王永強

　　調查一

　　套牌“先鋒”：外資玉米狂飆

　　與吉林省平安種業董事長張平同樣感受的人不在少數。剛剛創業一年多的佟玉東也深深地感到了2010年春天的寒意。

　　佟玉東是吉林省鼎峰種業有限公司(下稱“鼎峰種業”)經理。2009年，在種業圈做銷售多年的佟玉東準備自己干，他在正對榆樹市種子商業街入口的馬路對面租下了門面房，開起了自己的種子公司。

　　“市場沒有自己想象的好。如果不是一些原先積累的老客戶，形勢不可想象。”佟玉東告訴《中國經營報》記者。

　　當初要租門面房時，佟玉東毫不猶豫地選擇了現在的位置。

　　這似乎不難理解，步行商業街隨處可見，但買賣種子也能開出一條商業街，相當少見。這頗有些榆樹特色。

　　1990年12月才撤縣設市的榆樹，由長春市代管，素有“天下糧倉”之稱。榆樹市農業局2009年一份資料顯示，因地處世界知名的黃金玉米帶，近年來，榆樹的糧食年產量始終保持在45億斤的規模，約占全國的1/180、吉林省的1/10、長春市的1/3。

　　榆樹市的種子商業街并不長，但200多家種子公司分布于此。商業街的集聚優勢，為農民買種子提供便捷的同時，更為鼎峰種業等種子公司銷售提供了地利。

　　無“先玉”不歡

　　但無論是哪個份額，單品種植率上，先玉335肯定已經排名第一。

　　在這些大大小小的種子店前，只有少數幾家位置特別顯赫的種業公司看不到“先玉335”的“身影”。多數店家都會在門前放一個標有“先玉335”字樣的袋子，以示自己店里有該品種招徠顧客�？墒聦嵣希�負責在榆樹銷售先玉335品種的敦煌種業(600354.SH)榆樹分公司并不在種子一條街上。

　　“今年的銷售跟去年差不多，并沒有特別大的增長。”敦煌種業榆樹分公司的銷售人員告訴《中國經營報》記者，按他們自己的評估，先玉335在整個榆樹的種植面積也就十五六分之一，遠沒有傳說中的那么多。

　　對此，中國農業大學植物遺傳育種學教授王象坤給出的估計是50%，他認為，吉林是東北玉米帶的中心，榆樹又是吉林玉米重鎮；張平甚至覺得先玉335已占據高達70%~80%的市場份額。而來自榆樹農業局某科長的估計則是30%~40%。但無論是哪個份額，單品種植率上，先玉335肯定已經在東北甚至全國排名第一。

　　市場上，先玉335也確實購銷兩旺。記者在敦煌種業榆樹分公司看到，為了促銷種子而制作的促銷塑料水杯尚余兩三箱子，但整個倉庫里的種子已經基本售賣完畢。工作人員也可以有一搭沒一搭地說會兒話，完全不像榆樹種子一條街那樣熱鬧。而盡管認為先玉335沒有30%以上的市場份額，但工作人員還是覺得該公司的2010年銷售狀況確實較2009年好。

　　敦煌種業的2009年財報則顯示，2009年先鋒良種公司3~4期工程竣工并正式投產，制種面積擴大到4.45萬畝，產種1663萬公斤，實現凈利潤2.18億元，同比增長132%，占其2009年凈利潤的近50%。

　　“套牌”泛濫

　　據張平估計，有的種子一條街上的商鋪95%以上都在套牌“先玉335”。

　　“正牌先玉335的種子確實只有敦煌種業那賣，但如果我們不在店前擺一個先玉的袋子，老百姓就不會進你店里買種子。”種子一條街的一家種店老板有點無奈，看記者不懂行，他欲言又止。停頓了會，他才悄聲告訴《中國經營報》記者：“我們店里有‘套牌’的先玉種子�！�

