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匯源近年10名副總離職 山東幫與非山東幫內斗
家長式管理
據匯源集團某離任高管透露，匯源從成立那天起，內部斗爭就沒有消停過。在匯源內部，80%是山東人，20%是外地人，“山東幫”與“非山東幫”的斗爭一直存在。朱新禮將匯源的家族味道做到了極致，這在中國企業界實屬罕見。數量眾多的親屬介入到管理層，為匯源的管理與治理埋下了隱患。
長時間以來，朱新禮的兒子、女兒、胞兄、胞弟、女婿等諸多親屬均在匯源出任要職。朱新禮的女兒朱圣琴多年主管匯源的廣告業務，朱新禮的女婿高勇目前是匯源集團副總裁，朱新禮的胞弟朱新德是匯源集團總經理。特別是朱新德，位高權重，負責濃縮汁業務，管理著多家工廠，而這塊“上游”業務并未出售給可口可樂。多年以來，朱新禮忙于資本運作，無暇顧及公司治理，而當意識到親族式管理的危害時，他已經身心疲憊、無力變革。
外表憨直、言語質樸的朱新禮給外界的印象是為人敦厚、豪爽仗義，但其實城府深厚、疑心深重。
“整個匯源集團，朱新禮是唯一的最終決策者，不可能有第二個人，包括他的親屬、兒女。”匯源集團一位離任高管向本報記者講述了一個故事：2003年前后，匯源謀求脫離德隆，一天晚上朱新德單獨和德隆的人吃了頓飯，第二天上班，朱新德向朱新禮匯報了和德隆見面的事情，朱新禮當時并未表示出什么異樣。但很快，朱新德被免職，“掛”了很長一段時間才重新啟用。
“朱新禮的親家(兒媳父親)原來在沂源縣政府工作，被朱新禮請去做辦公室工作，負責宣傳與接待，但不久前老人家辭職不干了，據說鬧得不太愉快。”前匯源員工，朱新禮的沂源老鄉透露。“我也是通過親戚介紹進入匯源的，但很快發現因為公司里老鄉太多了，做事動不動就得罪這個，惹上那個，還引起家庭紛爭，干脆離開。”
據匯源集團某離任高管透露，在匯源，很多決策都是朱新禮獨自做出。朱新禮習慣于發動“群眾”斗“干部”，他經常親自開封員工的來信，經常和員工直接對話，聽取“民意”與意見。在匯源，朱新禮頻繁發動一場場“變革”，比如建專賣店，比如分拆“事業部”建立“大區制”。朱新禮很強勢，向來是說一不二，下屬們想不通的事情也要堅決執行。2004年3月開始，匯源著手在全國范圍內開1500家專賣店，按照朱新禮的設想，匯源專賣店主要建在地縣級市場，不排除一級市場，單店面積不小于50平方米。強行建立專賣店，朱新禮為的是提高市場占有率，實現利潤最大化，樹立匯源品牌。但最終并沒有達到目的。很多經銷商開專賣店掙不到錢，龐大的專賣店計劃很快退潮。很多經銷商反映，匯源是“三月一小變、半年一中變、一年一大變”。變動過于頻繁、密集，使得很多政策缺乏持續性、連貫性。“匯源的產品在西北地區賣得最好，因為那些地方受匯源營銷革命影響最小。”匯源集團內部人士告訴本報記者。
內部員工在網上發帖爆料匯源管理混亂，一度也鬧得沸沸揚揚，匯源集團前任高管透露，“區域公司管理混亂的情況比較普遍，甚至有的銷售公司虧損幾百萬元，到最后不了了之。”
一個有著龐大網絡的企業，如果缺乏專業的管理，會在市場表現增長減速時暴露許多矛盾，對于這一點，恐怕沒有人比朱新禮本人更清楚。可口可樂“接盤”匯源，或許寄托著朱新禮的一種期望：導入外力解決匯源的內部治理難題。2008年2月，在面對記者追問可口可樂將要進軍果汁行業，匯源如何應對的問題時，朱新禮意味深長地說：“匯源不怕可口可樂進入果汁領域。你知道嗎，當我聽到這個消息時，甚至有些竊喜。”
“現在的匯源，已經沒有職業經理人脫穎而出的機會和平臺了，匯源是‘朱氏家族’上演獨角戲的舞臺，職業經理人都是跑龍套的。”匯源集團一位前任高管如此言說。
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