白酒主業(yè)實現(xiàn)開票發(fā)貨額40.9億元，上交稅金4.6億元，與上年比雙雙增長28%。

　　當(dāng)年9月，松滋市政府與白云邊簽訂為期5年的《跨越發(fā)展合作協(xié)議》，并表示，力爭到2017年，使白酒主業(yè)銷售收入達到100億元，在松滋入庫稅金突破10億元，并適時啟動上市。

　　然而，2014年至2017年，白云邊銷售收入分別為40.69億元、44.14億元、43.54億元和40.97億元；上交稅金分別為7.08億元、8.03億元、7.90億元和8.26億元。

　　顯然，白云邊營收始終在40億至50億元之間徘徊，100億元的目標無從談起，上市更是遙遙無期。

　　2024年2月20日，白云邊透露，2023年實現(xiàn)銷售77.25億元，上交稅金15.92億元，再創(chuàng)歷史新高。

　　此外，2024年，白云邊計劃實現(xiàn)銷售82億元，上交稅金17.26億元。據(jù)了解，截至目前，白云邊銷售開票33.1億元，完成2024年計劃40.4%。

　　對此，梅林指出，2024年要搶抓市場，提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品均價。在營銷工作中，要以追求經(jīng)濟效益為目標，進一步梳理優(yōu)化產(chǎn)品線，提升市場盈利水平，有效降低費銷比。

　　根據(jù)白云邊的公開目標，在“十四五”期末，公司要力爭年銷售收入達到100億元。由此，白云邊百億目標的實現(xiàn)時間延后8年。

　　12年白云邊價格混亂

　　近幾年，梅林喊出“打造兼香白酒第一品牌，躋身中國白酒第一方陣”的口號。

　　行業(yè)人士普遍認為，要成為“第一方陣”酒企，地方酒企必須通過全國化經(jīng)營才能完成這一愿景。

　　然而，白云邊的主要市場還是在湖北。

　　有調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，在近300億元規(guī)模的湖北白酒市場，面對茅臺、五糧液、瀘州老窖、洋河等全國性品牌的“圍攻”，鄂酒在規(guī)模競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位，以白云邊、勁牌、稻花香、黃鶴樓等為代表的地產(chǎn)酒牢牢占據(jù)了湖北省內(nèi)半數(shù)以上的市場份額。

　　有知情人士透露，白云邊超七成的銷售額來自湖北本土，且主導(dǎo)的次高端價格帶，也與湖北市場的消費能力匹配。

　　梅林團隊曾透露，2023年，江漢片區(qū)年銷售過10億元，成為白云邊第三個10億片區(qū)；湖南的年銷售首次破3億元。

　　不僅如此，有行業(yè)人士透露，2023年，白云邊對部分產(chǎn)品重新開發(fā)，“開發(fā)品出廠價漲了20%”。

　　有知情人士表示，白云邊是湖北酒企的龍頭，公司在省外市場還處于拓展渠道的初級階段，在省外銷量較好的系列主要是白云邊的中低端產(chǎn)品，難以擺脫區(qū)域酒企、中國低端白酒的刻板印象。

　　不僅如此，長江商報記者發(fā)現(xiàn)，在電商平臺上，12年42度白云邊存在價格混亂的情況。

　　在某電商平臺上，12年白云邊單品價格從88元到130元不等。另外一家電商平臺上，價格從95元到110元不等。

　　值得關(guān)注的是，長江商報記者在一家知名電商平臺，以“白云邊12年”搜索發(fā)現(xiàn)，一款“白云邊V12濃醬兼香型42度白酒”的外觀與12年42度白云邊包裝高度相似，均為金黃色，只不過前者標注“V12”，后者強調(diào)“陳釀酒12年”。而且，白云邊V12生產(chǎn)廠商也是湖北白云邊酒業(yè)股份有限公司（即“白云邊集團”）。

　　一位長期喝白云邊的酒友向長江商報記者表示：“不仔細看根本發(fā)現(xiàn)不了兩者區(qū)別，會以為都是12年白云邊?！?/p>

　　不過，在平臺上，白云邊V12單品價格為48.29元，是12年白云邊售價約一半，而且6瓶售價248元，單品僅約41元。

　　當(dāng)記者詢問白云邊V12和12年白云邊有什么區(qū)別時，一家店鋪客服表示，這是兩款產(chǎn)品，“具體不同要問酒廠，但酒體區(qū)別不大。”

　　需要指出的是，白云邊官方網(wǎng)站的產(chǎn)品展示平臺上，并未出現(xiàn)白云邊V12的身影。而在官方商城上，白云邊V12和12年白云邊售價分別為112元和118元，價格相近。

　　責(zé)編：ZB

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責(zé)任編輯：李思陽