波蘭迎來“中國商機”

　　《中國經濟周刊》記者 侯雋 | 北京報道

　　（本文刊發于《中國經濟周刊》2016年第27期）

　　當地時間6月19日，國家主席習近平開始對波蘭進行國事訪問。訪問期間，習近平主席與波蘭總統杜達共同簽署兩國關于建立全面戰略伙伴關系的聯合聲明。波蘭各界積極評價此次訪問，全國掀起了一輪“中國熱”，認為此次訪問開啟了波中關系全面發展的新時代，對兩國關系發展具有里程碑意義。

　　波蘭地處歐洲“十字路口”，地理位置優越，是“一帶一路”沿線國家，然而對于大多數有志于“走出去”發展的中國企業和國內投資者而言，這個東歐國家仍是一個陌生而遙遠國度。

　　波蘭經濟發展前景如何？在“互聯網+”的時代，中國人又將如何打開波蘭的大門呢？

　　波蘭可成中國商人

　　進軍歐洲的物流中心

　　“我1986年就到過北京，現在的中國不僅是世界第二大經濟體，也是一個充滿機會的國家。中波雙邊貿易額達170.9億美元，近十余年來增長了6倍，中波已連續多年互為對方在亞洲和中東歐地區最大的貿易伙伴。”波蘭進出口協會主席Jerzy Rzymanek博士對《中國經濟周刊》記者表示。

　　作為“一帶一路”建設的重要合作伙伴，波蘭是中東歐唯一以創始成員國身份加入亞投行的國家，同時也是中歐班列進入歐洲的門戶。

　　中歐班列是指按照固定車次、線路、班期和全程運行時刻開行，往來于中國與歐洲以及“一帶一路”沿線各國的集裝箱國際鐵路聯運班列。隨著6月8日統一品牌的中歐班列開出，波蘭成為中歐班列多條班車線路終點站或必經的樞紐站。波蘭總統杜達多次表示，希望將波蘭打造成“一帶一路”運輸物流中心。

　　“我們經過仔細考量，波蘭會成為中國商人進軍歐洲的物流中心，因為當地各方面成本會低一些。如果物流樞紐設在德國，成本跟波蘭完全不是一個量級的。”跨境電商B2B平臺大龍網首席營銷官曾建文告訴《中國經濟周刊》記者。

　　曾建文表示，此前，很多外貿出口到歐洲基本上都是以整箱的形式包下一個40尺的大集裝箱柜，里面可以裝運24噸或60立方米貨物，運到德國漢堡的費用大約為5000美元。自從渝新歐國際鐵路開通后，現已成為中國到歐洲最快的鐵路貨運固定班列，每12天就有一列滿載41個集裝箱的列車，從中國成都出發，經哈薩克斯坦、俄羅斯、白俄羅斯抵達波蘭城市羅茲，再從這里轉發到中東歐及西歐其他國家。

　　“對于很多小企業來說，貨物往往裝不滿一個貨柜，對于這些碎片化訂單，大龍網提出了‘拼箱’概念，提供電商散貨的一體化物流，每立方米花費100美元即可。同時華沙網貿館已于今年4月啟用，兩國商戶可實時在本國展廳了解交易樣品。”曾建文說。

　　跨境電商助波蘭商品打入中國市場

　　“中東歐很多國家包括波蘭，都是10：1的貿易逆差，我們希望通過電子商務戰勝這一障礙。”Jerzy Rzymanek對《中國經濟周刊》記者表示。

　　他認為中國強大的需求將是波蘭緩解貿易逆差的前提條件。另一方面，他也表示電子商務可以幫助更多中國產品進入波蘭，“你要知道，波蘭改革以后是一個欣欣向榮的國家，我們最大的便利之處就是靈活，可以因地制宜地制定政策發展新的商業模式，波蘭目前有75%的家庭使用互聯網，波蘭的電子消費者非常急需中國新產品進入。”

　　波蘭經營窗簾等家居用品的CITIC公司負責人格利克告訴《中國經濟周刊》記者，以前他每隔三五個月，便要從華沙經迪拜中轉來到廣州，再用10多天時間在各大批發市場考察新品，費時費力不說，有時還找不到需要的商品。

　　“現在我借助翻譯軟件網上交流，從篩選商品到瀏覽報價、生產場景等，再到協商起草合同生成訂單，降低了成本還節省了時間。”格利克說。

　　Jerzy Rzymanek表示：“共贏是‘一帶一路’的精髓。跨境電商的發展，將會使波蘭依托歐洲先進制造業形成的食品、飲品、奢侈品等優勢產業，更加便捷地為中國消費者所認知，更加便捷地進入中國這個全球最大的市場。”

　　波蘭極力向中國推銷蘋果，“比其他進口蘋果便宜30%”

　　俗話說“每天一蘋果，醫生遠離我”。但在波蘭，這句耳熟能詳的諺語卻被演繹成了“每天5個蘋果，普京遠離我”。

　　波蘭是世界上主要的蘋果生產國和出口國，蘋果總產量的一半以上出口到俄羅斯。但是俄羅斯禁止進口波蘭蘋果后，波蘭的蘋果成為波蘭用來與俄羅斯叫板的重要的“戰略商品”。

　　現在，波蘭希望更多的中國人能喜歡波蘭蘋果，波蘭農業部長克日什托夫·尤蓋爾屢次在華沙和北京公開為波蘭蘋果“站臺”。

　　他說，中國是波蘭最重要的市場之一，波蘭正加大在中國市場的推廣力度。波蘭是綠色、環保的國家，農產品嚴格按照歐盟的標準進行生產，波蘭既擁有現代農業技術，也保留了傳統的種植方式，這種傳統和現代的結合產生了高品質的波蘭蘋果。現在波蘭正在同中國有關部門協商，推進蘋果、豬肉、雞肉、乳制品和巧克力等更多食品出口到中國市場。

　　波蘭駐華大使館的工作人員對《中國經濟周刊》記者介紹說，波蘭是中東歐農業及食品生產大國，2015年波蘭農業增加值占GDP的3.3%，工業占41.1%，服務業占55.6%。其中，波蘭的農業部門最具特色，農業產品類型多，并且產量較高，多種農產品的產量位居世界和歐洲前列，是歐洲地區主要的農產品供應國。

　　2014年8月，中國和波蘭就有關雙色蘋果的進口協議進行談判。2015年9月，中國國家質檢總局赴波蘭實地考察了蘋果的種植環境。此次習近平主席訪問波蘭期間，再一次商討了波蘭向中國出口蘋果的協議。

　　目前中國蘋果市場競爭激烈，除了本土的“紅富士”“國光”“阿克蘇”外，還有來自新西蘭、日本、美國等國的進口蘋果。

　　波蘭的“水果聯盟”質量專家康拉德表示，波蘭蘋果在價格上很有優勢，進入中國的批發價預計約為每500克4.2元。與現有的進口蘋果相比，波蘭蘋果會便宜30%左右。