　　“套牌”是種業行話，意思是非正牌但品質接近正牌的種子。而小種子店能夠拿到“套牌”種子，又與育種、繁種的特點分不開。

　　“有研發能力的種業公司，并不會自己制種。他們會委托給合適區域的某個村鎮幫助種植、管理、收獲，等到種子收下來，然后再從農民手里購買�！币粯I內人士透露，“大公司收購規模大，對種子的質量要求也比較高，但收購價格卻不高，所以也就會有種植者‘截留’部分種子，轉而通過高價售賣給套牌種子收購者�！�

　　《中國經營報》記者在榆樹種子一條街發現，套牌先玉335種子的售價大概在0.8分/粒~1.2分/粒，而敦煌種業的先玉335售價則高達1.5分/粒。

　　低價收、高價賣，看起來，正牌商的利潤相當不錯；那么，高價收、低價賣的“套牌”種商利潤何在？

　　“套牌種商不需要科研投入，沒有種植、澆水等管理費，因此雖然高買低賣，但也能獲得部分利潤�！鼻笆鰳I內人士稱。

　　事實上也是這樣。正是通過這部分套牌種子售賣者，先玉335的影響力越來越大。而據張平估計，有的種子一條街上的商鋪95%以上都在套牌“先玉335”。

　　下一個“大豆”？

　　這就好比微軟公司當年放任盜版一樣。

　　“先玉335的秸稈高、抗旱性好、產量不錯，所以即便抗倒伏能力弱，老百姓還是喜歡種植；糧販收購價高，老百姓也好賣糧。”張平表示，糧販愿意高價收購的原因在于先玉335的出粉率高。

　　但張平同時憂慮地表示：“這幾年因為榆樹相對旱的年份多，所以先玉335大行其道。而一旦遇到澇的年景，先玉335的種植風險就很大。而且，更關鍵的是，農民大規模種植套牌先玉335，先鋒公司并非不知情。這就好比微軟公司當年放任盜版一樣，先讓你大規模使用，占領市場份額，然后在合適的時候就會舉起打擊盜版的大旗，收取巨額專利使用費�！�

　　先鋒公司是先玉335的研發者和品牌持有者。據王象坤介紹，該公司是國際上玉米技術研究的首席，創立于1926年，后于1999年10月被美國杜邦公司收購。而在國內，先鋒公司則通過與登海種業(002041.SZ)和敦煌種業的合資公司大舉攻城略地。

　　“大豆的情景就擺在眼前。本來大豆原產于中國，可是在允許美國大豆進入國內后，美國大豆的到岸價比國產大豆都便宜，因此，國內的大豆種植、中小規模油脂加工企業紛紛傾覆。現在，我國用的大豆70%通過進口，80%加工企業用美國的進口大豆。這種情況下，只要美國大豆價格稍微波動，老百姓的食用油價格就受影響。大豆的全球定價權已經被美國徹底控制了。”王象坤說。

　　更讓業界擔憂的是，對于外資花卉和蔬菜的種業限制，國內早就放開；大豆種業的控制權已經失陷；棉花種子的外資市場份額一度高居50%以上，但所有這些都遠沒有大田作物中玉米種業為先玉335等外資控制的局面，讓人覺得更為驚心動魄。

　　原因很簡單。玉米作為大田作物，其關涉的產業鏈條更長。玉米是動物飼料的主要原料，玉米定價權一旦失陷，國內的各類畜牧養殖業必然大受影響。而我國當前依賴玉米種植、飼料加工、畜牧養殖的人群，遠較大豆為多。

　　但以先玉335為首的外資玉米種業狂飆盛宴正持續到來。

　　敦煌種業之外，先玉335的另一合資代銷公司——登海種業的2010年一季報披露，因登海先鋒公司(雙方的合資企業，本報注)的先玉335持續旺銷，母公司業績也開始恢復性增長，因此2010年上半年上市公司業績同比增長120%~150%。

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