文/《財(cái)經(jīng)國家周刊》駐圣保羅記者 荀偉

　　巴西人是拉美出了名的“太極高手”，也一直對和中國的單一貿(mào)易結(jié)構(gòu)頗有微詞，此次我們的“超級推銷員”是如何讓他們乖乖買賬，還爆發(fā)出超乎尋常的熱情呢？

　　5月18日?26日，李克強(qiáng)總理對巴西、哥倫比亞、秘魯和智利拉美四國進(jìn)行正式訪問。在首站巴西，李克強(qiáng)總理再次向世界展示了“中國最強(qiáng)推銷員”的實(shí)力，創(chuàng)下開門紅：與巴西總統(tǒng)羅塞夫會晤期間，雙方簽署了35項(xiàng)、總額達(dá)270億美元的協(xié)議，涵蓋雙邊產(chǎn)能、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、金融、航空、農(nóng)業(yè)、新能源、通信、科技等領(lǐng)域。

　　當(dāng)李克強(qiáng)總理在巴西利亞向見證簽約的兩國官員和企業(yè)家們宣布這個金額時，臺下響起了熱烈的掌聲，而當(dāng)他提出“中巴將共同努力，在最短的時間內(nèi)將雙邊貿(mào)易額提升至1000億美元”時，羅塞夫也忍不住帶頭鼓掌，為中國總理的發(fā)言喝彩。

　　雪中送炭 長線共贏

　　用巴西銀行聯(lián)合會前首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家羅伯特·特勒斯特的話說：“現(xiàn)在巴西正面臨著前所未有的經(jīng)濟(jì)和發(fā)展壓力，李克強(qiáng)總理的訪問時機(jī)真是好得不能再好了。”

　　的確，現(xiàn)在的巴西經(jīng)濟(jì)可謂“內(nèi)外交困、風(fēng)雨飄搖”：2014年國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長僅為0.2%，而多家經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)都預(yù)測今年巴西經(jīng)濟(jì)可能出現(xiàn)負(fù)增長；貨幣持續(xù)貶值，去年底巴幣對美元匯率還曾出現(xiàn)“斷崖式”下跌；受國際大宗交易品價格低迷影響，巴西的外貿(mào)也14年來首現(xiàn)逆差，出口受到嚴(yán)重打擊。

　　陷入困境的巴西政府無法依靠自身?xiàng)l件解決這些難題，被迫宣布削減政府預(yù)算，減少基礎(chǔ)設(shè)施投資，也令公眾對政府的不滿日益加深。另一方面，巴西石油公司深陷“巴西史上最大貪腐案”，股價暴跌，市值嚴(yán)重縮水，被迫大幅削減投資、變賣資產(chǎn)，想尋求財(cái)務(wù)融資，卻因腐敗丑聞被國際債券市場拒之門外。

　　在這樣的情況下，李克強(qiáng)總理帶來的中國投資對巴西可謂“雪中送炭”。有了這筆投資，巴西政府就有可能發(fā)展大規(guī)模的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目，并緩解羅塞夫政府因經(jīng)濟(jì)停滯而受到的各方壓力，還能推進(jìn)明年的里約奧運(yùn)會準(zhǔn)備工作。無怪乎當(dāng)?shù)孛襟w對此次中國帶來的大單高度重視，不單各家主流媒體均在頭版頭條位置刊出長篇報(bào)道，一向惜字如金的專欄作者們也不吝唇舌宣傳起中國投資的好處和重要性來。

　　有了合適的切入時機(jī)，更要有令客戶心動的產(chǎn)品。此次李克強(qiáng)總理提出的中巴和中拉產(chǎn)能合作“3×3模式”，令巴西看到了期盼已久的轉(zhuǎn)型希望。

