走出去戰略

　　《會見財經界》是針對較高層次企業經營者的訪談類節目。節目的收視對象也定位于具有較高學歷層次、收入水平的經營者和投資者，以及對財經領域話題具有一定興趣的白領階層。強調訪談對象為知名學者、知名企業家、或近期新聞中值得采訪的企業和學者；選題為具有相當實效性的財經新聞，并不局限于某一具體領域，可以為宏觀經濟，也可以選擇中觀層面和企業經營的微觀層面，可以考慮因人而設題，力求使訪談嘉賓得以充分發揮。
 
　　以下是《會見財經界》節目腳本。（金：《會見財經界》節目主持人金瑜

　　您好觀眾朋友又到了

　　《會見財經界》的欄目時間了

　　我們中國一直是吸引著來自世界各地的投資商們

　　來我們這里建設新的工廠

　　以至于我們本國的很多

　　商人們的對外投資或者

　　少量的兼并收購

　　很容易被大家忽略

　　但是隨著我們中國的工程建筑

　　還有像電信設備

　　以及白色家電的生產廠商

　　對外尋求技術專長和市場

　　那么我們發現

　　我們越來越多的

　　企業家們走了出去

　　那么這一股涓涓細流呢

　　也正在迅速的壯大成為收購兼并的大潮

　　我們沒有張牙舞爪

　　也沒有風馳電掣

　　更沒有胡蘿卜加大棒

　　但是我們憑借著

　　多年積累的經濟實力

　　正在潤物細無聲地向全球出擊

　　今天來到我們演播室的

　　三位嘉賓

　　大家一定都是耳熟能詳

　　如雷貫耳

　　這位是上海建工集團的董事長蔣志權先生

　　我們知道上海汽車集團的董事長胡茂元先生

　　還有豐佳國際集團的董事長耿健先生

　　歡迎三位來到我們的演播室

　　金：

　　我們知道三位董事長有國企有民企的

　　說起這國企民企的走出去

　　外界的評論可就多了

　　說這個國企走出去

　　后面可能有政府撐一把

　　有這個自己集團的資金也大

　　規模也大

　　國企又受矚目

　　您這個像大象一樣

　　踩下去就是擲地有聲啊

　　但是民企走出去呢

　　靈活非常地這個船小好調頭

　　而且一開始可能就是每一步

　　因為都是掏自己的錢

　　每一步可能踏得更準一些

　　您幾位對這些評論有什么想法沒有

　　胡：因為在市場經濟這樣一個

　　發展的過程當中

　　大象跟跳蚤是同時存在的

　　所以有它們各自的優勢

　　跟它們的弊端

　　所以在這種情況下

　　作為我們國有企業來講

　　就是要把我們自己的定位定好

　　那么在政府的支持下面

　　我們是應該集中

　　一些優勢來做一些大事

　　比如講我們在這次收購

　　雙龍的這個過程當中

　　我們確實是得到了

　　政府的支持

　　因為當時我們也碰到了

　　這樣在收購過程當中的一些挑戰

　　比如說我們有牽涉到國內有幾家企業

　　都想做這樣的一件事情

　　那么這樣一來的話

　　我們我們國內有幾家企業

　　都去做這件事情的話

　　那么會導致一個什么結果呢

　　就會說我們互相之間競爭

　　來抬高價格對我們不利

　　這叫鷸蚌相爭漁翁得利

　　所以在這種情況下

　　我們就要想一個辦法

　　我們要在國內

　　形成一個單體

　　或者聯合起來

　　或者就是有一家

　　公司來代表我們中國去

　　收購這樣一件事情

　　所以在這方面

　　我們就做了政府的工作

　　應該講得到了政府的同意

　　然后作為我們上汽集團

　　是收購雙龍的唯一一家中國公司

　　金：但是作為民企就不一樣了

　　就是說到底在走出去這件事情上

　　是民企優先

　　還是國企優先

　　耿董有什么想法

　　耿：我認為首先要回答這個問題

　　首先要回答企業的本質是什么

　　我認為任何一個企業都的它的壽命的

　　但是一個企業的壽命

　　取決于它未來的核心競爭力

　　所以說對民企和國企來講

　　它要能這個優勢應該是從長遠看

　　每個人各有各的優勢

　　比如說民企

　　一出生的時候

　　它就面臨著生存的問題

　　它首先就在市場上博弈

　　所以民企的生存能力很強

　　伴著民企的增長

　　能夠存活下來民企

　　它肯定有它獨道的地方

　　除了生存能力

　　它可能關注它未來的生存能力

　　未來的核心競爭力

　　我想這是民企最常有的

　　既離市場近

　　又關注未來

　　但是國企的特點是塊頭大

　　走到任何一個地方

　　它經得起失敗

　　經得起損失

　　所以開始它的競爭力取決于它的大的體量

　　再加上政府的支持

　　我覺得這個它的優勢

　　但是從長遠來看的話

　　任何企業是面對未來的核心競爭力

　　否則的話

　　為什么世界上很大的企業

　　從最早起來的企業

　　你看倒了多少企業

　　我覺得這是一個實質

　　所以我認為民企有民企的優勢

　　國企有國企的優勢

　　所以的人都必須看來

　　你未來的優勢是什么

　　那么所有人也必須看到

　　我們現在的優勢怎么借助

　　比如說國企體量大

　　到海外投資

　　首先給民企做了大廣告

　　那當然了

　　那是一個企業它代表中國的企業

　　所以外國看你民企的時候

　　覺得哦這是中國企業

　　這是個大的廣告

　　我們非常歡迎國企的大塊頭

　　上去做廣告

　　但是作為我們來講的話

　　我們更關注的

