———廣東樂美文具有限公司總經理

　　大家檔案

　　朱獻文

　　出生時間：1967年

　　出生地：廣東清遠

　　1983年畢業于中南大學有色金屬材料專業

　　1996入讀暨南大學MBA

　　2001年前往倫敦大學再次攻讀MBA現任樂美文具有限公司總經理

　　冒險史

　　1983—1999年，在廣東有色金屬加工廠擔任高級工程師/經理

　　1999—2001年，進入廣東樂美文具有限公司出任副總經理。

　　2001—2004年倫敦大學帝國理工學院MBA

　　2004年至今，廣東樂美文具有限公司總經理。

　　記者印象

　　朱獻文似乎很喜歡讀書：1979年上大學，1986年在華南理工大學讀了2年的機械專業研究生再準備轉去市場營銷方面的專業，但后來因為原導師堅決不同意才中止了這段研究生生涯。1996年國內MBA剛剛興起，他先人一步讀了暨南大學的MBA課程，2001年又出國讀了一次MBA。據說他還在暨南大學管理學院攻讀博士學位。

　　按理說，職業經理人的能力和學歷并沒有必然的聯系，但朱獻文卻一直持續不斷地尋找機會進入校園學習。談話中確實發現他不像生意人更似讀書人。也許一個人需要提高，必須在不斷前進中去尋找時間，安靜地梳理自己所獲的經驗，以備下一次的提高。沒有問過他，是否退出職場后他會選擇去校園當老師。但我想，以他的經驗應該夠格走上大學講壇的。

　　江湖歷練

　　很多人都用過“真彩”中性筆，它幾乎是辦公室的必備用品、學生最常用的文具。其實“真彩”這個品牌就出自樂美文具，也正是這個單價不過一元的小產品成就了樂美文具的美譽———中國“制筆王”。

　　近日，樂美在媒體上刊登廣告大派“英雄帖”，開始向社會公開招聘大量的總監及經理級別人才，吸引了不少職場精英的目光。樂美文具緣何得以成為中國文具行業之首？樂美文具又是用什么力量去吸引人才？上周，我們采訪了中國“制筆王”的掌門人朱獻文，與他和樂美文具進行了零距離接觸。

　　懷揣十幾元錢上大學

　　人們常把過去考大學比作“千軍萬馬擠獨木橋”。1979年，文革后恢復高考的第三年，全國一共才招收1.2萬名大學生。來自清遠貧困山區的朱獻文，成功地考上了中南大學有色金屬材料專業。

　　對于生長在貧困山區的朱獻文來說，第一次出門搭火車的經歷直到現在依舊印象深刻。他懷揣著全家最后能湊到的十幾元生活費，獨自登上了開往湖南長沙的火車。“那是一趟慢車，跟公共汽車差不多，600多公里的路卻整整走了25個小時。”

　　畢業后，朱獻文成為廣東有色金屬加工廠的技術人員，整天埋頭苦干，鉆研各種技術問題。1988年，短短五年的時間，他卻已成功地得到了技術行業的最高認證———高級工程師。

　　高級工程師變身“小老板”

　　1988年，朱獻文也遭遇了人生的一次轉折。那時候適逢在更大的范圍內推進國企改革，當時的指導思想是通過引進私人承包，調動企業積極性。他所在的國企通過項目招標，可以用個人資金參與承包項目，但出于對政策和市場的風險的擔心，廠里沒人敢去應標。當時的朱獻文已經是中國第一批“星期六工程師”，南海的鋁型材行業最初的發展都有賴于他們的參與。廠長找到了朱獻文，要求他嘗試一下。于是，自籌資金的朱獻文承包了該項目，一做就是10年，直到1999年結束。在這期間他成功地完成了從技術人員到小老板的轉變。

　　回想往事，朱獻文認為自己應該算是中國國企改造的第一人。當時一個內地的朋友曾說，如果他在內地這樣做早就死定了。那十年是朱獻文人生很重要的一個歷程，他有幸親身經歷了國有企業改革，并接觸了中國第一批成長起來的私營老板，開始深入了解技術領域以外的東西。

　　從老板到職業經理人

　　后來，朱獻文報讀了暨南大學MBA課程。就在學習將近結束的時候，他所在的國營工廠已經是奄奄一息，項目自然也是困難重重。雖然他很留戀這個工廠，但無力回天。像所有老板那樣，在剛開始做合金廠的時候，朱獻文也希望能夠把廠做大，但是在讀完MBA后，他發現自己其實更適合做一名經理人。

　　正逢此時，他的同學樂美董事長黃小喜極力邀請他加盟樂美。于是，朱獻文毅然結束了自己的事業，投身廣東樂美這家占據中國筆類市場最大份額的文具公司。樂美文具的前身叫做創意文化生活用品公司，主要是做書寫工具的進出口貿易，由黃小喜1991年創建。1994年生產出中國第一枝中性筆，帶來中國書寫工具的革命性變化。如果說從職業經理人向老板轉變需要的是勇氣和膽識，那么從老板向職業經理人轉變不僅需要勇氣，更需要氣度。畢竟，從有到無比起從無到有，更要有一種心理的平衡能力。

　　2001年，已經三十多歲的朱獻文感到自己在事業上開始出現瓶頸。為打破瓶頸，朱獻文決定到國外深造。臨行前，朱獻文辭去了樂美的職位。就這樣，他拋下國內的事業，帶著全家前往英國，在倫敦大學帝國理工學院又讀了一次MBA。帝國理工學院是全英排名第三的大學，而朱獻文又是當時中國留學生中年齡是最大的。雖然學習強度非常高，難度也很大，但最終朱獻文還是以優異的成績畢業了。歸國后，他再次加盟樂美，職位升至總經理。“倫敦歸來后，我的視野更寬廣、更國際化了。”朱獻文表示。

　　迅速成長起來的樂美也為朱獻文提供了更大的舞臺。朱獻文透露，2001年中國的整個文具行業發展其實只是初露雛形，樂美文具走在整個行業的最前端，因此具備了更大的潛力。2003年公司的營銷人員只有200人，到2007年已迅速壯大成為800多人，銷售額也從2億元多增長到十幾億元。目前由于業務的擴增，急需吸納大量的人才，因此向社會公開招募高級人才。“樂美公司最大的特點是能為員工提供一個表演的舞臺。”朱獻文笑稱自己就是一個最好的例子。

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