　　十幾年來，巴西一直依賴蔗糖、大豆、石油、鐵礦石等大宗交易品貿(mào)易提振自家經(jīng)濟(jì)，并曾經(jīng)歷過短暫的輝煌。然而隨著國際大宗商品價格的低迷，原材料出口已經(jīng)難以撐起大局。未能及時調(diào)整經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的巴西遭遇了致命打擊。

　　從2011年羅塞夫首次訪華時開始，她就反復(fù)向國內(nèi)承諾，要改變巴西主要向中國出口原材料而進(jìn)口工業(yè)制成品的貿(mào)易結(jié)構(gòu)。此次中方大打“產(chǎn)能合作”牌，提出了共建物流、電力、信息三大通道；實(shí)行企業(yè)、社會、政府三者良性互動；拓展基金、信貸、保險三條融資渠道的“3×3模式”合作模式，為雙方未來的合作指明了方向。

　　在19日的中巴工商峰會閉幕式上，李克強(qiáng)強(qiáng)調(diào)，“拉美不能只做初級產(chǎn)品的全球供應(yīng)商，中國也不能一直只當(dāng)廉價產(chǎn)品的世界工廠，以一般消費(fèi)品來交換礦產(chǎn)品的貿(mào)易結(jié)構(gòu)不可持續(xù)。”他表示，讓民眾共享發(fā)展成果，是中拉產(chǎn)能合作的根本目的。中國愿意推動當(dāng)?shù)厝藛T培訓(xùn)和技術(shù)轉(zhuǎn)讓，并設(shè)立“不附加任何政治條件”的產(chǎn)能發(fā)展基金。

　　所有當(dāng)?shù)孛襟w對此的報(bào)道都無一例外地提到，中國將幫助巴西發(fā)展基礎(chǔ)設(shè)施，幫助巴西擺脫原料出口國的尷尬境地。

　　巴西外交部亞洲事務(wù)負(fù)責(zé)人若澤·利馬評論說，作為巴西目前最大的貿(mào)易伙伴，中國已經(jīng)在巴西經(jīng)濟(jì)中占據(jù)了舉足輕重的地位，中國對巴西的進(jìn)一步投資將使兩國關(guān)系邁入新的階段。利馬認(rèn)為，此次中國投資側(cè)重基礎(chǔ)設(shè)施和幫助巴西提高生產(chǎn)力，這正是巴西亟需的。

　　扎實(shí)功底 建立信任

　　巴西接待中國總理來訪，透露出不同尋常的熱情。當(dāng)?shù)孛襟w認(rèn)為，此次中國總理來訪，對于巴西未來的發(fā)展和本屆政府的執(zhí)政穩(wěn)定性至關(guān)重要，羅塞夫曾就此召開特別會議討論談判事宜，并決定在總統(tǒng)府的歡迎儀式上給予李克強(qiáng)“國家元首”級的待遇。

　　在首都巴西利亞，會見記者前，雙方舉行了“長度驚人”的小范圍會談，時間從原定的半小時足足延長了兩倍。在隨后的記者會上，當(dāng)李克強(qiáng)講話時，羅塞夫一直保持側(cè)身凝視的姿勢，并適時地為其鼓掌。另外，在談到中國為巴西石油公司提供高額貸款一事上，羅塞夫并未使用常規(guī)的“歡迎”字眼，而是用了“celebrar”（葡語，有慶祝之意），體現(xiàn)了對中國的高度重視和好感。

　　原定13時結(jié)束的中巴工商峰會閉幕式，因現(xiàn)場熱烈的氛圍而一再延長，直到15時才落下帷幕。羅塞夫原本安排在13時的“歡迎午宴”也因此變成了“下午茶”。但李克強(qiáng)與羅塞夫依舊興致勃勃。當(dāng)活動結(jié)束時，羅塞夫舉杯后沒有立刻告別，而是一路陪著李克強(qiáng)，從宴會廳步行走出大樓，將中國總理一直送到車門口。這超出外交禮儀規(guī)格的舉動令巴西媒體和官員也感到十分驚訝。