　　有了廣告我們未來是什么

　　那就是我們開未來的核心競爭力

　　我覺得這是民企走出去的

　　我認為比國企可能要互相

　　我們要切磋的

　　這么一個觀點

　　金：耿董事長是在往后想

　　就是說以后的這個競爭力

　　但是在每一步走出去之前

　　蔣董事長就是在走出去之前

　　你考慮的最多是什么問題

　　將：我想從建筑行業來說

　　目前的情況來說

　　國企走出去要比民企更有利

　　這個拿我們集團來說

　　我們集團有50年的歷史

　　但是我們在海外施工

　　大概也有近40年的歷史

　　98年以來

　　大概我們已經在海外

　　大概承建了67個項目

　　分布在北美 亞洲和非洲

　　所以這個應該說

　　為我們積累了一定的海外施工的經驗

　　這個是一

　　第二個呢就是這幾年上海的

　　大發展 大建設

　　為我們提供了很好的舞臺

　　形成了一個很好的品牌

　　特別是我們建造了象

　　金茂大廈

　　浦東國際機場

　　F1賽車場

　　這個盧浦大橋

　　這些大工程以后呢

　　就是海外的許多

　　這個業主

　　他們會主動找上來

　　你比如最近莫斯科它要建造一個八十幾層的大樓

　　他就主動找到我們

　　到現在當然還在談判過程中

　　所以這樣呢我認為

　　就是在這些品牌的背后

　　就隱藏著我們的技術

　　和管理的能力

　　所以在這方面

　　我認為當前來說

　　我們是比民企要強

　　但是很重要的一條就是

　　我們能不能走得更好一點

　　這個市場占得更寬一點

　　我認為在動力機制上

　　應該說還是有問題的

　　金：您也覺得如履薄冰啊

　　將：而且這個民企

　　盡管現在它的核心能力

　　現在可能還不如我

　　但是他們的發展勢頭非常好

　　這個我們已經充分的估計到了

　　金：

　　我們剛才談了很多其實都是

　　大家在關注的問題就是說

　　我走一步可能我要想更遠

　　或者說走出去之前

　　我要想的更多

　　知己知彼我們的優勢在哪里

　　可能每個企業有非常獨特的地方

　　建工集團可能已經樹立了很多的品牌

　　金茂就是我的優勢

　　是這樣嗎

　　除此之外

　　男：除了此外呢

　　我想我們中國企業建筑施工企業走出去呢

　　在價格上我們還是有比較低的成本優勢

　　金：成本優勢 上汽呢

　　湖：(作為我們上汽集團來講

　　我們從20多年來的改革開放政策的指引下面

　　我們跟世界上有七十幾家

　　著名公司進行合作

　　在這一方面

　　上汽集團SAIC這個品牌就是

　　一個對外合作的一個很好的品牌)

　　現在我們可以這么說

　　在中國的汽車工業

　　是世界上汽車工業

　　競相合作的一個對象

　　這對我們來講非常有利

　　而且在跟世界上的

　　著名公司合作過程當中

　　我們建立了這樣一個合作的文化

　　我們叫做"4S"合作理念

　　這個很好

　　而且通過這樣的理念

　　我們現在在中國的合資都成功了

　　這樣一來在世界上

　　就交了很多的朋友

　　有那么多的合作對象

　　都認為上汽集團是

　　在中國汽車工業上

　　很好的一個合作伙伴

　　所以對我們走出去是非常有利的

　　金：耿董事長是不是靠個人魅力呢

　　耿：那不是

　　我認為來講的話就是說

　　我們的特點最大的優勢是

　　我們具有一個全球化眼光

　　和經驗的經營團隊

　　這是我們認為走出去

　　最值得最重要也是最有核心競爭的一個

　　金：這怎么講

　　男：那就很清楚

　　我們就是從國際市場上打出來的

　　我們本來是在中國長大的

　　又受過中國良統的教育

　　有很好的這個了解中國文化

　　又在國際市場上拼搏過來的

　　那么這一方面

　　我們鍛煉了一群有外國人和中國人組成的

　　這樣一個國際化經營團隊

　　我們不到2000多人

　　但是我們95%左右是外國人

　　你想這一點是很重要

　　那么這是第一個就是

　　有個全球化經營的團隊

　　另外一點我們具有非常重要的

　　這個區域的這個商業資源和社會資源

　　比如說東歐

　　我們在東歐有十幾年

　　無論當地的政府

　　無論當地的銷售客戶和市場網絡

　　我們有非常深的技術

　　那么再加上

　　這個歐盟東擴

　　所形成這種國際化的經濟大潮

　　以及中國企業要走出去

　　這就是我的競爭優勢

　　那么這種優勢我認為

　　我用種很形象的角度來講

　　就是兩個人沒有結婚

　　那么就不知道居家過日子

　　是什么樣

　　你可以猜可以想

　　但是我們可結婚了十幾年了

　　那么國際化就相當于這個結婚走出去一樣

　　和不同文化不同民族

　　不同市場他有自己的差異性

　　那么這個東西這個價值

　　可不是一點價值

　　所以說這是我的競爭優勢

　　金：但是在目前的這個市場上

　　我們聽到了各種各樣讓走出去的企業們

　　不太順心的事情

　　我們稍事休息

　　過會兒再回來

　　金：

　　歡迎各位繼續來關注《會見財經界》欄目

　　今天跟三位董事長

　　蔣志權董事長胡茂元董事長耿健董事長

　　我們在討論的是企業的走出去

　　尤其是中國企業目前所面臨的這樣一個形勢

　　我們的優勢我們的劣勢在哪里