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五糧液一年一度的“1218”大會在即，市場又傳出“漲聲”。
據經銷商透露，目前五糧液要求下一步第八代五糧液普五計劃外打款價格從889元/瓶提升至1089元/瓶，通過提升經銷商的成本價，從而實現提價的目的。
五糧液昨日向第一財經記者表示，公司確實對第八代五糧液執行889元基礎量價格不變，增量價格（包括團購）調整到1089元。
五糧液公司對第一財經記者回應稱，這一價格調整的總體背景是因為當前白酒行業整體產能過剩與優質產能供給不足長期存在。未來，隨著持續的消費升級，結合酒業持續向優勢品牌集中的發展趨勢，高質量消費需求與五糧液實際產能增長之間的矛盾將越來越凸顯。目前，一方面五糧液銷量持續增長，庫存處于歷史低位，另一方面，按照五糧液每年優質產能5%的增長，產能無法滿足市場的實際需求，而此次提價也是五糧液價格向價值靠攏的市場必然反應。
在業內看來，高端白酒漲價更多爭奪的是“江湖地位”，五糧液如果漲價，留下的價格帶空間，不排除會有其他高端白酒陸續跟進。
據報道，五糧液經銷商明年新簽的合同價格有所變化，對52度第八代五糧液的計劃外價格從999元/瓶提升為1089元/瓶，計劃內價格889元/不變，計劃內外的合同量為3：2。經測算，綜合下來，第八代五糧液的出廠價從889元提升為969元，增幅近9%，和53度500毫升的飛天茅臺酒出廠價保持一致。
有遼寧五糧液經銷商向第一財經記者證實，確實有這樣的計劃，但還沒有準確的時間表，目前計劃內是專賣店和五糧液簽年度合同時的基礎指標，計劃外屬于根據上一年銷售量確定的增長部分，計劃內的價格雖然沒變，但計劃外占到總合同的40%，所以等于經銷商的成本價要上漲到970元/瓶左右。
五糧液核心產品的上一次調價還是在2019年5月，當時五糧液將核心單品普五由第七代迭代為第八代，希望借此解決困擾五糧液多年的品牌和渠道隱疾，進而重塑高端價值體系和渠道體系。并將第八代普五的出廠價從789元/瓶上漲至889元/瓶。
白酒專家千里智庫創始人歐陽千里告訴第一財經記者，在平價飛天茅臺一瓶難求的大背景下，也打開了高端名酒的價格“天花板”。在白酒行業，價格是價值的體現，五糧液的提價可有效增加利潤和營收，也可以提升渠道的信心和利潤。
目前，普五約占五糧液高端酒銷售額的七成，而部分產品出廠價提升，也意味著收入的直接增長。
與此同時，五糧液提價更大的意圖是在鞏固自身的“江湖地位”。
白酒行業分析師蔡學飛告訴第一財經記者，高端白酒漲價和成本增長邏輯不大，高端白酒的渠道議價能力很強，可以把成本轉移到渠道、終端和消費者層面消化，而五糧液的提價意圖更多在于品牌，目前在醬酒熱下，大量醬酒企業不斷提價沖擊高端市場，而五糧液作為濃香龍頭，此時漲價也是為了避免品牌價值被稀釋。
此外，歐陽千里認為，五糧液欲提價背后，也或有“茅五”之爭的意味，即在茅臺不能輕易提價的背景下，五糧液通過提價來掌握頭部酒企的主動權。
值得注意的是，今年年底，包括劍南春等多家白酒企業均釋放了價格調整的信號，五糧液作為濃香龍頭企業，如果價格上漲，是否會帶來新一輪連鎖反應？
在蔡學飛看來，下半年白酒行業漲價的勢頭被諸多不確定因素所壓制，隨著春節旺季的到來，名白酒本身也有漲價的需求，而五糧液一旦價格調整，空出新的價格帶空間，不排除就會有其他白酒品牌跟進。他表示，目前白酒市場正在呈現嚴重分化，本輪白酒行業增長也轉入“后期”階段，競爭逐步進入頭部酒企間，這也將成為下一個階段市場競爭的看點之一。
責任編輯：戚琦琦
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