　　前景廣闊 風(fēng)險猶存

　　盡管投資巴西不乏成功范例，而且當(dāng)?shù)赝顿Y潛力巨大，政府吸引外資的優(yōu)惠政策眾多，但投資風(fēng)險仍不容忽視，由于體制和國情大相徑庭，中國企業(yè)不可盲目望風(fēng)而動，進(jìn)駐前尤其要做好扎實(shí)的市場調(diào)研，避免“水土不服”。

　　首先，巴西稅收種類復(fù)雜，共有各種稅費(fèi)58種。而且，各州直接稅收也不盡相同，不同的州針對投資者的稅收千差萬別，甚至同一產(chǎn)品在不同州銷售需要交納不同的稅種，企業(yè)稍有不慎就可能面臨稅務(wù)部門的巨額罰款。

　　其次，巴西勞工法較為嚴(yán)格。企業(yè)容易因違反勞工法而受到行政處罰，或陷入勞工糾紛，因此蒙受損失。前不久韓國三星[微博]集團(tuán)就因讓員工完成其認(rèn)為不可能完成的任務(wù)，并在休閑娛樂時強(qiáng)迫員工喝酒，被政府開出高達(dá)2000萬元人民幣的罰單。

　　此外，基礎(chǔ)設(shè)施陳舊落后導(dǎo)致物流成本攀升，單件貨物從中國運(yùn)到巴西與在巴西內(nèi)陸的運(yùn)輸成本幾乎一樣高。而且，目前巴西港口幾乎已達(dá)飽和狀態(tài)，設(shè)備陳舊、通道阻塞。

　　綜合眾多已在巴西的中資企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和當(dāng)?shù)芈蓭煹慕ㄗh，中國企業(yè)進(jìn)入巴西應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

　　一是中國企業(yè)投資巴西須注意正確的方式和扎實(shí)的路徑，選擇專業(yè)化的合作伙伴，并選擇質(zhì)量過硬、能在巴西樹立良好口碑的產(chǎn)品，從進(jìn)入初始就作好長期發(fā)展的準(zhǔn)備，避免“撈一筆就走”的機(jī)會主義心態(tài)，不然很可能日后付出難以想象的高昂代價。

　　二是巴西法律復(fù)雜多變，雖然巴西加入一些國際組織和協(xié)會，但相關(guān)領(lǐng)域的法律卻并不與國際組織和協(xié)會的規(guī)則相一致，因此投資巴西企業(yè)簽署任何合同的時候都應(yīng)經(jīng)過律師的審查和確認(rèn)，避免因理解偏差造成重大損失。

　　三是巴西有自己的獨(dú)特文化，在巴西投資經(jīng)營既不能僵化套用中國模式，也不能照搬在歐美和非洲等國的成功經(jīng)驗(yàn)，要在巴西投資發(fā)展就要充分了解巴西文化，并根據(jù)自己公司特色摸索出適合自己管理發(fā)展模式。巴西人的理念向來是“我的地盤我做主”，外來企業(yè)只有努力去理解和適應(yīng)，這樣才不會被對方偶爾蹦出來的“奇葩”要求驚得瞠目結(jié)舌。

　　四是要謹(jǐn)防政府輕易許諾的優(yōu)惠條件不能兌現(xiàn)的風(fēng)險。當(dāng)企業(yè)開始在巴西投資設(shè)廠的時候，企業(yè)擬設(shè)廠的州往往會開出眾多諸如。給予免費(fèi)土地，進(jìn)行稅收減免和給予貸款等一系列的優(yōu)惠條件，但企業(yè)一定要甄別這些承諾是否能兌現(xiàn)。有著多年汽車業(yè)高管經(jīng)驗(yàn)的巴西人奧蘭多曾在一次沙龍上舉例說，里約州政府曾許諾給予某家企業(yè)免費(fèi)用地，但企業(yè)后來了解到這塊地存在不能解決的環(huán)保制約，根本無法建廠。