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匯源近年10名副總離職
“匯樂緣”:甜蜜的陽謀？
編者按
一個異軍突起的本土企業(yè)，一家積淀深厚的跨國公司，一場突如其來的商業(yè)并購。促使匯源和可口可樂牽手的真正力量是什么，文化差異造成的成長天花板，公司戰(zhàn)略的進退選擇，還是資本的背后斡旋？什么能阻礙這場并購的最終成行，民意、國情，還是根本就無法阻擋？讓我們一起走進這場交易的幕后，期待您的判斷，您的聲音。
朱新禮與匯源：一個家族企業(yè)的自我救贖
一曲《茉莉花》，幾多人沉醉，彩鈴悠然響起，朱新禮始終未接聽手機，他在刻意回避媒體的追問與懸疑。
“賣給可口可樂，對匯源以及朱新禮本人來說或許是最好的解脫與歸宿�！钡弥煽诳蓸芳磳⒏邇r收購匯源果汁的消息后，一位匯源集團前員工、朱新禮的山東老鄉(xiāng)如是說。
面目復(fù)雜、內(nèi)心深沉的朱新禮，一言難盡、一聲嘆息。表象而言，朱新禮是當(dāng)之無愧的商業(yè)奇才，堅守果汁行業(yè)，智博資本、善用資源，將企業(yè)家的“英雄主義情結(jié)”膨脹、放大；實質(zhì)來看，朱新禮任人唯親、獨裁專制的“家族制管理”的積弊已經(jīng)日益顯現(xiàn)。一種觀點認為：假以時日、長此以往，匯源或?qū)⑹Э亍?/p>
登陸香港資本市場之后，毅然決然出售給可口可樂，朱新禮和匯源一起“變形”。
“山東幫”
“鐵打的營盤、流水的經(jīng)理人，唯一不變的是朱新禮對匯源的控制權(quán)”。盡管先后與德隆、達能等“資本高手”過招，但朱新禮始終保持著對匯源強大的控制力，直到可口可樂以整合者的面目現(xiàn)身。
“山東幫”之于朱新禮，可謂中流砥柱。
1994年，朱新禮進北京創(chuàng)業(yè)，旋即得到了北京順義區(qū)(當(dāng)時的順義縣)的大力支持，但當(dāng)時匯源的經(jīng)營壓力非常大。當(dāng)年，“三角債”現(xiàn)象全面發(fā)酵，搞得很多企業(yè)資金緊張，匯源身陷其中，難以抽拔。不過，頭腦靈光的朱新禮“創(chuàng)造”了一種以物易物的交易模式。有一次，朱新禮去山東一個大學(xué)講演，山東人李健在門口等了他兩個多小時。李健對朱新禮說：“朱總，我能幫你把匯源做大，我不需要你給我錢，你給我產(chǎn)品就行。”后來，李健如愿成為匯源的經(jīng)銷商，再后來，他通過易貨方式在中央電視臺打廣告，在廣告的強力拉動之下，匯源果汁很快火了。“易貨”成為匯源成長的一種有效方式，時至今日，廣告圈的人大都知道，和匯源談廣告，很難拿到現(xiàn)金，匯源專門有個“易貨部”，主要是利用庫存貨物整合廣告資源。
朱新禮很重鄉(xiāng)土之情，搬遷到北京之后，還特地從老家移來杏樹、棗樹種在北京順義總部辦公室旁邊。朱新禮在山東沂源縣辦了個培訓(xùn)學(xué)校，在當(dāng)?shù)卣衅竼T工，培訓(xùn)完畢即輸入到北京順義做基層人員。盡管早已搬遷到了北京，但朱新禮還是傾向于用沂源老家的人�！疤貏e是那些在政府機關(guān)工作過的公務(wù)員，很多都被他延攬去做管理工作�！敝煨露Y的一位老鄉(xiāng)向本報記者透露，“今年年初，朱新禮還想拉在國家某部委工作的親戚到匯源工作。”
朱新禮本人酷愛《士兵突擊》這部電視連續(xù)劇，曾經(jīng)看過兩次，在公司內(nèi)部他也極力宣揚“不拋棄、不放棄”的“許三多精神”。應(yīng)該說，這部電視劇里刻劃的人物不乏有很多匯源當(dāng)初創(chuàng)業(yè)精神的寫照。在公司艱苦的創(chuàng)業(yè)階段，本鄉(xiāng)本土的團隊，在最短時間內(nèi)找到了共識，形成了凝聚力。
山東團隊在朱新禮的帶領(lǐng)下，一路攻城拔寨，漸露崢嶸。
但是，朱新禮在公司治理的架構(gòu)中，似乎并沒有給創(chuàng)業(yè)者和后來聘請的職業(yè)經(jīng)理人留出分享空間。盡管，匯源一直渴望“資本開門”，但無論是2006年6月，雄心勃勃籌備上市的匯源集團進行了一輪私募，獲得法國達能(1.37億美元)、華平基金(6500萬美元)、香港惠理基金(2000萬美元)合計2.22億美元的投資，還是2007年2月，匯源果汁成功登陸香港聯(lián)交所，首日其股票大漲66%。真正受益的都只是朱新禮以及他的家族。而不像同在香港上市的蒙牛，造就了一批億萬、千萬、百萬元級的富翁。近年以來，從匯源離職的副總級別的經(jīng)理人有10個左右，其中很重要的一大原因便是匯源的激勵措施缺位。
職業(yè)經(jīng)理人機制的不完善，和匯源以后的一系列投資失敗不無關(guān)系。這期間的匯源，進行的多項投資均告失敗。2003年朱新禮和德隆爭奪匯源的控制權(quán)，擔(dān)心“主權(quán)”旁落，故此“暗修棧道”“操練”藍貓飲品，作為匯源的后備業(yè)務(wù)。北京產(chǎn)經(jīng)視點廣告公司是匯源的廣告代理，以“債轉(zhuǎn)股”的方式接盤經(jīng)營“他她水”，但最終也沒能拯救“他她水”覆滅的必然命運。匯源的液態(tài)奶、他她水都沒做好，曾任匯源乳制品事業(yè)部總經(jīng)理的張劍秋告訴本報記者：“乳業(yè)不成功，因為它畢竟不是匯源發(fā)展戰(zhàn)略的主要方向，乳業(yè)以前是事業(yè)部制，后來改由區(qū)域自行管轄，現(xiàn)在在個別區(qū)域市場還有零星的銷售�！�
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