可口可樂在中國市場的第一宗收購就出手不凡，欲以179.2億港元的高價買下匯源果汁（1886.HK）全部股份。

　　作為可口可樂向非碳酸飲料轉型的重要一步。業內估計，可口可樂不會讓匯源的品牌消失，而是借力放量，稱王果汁市場。

　　收購是為了突圍

　　事實上，可口可樂盯上匯源果汁已很久。

　　一位匯源高層告訴記者，早在2005年匯源引入統一作為戰略投資者時，可口可樂就有意與匯源合作。在被統一搶先后，可口可樂投資部的人3年來一直與匯源有接觸，不斷尋找新的合作機會。

　　“今年，可口可樂總算等到朱新禮打算出手，7月及8月下旬朱新禮分別去了一次香港，估計這宗收購就是那會兒確定下來的�！边@位高層透露。

　　業內人士分析，目前在飲料類四大主力碳酸飲料、果汁、水和茶中，碳酸飲料在不少國家的市場銷量正逐年下滑，而果汁飲料卻每年以25%以上的份額增長。盡管可口可樂中國區也生產果汁和茶飲料，但統一、康師傅的茶飲料已做得風生水起，可口可樂很難由此突圍，因此通過收購匯源占領果汁市場是一個不錯的選擇。

　　可口可樂副總裁李小筠也承認：“匯源本身是很好的品牌，匯源果汁在中國純果汁領域又做得最好，與可口可樂的‘美之源果粒橙’果汁飲料有互補作用。”同時，她認為通過這次并購，可口可樂有很多資源整合機會，利用匯源全國的生產工廠，加上可口可樂的分銷網絡、原材料采購能力，將產生良好的協同效應。

　　現在匯源工廠的全國布局傲視同行。據匯源網站信息，截至2007年年底，匯源共有21家果汁灌裝工廠，遍布北京、上海、山東、四川、新疆、江蘇、安徽、江西、湖北、河南、河北、陜西、廣西及東北三省。截止到2008年一季度，21家工廠總產能合計達220萬噸。作為中國最大的果蔬汁生產商，匯源果汁在中國果汁市場中占有10.3%的市場份額，可口可樂公司緊隨其后，占有9.7%的市場份額。

　　“如果此次收購完成，可口可樂將主導中國果汁市場。”華夏基石營銷咨詢公司總經理譚長春分析道。他曾幫助可口可樂運作“酷兒果汁”產品。他說，從2001年提出做全方位飲料公司開始，可口可樂一直在擴大非碳酸飲料業務，此前在中國市場推出了酷兒、果粒橙等果汁比較成功，但公司內部的首要要求是做到市場前三名，這僅憑自身現有資源很難實現。

　　上述匯源高層還認為，除了擁有國內21家工廠外，匯源還有50多個原料基地，可利用數百萬畝農場的果汁資源，這些都是可口可樂拓展中國以及東南亞果汁市場所急需的。

　　突圍是為了放量

　　雖然收購意向公布后可口可樂方面表示，計劃保留匯源現有業務運營模式， 日后再對業務和協同效應作出評估。

　　上述匯源高層分析，可口可樂與早先入股匯源的第二大股東達能不同，它不是單純的財務投資者，在中國有自己的渠道網絡與經營管理人才，正式收購匯源后，必將用它自己的方式整合匯源全國營銷系統。

　　記者了解到，匯源現有銷售系統采用承包制，即以縣城為單位，把市場包給業務員，業務員沒有底薪，只拿銷售提成。據說這是匯源為了規避《勞動合同法》所做的變通，是一種低端的、粗放型的銷售方式，預計可口可樂進入后肯定要做出調整。

　　對業界最關心的匯源品牌的命運，李小筠回應稱，可口可樂將繼續保留這一品牌。

　　有業內人士分析，可口可樂之所以出高價收購匯源，主要是為了匯源的市場份額及品牌積淀，它們花同樣多的錢也不一定能做出類似匯源在國內市場的品牌影響。

　　“可口可樂是一家品牌運作公司，只要品牌有價值它就會推廣，匯源在進入可口可樂正規營銷網絡后，有可能獲得更大的市場份額。”該人士說。

　　“朱新禮從1992年就投身果汁行業，能夠堅持到現在很了不起，他的匯源一直在培養中國人對果汁的消費習慣，”業內資深人士肖竹青評價說，“如今朱新禮也算功成身退了�！�

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